Increase Comment augmenter les inscriptions aux essais gratuits: 17 stratégies éprouvées

25 exemples de marketing de contenu intelligents avec des résultats étonnants

Avez-vous du mal à augmenter les inscriptions d'essai gratuites? Tu n'es pas seul. Comprendre comment augmenter les essais gratuits est l’un des grands problèmes du marketing SaaS.

Bien sûr, si vous avez un produit SaaS, vous voudrez éventuellement augmenter vos taux de conversion d’essai gratuit pour obtenir des clients payants, mais le processus d’obtention d’une base d’utilisateurs durables commence par inciter davantage de personnes à faire des essais gratuits et à consulter des démos.

Si vous ne le faites pas, votre entreprise ne durera pas très longtemps, car vous ne réaliserez pas les revenus dont vous avez besoin pour continuer.

Les essais gratuits augmentent-ils les ventes? Ils le font certainement.

Le rapport 2016 sur les métriques SaaS de Totango montre que:

  • 62% des entreprises obtiennent 10% ou plus de leur entreprise grâce à des essais gratuits
  • 16% des entreprises obtiennent plus de la moitié de leurs nouvelles affaires à partir d'essais gratuits

Étant donné que les entreprises SaaS perdent chaque année de l’activité en raison de leur taux de désabonnement, il est essentiel de continuer à attirer ces essais d’essais gratuits pour maintenir une activité saine.

Dans cet article, nous allons voir comment augmenter le nombre d’essais d’essais gratuits grâce à des stratégies marketing éprouvées. Celles-ci vous aideront à développer votre base de clients pour augmenter les revenus de votre activité SaaS.

(Après avoir augmenté vos inscriptions d'essai gratuites, vous devez vous assurer que votre stratégie de conversion gratuite est payante.)

Voici une table des matières pour une navigation rapide:

  1. Connaissez vos clients
  2. Concentrez-vous sur les «vrais évaluateurs»
  3. S'engager avec le contenu
  4. Faites votre inscription simple
  5. Créer une page de destination digne de confiance
  6. Valeur vitrine…
  7. … Mais établissez des prix clairs
  8. Tweak le CTA
  9. Offre de support de chat en direct
  10. Attirer des inscriptions avec le marketing par courriel
  11. Chronométrez vos campagnes marketing
  12. Les visiteurs psychiques en optant pour
  13. Suivi des conversions
  14. Recueillir des commentaires immédiats
  15. Utiliser les tests A / B
  16. Quiz Visiteurs pour un meilleur ciblage
  17. Demandez et encouragez les références

Commençons…

1. Connaissez vos clients

Si vous souhaitez augmenter le nombre d'inscriptions d'essai gratuites, vous devez concevoir et lancer des campagnes marketing qui épateront vos visiteurs et les inciteront à s'inscrire.

Mais pour ce faire, vous devez savoir qui sont vos clients et comprendre leurs motivations. Cela signifie avoir des personnalités acheteuses qui représentent votre client idéal.

Aussi appelés avatars clients, ceux-ci peuvent être assez détaillés, notamment:

  • Pourquoi utiliseraient-ils votre produit ou service?
  • Leurs principaux objectifs et points de douleur
  • Âge, sexe, niveau d'instruction, état matrimonial et autres informations démographiques
  • Quelles sont leurs principales sources d'informations, en ligne et hors ligne
  • Quel est leur rôle dans le processus d'achat, le cas échéant

Lorsque vous avez une image complète de votre client, vous pouvez utiliser ces informations pour personnaliser vos campagnes marketing afin qu'elles s'adressent à vos clients là où ils se trouvent. Cela aidera à augmenter les inscriptions d'essai gratuites.

Vous pouvez créer des personas d'acheteur en:

  • Enquêter ou discuter avec vos clients actuels pour connaître leur histoire, leur vie personnelle, leur comportement sur le Web, leurs objectifs et leurs défis, ainsi que leurs connaissances sur votre produit.
  • Choisir des abonnés ou des abonnés des médias sociaux et trouver des informations sur leurs préférences et leurs intérêts à partir de ce qu'ils partagent.

