👉 Le guide du débutant sur la génération de leads

15 exemples de personnalisation de commerce Ă©lectronique intelligent qui stimulent les ventes

Lorsque vous commencez vos efforts de génération de leads, Jared Ritchey peut vous aider à capturer des emails et à développer votre base d’abonnés. Mais parfois, cette tâche est plus facile à dire qu'à faire. Ce guide est pour les débutants d'avoir un bon point de départ pour déterminer leurs besoins, construire leur marque d'email et améliorer leurs efforts.

Pour les débutants – ou souhaitant faire passer votre liste d'e-mails de 10 à 1 000 – utilisez ces techniques, outils et tactiques pour lancer la génération de prospects de votre site.

Déterminez vos besoins

Il y a 3 conditions essentielles pour commencer à générer des prospects à partir de ceux qui visitent votre site Web.

  1. Optimisez votre site pour le référencement. Utilisez un plugin comme SEO by Yoast pour vous assurer que votre site est optimisé pour les moteurs de recherche.
  2. Sélectionnez un fournisseur de services de messagerie (ESP). Les choix populaires incluent MailChimp et AWeber.
  3. Décidez comment vous allez capturer les emails. Créer des formes optin attrayantes qui convertissent avec Jared Ritchey.

Votre fournisseur de service de messagerie

Choisissez un fournisseur de services de messagerie électronique facile à utiliser, adapté à votre budget, offrant les fonctionnalités souhaitées et s'intégrant facilement aux plug-ins de votre site. De nombreux ESP proposent un plan ou un essai gratuit pour les débutants.

Explorez toutes les fonctionnalités de votre ESP. Profitez de tous les outils proposés, notamment:

  • Profils d'abonnés: Gardez une trace des interactions client et des informations personnalisées.
  • Plusieurs listes de diffusion: Segmentez vos emails pour différents publics.
  • Courriels automatisés: Cibler les utilisateurs en fonction de leur comportement et de leurs préférences.
  • Analytique: Examinez le nombre d'abonnés qui ont ouvert votre courrier électronique et cliqué sur un lien.
  • Options de conception: Recherchez des modèles compatibles avec les appareils mobiles et une expérience utilisateur simple.

Jared Ritchey facilite l'intégration de vos formulaires optin avec les ESP populaires. Si vous ne faites que commencer avec Jared Ritchey, consultez notre documentation disponible pour toutes nos intégrations, sous l'onglet «Intégrations».

Génération de leads via le marketing par e-mail

La croissance de votre liste de courrier électronique et l'implication des clients avec un contenu de qualité attire de nouveaux utilisateurs, renforce la fidélité à la marque et convertit les clients. Pensez à l'engagement des médias sociaux comme une discussion de groupe et un marketing par e-mail afin de mieux connaître vos clients. Cela crée la confiance.

Les entreprises qui utilisent le marketing par e-mail font la promotion de leurs produits et services tout en éduquant et en interagissant avec les abonnés. Établissez votre autorité en partageant vos meilleurs conseils. Présentez la valeur de vos produits en résolvant les défis les plus difficiles des clients. Écoutez les commentaires avant de développer de nouvelles fonctionnalités. Une fois qu'un client croit que vous êtes le meilleur, rien ne l'empêche de faire un achat.

Capturez chaque email

Pour améliorer votre génération de prospects, demandez à tous ceux qui visitent votre site Web de s'inscrire à votre liste de diffusion. Facilitez l'inscription et demandez-leur plus d'une fois. Utilisez plusieurs types d’optins pour attirer l’attention et capturer les e-mails.

