👉 31 idées de génération de leads rapides que vous pouvez mettre en œuvre aujourd'hui (2018)

32 des meilleures propositions de valeur (plus comment rédiger votre propre proposition)

Vous cherchez des idées de génération de leads? Il existe de nombreuses stratégies que vous pouvez utiliser pour développer votre liste de diffusion. Dans ce guide, nous partagerons 31 idées de génération de prospects intelligentes que vous pouvez implémenter immédiatement.

Avant de plonger dans la liste des idées, abordons brièvement les bases. Une fois que vous avez compris ces principes fondamentaux, vous ne manquerez pas d'idées de génération de prospects.

Prêt à commencer? Allons-y…

Contenu

Définition de la génération de leads

Tout d'abord, qu'est-ce que la génération de leads?

Génération de leads est le processus de collecte des informations de contact pour les clients potentiels, et d'obtenir leur autorisation pour les contacter avec des offres.

Le marketing par e-mail étant le moyen le plus efficace de vendre n'importe quoi en ligne, les spécialistes du marketing intelligent se concentrent sur la collecte des adresses e-mail au-dessus de toute autre information de contact.

Si vous vous concentrez actuellement sur les fans sur les réseaux sociaux et que vous ne développez pas encore votre liste de diffusion, consultez notre rapport sur le marketing par e-mail et les performances des médias sociaux (statistiques 2016-2019). Je pense que vous verrez que c'est révélateur.

OK, maintenant que vous savez ce que la génération de leads est, passons en revue la stratégie de génération de prospects que chaque entreprise devrait utiliser pour capturer plus de prospects en ligne.

Techniques de génération de leads et meilleures pratiques

Comme nous l'avons mentionné, le marketing par courriel est le meilleur moyen de faire des ventes en ligne. C'est pourquoi la véritable génération de prospects implique toujours la collecte de l'adresse électronique du client potentiel.

Maintenant, chaque fois que vous demandez à quelqu'un son adresse e-mail, vous devriez toujours offrir quelque chose de précieux en retour. Pensez-y: voudriez-vous simplement donner votre email pour rien?

Probablement pas.

Le courrier électronique est une forme de communication très personnelle, et obtenir la permission de quelqu'un pour l'envoyer par courrier électronique ne devrait jamais être pris à la légère. Si vous voulez sérieusement générer des leads, vous devez avoir quelque chose de précieux que vous offrez gratuitement à un prospect, en échange de son adresse e-mail.

Ce «quelque chose de précieux» est connu sous le nom de aimant principal.

Votre aimant principal peut être un eBook, un cours, une liste de contrôle ou une autre ressource que vos clients potentiels recherchent.

Par exemple, si vous avez écrit des articles de blog sur des sujets similaires, tels que «Conseils de rénovation de cuisine», vous pouvez compiler tous ces billets dans un livre électronique et les offrir en échange d’une adresse électronique.

Voici un exemple d'aimant principal que nous proposons ici chez Jared Ritchey.

Une fois que l'utilisateur vous a donné son adresse e-mail, vous pouvez les suivre en leur donnant même plus des ressources précieuses jusqu'à ce que vous les gagniez en tant que client.

Il a été prouvé que cette stratégie de «valeur d'abord» fonctionnait encore et encore. C'est pourquoi elle est la base de toutes les idées de génération de prospects énumérées ci-dessous.

Allons-y et jetons un coup d'oeil aux 31 idées de génération de prospects, de sorte que vous puissiez voir comment des aimants au plomb peuvent être implémentés sur votre site (et sur toutes vos plates-formes) pour générer des inscriptions chaque jour…

1. Blog constamment

Vous avez peut-être déjà entendu que la meilleure chose pour le marketing entrant est de bloguer régulièrement.

Vous devez créer une grande variété de contenus tels que des séries de blogs, des guides pédagogiques et des analyses qui éduquent vos clients. En ajoutant constamment de la valeur, vous pouvez facilement gagner la confiance de vos utilisateurs et les convertir en acheteurs.

Le plus grand avantage d'avoir un blog est qu'il vous permet de convertir des visiteurs ponctuels en utilisateurs répétés, spécialement s'ils s'abonnent à votre newsletter.

