👉 36 meilleurs outils de génération de leads pour obtenir des prospects plus ciblés

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La génération de leads ne consiste pas seulement à amener les gens à visiter votre site en premier lieu. Il s’agit également de collecter leurs informations pour pouvoir contacter ces visiteurs et les inciter à devenir des clients fidèles et des fans enthousiastes. Pour les guider dans ce parcours, vous devez utiliser les bons outils de génération de leads.

Cet article a nos choix pour les outils qui vous aideront clouer chaque aspect de la génération de leads sur le web. Choisissez vos favoris, et vous allez bientôt générer plus de prospects et faire plus de ventes.

Voici une table des matières pour vous aider à explorer la liste.

  • Notre premier choix pour la génération de leads
  • Outils de marketing par e-mail
  • Recherche d'adresse électronique
  • Outils de prospection et de sensibilisation
  • Outils CRM
  • Outils de vente
  • Outils de communication
  • Outils de publicité
  • Autres outils de génération de leads

1. Jared Ritchey: notre premier choix pour la génération de leads

Commençons par le logiciel de génération de leads en ligne de Jared Ritchey. Jared Ritchey s'intègre à toutes les principales plates-formes de marketing par e-mail et de CRM, facilitant ainsi la capture, la transmission et la gestion des leads.

En fait, Jared Ritchey a été un formidable outil de capture de prospects pour nos clients.

Par exemple:

  • Snack Nation gagne 1200 nouvelles pistes chaque semaine en utilisant Jared Ritchey pour fournir des mises à niveau de contenu
  • Guido's, un restaurant de St. Louis, a utilisé MonsterLinks ™ pour déclencher une offre pour un apéritif gratuit, obtenant 1000 nouvelles pistes en moins de 4 mois
  • Wholesale Suite obtient 6500 prospects qualifiés par an en combinant des optins en 2 étapes avec des tests de fractionnement en continu, intégrés à Jared Ritchey
  • Woodside Communities a réussi à augmenter ses prospects de 476% et à réduire son délai moyen de vente de 3 à 6 mois à un peu moins de deux semaines.

Vous pouvez également utiliser Jared Ritchey pour relancer la croissance avec des règles de ciblage avancées pour les campagnes marketing. Ceux-ci inclus:

  • Ciblage au niveau de la page pour que vous puissiez facilement exécuter des campagnes sur différentes pages, ciblées sur le contenu de la page
  • La technologie Exit-Intent®, un déclencheur éprouvé qui attire l'attention des visiteurs juste avant qu'ils ne quittent votre site
  • OnSite Retargeting® pour que vous puissiez créer des offres spéciales et des promotions pour les visiteurs de retour.
  • Fonctionnalités de partage de leads permettant de partager facilement des prospects avec des partenaires de coentreprise et de co-marketing.

Il y a plus. Vous pouvez rapidement livrer des aimants principaux grâce à notre gamme d'actions réussies. De plus, vous pouvez cibler les campagnes par emplacement, activité ou inactivité, appareil, etc.

Cliquez ici pour exploser votre génération de leads avec Jared Ritchey aujourd'hui.

Maintenant, regardons le reste de notre logiciel de génération de leads.

Outils de marketing par e-mail

En ce qui concerne la génération de leads en ligne, vous ne pouvez pas battre le marketing par e-mail. Les statistiques montrent que la plupart des gens accueillent les e-mails des entreprises avec lesquelles ils souhaitent se connecter. Cela fait des logiciels de marketing par e-mail parmi les meilleurs outils de génération de prospects. Voici quelques services de marketing par courriel que nous recommandons.

2. MailChimp

MailChimp se classe toujours en tête de liste des outils de capture de prospects. C'est en partie parce que c'est un excellent plan gratuit. Si vous envoyez moins de 12 000 courriels par mois ou si votre liste compte moins de 2 000 abonnés, c'est un excellent point de départ. MailChimp comprend également des modèles, une création guidée de bulletins d'information, des tests de ligne d'objet par courrier électronique et une base de connaissances utile.

3. Contact constant

Si vous avez une liste plus grande, ou préférez simplement une alternative à MailChimp, essayez Constant Contact. Vous aurez beaucoup de soutien pour utiliser cet outil de génération de leads. Constant Contact apprécie énormément le soutien de classe mondiale, la formation en ligne étendue et les webinaires pour vous aider à réussir.

