Acks 7 astuces marketing intelligentes pour augmenter vos prospects

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Selon le Huffington Post, l'internaute moyen reçoit 11 250 annonces par mois. C'est beaucoup de publicités. Avec tout le bruit et la concurrence, trouver des moyens nouveaux et créatifs pour capter l'attention et l'information de votre auditoire peut être extrêmement difficile.

Pour relever ce défi, nous explorerons plusieurs solutions marketing numériques qui vous donneront une longueur d'avance sur la concurrence et vous aideront à augmenter vos prospects de manière exponentielle.

1. Utiliser différentes tactiques de marketing de la croissance pour obtenir des pistes

Quel que soit le nombre de visiteurs générés par votre site Web, si vous ne les obligez pas à vous communiquer leurs informations, ces chiffres bruts ne peuvent pas être exploités de la même manière qu'un prospect vous donne son nom, son adresse e-mail, son numéro de téléphone, etc.

Plusieurs stratégies marketing visant à capturer les prospects de manière efficace incluent:

Placement Popup Créatif

Avec l'utilisation de Jared Ritchey, il est désormais plus facile que jamais de garantir que votre trafic ne quitte pas sans avoir plusieurs chances d'entrer leurs données. Avoir un popup d'intention de sortie est un moyen simple mais efficace pour vous assurer que vous donnez à vos visiteurs une chance de convertir avant de partir.

Exécuter un concours ou un cadeau

Donner un objet que votre public voudra ou organiser un concours est un autre excellent moyen de stimuler la croissance pour encourager les visiteurs à vous donner leurs informations.

Dans l'exemple ci-dessous, l'urgence est bien utilisée car le téléspectateur sait qu'il ne lui reste que 36 jours pour participer à ce concours iPad Air. Cela obligera probablement le spectateur à entrer immédiatement et au lieu de risquer de ne pas revenir sur le site avant la fin du concours.

Contenu Gated

Lorsque vous créez un contenu informatif de longue durée, tel qu'un livre électronique, un livre blanc, une infographie, un téléchargement, etc., si le contenu est suffisamment convaincant, vous pouvez le placer sous une forme de capture de plomb et demander aux visiteurs de vous donner leur contenu. informations de contact en échange du téléchargement.

HubSpot propose des modèles de persona en tant que contenu sécurisé dans leur bibliothèque de ressources. Les spécialistes du marketing qui téléchargent les modèles peuvent alors commencer à organiser et à développer des personnalités organisées mieux qu’avant, car HubSpot est une autorité bien connue et il est probable que leurs informations seront utiles et exploitables.

Pour créer une offre de génération de leads excellente, comme démontré par HubSpot, il est essentiel que vous connaissiez votre public et sa position dans le parcours de l'acheteur.

Pour plus d'idées comme celles-ci, consultez notre guide des stratégies de piratage éprouvées.

2. Tirez parti du marketing vidéo

La vidéo est l’une des formes de médias les plus digérées au monde. Lorsque vous faites défiler votre flux Facebook, avez-vous remarqué qu'il s'agit principalement de messages vidéo?

Le marketing vidéo est une tendance permanente qui ne disparaît pas. Beaucoup de gens choisiront de regarder une vidéo en passant par les caractéristiques du produit, par rapport à la lecture d'un produit. En fait, 4X autant de clients préfèrent regarder une vidéo sur un produit que de lire à ce sujet.

Dans cet exemple de piratage efficace du marketing de contenu, Marketo propose une démonstration vidéo de 4 minutes, mais les visiteurs doivent d'abord saisir leurs informations. Ceci est idéal non seulement pour la génération de prospects, mais aussi pour rendre le suivi et la clôture de la vente plus efficaces.

Qu'est-ce qui rend certaines vidéos plus réussies que d'autres? Le différentiateur clé est une histoire.

Animoto fournit les conseils suivants qui peuvent vous aider à mieux comprendre l'histoire de votre entreprise:

  • Concentrez-vous sur un message facile à comprendre avec un appel à l'action facile à comprendre.
  • Incluez un ou deux personnages: même parler directement au spectateur avec votre script en fait le personnage de votre histoire.
  • Décrivez votre script avec un début – la configuration; un milieu – où vous introduisez le problème ou le conflit; et une fin – où vous résolvez le problème (avec la solution de votre entreprise, bien sûr).
  • Enfin, donnez au spectateur un appel à l'action clair.

Cette petite annonce vidéo de Barbie utilise la narration pour faire en sorte que le téléspectateur «Can Be Anything».

3. Diffuser le mot avec le marketing d'influence

Selon le rapport Global Trust in Advertising de Nielsen, plus de huit répondants sur dix dans le monde (83%) affirment avoir entièrement ou assez confiance dans les recommandations de leurs amis et de leur famille.

Le marketing d'influence est un outil de marketing intelligent pour gagner la confiance de votre public en utilisant un visage et / ou un nom qu'il reconnaîtra pour endosser votre entreprise ou votre produit.

Il est absolument essentiel que vous identifiiez le bon influenceur pour votre public. Par exemple, si vous dirigez une entreprise de maquillage, une célébrité telle qu'Emma Stone pourrait convaincre votre public.