Par exemple, si vous apprenez que de nombreux clients ont acheté votre produit parce qu'ils craignent de ne pas pouvoir suivre les flux de travail des clients, vous pouvez adapter vos messages marketing aux clients potentiels pour qu'ils se concentrent sur ce domaine.

Consultez notre guide détaillé pour créer une personnalité concrète de l'acheteur pour les modèles d'avatar du client et plus d'aide pour cette étape.

2. Concentrez-vous sur les «vrais évaluateurs»

Bien que votre premier objectif soit d’augmenter le nombre d’inscriptions d’essais gratuits, c’est encore mieux si vous savez que ces utilisateurs d’essai gratuit finiront par devenir des abonnés payants. Totango subdivise les inscriptions d'essais libres typiques en trois catégories:

  • Les groupes les plus nombreux sont les «inscriptions accidentelles» (70%), qui ne prennent aucune autre mesure après leur inscription, et qui n’étaient manifestement pas du tout intéressés.
  • Les «potentiels», qui représentent 10% du total, s'inscrivent pour votre essai gratuit, mais ne faites pas grand chose.
  • Les «vrais évaluateurs», environ 20% du total, sont actifs et se connectent et utilisent votre service tous les jours.

Ce dernier groupe correspond à la provenance de vos revenus et sera au centre de votre stratégie de conversion gratuite. Pour cette raison, c'est également le groupe sur lequel vous devez vous concentrer lorsque vous souhaitez augmenter le nombre d'inscriptions d'essai gratuites.

Certains outils clés pour identifier et suivre les vrais évaluateurs sont:

  • Kissmetrics
  • Mixpanel
  • Amplitude

Mixpanel et Amplitude ont tous deux des packages gratuits.

Vous pouvez également trouver des utilisateurs actifs dans Google Analytics en allant sur Audience "Utilisateurs actifs.

Cliquez sur la case pour ajouter un nouveau segment, puis ajoutez Utilisateurs multi-sessions.

Appliquez le paramètre. Lorsque le graphique est actualisé, vous pouvez voir combien d'utilisateurs actifs utilisent votre produit plusieurs fois par jour.

Vous pouvez également effectuer une référence croisée entre les utilisateurs actifs et le trafic mobile, le trafic de tablettes, les utilisateurs qui reviennent, etc. Utilisez les informations sur leur activité sur site pour déterminer où vous pouvez offrir davantage d'aide et d'informations, et quels messages envoyer lorsque vous êtes prêt à les inciter à devenir des clients payants.

3. S'engager avec le contenu

Ciblez votre public idéal avec un contenu conçu pour les amener à agir. Vous voulez faire en sorte que les visiteurs de votre site soient libres de s’inscrire à cet essai gratuit.

Certaines des autres stratégies de ce guide vous y aideront, mais la création de contenus ciblés de qualité est une stratégie fondamentale que vous ne pouvez pas ignorer.

Pour ce faire, vous vous concentrerez probablement sur deux domaines principaux: une page de destination, que nous examinerons dans le prochain conseil, et votre blog. Dans tous les cas, le contenu idéal est votre soubassement.

Pour créer un contenu de qualité offrant un retour sur investissement du marketing de contenu, vous devez:

  • Faites votre recherche par mot-clé afin que vous puissiez utiliser des mots-clés dans votre contenu pour répondre aux questions posées avant de vous inscrire.
  • Générez des idées d'articles de blog qui attireront votre public cible.
  • Attirez leur attention avec de grands titres.
  • Utilisez des images attrayantes pour que les utilisateurs se concentrent sur votre contenu.
  • Créez des appels à l'action exceptionnels (CTA). Cela est tellement crucial que nous l'examinerons plus en détail dans un conseil ultérieur.
  • Faites la promotion de votre contenu partout pour que plus de personnes puissent le voir et vous inscrire.

