👉 9 façons de développer votre liste de diffusion avec les médias sociaux

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Voulez-vous obtenir plus de pistes de courrier électronique de vos plateformes de médias sociaux? Les médias sociaux sont un excellent outil pour attirer un public, mais à moins que ces derniers ne soient sur votre liste de diffusion, vous risquez de les perdre tous si votre compte est suspendu ou supprimé. Dans cet article, nous partagerons 9 façons d'utiliser les médias sociaux pour développer votre liste de diffusion.

L'utilisation des médias sociaux est une affaire délicate.

Vous voyez, la plupart des entreprises tombent dans le piège de la croissance de leurs médias sociaux, tout en ignorant leur atout le plus précieux: leur liste de diffusion.

Il est si facile de tomber amoureux de l’idée de milliers de followers sur Twitter et de fans de Facebook… mais à quel point ces chiffres affectent-ils réellement vos résultats? À moins d'avoir accès à leur boîte de réception, le marketing de ces prospects et la réalisation de ventes seront beaucoup plus difficiles.

Mais le pire? Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest ou tout La plate-forme de médias sociaux a le droit de suspendre ou même de supprimer votre compte à tout moment, pour quelque raison que ce soit, sans préavis. Donc, si vous n'avez pas encore converti vos followers en liste de diffusion, vous perdrez chacun de vos prospects. Aie.

Passons en revue 9 stratégies efficaces que vous pouvez utiliser maintenant transformer vos abonnés aux réseaux sociaux en prospects électroniques…

1. Host Chats Twitter avec des cartes de génération de leads

Les tweets et le retweeting ne sont pas le genre de génération de leads percutante que vous pourriez imaginer pour certaines entreprises, mais les conversations Twitter sont un cheval d’une couleur différente.

Les conversations Twitter sont conçues pour rassembler des personnes partageant les mêmes idées pour poser des questions et discuter de sujets particuliers. Un chat Twitter sur la façon d'utiliser un logiciel particulier, par exemple, peut amener un certain nombre de clients potentiels à la recherche de réponses ou d'assistance.

Whole Foods a pris l'idée de Twitter Chats et courir avec elle. Chaque semaine, le géant de l'alimentation organise des discussions sur Twitter à propos… de la nourriture! Les sujets sont centrés sur les recettes, un régime végétarien équilibré et plus encore.

Des entreprises plus techniques hébergent également des conversations Twitter. Par exemple, HubSpot organise une discussion hebdomadaire sur le marketing entrant.

Lorsque vous hébergez une discussion Twitter, non seulement vous entamez une conversation susceptible de renforcer votre influence sociale, mais vous interagissez également avec les nouveaux utilisateurs de Twitter à chaque fois. Naturellement, cela conduit à un groupe de clients potentiels et intéressés.

Pour apprendre à héberger un chat Twitter, commencez par participer à quelques discussions dans votre secteur afin de vous familiariser avec leur fonctionnement. Ensuite, consultez ce guide sur la façon d’organiser un chat Twitter.

Pour obtenir des pistes de courrier électronique à partir de vos conversations Twitter, veillez à incorporer des cartes de génération de prospects Twitter. Ces cartes vous permettent de collecter des adresses e-mail directement depuis Twitter.

Voici un exemple de carte de génération de pistes Twitter:

Pour créer une carte de génération de prospects, vous devez d'abord vous inscrire à des annonces Twitter. Recherchez ensuite la fonctionnalité Annonces Twitter dans le menu déroulant situé dans le coin supérieur droit de votre écran. Cliquez sur l'option Cartes, puis sur le bouton Créer une carte de génération de leads.

À partir de là, vous pourrez ajouter une description, joindre une image et ajouter la copie du bouton d'appel à l'action.

Pour plus d'informations sur la création de cartes de génération de pistes Twitter, consultez ce tutoriel de Social Media Examiner.

2. Créez une annonce Facebook génératrice de prospects

Le moyen le plus rapide d'obtenir des pistes de courrier électronique de vos plateformes de médias sociaux est de dépenser un peu d'argent en publicité.

