👉 107 astuces simples et rapides pour augmenter votre taux de conversion

31 jours pour construire un meilleur blog

Voulez-vous augmenter les conversions de votre site Web? Parfois, les plus petites modifications sont celles qui ont le plus d’impact. Dans cet article, nous partagerons 107 conseils simples et rapides pour augmenter votre taux de conversion.

Optimiser vos appels à l'action (CTA)

1. Utilisez efficacement les espaces. N'essayez pas d'introduire trop d'éléments autour de votre appel pour l'entourer – entourez-le d'espaces blancs, et il se distinguera davantage.

2. Placez les informations les plus importantes dans un motif en forme de f. Les gens ont tendance à voir une page Web en forme de f. Placez les informations importantes (comme votre CTA) le long de ces lignes et placez des informations moins importantes dans les zones de moindre visibilité.

3. Gardez l'appel principal à l'action au-dessus du pli. Toi jamais voulez que quelqu'un doive faire défiler pour voir votre CTA.

4. Utilisez les boutons pour les appels à l'action. Les boutons convertissent mieux que les hyperliens.

5. Utilisez une couleur contrastante pour vos boutons CTA. Si vous utilisez beaucoup de couleur, choisissez une couleur du côté opposé de la roue chromatique pour vos appels à l'action.

6. Ajoutez des appels convaincants à l'action dans chaque élément de contenu. Votre contenu n'est pas là pour être joli – assurez-vous d'inclure quelque chose à faire par l'utilisateur prochain (Par exemple, "Merci d'avoir regardé ma vidéo! Cliquez sur le lien ci-dessous pour télécharger cette liste de conseils.").

7. Envoyez les annonces payées à une page de destination ciblée. N'envoyez jamais de trafic publicitaire à votre page d'accueil – ce n'est tout simplement pas suffisamment ciblé et vos annonces ne seront pas très bien diffusées.

8. Débarrassez-vous de toute imagerie inutile. Les images qui ne correspondent pas à votre CTA choquent l'utilisateur et ne le convertissent pas bien.

9. Inclure des boutons de partage social sur les billets de blog. Celles-ci servent d'appel à l'action à partager (et vous ne devriez jamais attendre des utilisateurs qu'ils copient et collent manuellement le lien vers votre publication).

10. Faites bon usage de votre page de remerciement. Les utilisateurs qui arrivent sur votre page de remerciement sont prêts à convertir. Demandez-leur de faire quelque chose (par exemple, partagez votre aimant principal, mettez votre adresse électronique dans votre liste blanche, comme votre page Facebook, etc.).

11. Personnalisez votre page d’erreur 404. Les pages d'erreur 404 par défaut entraînent des taux de rebond élevés, mais vous pouvez récupérer ces pistes et les convertir en ajoutant un message d'erreur 404 personnalisé.

12. Optimisez vos pages populaires pour les conversions. Ne perdez pas votre temps à optimiser les pages qui ne reçoivent pas beaucoup de trafic. Au lieu de cela, concentrez-vous sur l'optimisation de vos pages les plus populaires parmi les 20% les plus populaires.

13. Utilisez un appel en deux étapes à l'action. Les CTA en deux étapes augmentent les conversions de 785% en demandant à l'utilisateur de lancer le processus.

Améliorez vos formulaires Optin

14. Ajoutez une fenêtre contextuelle d'intention de sortie sur chaque page. 70% de vos visiteurs abandonneront votre site pour ne plus jamais y retourner. Vous devriez donc convertir ces visiteurs avec une technologie de sortie.

15. Ajoutez des mises à niveau de contenu + optin en 2 étapes aux articles les plus populaires. Les billets de blog avec une mise à niveau de contenu sont 5 fois meilleurs, par conséquent, ajoutez des mises à niveau de contenu à vos principaux articles. Pour obtenir le meilleur taux de conversion, veillez à utiliser une option en deux étapes avec ces mises à niveau de contenu.

16. Inclure le moins de champs possible. Seulement demander le nom et l'email au maximum. Si vous le pouvez, ne demandez que le courrier électronique. (Vous pouvez toujours demander plus d'informations après La conversion.)