Faites tout cela, et vous obtiendrez plus de trafic sur votre contenu et plus d’essais d’essais gratuits.

4. Faites une inscription simple

Plus vous réduisez les obstacles, plus il y a de chances que les gens s'inscrivent à un essai gratuit de votre produit SaaS.

Kissmetrics recommande de réfléchir à la quantité d'informations que vous devez collecter lorsque vous vous inscrivez à votre version d'évaluation ou démo gratuite.

Par exemple, si vous essayez de qualifier vos prospects afin de pouvoir les commercialiser de manière appropriée, vous aurez probablement besoin de plus d’informations que si vous souhaitiez simplement vous inscrire. Hubspot collecte des informations sur la taille et le rôle de l'entreprise avec tous ses aimants principaux et utilise ces informations pour adapter son marketing à l'amélioration de la génération de prospects.

Mais si vous voulez simplement amener les gens à s’inscrire, vous aurez peut-être besoin de moins d’informations de leur part. Par exemple, Mailchimp demande simplement une adresse e-mail, un nom d'utilisateur et un mot de passe:

Voici quelques conseils pour faciliter l’échange d’e-mails pour votre essai gratuit:

  • Gardez les formulaires d'inscription courts, en demandant les informations minimales requises. Étant donné que vous exécutez une application Web, il s'agira probablement d'une adresse électronique et d'un mot de passe.
  • Ne demandez pas un nom d'utilisateur distinct. Comme toutes les adresses électroniques sont uniques, utilisez-les plutôt.
  • Pensez à utiliser les connexions sociales pour la création de compte, afin de faciliter encore plus le démarrage des essais gratuits. Cela vous aidera à arrêter d'ennuyer les personnes qui ne veulent pas les tracas de la création de compte, et s'assurera également que vous obtenez les bonnes informations de contact (pas de fautes de frappe!)
  • Évitez de demander des détails de paiement à ce stade; laissez les utilisateurs d’essais gratuits s’intéresser d’abord à votre produit.

Ce dernier point nécessite quelques explications. Nous connaissons tous les entreprises qui demandent des informations de carte de crédit lors de votre inscription. Selon Chargebee, ils obtiennent généralement une meilleure qualité de plomb mais peuvent avoir un taux de désabonnement plus élevé.

En revanche, lorsque vous ne demandez pas de détails de carte de crédit, les gens sont plus susceptibles de vous faire confiance et de vous inscrire. Et la recherche de Totango montre que vous obtenez un taux de conversion global plus élevé lorsque vous ne demandez pas le numéro de carte de crédit des personnes. Bien sûr, cela vaut la peine d’être testé car chaque public est différent.

5. Créer une page de destination fiable

Lorsque vous savez qui sont vos clients et quel type de contenu ils ont besoin pour les persuader de devenir des utilisateurs d'essai gratuits, il est temps de créer une page de destination.

En faisant cela, vous avez une page axée sur l'obtention d'inscriptions d'essai gratuites que vous utilisez comme destination dans tout votre marketing. Selon Nifty Marketing, 76% des entreprises utilisent leur page d’accueil comme page de destination.

Les pages de destination sont un excellent outil de capture de prospects et, si vous les optimisez correctement, elles peuvent également être classées dans les pages de résultats des moteurs de recherche. Cela vous aide à attirer de nouveaux prospects chaque fois que quelqu'un recherche vos mots-clés.

Pour créer une page de destination visant à augmenter le nombre d'inscriptions d'essai gratuites, consultez notre guide de création d'une page de destination parfaite, de certains outils de création de pages de destination et de quelques conseils d'experts en rédaction de pages de destination.

Rendez votre page de destination encore plus irrésistible en incluant une liste des avantages d’essais gratuits, des sceaux de confiance, des garanties, des témoignages et d’autres preuves sociales pour rassurer les visiteurs qu’ils prennent la bonne décision en vous inscrivant.