4. Aweber

Aweber est un excellent outil de marketing par courriel pour la génération automatisée de prospects. Il vous permet de créer et d'envoyer facilement des e-mails, d'importer du contenu depuis votre blog et de le partager avec vos abonnés. Il a également d'excellentes analyses.

Une fois que vous avez choisi votre outil de marketing par courrier électronique, consultez notre guide marketing par courrier électronique pour commencer à générer des pistes de courrier électronique.

Finders d'adresses électroniques

Parfois, vous devrez vous connecter avec des personnes qui ne figurent pas sur votre liste de diffusion. Cela signifie trouver leur adresse e-mail et leurs coordonnées. Ce prochain lot d'outils vous aidera.

5. chasseur

Si vous souhaitez effectuer une recherche rapide par courrier électronique, Hunter est un outil utile. Il suffit de taper dans le domaine pour trouver le modèle d'adresse de messagerie. Hunter inclut également une cote de confiance pour que vous sachiez si l'e-mail est susceptible d'être correct.

6. AeroLeads

AeroLeads fournit un plug-in Google Chrome pour vous aider à rechercher des prospects sur LinkedIn, AngelList et d'autres réseaux. Ajoutez-les à votre compte AeroLeads, et cet outil de génération de pistes trouvera leurs adresses e-mail professionnelles et autres coordonnées. Alors vous êtes prêt à commencer à tendre la main.

7. Voila Norbert

Voila Norbert promet de vous aider à trouver et à vérifier les adresses électroniques professionnelles. Vous pouvez rechercher en vrac pour les prospects avec un fichier CSV. L'outil s'intègre également à un large éventail de logiciels CRM. Cela facilite le suivi de vos efforts de génération de leads.

Outils de prospection et de sensibilisation

Voulez-vous transformer davantage de ces contacts en prospects et en ventes? Ces outils (principalement) de génération de prospects automatisés vous aideront dans ce processus.

8. OutreachPlus

OutreachPlus est l'un des nombreux outils de génération de leads polyvalents de ce résumé. Il vous permet de créer et d'envoyer des e-mails personnalisés tout en bénéficiant de l'automatisation. Et cela vous aide à trouver vos meilleures perspectives de diffusion future en fonction des réponses à vos campagnes passées ou actuelles.

9. Hoovers

Hoovers dit que c'est la plus grande base de données commerciale du monde. Vous pouvez l'utiliser pour créer des listes ciblées de nouveaux prospects. Hoovers inclut des informations sur la société pour vous aider à avoir des conversations plus pertinentes avec ces prospects. Cela vous aide à transformer plus de prospects en prospects et en ventes.

10. Datanyze

Si vous travaillez dans le secteur de la technologie, vous pouvez trouver des prospects basés sur des données sur la technologie que vos clients cibles utilisent déjà. C'est ce que promet Datanyze. Il comprend un outil de prospection pour vous aider à trouver les coordonnées rapidement. Vous pouvez ensuite les exporter vers votre logiciel CRM pour la gestion et le suivi.

11. Lead Forensics

Parfois, vous pouvez manquer de bonnes pistes simplement parce que vous ne connaissez pas tous ceux qui visitent votre site. Lead Forensics vise à résoudre ce problème en obtenant les coordonnées des visiteurs anonymes du site Web. Vous pouvez également noter ces prospects afin que vous passiez votre temps sur les plus susceptibles de convertir.

12. Les pots de croissance

Connaissez-vous le marché que vous souhaitez cibler? Growbots choisira vos meilleurs prospects dans une base de données de plus de 200 millions de contacts. Vous pouvez facilement entrer en contact avec les bons décideurs et effectuer un suivi automatiquement. Growbots comprend également des tests afin que vous puissiez vérifier quelles approches sont les plus efficaces.

13. Prospect.io

Prospect.io s'occupe à la fois de la prospection et de la sensibilisation. Il vous aide à trouver et à vérifier les emails pour vos prospects. Vous pouvez ensuite les contacter via une gamme de modèles. Et vous pouvez facilement suivre les données sur toutes les interactions. Mieux encore, il s'intègre à une gamme de services pour obtenir automatiquement des informations de contact.

Outils CRM

Vous ne pouvez pas faire un tour d'horizon des outils de génération de leads sans inclure des outils de gestion de la relation client (CRM). Ces outils vous aident à vous connecter et à suivre vos prospects et prospects tout au long du pipeline des ventes. Voici nos choix.

