👉 Comment acheter et vendre des entreprises de blogs (la bonne façon) - BlueGlass FL

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Le week-end dernier, Syed a été invité à assister à une excellente conférence marketing organisée par une société de marketing Internet basée en Floride, BlueGlass. Donc, cette semaine, Syed couvrira certaines des sessions qui pourraient intéresser notre public.

Le titre de cette session était «Comment acheter et vendre des entreprises Web (la bonne façon)», mais je l'ai fait pour qu'il cible notre public, car les principaux concepts partagés dans le panel pourraient être appliqués dans notre industrie du blog. Ce panel a été modéré par un bon ami à moi, Neil Patel, de CrazyEgg, KissMetrics et maintenant KissInsights. Les membres du panel étaient John Ferber, co-fondateur de DomainHoldings célèbre pour Advertising.com, qui a été vendu à AOL pour 345 millions de dollars. Jon Kelly, vice-président de QuintStreet, et Kris Jones de PepperJam Network. Les quatre gars qui ont beaucoup d'expérience dans la vente de leurs entreprises pour des millions.

Le panel a donc couvert les aspects principaux: quand vendez-vous? Et qu'est-ce que vous regardez quand vous achetez? En tant que vendeur et acheteur, je crois que vous devez comprendre les deux côtés. Voici donc mon compte rendu de la session.

Quand vendez-vous?

S'il y a une chose que ces gars ont souligné, c'était le moment. La distribution à tous les quatre était cruciale dans la vente de leurs entreprises. Mais après avoir tous partagé leurs histoires sur la manière dont leur timing était correct, j'ai commencé à me demander comment déterminer le bon moment. Ils ont répondu la plupart du temps, le timing est un «instinct», mais vous pouvez utiliser des mesures au sein de votre entreprise pour déterminer si le timing est correct. Voici quelques points clés à considérer lorsque vous êtes prêt à vendre votre entreprise:

La société a-t-elle dépassé votre capacité à la cultiver?

Pensez-vous que vous avez atteint le point où la croissance semble être arrêtée parce que vous n'avez pas les ressources pour la faire grandir? C'est une question à laquelle vous pouvez répondre en examinant votre flux de revenus, le trafic sur votre site, les nouveaux tarifs d'abonné, etc., etc.

Vous cherchez un EXIT ou des ressources?

Parfois, les gens ne veulent pas de sortie, ils veulent juste des ressources. Mais ils échouent souvent à réaliser que prendre une sortie n'est pas la seule solution. Vous pouvez obtenir des ressources supplémentaires en collectant des fonds pour accroître la croissance de votre entreprise. Évaluez ce que vous voulez vraiment faire.

Comment te sentirais-tu si…?

Vous devez vous assurer que vous n'avez aucun regret une fois que vous avez vendu votre entreprise. Pensez donc aux résultats possibles après la vente de votre entreprise. Et si je gardais la compagnie et que les ventes chutaient de 50%? Comment réagiriez-vous à cela? Que faire si vous vendez et que les ventes ont triplé? Comment réagiriez-vous à cela? Vous devez vous assurer qu'il n'y a pas de regrets lorsque vous vendez.

Qui est votre acheteur ciblé et où pouvez-vous le trouver?

Votre acheteur ciblé est quelqu'un qui peut bénéficier de l'acquisition de votre site. Par exemple, si nous voulons vendre notre site, StudioPress ou Headway serait notre acheteur ciblé. Si vous connaissez déjà votre acheteur, vous pouvez les contacter en privé, soit par vous-même, soit par l'intermédiaire d'un agent tiers. Vous pouvez également utiliser les places de marché du forum sur Digital Point, NamePros et autres. Vous pouvez également utiliser le marché populaire connu sous le nom de Flippa pour vendre vos sites.

Que chercher quand vous achetez?

Après avoir vendu leurs entreprises, ces panélistes ont également acquis de nombreuses autres sociétés. Ils ont donc également partagé ce qu'ils cherchaient lorsqu'ils achetaient des entreprises. Voici quelques points à considérer lors de l'achat d'un blog:

Le site est-il évolutif?

Le site a-t-il créé une marque qui va durer? At-il un bon classement? Vous devez examiner ces domaines de manière critique lorsque vous cherchez à acheter un blog. Les spammeurs utilisent souvent les techniques du chapeau noir pour améliorer leur classement. Vous devez donc être très vigilant.

Quelle est la valeur potentielle de ce site?

Souvent, les gens regardent la valeur réelle, mais en tant qu'acheteur, vous devriez également considérer les revenus potentiels. Parce que parfois, un site peut ne pas donner suffisamment d'argent au propriétaire, mais avec votre entreprise, cela peut vous faire des millions. Vous devez regarder la valeur potentielle. Souvent, les bons domaines augmentent la valeur potentielle du site.

Pouvez-vous passer au niveau suivant?

Si vous achetez un blog, pouvez-vous passer au niveau supérieur? De toute évidence, le propriétaire vend pour une raison telle que la croissance lente. Pouvez-vous poursuivre votre croissance ou passer au niveau supérieur avec vos ressources et votre expertise? Vous devez répondre à cette question avant d'acheter une entreprise.

At-il des revenus stables?

Si vous payez de l'argent pour acquérir ce site, vous devez savoir que ce site génère des revenus stables. Vous devez examiner chaque source de revenus et évaluer sa fiabilité à long terme.

J'ai trouvé cette session très utile et je pense aussi que cela sera utile pour nos lecteurs.

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