17. Écrivez un titre axé sur les résultats. Pour que votre aimant principal convertisse, il doit promettre un résultat très précis. Assurez-vous que votre titre reflète cela.

18. Indiquez clairement les avantages de votre aimant principal. Pourquoi quelqu'un devrait-il y participer? Quel problème résout-il? Comment cela va-t-il améliorer leur vie?

19. Résumez les avantages avec des points. Les puces rapides sont beaucoup plus faciles à digérer que les longs paragraphes.

20. Dites-leur exactement ce qu'ils vont avoir. Est-ce un téléchargement PDF? Une vidéo? Un mini cours?

21. Utilisez les verbes d'action dans votre bouton d'abonnement. Par exemple, «enregistrer votre siège», «prenez votre copie», «téléchargez-le maintenant».

22. Utilisez des indices visuels et directionnels. Par exemple, une personne regardant vers le formulaire d’optin ou une flèche pointant vers le bouton d’abonnement.

23. Ajouter des animations. Attirez l'attention de vos visiteurs et augmentez les conversions en ajoutant des animations à vos formulaires contextuels.

24. Inclure une promesse de confidentialité. Les boutons d’abonnement ont tendance à mieux se convertir lorsqu'ils comportent une petite promesse de confidentialité directement en dessous d’eux (par exemple, «Nous vous promettons que votre adresse e-mail est 100% sécurisée».)

25. Inclure le nombre d'abonnés. Cela fournit une preuve sociale, ce qui augmente les conversions.

26. Supprimez les distractions avec une porte de bienvenue en plein écran. Les portes de bienvenue suppriment les distractions de votre menu de navigation, de votre barre latérale, etc., afin que les visiteurs puissent se concentrer sur votre formulaire d’optinisation.

27. Ajouter une barre flottante. Les barres flottantes restent visibles dans votre en-tête ou votre pied de page afin que votre appel à l'action soit toujours au-dessus du pli.

28. Cibler les visiteurs en fonction de leur intérêt. Quelle catégorie de blog ou quelles pages consultent-ils? Cibler les visiteurs avec une offre spécifique en fonction de leur intérêt. Vous pouvez accomplir cela en utilisant le ciblage par niveau de page de Jared Ritchey.

29. Étiquetez les nouveaux abonnés par intérêt. Qu'ont-ils signé pour recevoir? Marquez-les avec cet intérêt afin que vous puissiez leur envoyer des répondeurs automatiques ciblés.

30. Ajouter des formulaires en ligne aux articles de blog. Les visiteurs qui lisent vos articles s’intéressent à ce que vous avez à offrir, alors présentez-leur un formulaire en ligne après la lecture, ou même tout au long du contenu de votre message.

31. Ajoutez un formulaire de diapositive sur le défilement. Ces formulaires de boîte de défilement sont polis en apparaissant dans le coin seulement après que quelqu'un ait eu la chance de lire votre contenu.

Augmenter la confiance

32. Inclure les logos «en vedette». Les logos des endroits où vous avez été mentionné sont des signaux de confiance qui augmentent instantanément vos conversions. Si vous n’avez été mentionné nulle part, vous pouvez les obtenir en écrivant des messages sur les invités.

33. Inclure une garantie. Par exemple, «garantie de remboursement de 30 jours» ou «je l'aime, ou votre argent remboursé».

34. Inclure des témoignages axés sur les résultats. Les témoignages fonctionnent très bien, mais ils fonctionnent encore mieux lorsqu'ils se concentrent sur des données mesurables. résultats. Par exemple, «Jared Ritchey a augmenté mes conversions de 300%» est un meilleur témoignage que «Jared Ritchey est mon outil de génération de leads favori absolu».

35. Inclure le nombre d'abonnés aux médias sociaux. Si vous avez beaucoup d'adeptes, trouvez un moyen de le montrer dans votre copie (par exemple, «Plus de 35 000 personnes aiment nos produits»).

36. Inclure les examens de tiers. Les gens considèrent que les avis provenant de sites tiers (comme Amazon ou Yelp) sont plus fiables que les avis sur votre propre site. Utilisez des captures d'écran de ces critiques pour créer plus de preuves sociales.