Dans le cas des publicités Facebook, vous pourrez cibler votre démographie exacte et, si votre message est correct, vous obtiendrez des résultats spectaculaires presque immédiatement en termes de collecte de prospects.

Annonce Facebook Optin Monster

Bien sûr, ce n'est pas aussi simple que de lancer une annonce et d'attendre que les internautes cliquent. Vous devez optimiser votre annonce, votre copie et votre image afin de convertir les prospects en courrier électronique. Pour la plupart des campagnes de génération de leads, cela signifie offrir quelque chose d’utile gratuitement en échange d’une adresse e-mail.

Pour créer votre annonce, commencez par trouver votre public cible. Vous pouvez le faire en allant à Gestionnaire de publicités à partir de la barre latérale, puis en cliquant sur Outils puis allez à Perspectives du public.

Vous pouvez ajouter des pays, des intérêts, l'âge, le sexe et plus encore pour trouver les bonnes personnes pour votre annonce. (Nous vous recommandons de limiter votre audience à un seul groupe d'intérêt ou cible pour faciliter l'étude des résultats ultérieurement.)

Ensuite, utilisez le Power Editor pour créer une campagne publicitaire à plusieurs niveaux sur Facebook.

Une fois votre annonce créée, définissez un budget minimum dans le cadre de votre processus de test et essayez-le. Utilisez les pixels de suivi pour suivre les pistes que vous générez.

Donnez à chaque annonce au moins 48 heures pour que vous puissiez analyser les résultats. Vous pouvez ensuite commencer à peaufiner et tester vos annonces et lancer une campagne de génération de leads efficace en un rien de temps.

Pour plus d'informations sur cette stratégie, consultez notre tutoriel détaillé sur 7 étapes pour optimiser vos annonces Facebook pour les conversions.

3. Promouvoir votre contenu Gated

Si vous ne faites pas déjà la promotion de contenu confidentiel, il vous manque une méthode très simple et facile de génération de prospects.

Le contenu sécurisé est simplement un contenu qui est caché jusqu'à ce que le visiteur entre son adresse e-mail. Voici comment cette stratégie fonctionne:

Utilisez les réseaux sociaux et les annonces pour amener les visiteurs sur votre site Web. Lorsqu'ils arrivent, bloquez leur chemin avec une «porte» leur demandant leur adresse e-mail avant qu'ils n'arrivent aux bonnes choses. C'est un obstacle à l'entrée, mais qui en vaut la peine.

Fonction de verrouillage du contenu de Jared Ritchey

Mais ne vous contentez pas de donner votre contenu gratuitement… donnez votre meilleur contenu loin gratuitement. Assurez-vous que le contenu que vous voulez télécharger vaut de 50 à 100 dollars, puis donnez-le en échange d'une adresse e-mail. C'est le secret d'un article fermé à forte conversion.

Alors, pourquoi utiliser les médias sociaux pour promouvoir votre contenu sécurisé? Eh bien, le contenu sécurisé est plus facile à promouvoir sur des plateformes comme Facebook et Twitter, car il ne ressemble pas à un aimant de plomb traditionnel ou à un argument de vente. Cela ressemble à un article de blog. Et vous faites définitivement ne pas Vous voulez que vos publications sur les médias sociaux soient vendues si elles sont efficaces!

Jared Ritchey facilite la création d'un article de blog sécurisé. Tout ce que vous avez à faire est de vous connecter à votre compte Jared Ritchey et de créer un formulaire opt-après-post / inline. Sous l'onglet Optin, activez le blocage de contenu.

Une fois que vous avez terminé, incorporez-le simplement dans votre blog ou votre zone de contenu et faites la promotion du billet sur vos plateformes de médias sociaux.

4. Tirez parti des groupes LinkedIn

LinkedIn est un réseau professionnel conçu pour rassembler les employés et les employeurs potentiels. Alors, pourquoi ne pas exploiter ce réseau pour attirer des clients potentiels vers votre entreprise?