D'un autre côté, il n'est peut-être pas logique d'utiliser le même influenceur pour votre entreprise de logiciels orientée entreprise.

Pour vous aider à identifier les influenceurs idéaux pour votre campagne / public cible, vous pouvez utiliser des outils de piratage tels que Brandwatch, Followerwonk, Klout et Kred.

4. Utilisez les pages de destination pour personnaliser votre annonce après le clic

Une fois que quelqu'un a cliqué sur votre annonce, où vous les envoyez ensuite, vous pouvez soit lancer, soit interrompre votre campagne. Une page de destination est souvent l’une des premières impressions de votre prospect sur votre entreprise. L'optimisation de votre messagerie, de votre appel à l'action et d'autres éléments de cette page de première impression est très importante pour optimiser votre retour sur investissement publicitaire.

La cohérence et la correspondance des messages sont des caractéristiques essentielles d'une annonce de recherche optimisée car ils créent des expériences publicitaires personnalisées pour l'utilisateur de recherche.

La correspondance de message fait référence au processus de mise en correspondance du contenu d'une annonce avec le contenu d'une page de destination afin que le message soit renforcé dans l'esprit du client potentiel et qu'il sache qu'il est pertinent.

Pour vous aider à mieux comprendre ce concept, Instapage a développé ce guide CRO robuste avec tous les tenants et les aboutissants d'une page de destination optimisée pour optimiser l'expérience post-clic.

5. Restez informé sur les dernières tactiques de marketing de croissance

Un autre hack marketing numérique essentiel reste à jour avec toutes les tendances marketing pertinentes dans votre secteur. Avez-vous entendu parler des nouvelles annonces créatives dynamiques de Facebook? Que diriez-vous de la dernière avec la publicité Amazon?

Les exemples ci-dessus sont des exemples de hacking de la croissance qui sont en vogue actuellement et il est utile de les maîtriser si vous ne voulez pas manquer quelque chose qui pourrait vous aider à obtenir votre prochain contrat client ou commercial.

Bien qu'il y ait beaucoup de ressources partageant le dernier et le meilleur du marketing, voici sept blogs liés à la croissance pour vous permettre de commencer à partager régulièrement des informations précieuses et des informations utiles:

  • Terrain de marketing
  • Kissmetrics
  • Institut de marketing de contenu
  • Terre de moteur de recherche
  • Distributeur Numérique
  • Examinateur des médias sociaux
  • Moz

6. Focus sur les données

Pour que les spécialistes du marketing numérique restent compétitifs, le besoin de données est une nécessité absolue. Tout le monde connaît Google Analytics, mais d'autres outils en ligne tels que Heap Analytics et Mixpanel peuvent également vous aider à comprendre vos données actuelles et historiques, à attribuer une attribution et à vous assurer que vos campagnes marketing génèrent le meilleur retour sur investissement possible.

D'autres outils, tels que Instapage, ont des attributions publicitaires et des cartes de chaleur intégrées, ce qui vous permet de mieux comprendre le comportement des visiteurs pour une meilleure génération de prospects.

Ceci est bénéfique et pratique lorsque vous considérez un rapport d'Aberdeen dans lequel les spécialistes du marketing les plus performants sont 58% plus susceptibles d'incorporer des outils d'analyse dans leur pile. Quels que soient les outils que vous utilisez, ce n’est pas le moment de lancer des fléchettes sur un tableau et d’espérer qu’ils se maintiennent.

7. Jamais, jamais arrêter de tester

Toutes nos félicitations! Vous avez configuré votre site Web, vos annonces, vos fenêtres contextuelles et vos pages de destination. Maintenant, votre travail est terminé et vous pouvez voir les leads arriver à droite? Faux.

Vos efforts de marketing numérique seront toujours en cours et devront être testés et optimisés.

Les tests A / B vous permettent de comparer plusieurs versions d'une page pour déterminer celle qui se convertit le mieux. Vous devez tester un seul élément à la fois (p. Ex. Copie longue vs copie courte, images vs absence d'images, bouton rouge vs bleu, etc.) et exécuter le test jusqu'à ce que vous ayez atteint une signification statistique.

Les tests A / B ne s'appliquent pas uniquement à votre site Web, à vos annonces et à vos pages de destination, mais également au fractionnement des tests de vos fenêtres contextuelles.

L'importance des tests A / B est incontestable. Parfois, changer quelque chose d'aussi petit que le placement de votre popup ou la copie de votre titre entraînera une augmentation considérable des leads. L'important est de tester et d'apprendre en permanence.

En conclusion, le marketing numérique est un marathon – pas un sprint. Gardez cela à l'esprit, ce qui est également calculé, piloté par les données et qui vous permet de réussir avec les solutions marketing numériques ci-dessus.

Ressource recommandée: Reportez-vous à notre guide ultime sur le piratage de la croissance pour connaître les raccourcis utilisés par Groupon, Airbnb et Dropbox.

Voir la vidéo: Comment créer des menus et sous menus sur WordPress

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