37. Faites la liste des personnes / entreprises connues que vous avez aidées. Par exemple, «les clients satisfaits de Jared Ritchey incluent Michael Stelzner, Joost de Valk, Chris Brogan, Neil Patel, Michael Hyatt…», etc.

38. Études de cas. Ici, sur le blog de Jared Ritchey, nous incluons une catégorie complète d’études de cas pour partager les résultats obtenus par nos clients.

39. Utilisez un site Web professionnel. Cela ne doit pas forcément être «sophistiqué», mais il doit être propre et professionnel si vous voulez être pris au sérieux.

40. Utilisez des images de haute qualité. Si vous n'avez pas vos propres images, investissez dans des photos de haute qualité.

41. Utilisez des photos qui décrivent le résultat final. Avec les visages heureux et souriants des personnes vivant avec le résultat final de votre produit, les prospects pourront s’imaginer en tant que clients.

42. Mentionnez les études scientifiques. Les gens respectent la science, alors utilisez ces études pour faire votre cas.

43. Lien vers les sources et preuves à l'appui. Vous obtiendrez plus de confiance lorsque les gens pourront facilement vérifier les faits eux-mêmes, alors donnez-leur la possibilité de le faire.

44. Corrigez les erreurs éventuelles. Si vous faites une erreur, reconnaissez-le. Personne n'est complètement parfait, mais quand vous êtes honnête, vous gagnerez plus de respect.

45. Mettez en valeur votre expertise. Avez-vous une certification ou un diplôme spécial? Êtes-vous un auteur publié ou un orateur? Soulignez cela dans votre bio.

46. ​​Ne dépensez pas trop le contenu promotionnel. Votre contenu doit être utile ou éducatif avant tout. Pousser trop vos produits ne fera que faire fuir les gens.

47. Publier du contenu éducatif. Le contenu éducatif démontre votre expertise, alors assurez-vous de l'utiliser.

48. Gardez votre contenu à jour. Si vous souhaitez que votre entreprise soit considérée comme pertinente et à la fine pointe, vous devez garder votre contenu à jour.

49. Simplifier les termes juridiques. Les utilisateurs apprécieront que vos conditions d'utilisation et notre politique de confidentialité soient suffisamment simples à comprendre. Trop de «jargon juridique» peut leur faire peur.

50. Inclure les sceaux de tiers de confiance. Comme le montre la recherche, les sceaux de confiance sont parfaits pour augmenter les conversions à la caisse.

51. Inclure une section FAQ. Utilisez les questions de vrais clients ou posez vous-même des questions.

52. Répondre aux objections. Sachez quelles sont les objections de votre client cible à la vente et assurez-vous de répondre à chacune d'entre elles.

Entrer en contact avec vos utilisateurs

53. Créez des avatars clients. Ce sont des personnages fictifs qui représentent vos personnalités acheteuses. Soyez très clair sur l'identité de votre public, et il sera beaucoup plus facile de les convertir.

54. Parlez la langue de votre avatar. Utilisez les avis sur les produits, Quora et les sites de médias sociaux pour savoir comment vos acheteurs parlent. Ensuite, utilisez exactement la même langue sur votre site Web.

55. Débarrassez-vous du jargon corporatif. Vous comprendrez peut-être ces mots, mais si vos acheteurs ne le font pas, cela les déstabilisera et les irritera.

56. Dites «vous» beaucoup plus. Les gens aiment ça quand on en parle, alors ne parle pas trop à la première personne. Ils se foutent vraiment de toi– seulement comment vous pouvez aider leur.

57. Rendez votre copie plus pertinente. Amusez-vous avec votre copie et ne soyez pas trop professionnel. Les gens qui aiment les marques qu'ils ressentent sont semblables à eux-mêmes, alors écrivez comme une personne normale.

58. Parlez aux points douloureux de votre avatar. Qu'est-ce qui les empêche de dormir la nuit? Quelle solution avez-vous à ce problème?

59. Ne décrivez pas votre produit. Utilisez une copie qui excite les utilisateurs à propos de votre produit, mais sans le battage médiatique.

60. Séparez les longs paragraphes. Il est prouvé que les paragraphes courts aident vos utilisateurs à lire.

61. Incluez des photos de vous. En tant que propriétaire de petite entreprise, vous avez un avantage sur les grands: vous. Les gens préfèrent acheter d'autres personnes réelles, alors assurez-vous de leur montrer votre visage.