Les groupes sur LinkedIn constituent une excellente occasion de commercialiser et de parler directement à d'autres personnes qui apprécient vos connaissances et vos compétences, et de créer également des réseaux professionnels et des références supplémentaires.

Voici un exemple de ce à quoi ressemble un groupe LinkedIn:

Pour obtenir des abonnés par e-mail des groupes LinkedIn, commencez par un profil optimisé correspondant au public cible. Vous souhaitez attirer des PDG sur votre liste? Assurez-vous de noter que vous êtes PDG de votre propre entreprise (à condition que ce soit le cas, bien sûr).

Ensuite, installez votre propre groupe LinkedIn et consacrez du temps à nourrir le groupe chaque semaine. Publiez des articles de vous-même et d’excellents articles d’autres articles, et encouragez la discussion entre les membres. (Tout cela prépare le terrain lorsque les efforts réels commencent.)

Pour obtenir des membres pour votre groupe, utilisez la fonctionnalité de recherche avancée intégrée à LinkedIn pour trouver environ 500 à 1000 de vos clients cibles. Compilez leurs informations dans votre propre feuille de calcul, puis commencez à contacter ces cibles individuellement. Connectez-vous avec vos clients potentiels, puis invitez les cibles à faire partie de votre nouveau groupe.

Au début, vous devrez travailler dur pour créer le groupe et le rendre actif avec l'article et la discussion. Mais une fois qu'il sera construit, vous serez en mesure de faire une offre pour rejoindre votre liste de diffusion en échange de quelque chose de précieux et gratuit (un aimant principal).

N'oubliez pas de créer également des contacts individuels avec les membres de votre groupe. Si vous incluez un lien pour rejoindre votre liste de courrier électronique sur votre profil LinkedIn, ces personnes peuvent simplement se joindre à elles-mêmes. Ces connexions personnelles sont les pistes les plus chaudes et constituent souvent les meilleurs clients.

Paul McManus a un excellent tutoriel sur la façon de créer un aimant principal cliquable directement sur votre profil LinkedIn:

5. Créer un concours / un cadeau

Qui n'aime pas un bon cadeau? Vous les voyez de plus en plus dans les publicités des grandes entreprises car elles travail, et ils sont parfaits pour les petites entreprises aussi.

Voici un exemple de la façon dont vous pouvez tirer parti d’un concours pour amener vos abonnés sur les réseaux sociaux à votre liste de diffusion:

D'abord, trouvez un hashtag spécialement pour votre concours. Utilisez un hashtag descriptif et accrocheur qui commercialise votre offre avec un peu de plaisir et de personnalité.

Ensuite, prenez une photo de qualité du produit que vous donnez (si vous vendez des produits physiques, utilisez un des vôtres pour donner!).

Enfin, annoncez votre concours sur les médias sociaux avec la photo du prix, votre mot-clic et un lien vers une page de destination qui leur demande de saisir leur adresse électronique pour participer. Vous pouvez également utiliser un outil de marketing des médias sociaux pour configurer et promouvoir votre cadeau.

Exemple d'un cadeau Twitter

Certaines idées de concours incluent de demander à vos abonnés de soumettre une vidéo sur ce qu'ils vont faire avec votre produit lorsqu'ils le remporteront. Ensuite, vous sélectionnez la meilleure vidéo en tant que gagnant. Ou, vous pourriez les faire publier un selfie d'eux-mêmes sur les médias sociaux en utilisant le hashtag de votre concours. Plus ils partageront de plateformes, plus ils obtiendront d’entrées. Ensuite, vous sélectionnez un gagnant au hasard.

Quel que soit le concours, assurez-vous qu'il est amusement pour que les gens participent. Plus vous pouvez amener les gens dans un esprit de compétition, plus vous générerez de parts sociales et plus vous bénéficierez de possibilités de participation.

Pendant votre concours, encouragez vos participants à continuer en retweetant et en partageant leurs messages. Dites-leur que vous appréciez leurs messages et que votre concours aura beaucoup plus de chances de devenir viral.