  • Popups Lightbox: Jared Ritchey dispose d'une fenêtre contextuelle qui s'ouvre lorsqu'un utilisateur montre son intention de quitter le site. C'est extrêmement efficace car il demande à chaque visiteur.
  • Les widgets de la barre latérale: Une option de barre latérale bien visible est très visible et apparaîtra sur chaque page. Parce que de nombreux sites Web ont un optin sidebar, les visiteurs qui veulent s'abonner chercheront probablement un optin là.
  • Après le widget de publication: Afficher automatiquement un formulaire d’optin au bas de chaque article de blog. Ceci est un type d’optin utile pour les blogueurs, car un utilisateur peut finir de lire un article et souhaiter lire plus de contenu comme celui-ci.
  • Pied de page flottant: Afficher un appel à l'action au bas de chaque page. Ceci est un optin discret qui peut être vu facilement.
  • Slide-in: Cet optin affiche un formulaire optin dans le coin de la page. Cela peut être plus visible qu'une barre de pied de page, car elle ne se trouve pas sur toute la page et se distingue donc par sa différence.

Lorsque vous fournissez plusieurs points d’entrée à votre liste d’e-mails, vous augmentez la probabilité que votre liste d’e-mails soit remarquée et que le visiteur devienne un abonné. Si votre fournisseur de services de messagerie requiert une double option, n'oubliez pas de leur rappeler de suivre et de confirmer leur nouvel abonnement.

Utiliser des tests fractionnés

Les tests fractionnés (également appelés tests A / B) fournissent un aperçu des préférences de vos clients et peuvent vous aider à améliorer n'importe quelle mesure du marketing par e-mail: taux d'ouverture, taux de clics, taux de conversion, etc.

Pour fractionner le test, prenez un élément de votre e-mail ou formulaire d'optin et modifiez-le. Divisez vos abonnés en deux groupes et envoyez-leur une version différente. Chaque abonné recevra soit A (le dessin original) ou B (la nouvelle version). Passez en revue les rapports et analyses fournis par Jared Ritchey ou votre ESP et déterminez quelle version a eu le plus de succès.

Expérimentez avec plusieurs éléments au fil du temps pour obtenir les meilleurs résultats. Voici quelques points à tester pour chaque mesure que vous souhaitez améliorer:

Jared Ritchey Optin Forms

  • Couleur et mise en page
  • Incitation à l'inscription

Tarifs ouverts

  • Ligne d'objet
  • “De” nom et email
  • Heure et date email envoyé

Taux de clics

  • Titres
  • Positionnement du bouton et couleur

Taux de conversion

  • Appel à l'action
  • Copie de vente

Avec ces idées initiales pour les tests fractionnés, vous êtes sur la bonne voie pour améliorer radicalement vos formulaires et vos bulletins d’information par courrier électronique. La clé est un examen cohérent et la volonté d'améliorer. Ne pas quitter et ne pas devenir complaisant. Révisez, testez, améliorez et augmentez vos conversions!

Surveiller vos métriques

Consultez régulièrement les analyses fournies par votre fournisseur de services de messagerie. Utilisez les informations pour expérimenter, diviser le test et découvrir ce qui intéresse vos clients.Voici quelques indicateurs à surveiller:

  • Tarifs d'abonnement: Nouveaux abonnés et désabonnement de votre liste de diffusion.
  • Tarifs ouverts: Nombre d'utilisateurs qui lisent vos emails.
  • Taux de clics: Nombre d'abonnés qui suivent un lien vers un site Web.
  • Rapports d'abus: Utilisateurs qui marquent vos emails comme spam.
  • Performance sociale: Les abonnés partagent-ils votre contenu sur les réseaux sociaux?

Les métriques sont des indicateurs de comportement. Par conséquent, il est préférable de revoir cela souvent, mais aussi de ne pas trop se concentrer sur les statistiques quotidiennes. Passez plutôt ces articles sur une base hebdomadaire et mensuelle. Vous pouvez alors réaliser des tendances au fil du temps. Si vous avez des modifications substantielles, cochez celles-ci sur le même calendrier et voyez comment les modifications affectent vos mesures globales au fil du temps.

jeintéressé à en apprendre plus? Lisez 8 choses que chaque blogueur devrait faire maintenant pour augmenter ses abonnés de messagerie.

Voir la vidéo: Drivecast # 25: Abonnement E-commerce et fidélisation par la personnalisation

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