14. Hubspot

Hubspot dispose d'une suite d'outils gratuits, et Hubspot CRM en est un exemple. Mais c'est un excellent moyen d'organiser, de suivre et de développer des prospects. Il suit automatiquement les interactions et vous aide, vous et votre équipe de vente, à rester au fait de ce qui se passe.

15. Pardot

Pardot est un outil de génération de prospects bien connu qui vous aide à gérer et à qualifier des prospects. Cela garantit que vous parlez toujours aux meilleurs prospects. Pardot inclut une segmentation et une automatisation à la fine pointe pour une meilleure communication avec vos futurs clients.

16. SharpSpring

En plus de son propre CRM intégré, SharpSpring s'intègre à tous les principaux outils de gestion de leads CRM. Cela vous permet de gérer les données de prospects sur plusieurs plates-formes. Sharpspring comprend des étapes de transaction personnalisées et une vue d'ensemble utile du pipeline, ainsi que d'autres outils marketing.

17. au contact

Il suffit d'un clic pour commencer à gérer vos contacts Google ou Office 365 avec Contactually. Une fois connectés, il est facile d'organiser et de segmenter les contacts. Vous pouvez également optimiser le workflow et planifier la communication avec les outils IA de Contactually.

18. Infusionsoft

Infusionsoft vous aide à conserver les informations client au même endroit. Cela vous permet de suivre les interactions et la réactivité pour guider les campagnes futures. C'est un outil de génération de leads multi-fonctionnel qui mérite d'être exploré.

19. Marketo

La solution de gestion des prospects de Marketo aide les entreprises à établir des relations avec des clients potentiels avant de s’adresser aux commerciaux. Il vous aide à attirer des prospects via le marketing entrant et sortant et à améliorer la qualité des prospects que vous obtenez.

20. agile

Nimble récupère des informations à partir d’un certain nombre de sources en ligne, de sorte que vous disposez toujours des dernières données sur les prospects potentiels. Il est facile d'identifier et d'entretenir les contacts clés sans avoir à saisir de données. Il est disponible pour les principaux navigateurs, programmes de messagerie et plates-formes mobiles.

21. OnePageCRM

Vous recherchez un autre logiciel simple de génération de leads? OnePageCRM saisit les prospects de Gmail, des sites de médias sociaux et des sites de réseautage professionnel pour les intégrer à votre CRM. Ce logiciel se concentre sur les «prochaines ventes d’actions», rendant ainsi les ventes aussi simples que de cocher votre liste de tâches.

Outils de vente

Pour les entreprises, l’objectif de l’utilisation d’outils de génération de prospects est de transformer ces pistes en ventes. Et comme les clients existants constituent la meilleure source de fidélisation, il est judicieux d’utiliser des outils permettant à la fois de vendre et de nourrir vos clients. Voici quelques outils pour vous aider.

22. Salesforce

Salesforce figure parmi les meilleurs logiciels de gestion des ventes et des prospects au monde. Il comprend des outils pour vous aider à gérer les prospects, les clients, les équipes de vente et plus encore. Il s'intègre à un large éventail de logiciels de vente et de marketing pour aider les entreprises à vendre davantage et à offrir un meilleur service client.

23. Hubspot Sales

Hubspot Sales fait partie de la suite d'outils gratuits d'Hubspot pour les petites entreprises. Cela vous permet de gagner du temps lors de la génération de nouvelles pistes. Hubspot Sales comprend des outils et des modèles pour la sensibilisation et le suivi, de sorte que vous pouvez interagir plus efficacement avec les clients potentiels.

24. LinkedIn Sales Navigator

Le site de réseautage d'entreprise LinkedIn contient d'énormes quantités d'informations sur l'entreprise dans ses bases de données. Vous pouvez accéder à ces informations via LinkedIn Sales Navigator. Cet outil de génération de leads fournit des recherches et des recommandations avancées. Il comprend également des intégrations CRM et des mises à jour des ventes.

25. Pipedrive

Pipedrive se targue de simplicité et est facile à utiliser. Ce logiciel de génération automatique de pistes suit toutes les interactions avec les pistes facilement. Ensuite, vous pouvez voir toutes les données dans un tableau de bord unifié chaque fois que vous vous enregistrez. Il est également facile de savoir quelle action entreprendre ensuite.

Outils de communication

Comme nous l'avons mentionné dans notre article sur l'optimisation des pages de paiement, le fait de parler à des personnes qui débarquent sur votre site peut vous aider à les gagner en tant que clients. Cela s'applique aussi aux prospects. Ce prochain lot d’outils de génération de leads facilitera la communication.