Voici quelques exemples. Buffer inclut les noms de certains de ses clients comme preuve sociale:

Et Freshbooks inclut la messagerie qui offre aux visiteurs une sécurité sur les paiements:

Bien sûr, si vous ne voulez pas investir dans des logiciels de pages de destination onéreux, vous pouvez également imiter l’effet d’une page de destination en créant une campagne dans OptinMonster, puis en la partageant via un MoneableLink ™ partageable.

Cela vous permettra de promouvoir votre campagne de marketing gratuite sur tous les sites, y compris les sites de médias sociaux, ainsi que dans vos campagnes de marketing par e-mail et autres campagnes de marketing de contenu.

6. Valeur de démonstration

Les clients achètent des avantages. Et même s'ils commencent un essai d'essai gratuit, ils sont toujours intéressés par ce que votre produit peut faire pour eux.

C'est pourquoi il est important de pouvoir articuler votre proposition de valeur sur votre page d'accueil, sur la page de destination et dans tout votre marketing.

Au-delà, réfléchissez à ce que votre produit fera pour votre client. Voici quelques exemples:

  • OptinMonster: Transformer l'abandon des visiteurs en abonnés et en clients
  • WPForms: Plugin de formulaire de contact WordPress convivial pour les débutants
  • Galerie Envira: Créez en quelques minutes de magnifiques galeries photos et vidéos adaptées à votre site

Ces propositions de valeur sont au cœur de ce que vos clients veulent faire et comment les produits peuvent les aider. Pour créer une bonne proposition de valeur:

  1. Considérez le principal avantage de votre produit. Ce sera le titre de votre page de destination et de votre marketing.
  2. Développez cet avantage pour créer le sous-titre, en expliquant à qui le produit est destiné et pourquoi ils en ont besoin.
  3. Citez jusqu'à trois avantages supplémentaires clés, qui apparaîtront sous forme de puces.
  4. Ajoutez des preuves en termes de nombres, de preuve sociale ou autre.

Soutenez ceci avec une image forte, plus un appel à l'action, que nous examinerons plus tard.

Une fois que vous avez terminé, tout visiteur doit pouvoir dire ce que vous proposez, qui en a besoin, ce qu'il va gagner et pourquoi il doit vous choisir pour l'obtenir.

7. Rendre le prix clair

Cela dit, personne n'aime les surprises, surtout quand on parle de prix. Même les personnes qui sont vendues à votre guise veulent savoir ce que cela leur coûtera à l'avenir.

Highrise a découvert que modifier le libellé de la page «Inscription gratuite» pour «Voir les plans et les prix» a entraîné une augmentation de 200% des inscriptions d'essai gratuites.

Les gens n'aiment pas être aveuglés. Alors, faites-le clairement:

  • À quoi ils s'inscrivent
  • Combien de temps l'essai gratuit est
  • Ce qu'il en coûtera après le procès

Voici comment Basecamp le gère. Ils précisent exactement le prix et ce qui est inclus après l'essai gratuit:

8. Tweak the CTA

Le marketing passe par l’efficacité du CTA – la partie de votre marketing qui incite vos visiteurs à agir. C'est pourquoi il est si important pour les spécialistes du marketing SaaS de bien faire les choses.

Nous avons un guide pour écrire l'appel à l'action parfait pour vous aider. Il vous aide à utiliser le bon langage pour:

  • Rendre les visiteurs curieux de votre produit
  • Réduire le risque de signature
  • Créer l'urgence
  • Et beaucoup plus

Rendez votre CTA visible depuis la page d'accueil afin que même les visiteurs occasionnels puissent le voir.

Un point utile lors de la commercialisation d'un produit SaaS est que, même si vous proposez un essai gratuit, vous n'avez pas nécessairement besoin de cette formulation pour augmenter le nombre d'inscriptions d'essai gratuites.

Vous pouvez demander aux gens d'essayer votre produit, de vous inscrire à une démo ou à un autre libellé qui pourrait mieux fonctionner pour vos clients potentiels.