2. Ajouter des boutons sociaux à votre newsletter

Vous souhaitez tirer parti de votre réseau d'abonnés? Donnez-leur la possibilité de partager vos newsletters.

Cela encouragera vos abonnés de messagerie à vous suivre, mais s'ils partagent votre message, ils peuvent également vous envoyer de nouveaux abonnés.

Vous n'avez pas à ajouter de bouton. Cela peut être un simple appel à l'action qui dit:

“Voulez-vous nous aider à faire connaître l’importance des lois sur la protection de la vie privée pour les Américains? Si oui, cliquez ici.”

Vous pouvez toujours jumeler le texte avec un bouton comme celui-ci:

“Cliquez ici pour faire passer le mot sur le droit des personnes à la vie privée!”

Comme toujours, testez tout, de la forme du bouton au libellé en passant par la couleur. Il y a toujours moyen de s'améliorer!

3. Créez une vidéo promotionnelle

Tout le monde n'apprend pas en lisant. Certains sont des apprenants plus visuels et audibles.

En créant une vidéo promotionnelle, vous pouvez rapidement éduquer vos visiteurs sur votre produit ou service. De plus, vous pouvez utiliser une technologie telle que Wistia pour ajouter un appel à l'action au milieu de la vidéo afin de capturer une adresse électronique.

Les vidéos vous permettent également de tirer parti des plates-formes tierces telles que YouTube (le deuxième moteur de recherche au monde) et du réseau social Facebook, qui est prêt à fournir une vidéo supplémentaire dans son fil d'actualité.

Quelques points à considérer:

  • Gardez la vidéo courte, mais pas trop courte. Pour la première vidéo promotionnelle, essayez de la conserver en moins d’une minute et demie.
  • Envisagez de disposer de vidéos plus détaillées pour décrire les différentes fonctionnalités de votre produit ou service.
  • Connaissez vos forces et vos faiblesses. Si vous ne réussissez pas à créer des vidéos ou à parler en public, vous devriez embaucher quelqu'un. Il vaut toujours mieux avoir une bonne première impression qu'une mauvaise impression bon marché.

4. Ajouter des mises à niveau de contenu

Les mises à niveau de contenu constituent l'un des meilleurs types d'aimants en plomb.

Une mise à niveau de contenu est une valeur supplémentaire que l'utilisateur peut obtenir en relation avec le billet de blog qu'il a lu.

Par exemple, si vous avez écrit un article sur: Comment créer une table basse, vous pouvez ajouter une ressource téléchargeable telle qu'une liste de contrôle ou même 9 erreurs courantes que vous devez éviter.

Vous pouvez ajouter la mise à niveau du contenu au bas de l'article. Jared Ritchey vous aide à faire cela avec les MonsterLinks qui ouvrent un formulaire contextuel en cliquant.

5. Réseau aux conférences

Avez-vous déjà assisté à une conférence de l'industrie? Sinon, trouvez les grandes villes près de chez vous. Vous trouverez sûrement des conférences liées à votre domaine.

Participer à des conférences peut vous aider à établir des liens avec des influenceurs susceptibles de promouvoir votre produit et vos clients potentiels.

Vous pouvez également demander à prendre la parole lors de conférences tant que vous pouvez ajouter de la valeur. Parler peut vous aider à obtenir beaucoup d'exposition.

6. Licences pour les influenceurs

La meilleure façon d'obtenir une promotion gratuite et des pistes supplémentaires consiste à donner des licences aux experts du secteur.

Bien sûr, cela peut vous coûter peu de dollars, mais considérez cela comme un coût publicitaire.

Trouvez des blogueurs et des influenceurs, contactez-les et offrez-leur une licence gratuite. S'ils aiment votre produit, il y a de fortes chances qu'ils en fassent la promotion sur leurs médias sociaux et qu'ils vous donnent même une évaluation positive avec des backlinks.

7. Blog invité sur d'autres sites

Si vous connaissez les sites sur lesquels votre public se rend, la meilleure façon de les atteindre est d’obtenir une visibilité sur ce site.

L'un des moyens les plus simples consiste à proposer au blog invité.

N'oubliez pas que votre objectif principal est d'ajouter de la valeur au site auquel vous contribuez. Le fait que vous obteniez un backlink et une exposition est un avantage supplémentaire que vous n'obtiendrez jamais si vous n'atteignez pas votre objectif principal.

