👉 Comment le ciblage par niveau de page vous permet de générer plus de prospects

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Craignez-vous que votre site Web ne génère pas autant de prospects que possible? Le ciblage au niveau de la page pourrait aider à résoudre ce problème. Dans cet article, nous allons vous expliquer ce qu'est le ciblage au niveau de la page et vous montrer comment l'implémenter avec succès pour améliorer la génération de leads à partir de votre site Web.

Qu'est-ce que le ciblage par niveau de page?

Si vous parlez de génération de leads, la définition simple de Le ciblage au niveau de la page consiste à créer des options sur des pages spécifiques de votre site Web en fonction de critères ou de règles que vous avez définis à l'avance.. Certaines personnes appellent également ce ciblage par URL, bien que ce soit principalement utilisé avec les annonces, où vous pouvez cibler les annonces pour qu'elles soient diffusées aux personnes qui arrivent ou arrivent sur une URL particulière.

Le ciblage au niveau de la page fonctionne à peu près de la même manière. Vous pouvez l'utiliser pour afficher les offres en fonction de la manière dont différents groupes de visiteurs ont interagi avec votre site Web.

Si cela ressemble à un outil puissant, c'est parce que c'est le cas, en particulier pour les propriétaires de magasins de commerce électronique et les éditeurs de contenu.

Pourquoi utiliser le ciblage par niveau de page?

Il y a beaucoup de raisons pour lesquelles il est logique d'utiliser le ciblage au niveau de la page.

Tout d'abord, les personnes qui visitent votre site sont des personnes, certaines d'entre elles ne répondront pas bien à une approche générique. Comme l’indique l’infographie de Marketo ci-dessous, la plupart des spécialistes du marketing trouvent que les résultats personnels apportent des résultats, et vous ne pouvez pas obtenir beaucoup plus personnel que d’offrir aux clients potentiels ce dont ils ont besoin à un moment précis de leur relation avec vous.

Si vous êtes un éditeur de contenu, le ciblage au niveau de la page peut vous aider à faire plus avec du contenu qui fonctionne déjà bien. Par exemple, vous pouvez placer une option ciblée sur une page à fort trafic. Plus une ressource est pertinente, plus il est probable que les visiteurs le voudront.

Voici quelques exemples de la façon dont cela pourrait fonctionner:

Disons que vous gérez un site Web sur les chiens. Avec une option générique à l'échelle du site, tous vos visiteurs obtiendraient des informations génériques sur toutes les différentes races, indépendamment de ce qui les intéressait.

En revanche, vous pouvez utiliser le ciblage au niveau de la page pour afficher un optin avec une image des propriétaires de Labrador to Lab. Vous pouvez également proposer une mise à niveau du contenu sur les problèmes typiques de la race.

Dans les deux cas, l'info ciblée signifie que vous êtes beaucoup plus susceptible d'attirer l'attention de vos visiteurs. Et lorsque ces e-mails arrivent, ils sont beaucoup plus susceptibles d’ouvrir et de cliquer.

Ou, si vous exploitez une boutique en ligne, votre optin peut changer selon que les clients ont déjà effectué un achat ou sont sur le point d'abandonner leur panier. Vous avez probablement vu cela en action sur d'autres sites Web de vente au détail, où tenter de cliquer pour déclencher une offre de remise pour l'article exact que vous avez examiné. C'est un bon exemple de ciblage au niveau de la page.

Avant de poursuivre, rappelons simplement les avantages potentiels du ciblage au niveau de la page:

  • Un meilleur taux d'ouverture et de clics par courrier électronique
  • Plus d'abonnés
  • Meilleures conversions

Tout cela se produit parce que vos optins et votre contenu sont pertinent.

3 problèmes à prendre en compte avec le ciblage au niveau de la page

Si vous prévoyez d'utiliser le ciblage au niveau de la page, vous devez d'abord réfléchir à trois problèmes:

  1. À qui devriez-vous montrer du contenu ou des options?
  2. Quel contenu devriez-vous leur montrer?
  3. Où et quand devriez-vous afficher le contenu?

Qui devrait voir les optins?

Comme nous l'avons dit, la compréhension de votre public est un élément clé de l'utilisation du ciblage au niveau de la page. Nous parlerons davantage des avatars clients dans la section suivante, mais pour le moment, sachez que cela vous aidera à créer votre stratégie.

Vous devrez également faire attention à leur provenance et savoir s'ils répondent à l'un de vos appels à l'action sur un autre site. Par exemple, si vous écrivez un message invité et invitez des personnes à visiter votre site pour obtenir une ressource, l'optin sur votre page de destination peut le refléter. Cela pourrait être le facteur qui les convainc de rejoindre votre liste de courrier électronique.

Quel est le bon contenu à présenter?

La deuxième question est la suivante: quel contenu devriez-vous présenter dans votre offre? Nous avons déjà cité quelques exemples d'utilisation de mises à niveau ou de remises de contenu comme incitation à renforcer votre relation avec un visiteur Web. Nous vous guiderons à travers un exemple dans la section suivante.