Par exemple, ActiveCampaign utilise Commencer:

Le CTA de Calendly vous demande de S'inscrire:

Et Insightly a deux CTA. On dit Essayer gratuitement, et l'autre dit Demander une démo:

Comme vous le verrez plus loin, une fois que vous avez proposé quelques options, il est préférable de tester pour voir ce qui est le plus efficace.

9. Offre de support de chat en direct

Le chat en direct est un excellent moyen de savoir ce que vos clients pensent de votre offre et de les encourager à s’inscrire à votre essai gratuit. Cela aide à faire des ventes aussi; 38% des clients ont effectué des achats uniquement parce qu'ils pouvaient poser des questions au bon moment.

L'utilisation du chat en direct vous aidera à déterminer les informations dont les utilisateurs ont besoin pour s'inscrire. Lorsque vous le savez, vous pouvez modifier votre copie marketing en conséquence.

Cela peut également vous aider à convertir certains de ces «potentiels» en «vrais évaluateurs» (voir le conseil n ° 2).

Pour commencer à utiliser le chat en direct pour augmenter les inscriptions d'essai gratuites, consultez cette liste des meilleurs logiciels de chat en direct de WPBeginner, y compris de nombreuses options multi-plateformes. Vous n'êtes donc pas limité à les utiliser sur des sites WordPress.

10. Attirer des inscriptions avec le marketing par courriel

Le marketing par e-mail est toujours l’un des meilleurs moyens de promouvoir quelque chose. C’est donc un excellent outil pour vous aider à augmenter le nombre d’essais d’essais gratuits.

Étant donné que 91% des personnes utilisent le courrier électronique, cela vous donne accès au public le plus large possible. C'est pourquoi il est important de créer votre liste de diffusion afin de convertir certains de vos abonnés de messagerie en utilisateurs d'essai gratuits. Il y a trois étapes pour y parvenir:

  1. Concevoir un aimant de plomb
  2. Utilisez l'aimant principal pour créer votre liste avec une campagne de marketing
  3. Encouragez vos nouveaux abonnés avec des messages marketing par e-mail pour montrer les avantages de devenir des utilisateurs d'essai gratuits

Regardons ces détails plus en détail.

Tout d'abord, concevez un aimant principal pour inciter les gens à s'abonner à votre liste. Un aimant principal peut être un ebook, une feuille de triche, une feuille de travail ou une ressource approfondie qui offre de la valeur à votre abonné.

Ensuite, créez une campagne de marketing pour promouvoir votre aimant principal et encourager les gens à s’inscrire. Vous pouvez utiliser OptinMonster pour délivrer votre aimant principal et développer votre liste de diffusion.

OptinMonster comprend:

  • Des dizaines de modèles attrayants qui se synchronisent avec votre image de marque et votre marketing
  • Intégrations avec toutes les meilleures plates-formes de marketing par courriel
  • Des règles de ciblage avancées telles que la technologie Exit-Intent®, le reciblage sur site et le ciblage au niveau de la page, pour vous assurer de toujours présenter vos campagnes aux bonnes personnes, au bon moment, afin qu'elles puissent agir.

Pour intégrer OptinMonster à votre fournisseur de services de marketing par courriel, suivez nos instructions pour créer votre première campagne.

Enfin, utilisez le marketing par e-mail pour nourrir vos nouveaux abonnés et leur montrer les avantages de vous inscrire à votre essai gratuit.

Pour clore vos campagnes de marketing par e-mail, vous devez:

  • Rédiger des textes marketing convaincants
  • Encouragez plus de personnes à ouvrir vos e-mails avec des lignes d'objet irrésistibles
  • Envoyez vos emails au moment opportun

Plus tard, vous pouvez également envoyer des promotions supplémentaires lorsque vous êtes prêt à convertir des utilisateurs gratuits en utilisateurs payants.

11. chronométrez vos campagnes marketing

Si vous utilisez une fenêtre contextuelle, vous voulez éviter de gêner vos visiteurs, sinon ils quitteront votre site et ne vous inscriront jamais.