8. Bienvenue aux blogueurs invités sur votre site

L'un des meilleurs moyens de puiser dans le réseau des influenceurs est de leur demander de créer un blog sur votre site (et de leur proposer de les payer, soit avec de l'argent, soit avec une visibilité).

De cette façon, vous leur donnez un backlink, une plate-forme pour écrire et éventuellement des avantages monétaires. En échange, vous obtenez un article de qualité et très probablement l’influenceur le partagera avec son public.

C'est aussi un excellent moyen de construire une relation à long terme.

9. Ajouter des popups à l'intention de sortie

Saviez-vous que plus de 70% de vos visiteurs abandonnés ne reviendront jamais? Cela signifie que plus de 90% de vos dépenses de marketing seront gaspillées.

Comment vous corrigez cela? Ajoutez une fenêtre contextuelle d'intention de sortie qui collecte les e-mails. Vous pouvez utiliser cette fenêtre pour proposer des mises à niveau de votre aimant principal ou de votre contenu. Jared Ritchey se spécialise dans les fenêtres contextuelles d'intention de sortie et nos clients ont constaté une augmentation de 600% des inscriptions.

L'ajout d'une fenêtre contextuelle d'intention de sortie prend moins de 2 minutes et peut vous aider à récupérer des milliers de dollars en ventes perdues.

10. Tirez parti de Twitter Search

Avez-vous connu la fonction de recherche de Twitter?

Il vous permet de voir ce que les gens parlent sur Twitter. C'est un excellent moyen d'interagir avec vos clients potentiels.

Selon votre domaine, utilisez des requêtes de recherche Twitter avancées pour trouver des questions sur votre sujet.

Ensuite, envisagez d'écrire un article de blog qui répond à leur question. Après avoir écrit un article de blog, répondez-y et associez-le à votre article.

Non seulement vous obtiendrez probablement un avis, mais une réponse de qualité peut faire du suiveur Twitter un défenseur de votre marque.

Enfin, il est fort probable qu’une question soit une question que les autres demanderont également, alors c’est une source de contenu toujours verte.

11. Créer des campagnes spécifiques au mobile et des CTA

De plus en plus de trafic Web provient d'appareils mobiles. Cependant, en raison des limites de taille de l'écran, votre magnifique design de bureau peut être radicalement différent sur votre iPhone.

Par conséquent, vous devez vous assurer que votre appel aux actions est optimisé pour l'environnement mobile, ainsi que tous les formulaires qui se chargent.

Si vous tentez de capturer une adresse e-mail, l'addon mobile de Jared Ritchey vous permet de créer des options spécifiques à votre mobile, axées sur la conversion de vos visiteurs mobiles.

Plus important encore que vos formulaires de bureau, assurez-vous que vos formulaires mobiles sont aussi courts que possible. Les téléphones cellulaires ne sont pas propices à la saisie intensive. Un effort client trop important peut empêcher une conversion.

12. Ajouter une barre flottante très visible

Les barres flottantes restent en haut ou en bas de l'écran de votre visiteur et défilent avec elles. Cela les rend très visibles et très efficaces.

13. Créer du contenu piloté par une requête

Google Search est une mine d'or pour les idées qui vous aident à gagner des prospects. Tapez le nom de vos concurrents et voyez quelles sont leurs meilleures pages. Découvrez quels mots clés sont recherchés et leurs phrases étendues.

De plus, vous pouvez parcourir vos outils Google Webmaster et voir quels mots clés génèrent du trafic vers votre site Web. Ensuite, ajoutez des mots-clés similaires à cet article ou créez de nouveaux articles pour stimuler votre trafic SEO.

Si vous souhaitez effectuer des recherches plus approfondies, envisagez des outils tels que SEMRush qui peuvent vous aider à rechercher non seulement la manière dont le trafic est acheminé vers votre site, mais également le trafic de vos concurrents.

Cela vous donne des données sur exactement ce que vos clients recherchent, afin que vous puissiez créer du contenu basé sur des requêtes.

14. Créer une présentation SlideShare

SlideShare est une communauté où vous pouvez télécharger et partager vos présentations.

Étant donné que les présentations offrent un contenu partageable, un SlideShare bien conçu a le potentiel de devenir viral, ce qui offrira une plus grande visibilité à votre site Web.