6. Créez des didacticiels YouTube avec des cartes d'appel à l'action

Pratiquement tout le monde avec un ordinateur a bénéficié d'une vidéo de tutorat à un moment ou à un autre. Vos propres didacticiels vidéo peuvent vous sauver la vie si vous essayez de comprendre comment faire à peu près n'importe quoi.

En créant des didacticiels vidéo et en les classant ensuite sur YouTube, le deuxième moteur de recherche en importance, vous pouvez rapidement créer une forte adhésion à ceux que vous proposez.

De plus, YouTube étant la propriété de Google, le fait de disposer d'une vidéo YouTube vous permet également d'obtenir un meilleur classement dans les résultats de recherche de Google.

La première étape pour obtenir du trafic à partir de vos vidéos YouTube consiste à trouver des mots-clés que les gens recherchent. Tapez vos mots-clés dans la barre de recherche de YouTube pour voir les résultats suggérés: ce sont les termes de recherche que d'autres personnes recherchent. Ensuite, créez une vidéo ciblant chacun de ces mots clés.

Après avoir téléchargé votre vidéo, écrivez au moins 300 mots de contenu dans la zone de description située sous la vidéo. YouTube / Google se base sur la description, le nom du fichier et les balises pour déterminer le contenu de votre vidéo et les mots clés pour lesquels elle doit être classée.

Maintenant que vos vidéos génèrent du trafic, assurez-vous d’ajouter un appel à l’action pour vous abonner à votre liste de diffusion!

L'une des manières les plus simples d'ajouter un appel à l'action à vos vidéos YouTube consiste à ajouter des cartes d'appel à l'action à vos vidéos.

Pour ajouter une carte à votre vidéo, accédez à l'écran d'édition de votre vidéo dans votre YouTube Creator Studio. Cliquez ensuite sur «Cartes». De là, vous pourrez choisir le type de carte que vous souhaitez ajouter. Choisissez l'option «Lien» pour ajouter un appel à l'action afin de visiter votre page de destination (vous devrez d'abord associer votre site Web à votre compte pour pouvoir y accéder).

C'est tout! Désormais, les téléspectateurs verront une superposition avec votre appel à l'action directement sur vos vidéos YouTube. Vous pourrez également consulter votre rapport sur les cartes pour obtenir des données sur la conversion de vos cartes d’action.

7. Capturer des pistes sur SlideShare

Vous savez peut-être déjà que SlideShare vous permet de prendre vos présentations PowerPoint et vos présentations de diapositives existantes et de les partager en ligne avec tous ceux qui les recherchent. Mais saviez-vous que vous pouvez également transformer ce trafic en prospects sur SlideShare?

SlideShare possède en fait un outil de génération de leads intégré.

Tout d'abord, cliquez sur Collect Leads dans la barre de navigation. Ensuite, choisissez une présentation ou téléchargez-en une nouvelle que vous avez créée.

Ensuite, personnalisez le formulaire de lead généré par Slideshare pour inclure toutes les informations que vous souhaitez collecter, ainsi que votre ciblage, le placement du formulaire de lead et votre budget pour le projet.

Vous pouvez également décider de quelle diapositive vous souhaitez que le formulaire principal apparaisse après, et si vous souhaitez ou non que le formulaire principal soit obligatoire ou non. Si vous rendez obligatoire l'achèvement, vous avez transformé votre ancienne présentation en un nouvel aimant principal!

8. Organisez un webinaire avec Google+ Hangouts

Les webinaires et les vidéos en direct sont d'excellents moyens de développer votre liste de diffusion. Un Hangout Google+ est facile à utiliser car il est entièrement gratuit avec votre compte Google.

Un webinaire ou un séminaire en ligne est une chance pour les clients actuels et potentiels de poser des questions et d'apprendre des experts: vous. Offrez un webinaire gratuit sur un sujet relatif à vos produits ou services, et vous savez que de nombreux clients potentiels ont besoin d'aide. Faites la promotion de votre webinaire et collectez les adresses e-mail de ceux qui s'inscrivent pour participer à votre session gratuite.