Une façon de faire est de s'assurer que seules les personnes intéressées voient votre campagne de marketing gratuite. OptinMonster peut vous aider de plusieurs manières:

  • Retardez votre campagne jusqu'à ce que vous soyez sûr que les visiteurs sont intéressés
  • Afficher les campagnes uniquement pour répéter les visiteurs qui ont manifesté leur intérêt en revenant
  • Montrer une campagne aux personnes qui sont sur le point de partir et attirer leur attention

Lifter LMS a utilisé une combinaison de ces techniques pour obtenir 7 000 pistes supplémentaires et augmenter ses revenus de 23 500 dollars.

Voici comment vous pouvez l'implémenter sur votre propre site.

Comment montrer votre campagne aux visiteurs intéressés

Pour montrer votre campagne aux visiteurs intéressés, allez à Règles d'affichage. Activer pages vues et définir la valeur à Est au moins 2. Les visiteurs qui consultent plusieurs pages sont plus intéressés par ce que vous avez à offrir.

Comment afficher votre campagne pour répéter les visiteurs

Pour montrer votre campagne aux visiteurs répétés, allez à Règles d'affichage. Sélectionnez soitvisiteur est nouveau ou le visiteur revient. Encore une fois, les visiteurs qui reviennent ont manifesté leur intérêt.

Comment attirer l'attention des visiteurs avant leur départ

Pour attirer l’attention des personnes sur le point de partir, définissez vos règles d’affichage sursortie détectée et sélectionnez la sensibilité d'intention de sortie. Vous pouvez également obtenir le même effet pour les appareils mobiles en activant InactivitéSensor™.

12. Les visiteurs psychiques à opter

Il existe une recherche psychologique intéressante qui peut vous aider à obtenir plus d’inscriptions d’essais gratuits. Cela s'appelle l'effet Zeigarnik, et cela signifie que les gens qui commencent une action sont plus susceptibles de le faire.

Le MonsterLinks ™ d'OptinMonster fonctionne selon ce principe. Vous pouvez l'utiliser pour créer un lien sur lequel les internautes cliquent pour lancer votre campagne (c'est l'étape 1). Ensuite, pour compléter l'action, il suffit de saisir son email (étape 2). Ces campagnes fonctionnent très bien.

AtHoc a utilisé cette technique avec une messagerie de démonstration gratuite pour augmenter les prospects de 141%.

Et InternetSuccesGids a permis d’augmenter de 1500 le nombre d’abonnés par mois.

Voici un guide pour activer Monsterlinks ™ sur votre site.

13. Suivi des conversions

Si vous réfléchissez à la manière d'augmenter les inscriptions d'essai gratuites, il est important de déterminer ce qui fonctionne avec votre processus d'inscription. Cela signifie que vous devez suivre le nombre de conversions pour savoir combien de personnes remplissent votre formulaire d'inscription ou participer à votre campagne de marketing.

Il y a plusieurs moyens de le faire. Vous pouvez suivre les conversions:

  • Dans Google Analytics (nous expliquons comment suivre les conversions OptinMonster dans ce guide)
  • Dans votre logiciel de marketing par courriel. Par exemple, voici comment suivre les conversions avec MailChimp et Google Analytics
  • En utilisant l'extension MonsterInsights Forms pour suivre les conversions pour n'importe quel formulaire sur un site WordPress

Si vous utilisez OptinMonster, l'un des moyens les plus simples d'obtenir des informations de conversion est de vous connecter à votre tableau de bord OptinMonster et de cliquer sur la flèche wiggly à côté de votre campagne.

Vous verrez les conversions de la dernière période et pourrez ajuster les paramètres pour afficher toutes les conversions de temps. Cela vous dira si vos campagnes fonctionnent.

14. recueillir des commentaires immédiats

La meilleure façon de savoir ce qui fonctionne pour augmenter les inscriptions d'essai gratuites est de demander à vos visiteurs.