62. Utiliser la vidéo. La vidéo rend votre marque beaucoup plus humaine, surtout lorsque vous présentez de vraies personnes avec des coups de tête.

63. Débarrassez-vous de la photographie de fromage. Les gens savent quand votre photographie n'est pas authentique. Utilisez vos propres photos si vous le pouvez et assurez-vous qu'elles ne sont pas alors poli qu'ils n'ont pas l'air humain.

64. Incluez vos coordonnées. Donnez aux utilisateurs un moyen de vous contacter directement avec leurs questions.

65. Montrer les messages ciblés aux utilisateurs mobiles. En détectant que quelqu'un navigue sur votre site sur mobile, vous pouvez leur montrer un message ciblé ou leur demander de télécharger votre application mobile.

66. Afficher les messages d'accueil personnalisés. Utilisez la technologie de détection de référent pour afficher un message d'accueil personnalisé aux visiteurs provenant d'une source de trafic spécifique.

Augmenter les conversions de commerce électronique

67. Inclure une proposition de valeur claire et unique. Voici 32 exemples auxquels il est impossible de résister.

68. Recommander des produits connexes. Celles-ci peuvent être placées sur des pages de produit pour encourager les utilisateurs à naviguer ou sur des pages de paiement pour encourager les ventes croisées.

69. Mettez en surbrillance les produits populaires. Ces produits sont associés à une preuve sociale, alors utilisez-les à votre avantage.

70. Ajouter la pénurie avec les numéros de stock. Par exemple, «il ne reste que 2 en stock».

71. Ajoutez une fenêtre contextuelle d'intention de sortie à votre produit ou à votre page de tarification. Vous pouvez l'utiliser pour récupérer des pistes d'abandon et les encourager à acheter. Pour ce faire, vous pouvez notamment choisir de poser des questions sur votre produit.

72. Rendre les champs de formulaire de commande facultatifs. Ne demandez que les informations minimales nécessaires pour effectuer un achat. Vous pouvez toujours demander plus d'informations plus tard.

73. Offre livraison gratuite. 73% des acheteurs en ligne affirment que la livraison gratuite sans condition est un facteur de rupture.

74. Offrez des retours gratuits. 2 acheteurs sur 3 disent qu'ils achèteraient plus en ligne si les retours étaient gratuits.

75. Offrez quelques plans de paiement. Une seule taille ne convient pas à tous, alors assurez-vous de couvrir chacun des avatars de vos clients avec un plan de paiement qui fonctionne pour eux.

76. Offre une garantie de correspondance de prix. Si vous ne le faites pas, les gens trouveront le meilleur prix et ne retourneront jamais sur votre site.

77. Offrez des bonus à la caisse. Quelque chose pour sceller l'accord réduira votre taux d'abandon de panier d'achat.

78. Communiquez clairement la valeur de votre produit. Si cela coûte plus que la moyenne, qu'est-ce qui le rend si spécial? Aller dans le plus de détails possible ici, et seulement lister le prix après vous avez communiqué la valeur.

79. Ajouter une vidéo de démonstration du produit. C'est un moyen éprouvé d'obtenir 73% de personnes en plus pour acheter.

80. Inclure un tableau de comparaison. Quelles sont les fonctionnalités de votre produit que la concurrence ne possède pas? Les gens voudront magasiner, alors faites le travail avec un tableau comparatif.

81. Ajoutez de l'urgence avec des offres sensibles au temps. Utilisez un compte à rebours pour indiquer la fin de votre offre.

82. Rédigez des pages de vente plus longues pour les produits haut de gamme. En général, plus votre produit est cher, plus vous avez besoin de copies.

83. Décomposez les pages de vente longues avec plusieurs appels à l'action. Vous ne savez jamais à quel point votre prospect sera prêt à acheter, alors assurez-vous que le bouton d'appel à l'action est pratique à plusieurs endroits.

84. Inclure une barre de progression sur les pages de paiement ou les pages d'enregistrement. Les barres de progression augmentent les conversions en encourageant les utilisateurs à terminer le processus.