Tout d'abord, regardons quelques outils de chat en direct.

26. dérive

Drift vous aide à fournir un service utile et personnalisé aux clients en leur permettant de converser avec eux. Selon Drift, la conversation est la moitié des ventes en ligne, ce qui est crucial.Cet outil de génération de prospects peut vous aider à impressionner vos clients et inclut un niveau gratuit.

27. interphone

Besoin d'un service de messagerie moderne pour engager pleinement les visiteurs du site? L'intercom pourrait être la réponse. En plus d'être l'un des meilleurs outils de capture de prospects, Intercom peut vous aider avec le support client et l'intégration.

28. Bontact

Vous envisagez d'utiliser Facebook Messenger ou WhatsApp Business pour contacter vos prospects? Qu'en est-il d'une autre plateforme? Lorsque vous utilisez Bontact, vous n'avez pas à choisir. Cette application de génération de prospects rassemble tous vos messages sous un même toit pour vous offrir, à vous et à vos clients, une expérience unifiée, mais multiplateforme.

29. Callpage

Callpage promet une configuration de 5 minutes. Après cela, vous pouvez immédiatement commencer à parler aux visiteurs. Une fois qu'ils ont entré leur numéro de téléphone dans le widget à l'écran, ils peuvent être connectés en quelques secondes, peu importe où ils se trouvent. Cela vous permet de répondre à leurs questions afin de gagner leur entreprise.

Outils de publicité

Vous souhaitez obtenir des prospects en faisant la promotion de votre entreprise? Ensuite, vous aurez besoin d'outils de génération de leads pour promouvoir vos produits et services. En plus d'utiliser des publicités sociales sur Facebook, LinkedIn, Twitter et autres, voici quelques services de génération de prospects à essayer.

30. AdWords

Le service AdWords de Google place les annonces devant les internautes lorsqu'ils recherchent des termes associés. Cela rend les annonces pertinentes et augmente les chances que les internautes visitent votre site Web ou appellent votre entreprise. Une caractéristique intéressante est que la mise en place de campagnes est gratuite. Vous ne payez que pour la publicité lorsque les internautes cliquent sur votre annonce.

31. AdRoll

AdRoll aide à diffuser les annonces, les annonces sociales et les e-mails pour promouvoir votre entreprise. Il comprend l'automatisation et des analyses approfondies pour que vous puissiez modifier les campagnes pour une croissance accrue.

32. AdEspresso

AdEspresso de Hootsuite est un outil d'optimisation des annonces Facebook. Il vous permet de créer et de tester plusieurs variantes d'annonce en quelques clics seulement. Vous pouvez également diffuser des annonces auprès de différents publics et mesurer ce qui est le plus efficace grâce à des analyses approfondies.

Autres outils de génération de leads

Enfin, complétons notre tour d'horizon avec quelques autres outils de génération de leads.

33. Extole

Le bouche à oreille est un puissant outil de génération de prospects. Extole exploite cela en étant une plateforme de marketing de plaidoyer. Il vous aide à transformer les clients en avocats, qui vous aident ensuite à générer plus de prospects.

34. ReferralCandy

ReferralCandy aide les magasins de commerce électronique à générer des prospects et des ventes en offrant aux clients des réductions sur les nouvelles affaires. Vous pouvez facilement personnaliser un programme de référence pour votre entreprise et collecter des données sur le fonctionnement du programme.

35. WPForms

Une façon d'obtenir plus de prospects des visiteurs du site Web est de savoir ce qu'ils veulent. Vous pouvez utiliser WPForms pour créer un sondage ou une enquête qui obtient ces informations importantes. Ou intégrez simplement leurs simples formulaires de glisser-déposer avec d'autres outils de capture de pistes.

36. Zapier

Si vous vous demandez ce que Zapier fait sur une liste d'outils de génération de leads, la réponse est simple. Zapier est là car il vous permet de connecter plusieurs services d'entreprise, y compris certains des logiciels de génération de leads de notre compte-rendu.

C'est tout! Maintenant que vous connaissez les meilleurs outils de génération de leads à utiliser, consultez certains de nos autres guides approfondis.

Par exemple, vous pouvez apprendre à développer votre entreprise ou à utiliser le marketing de contenu pour vous connecter avec les visiteurs et les clients. Ou consultez notre guide de génération de leads eCommerce pour gagner plus avec votre boutique en ligne.

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Voir la vidéo: Semaine 7

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