Slideshare peut présenter votre contenu sur leur page d’accueil pour vous offrir plus d’exposition. Ils ont également des outils premium qui vous permettent d'intégrer des formulaires optin de courrier électronique dans votre présentation.

15. Créer un questionnaire ou une enquête

L'interaction par définition aide les gens à interagir avec votre site Web. Un engagement plus élevé favorise un environnement où vous avez de meilleures chances de collecter des e-mails pour des prospects.

Vous pouvez créer un quiz amusant sur votre industrie pour voir ce que vos visiteurs savent et leur permettre de comparer leur classement avec celui de leurs pairs. (Ensuite, vous pouvez suivre le questionnaire avec un aimant principal sur la façon dont ils peuvent améliorer leur score la prochaine fois!)

Une enquête peut fonctionner un peu différemment.Peut-être envisagez-vous d’ajouter de nouvelles fonctionnalités, en développant de nouveaux segments de marché ou autre chose. Une enquête est un excellent moyen de recevoir des commentaires et d'obtenir une participation directe de vos visiteurs.

Encore mieux – vous pouvez collecter des e-mails directement à partir du sondage, car vous pouvez demander leur courrier électronique pour faire un suivi si vous avez des questions sur leur idée.

16. Ajouter un appel en plein écran à l'action

Pour vraiment attirer l'attention de vos visiteurs, essayez d'ajouter un appel en plein écran à votre site Web.

Veillez simplement à ne pas utiliser les portes de bienvenue et les interstitiels traditionnels qui redirigent les utilisateurs vers une nouvelle page. Bien que ceux-ci soient parfaits pour développer votre liste de diffusion, ils sont terribles pour le référencement de votre site Web et vous pourriez être pénalisé par Google.

Avec Jared Ritchey, nous utilisons les superpositions de scripts intelligents sur votre page existante pour garantir des conversions et des avantages SEO optimaux.

17. Mettre en place un programme d'affiliation

Vous voulez le pouvoir marketing d'une équipe de vente, mais vous ne voulez pas payer le salaire d'un agent commercial? Ensuite, vous avez besoin d'un programme d'affiliation.

Les programmes d'affiliation peuvent être un moyen facile de recruter des partenaires dans votre réussite. Lorsque vous réussissez, ils réussissent. Cela signifie qu'en offrant les incitations appropriées dans votre programme d'affiliation, vous pouvez commencer à gagner des défenseurs supplémentaires à travers le monde, tout en faisant de la publicité et en faisant la promotion de votre produit ou service.

La meilleure partie est que vous ne les payez que quand ils vous apportent une vente. Donc, vous n'avez rien à perdre!

18. Créer des cartes de fil Twitter

Twitter est un énorme réseau social. Saviez-vous qu'ils ont des fonctionnalités spéciales pour la génération de leads. Ouais, ça s'appelle Lead Cards.

Twitter Lead Cards vous permet de collecter les emails de l'utilisateur en échange d'une offre. Cette inscription en un clic peut certainement stimuler vos conversions.

19. Ajouter une boîte de défilement

Voulez-vous générer plus de prospects sans être trop agressif? Les boîtes de défilement glissantes sont une manière polie de capturer les adresses électroniques sur votre site.

Ils apparaissent dans le coin inférieur droit lorsque l'utilisateur fait défiler la page. Ils sont donc très visibles sans être trop «sur votre visage».

Avec Jared Ritchey, vous pouvez également afficher des messages très ciblés avec vos boîtes de défilement en en affichant une autre en fonction de l’article de blog ou de la page que le visiteur consulte.

20. Fractionner votre appel à l'action

La première chose à demander est «Avez-vous un appel à l'action (CTA) qui invite les utilisateurs à vous donner leur nom et leur adresse e-mail?» Sinon, vous devez créer un bouton et un formulaire optin identifiant clairement visiteurs à faire

Bien que vous puissiez avoir plusieurs CTA différents sur une page, vous devez savoir lequel fonctionne le mieux. La seule façon de le savoir est d’effectuer un test fractionné sur votre CTA et votre optin.

Parfois, le plus petit changement peut aboutir à des résultats stupéfiants.