85. Donnez le devis de livraison avant la caisse. Cela réduira le taux d'abandon de votre panier d'achat.

86. Donnez une vue agrandie de votre produit. Les utilisateurs veulent pouvoir le voir de près et sous différents angles.

87. Inclure des vignettes dans votre panier. Cela réduit l'abandon du panier en rendant les articles plus tangibles.

88. Ne pas obliger les utilisateurs à s'inscrire pour acheter. Au lieu de cela, leur permettre d'acheter en tant qu'invité et leur demander de s'inscrire immédiatement. après l'achat.

89. Réduisez le nombre d'options. Trop d'options différentes entraînent une paralysie des choix, alors voyez si vous pouvez réduire vos offres aux meilleurs vendeurs.

90. Raccourcissez le nombre d'étapes. Combien d'étapes / pages faut-il actuellement pour qu'un utilisateur achète un produit? Pouvez-vous réduire ce nombre?

91. Aidez les utilisateurs à naviguer avec le tri et le filtrage. Vous voulez faciliter au maximum la recherche du produit recherché.

92. Inclure des miettes de pain sur les pages de produits. Encore une fois, vous voulez faciliter la recherche de ce qu'ils recherchent afin qu'ils n'abandonnent pas votre site.

93. Suivez ce que vous dites. Si votre remise se termine à minuit, ne vous trompez plus. Vous voulez «former» vos utilisateurs que vous voulez vraiment dire ce que vous dites.

94. Ajouter un chat en direct aux pages de vente. Ce sont vos meilleures pistes, alors donnez-leur un moyen de parler avec vous et de surmonter les objections.

95. Mettre en place un entonnoir de vente. Avez-vous un processus de vente efficace en place? Assurez-vous que votre entonnoir est configuré et travaillez constamment pour l'améliorer.

96. Inciter les clients à laisser un avis. Envoyez un e-mail à vos clients existants pour leur demander de vous laisser un avis honnête, avec une incitation à le faire, par exemple en les inscrivant à un tirage au sort ou en leur accordant une réduction sur leur prochaine commande.

Test et tweak

97. Testez l'offre. C'est l'une des premières choses que vous devriez tester – sans une offre qui résonne avec votre marché cible, d'autres ajustements feront peu ou pas de différence.

98. Testez différents titres. Une fois que vous avez une offre solide, assurez-vous que votre titre transmet clairement l'avantage en testant différentes formulations.

99. Testez la copie d'appel à l'action. Par exemple, «récupérer mon téléchargement» plutôt que «le télécharger maintenant».

100. Testez la taille du bouton d'appel à l'action. Un bouton plus grand se convertirait-il mieux? Essaye le.

101. Testez le formulaire d’optimisation de la barre latérale. La plupart des webmasters ajoutent un formulaire optionnel de barre latérale car ils l'ont vu sur un autre site, mais vous pouvez prendre des décisions basées sur des données concernant votre option de barre latérale en utilisant Jared Ritchey.

102. Testez la mise en page. Par exemple, essayez une disposition à une seule colonne au lieu d'une disposition à deux colonnes.

103. Testez la navigation. Par exemple, vous pouvez tester l'ajout d'un appel à l'action à votre navigation.

104. Testez différentes combinaisons de couleurs. Plutôt que de changer la palette de couleurs de votre site Web entier, vous pouvez simplement tester différentes combinaisons de couleurs dans une petite zone de conversion telle que votre formulaire optin.

105. Testez différents médias. Par exemple, essayez d'ajouter une vidéo ou un élément interactif et voyez si cela augmente les conversions.

106. Testez la copie en profondeur contre une copie concise. Ou essayez les points par rapport aux paragraphes.

107. Testez différentes options de paiement et offres spéciales. Par exemple, vous pouvez tester l'offre de livraison gratuite contre 20% de réduction.

C'est tout! 107 astuces simples et rapides pour augmenter votre taux de conversion. Si vous avez aimé ce billet, vous pouvez également consulter notre liste de vérification en 63 points pour créer le formulaire optin ultime et notre guide pour effectuer un audit du taux de conversion.

Voir la vidéo: COMMENTAIRE FAIRE DU CHEWING-GUM FACILEMENT!

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