Où et quand devriez-vous montrer les optins?

Troisièmement, réfléchissez à l’endroit où et quand utiliser le ciblage au niveau de la page, puis décidez combien de temps les internautes doivent afficher la page avant de voir votre offre.

Sur un site de commerce électronique, vous vous concentrerez probablement sur les pages que les internautes consultent généralement avant de faire un achat.

Sur un blog, vous pouvez identifier le contenu le plus performant qui encourage les inscriptions à la liste de diffusion. Nous parlerons plus en détail de ces exemples dans la section suivante.

Comment implémenter le ciblage au niveau de la page efficacement

Vous devez faire certaines choses pour implémenter efficacement le ciblage au niveau de la page.

1. Comprendre vos clients

Nous ne pouvons pas le dire assez souvent: mieux vous comprenez vos clients, mieux vous pouvez cibler le contenu et les options spécifiquement pour eux. Il est essentiel de savoir ce que vos clients veulent, ont besoin et attendent à différentes étapes de leur interaction avec vous. La création d'avatars de clients vous aidera à rendre les optins et les contenus plus pertinents et, comme nous le savons, une plus grande pertinence est synonyme de meilleures conversions.

Si vous y réfléchissez, vous avez déjà beaucoup d'informations sur vos clients à partir de:

  • Analyses d'audience Internet
  • Analyse sociale
  • Interactions avec le service client
  • Votre propre connaissance du comportement du client et de ses préférences

Cela vous aidera à créer des segments de clients ou de visiteurs et à prédire quel type d’offre intéressera chacun d’entre eux. C'est correct si vous avez quelques avatars clients, mais si vous en avez 20 ou 30, détrompez-vous.

Il y a une chose à laquelle vous devez faire attention ici: vous ne créez pas un choix d'options et d'offres.Avec le ciblage au niveau de la page, vous créez des versions légèrement différentes du même optin pour répondre aux différents segments et situations des clients.

2. Identifier une page de clés pour chaque segment

Si vous gérez un site de commerce électronique, choisissez un avatar de client et utilisez les données dont vous disposez pour identifier la première page généralement visitée par cette personne avant de l'acheter. Si vous utilisez un blog, concentrez-vous sur votre publication ou votre page la plus populaire.

Ensuite, déterminez où vous voulez les faire passer, qu’il s’agisse d’un élément connexe qui mettra en valeur votre expertise ou d’une ressource qui les aidera à effectuer un achat.

3. Créer une offre

Concevez une offre adaptée au segment. Sur un site de commerce électronique, il est facile de cibler les offres en fonction de la catégorie considérée.

Sur un blog, vous pouvez personnaliser l'offre sur une page, une catégorie de publication, un tag ou un type de message personnalisé. C'est facile en utilisant le plugin WordPress Jared Ritchey.

Comme mentionné précédemment, les mises à niveau de contenu fonctionnent bien pour les blogs, donc si vous avez un message épique qui est un aimant de trafic, il est évident d'en offrir un aux personnes déjà intéressées par le contenu.

4. Concevez et lancez votre Optin

Une fois que vous savez qui vous ciblez sur quelles pages et quelle est votre offre, il est temps de créer un optin et de mettre en Ĺ“uvre le ciblage au niveau de la page.

Suivez d'abord nos instructions pour créer un optin.

Ensuite, naviguez jusqu'à Règles d'affichage et spécifiez que votre optin devrait apparaître lorsque les visiteurs parcourent une page donnée.

Définissez des règles pour le moment où le contenu doit apparaître. Les options incluent:

  • Au bout d'un certain temps
  • Lorsque les utilisateurs ont fait défiler la page
  • Quand ils ont cliqué sur votre mise à niveau de contenu
  • Selon leur date, heure ou lieu
  • Quand ils sont sur le point de partir (Intention de sortie)

Enfin, enregistrez le jeu de règles, puis accédez à votre tableau de bord WordPress et activez la nouvelle option. Pour des instructions plus détaillées avec des captures d'écran de chaque étape, consultez notre doc sur le ciblage au niveau de la page.

Si vous souhaitez créer un autre optin avec les mêmes règles pour un segment de client différent, suivez nos instructions pour dupliquer l'optin, puis renommez-le.

Le ciblage au niveau de la page est extrêmement efficace. Jared Ritchey, utilisateur de ValueWalk, a combiné le ciblage au niveau de la page avec des mises à niveau de contenu pour augmenter les conversions de 216% en un seul mois.

Vous savez maintenant à quel point le ciblage au niveau de la page est un outil de génération de leads. Pour tirer le meilleur parti de cette stratégie, lisez notre guide sur le marketing par courriel et n'oubliez pas de nous suivre sur Twitter et Facebook pour obtenir des conseils gratuits sur la génération de prospects.

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