La collecte de commentaires vous aidera à optimiser votre stratégie marketing et votre messagerie.

Les options de collecte des commentaires des visiteurs comprennent l'utilisation d'une enquête client et l'interaction avec les visiteurs via le chat en direct, comme dans l'exemple de Missinglettr.

Faire un sondage juste avant que les gens ne partent peut vous aider à découvrir pourquoi certaines personnes ignorent votre essai gratuit. Ensuite, vous pourrez ajuster votre marketing pour obtenir leur intérêt la prochaine fois.

Ou vous pouvez envoyer un e-mail gratuit après leur inscription pour demander ce qu'ils espèrent obtenir de l'essai gratuit. Encore une fois, c'est une information précieuse pour le marketing futur.

Consultez notre guide sur la collecte des commentaires des clients sur votre site pour savoir comment recueillir des commentaires avec OptinMonster.

15. Utilisez les tests A / B

En matière de marketing, les données sont à chaque fois plus efficaces. Nous avons déjà parlé d'un type de données – l'analyse -, mais maintenant, parlons-en un autre: les tests A / B, également appelés tests fractionnés.

Vous pouvez utiliser les tests A / B pour:

  • Affiner vos offres
  • Tester la mise en page de la page de destination
  • Découvrez ce qui fonctionne pour augmenter les inscriptions d'essai gratuites – et ce qui ne l'est pas.

Vous pouvez également utiliser les tests A / B pour évaluer le succès de vos campagnes marketing OptinMonster. Par exemple, Logic Inbound a utilisé le test fractionné pour augmenter les conversions de 1500%.

Le fractionnement étant si important, il est intégré à OptinMonster, ce qui vous permet de comparer facilement les résultats de deux campagnes marketing légèrement différentes.

Pour créer un test fractionné dans OptinMonster, connectez-vous à votre tableau de bord.

Accédez à la campagne que vous souhaitez fractionner, puis cliquez sur le menu à trois points à droite.

Sélectionner Test split A / B.

Une boîte apparaîtra vous permettant de donner un nom à votre test fractionné et d'écrire une brève description de ce que vous modifiez.

presse Créer un test de fractionnement. Modifiez un élément de votre campagne, tel que votre titre, votre sous-titre ou votre appel à l'action, afin de voir ce qui fonctionne.

OptinMonster divisera automatiquement votre trafic et collectera les données de conversion pour les deux versions de votre campagne marketing.

Lorsque vous avez une version gagnante, revenez au menu à trois points et choisissez Faire primaire pour celui que vous souhaitez utiliser.

Vous pouvez également expérimenter différentes périodes d'essai gratuites. Comme 16Ventures l'explique:

  • Des essais gratuits de courte durée peuvent empêcher les gens de s’inscrire, car ils ne pensent pas avoir suffisamment de temps pour tester votre produit.
  • Des essais gratuits de plus longue durée donnent aux utilisateurs le temps de tester le produit, mais peuvent prolonger le délai de conversion en utilisateurs payants.

Leur conseil est d'utiliser la durée d'essai gratuite la plus efficace pour attirer des inscriptions d'essai gratuites tout en travaillant à les convertir en utilisateurs payants dans les plus brefs délais.

16. Quiz Visiteurs pour un meilleur ciblage

Voici un bon conseil de Kissmetrics. Vous pouvez augmenter votre inscription d'essai gratuite avec un questionnaire sur l'assistant de produit.

Au lieu de présenter aux visiteurs un éventail impressionnant de fonctionnalités, vous pouvez laisser leurs réponses et leurs préférences les guider vers la solution ou le package le mieux adapté.

C'est une façon différente d'offrir des recommandations de produits et fonctionne bien si vous avez beaucoup d'options et de fonctionnalités parmi lesquelles les visiteurs peuvent choisir. Nous avons vu cela pour vendre des produits de beauté et des ordinateurs portables.