Par exemple, «Avez-vous déjà fractionné le test avec différentes couleurs de boutons?» Bien que la plupart des gens encouragent les boutons rouges, votre site Web sera peut-être mieux converti avec un bouton vert. La couleur qui convertit le mieux est celle qui se démarque!

Une autre façon de fractionner les tests consiste à ajouter différents emplacements de vos boutons d'appel à l'action. Il est parfaitement correct d'avoir un appel à l'action en bas de la page, mais parfois, vos lecteurs ne peuvent pas atteindre le bas de la page.

Suivez le principe de base de l’ABT (Always Be Testing), et vous continuerez à voir des améliorations.

21. Ajouter la langue «Safe» à Boost Trust

La plus grande préoccupation lorsque vous vous abonnez à un produit ou à un service est que je serai facturé? et partageront-ils mes données?

En ajoutant un langage sécurisé, vous pouvez renforcer votre confiance.

Par exemple, si vous avez une newsletter gratuite, assurez-vous de la communiquer gratuitement car cela ajoute de la confiance.

Utilisez des expressions telles que «Vous pouvez être sûr à 100% que vos informations ne seront pas partagées».

Ces langages sécurisés stimulent souvent vos inscriptions grâce à une confiance accrue.

Syed Balkhi et Neil Patel font tous les deux un travail remarquable à cet égard.

22. Ajouter des sceaux de sécurité

La sécurité devient un facteur de confiance énorme dans la société d'aujourd'hui. C'est pourquoi l'ajout de symboles de confiance peut grandement contribuer à vos conversions.

Cela comprend un certificat SSL et des labels tels que Verisign et Better Business Bureau.

L'expérience Blue Fountain Media a montré que l'ajout des sceaux de confiance augmentait la conversion et les ventes de 42%.

23. Réduisez l'espace blanc pour aider votre formulaire à apparaître plus petit

Selon votre entreprise ou votre produit, vous pouvez avoir besoin de plus d'informations que Nom et adresse électronique. Cependant, plus le formulaire est court, plus vos conversions seront bonnes.

Par conséquent, envisagez de modifier l'espacement selon vos possibilités pour réduire la longueur totale du formulaire en réduisant l'espace blanc.

24. Utilisez des animations pour attirer l'attention

Pour attirer l'attention de vos visiteurs, ajoutez des animations à vos popups.

Avec Jared Ritchey, vous pouvez choisir parmi l'un de nos 26 effets d'animation CSS3 intégrés pour attirer l'attention sur vos formulaires d'optin et générer plus d'abonnés au courrier électronique.

25. Faites correspondre votre libellé CTA avec le titre de votre page de destination

Avez-vous déjà cherché quelque chose sur Google, cliqué sur un lien, pour constater que ce que vous recherchez n'est pas là.

Qu'est-ce que tu as fait? Vous avez probablement quitté la page et n'êtes jamais revenu.

En raison de notre capacité d’attention limitée, nous n’examinons pas tous les éléments du site Web, ce qui entraîne une augmentation du taux de rebond si vos informations ne sont pas mises en évidence.

Pour réduire votre taux de rebond, assurez-vous que votre appel principal à l'action sur votre page correspond au titre de votre page.

Cela donne au visiteur l'assurance que les informations ou les éléments qu'il reçoit de votre part correspondent à leur requête de recherche.

26. Simplifiez votre page de destination

Une page de destination efficace est une page où vous avez un appel clair à l'action.Il y a un objectif, une raison pour laquelle un visiteur est sur cette page.

En raison de l'objectif ciblé, il est clair pour les visiteurs de votre page ce qu'ils doivent faire pendant leur séjour.

Cet objectif ciblé aide à atteindre le résultat souhaité, qui dans ce cas gagne une avance ou fait une vente. Examinez votre page, déterminez le nombre de CTA dont vous disposez et éliminez les CTA de priorité inférieure.

Regardez votre page de destination. Combien y a-t-il de liens différents? Si possible, réduisez-les.

27. Témoignages d'affichage et avis

Rien n'apporte plus de confiance que des témoignages positifs de clients existants et d'experts du secteur.

Une fois que vous avez des clients, vous devez les contacter et demander un bref témoignage que vous pouvez publier sur votre site Web.

La meilleure façon de s'y prendre est de chercher sur Twitter des tickets d'assistance ou des articles récents. Demandez ensuite à ces clients si vous pouvez faire de leurs réponses un témoignage sur votre site.