Pour créer un Hangout Google+, commencez par créer un Hangout en direct via votre compte Google+. Ajoutez les détails à la boîte d'informations qui apparaît et sélectionnez «Public» comme public. Ensuite, partagez-le.

Pensez à ajouter une bande-annonce ou une vidéo promotionnelle au Hangout pour montrer aux membres de votre public à quoi vous attendre dans votre Hangout dès le début. Tirez également parti des outils fournis par Google Hangouts… un questionnaire vous permet de répondre aux questions des visiteurs. Un Showcase vous permet d'envoyer des articles, des sites Web et du contenu en ligne à vos interlocuteurs, en particulier si vous vendez quelque chose ou offrez un contenu bonus gratuit.

Une fois votre Hangout configuré et prêt, invitez les personnes directement via Google+ ou intégrez le lien dans un courrier électronique ou sur votre site Web. Vous voudrez faire une promotion à l'avance afin que votre public soit préparé et prêt pour la présentation. Une fois votre public assemblé, il est temps de commencer le spectacle!

Cliquez sur le bouton Démarrer dans Google+ Hangouts, puis sur le bouton Screenshare pour afficher la présentation PowerPoint ou la présentation que vous avez créée pour que vous puissiez parler.

Une fois la présentation terminée, vous pouvez utiliser la fonction YouTube Video Manager pour modifier et améliorer votre enregistrement. Vous pouvez même le télécharger en tant que MP4 à utiliser dans le futur.

Pour plus d'informations sur l'hébergement de Google Hangout on Air, consultez le tutoriel de Dorie Clark et Debbie Horovitch sur Forbes. Vous pouvez également regarder Debbie héberger un Hangout sur l'utilisation de Google+ Hangouts pour votre entreprise ci-dessous:

9. Vidéos sur la vigne génératrice de plomb

Les vignes (courtes, des vidéos en boucle d'une durée de six secondes) ne sont peut-être pas la première option qui vienne à l'esprit en termes de marketing et de génération de leads. Cependant, ce support fournit des tonnes de possibilités.

Sur Vine, vous pouvez créer de courtes vidéos promotionnelles, des slogans marketing intelligents, des vidéos divertissantes ou stupides «présentées par [votre entreprise]». Il suffit de maîtriser cette créativité!

Six secondes, c'est très court, mais vous pouvez faire beaucoup pour encourager les clients et les prospects à cette époque.

Par exemple, vous pouvez faire une démonstration de produit. Dans cette vidéo sur Vine, HTC démontre à quel point leur personnalisation mobile est facile avec des effets spéciaux amusants:

Mais vous n'avez pas besoin d'effets spéciaux pour créer une vidéo efficace. Vous pouvez simplement filmer un bref témoignage client, comme ASOS:

Ou, vous pourriez aller «dans les coulisses» de votre entreprise, comme KFOX14 News:

Quoi que vous fassiez, assurez-vous de toujours inclure la chose la plus importante: un appel à l'action. Vous ne pouvez pas générer de prospects si vous oubliez de demander aux utilisateurs de s’abonner!

Bien que vous ne puissiez pas directement publier un lien vers votre site Web ou vous connecter directement à la page de destination sur Vine, vous pouvez intégrer votre profil Vine à Twitter et simplement tweeter la vidéo avec votre lien pour vous inscrire.

Conclusion

Lorsqu'ils sont utilisés correctement, les médias sociaux peuvent facilement amener votre entreprise à un niveau de rentabilité supérieur.

La clé est de continuer à faire évoluer vos médias sociaux, mais assurez-vous d'être toujours convertir ces abonnés en prospects. C'est l'étape qui sépare les marketeurs amateurs des pros.

Utilisez-vous les médias sociaux pour développer votre liste de diffusion? Quelles stratégies ou stratégies fonctionnent pour vous en ce moment? Faites le nous savoir dans les commentaires!

Voir la vidĂ©o: TUTO PHP – IntĂ©grer Google ReCaptcha Ă  ses formulaires

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