Dans le cas du client, les visiteurs pouvaient répondre à une question à la fois pour obtenir une démonstration recommandée à la fin. Cela a augmenté les inscriptions de démonstration de plus de 17% et les conversions de démonstration d'environ 19%.

C'est un excellent moyen de déterminer les fonctionnalités les plus importantes pour les visiteurs. Il peut également vous aider à déterminer ce que les visiteurs sont prêts à payer et quel est leur problème de prix afin que vous puissiez commercialiser plus efficacement pour libérer les utilisateurs d'essai.

Pour l'implémenter, suivez ces instructions pour créer une enquête dans WPForms.

17. Demandez et encouragez les références

Notre dernier conseil est de demander aux autres des références et de les indemniser. Offrir une incitation pour les références qualifiées transforme chaque utilisateur actuel en promoteur et peut rapidement augmenter votre nombre d'utilisateurs.

L'un des endroits que nous avons vu utiliser est celui de Missinglettr, où les utilisateurs existants peuvent recevoir des réductions de renouvellement s'ils réfèrent des utilisateurs qui utilisent réellement le produit.

Pour ce faire, dans OptinMonster, créez une campagne ciblant les utilisateurs qui ont opté pour votre essai gratuit. Aller à Afficher les règles "Le visiteur a interagi avec une campagne et ajoutez le nom de la campagne que vous avez utilisée pour inscrire vos utilisateurs d'essai gratuits. Lorsqu'ils reviendront sur votre site, ils verront la nouvelle campagne proposant des incitations.

Etudes de cas gratuites

Voici quelques exemples plus inspirants de la façon dont les entreprises ont pu augmenter les inscriptions aux essais gratuits.

Bulkly a été en mesure d’augmenter le nombre d’inscriptions d’essais gratuits de 134% par rapport à l’année précédente en seulement 7 mois:

  • Cibler les visiteurs utilisant MonsterLinks pour distribuer des aimants principaux et générer des leads
  • Utilisation de l'intention de sortie pour capturer les visiteurs abandonnés

GrowthRock a réalisé une augmentation de 73% des inscriptions aux essais gratuits pour un créateur de site Web de mariage en:

  • Changer le message pour mettre l'accent sur l'efficacité plutôt que sur le prix, en éliminant le mot «gratuit»
  • Réduire la taille de la page d'accueil
  • Adapter son message à la langue utilisée sur un forum de mariage

ActiveCampaign a ajouté 800 essais gratuits par mois en:

  • Utiliser un pied de page flottant qui se distingue de la conception de son site pour attirer l'attention des visiteurs
  • Inclure la preuve sociale dans la messagerie comme facteur de confiance
  • Lancer la campagne sur l'intention de sortie, pour attirer l'attention des gens avant qu'ils ne quittent le site

Groove a conçu une augmentation de 358% des inscriptions d'essai gratuites en:

  • Passer d'une variété d'options de prix à un prix simple
  • Modifier les messages de la campagne pour mettre en évidence la simplicité et l'abordabilité

Cloudways a obtenu une augmentation de 120% des essais gratuits en:

  • Utilisation de la technologie Exit Intent® pour cibler les visiteurs sur le point de partir
  • En combinant cela avec un déclencheur de défilement pour identifier les visiteurs intéressés
  • Utiliser des campagnes Oui / Non pour amener plus de visiteurs à s'inscrire

C'est tout! Maintenant, vous savez comment augmenter le nombre d'essais gratuits avec des stratégies qui ont aidé d'autres entreprises à atteindre une croissance à trois chiffres.

Ensuite, vous voudrez voir notre guide sur la conversion des utilisateurs gratuits en clients payants. Vous pouvez également améliorer la messagerie d'essai gratuite avec notre vaste liste de modèles de rédaction.

Si vous n'utilisez pas déjà OptinMonster, qu'attendez-vous? Inscrivez-vous aujourd'hui!

Voir la vidéo: Comment faire une présentation explosive et mémorable – Réussir ses présentations

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