28. Supprimez votre menu de navigation sur votre page de destination

Tout comme pour la simplification de votre page de destination, il est également important de supprimer le menu de navigation.

Ceci est un point distinct car les gens considèrent souvent le menu comme un "must have" pour chaque page Web du site. Mais ce n'est pas toujours vrai.

Lorsque votre objectif est la conversion, le fait d'avoir plusieurs distractions loin de votre appel à l'action réduira vos chances de conversion (à savoir: il y a plus de choses à cliquer!)

Si vous devez, fournir un lien vers votre page d'accueil via un logo d'entreprise. Moins il y a de distractions dans votre CTA, plus vous avez de chances de réussir la conversion.

29. Utiliser l'élément de pénurie

La rareté, c'est quand quelque chose apparaît (ou est réellement) limité. La limitation peut être temps, quantité ou autre.

La façon dont vous implémentez la pénurie dépend de votre produit ou service. Souvent, les gens l'utilisent pour les codes de réduction pendant les vacances, mais vous pouvez utiliser cette tactique pour annoncer le nombre d'articles laissés en stock, les articles prêts pour l'expédition, etc.

L'idée que quelque chose que le client désire faire disparaître immédiatement peut les encourager à agir plutôt qu'à attendre. L'envie d'agir avant l'expiration de l'offre peut encourager une conversion où d'autres tactiques peuvent échouer.

30. Encouragez vos visiteurs à «rejoindre le train en marche!»

Personne n'aime être le premier à prendre le risque. Cependant, si vous pouvez ajouter une preuve sociale que les autres font la même chose, cela peut stimuler vos conversions.

Utilisez vos statistiques actuelles et inscrivez-les sur votre page de destination, y compris quelque chose comme: "Plus de 50 000 personnes ont déjà téléchargé!"

Cela aide à établir la confiance et aidera avec vos inscriptions.

31. Utiliser le ciblage par intérêt

Vous voulez présenter à vos visiteurs une offre basée sur les intérêts, vous savez qu'ils vont adorer? Vous pouvez cibler des campagnes sur des personnes qui consultent des pages ou des articles de blog spécifiques sur votre site, et leur offrir quelque chose en fonction de l’intérêt qu’elles ont exprimé en parcourant ces pages.

Par exemple, un site Web d'amélioration de l'habitat pourrait avoir une catégorie sur son blog pour «Gardening Tips». Ils pourraient créer une campagne spécifique pour les visiteurs qui sont intéressés par le jardinage en la montrant uniquement sur les billets de blog contenant le slug URL, «garden-tips».

Avec Jared Ritchey, vous pouvez créer une option basée sur les intérêts avec notre moteur de règles d'affichage intuitif. Activez simplement «Visiteurs parcourant des pages spécifiques», et configurez-le pour indiquer que le chemin URL correspond exactement / ne correspond pas / contient / ne contient pas / ne contient pas (ou une autre des nombreuses règles à choisir). Entrez ensuite le slug correspondant à l'article, à la page ou à la catégorie de blog que vous souhaitez cibler.

C'est tout! Nous avons partagé 31 idées de génération de leads que vous pouvez implémenter dès maintenant. Nous avons également partagé la stratégie de base de l'aimant principal que tous les spécialistes du marketing intelligent utilisent pour générer des inscriptions par courrier électronique quotidiennement.

Maintenant c'est ton tour. Allez-y et créez un aimant principal que votre client cible adorera. N'hésitez pas à utiliser notre ressource, 69 idées d'aimants de plomb très efficaces pour développer votre liste de diffusion.

Une fois que vous avez votre aimant principal, commencez à utiliser une ou plusieurs des 31 idées ci-dessus pour générer des prospects et augmenter vos conversions.

Vous pouvez également consulter notre Guide définitif du marketing par e-mail. Ce guide vous apprendra quoi faire avec vos abonnés de messagerie une fois que vous les avez, afin que vous puissiez convertir ces prospects en clients payants.

Si vous avez apprécié ce guide, veuillez envisager de nous suivre sur Facebook et Twitter pour plus de conseils et de stratégies de génération de leads.

Voir la vidĂ©o: Logique & Raisonnement – 01 – e-penser

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