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Votre stratégie d'email marketing est-elle déjà en place?

Ne remettez pas à plus tard le mois de novembre avant de commencer à créer des messages électroniques de vacances. Le meilleur moment pour commencer est maintenant.

Pour de nombreuses entreprises, la période de vacances, de début novembre à début janvier, est l'une des plus rentables de l'année. Donc, si votre marketing n'est pas adapté aux vacances, la santé financière de votre entreprise est menacée.

Et qui veut perdre de l'argent, non?

Cette période est particulièrement importante pour le commerce de détail. Selon la National Retail Federation, les ventes de vacances représentent 20% de toutes les ventes au détail. Aux États-Unis seulement, ces ventes ont atteint plus de 84 milliards de dollars.

Pas dans la vente au détail? Ne vous inquiétez pas! Toutes les entreprises peuvent – et le font – bénéficier d'une augmentation saisonnière des ventes.

Lorsque les internautes parcourent le Web pour les offres Black Friday et Cyber ​​Monday, les vacances sont une excellente occasion pour toute entreprise d’offrir des offres qui incitent les clients à rester, tout en maintenant ce revenu toute l’année.

Comme vous le verrez, nous pratiquons ce que nous prêchons et nous menons des campagnes de marketing de vacances ici chez Jared Ritchey.

Pourquoi avez-vous besoin de marketing par e-mail vacances?

Le marketing par e-mail vacances est un moteur important du boom des ventes saisonnières. Selon le guide du marketing par e-mail de Mailchart, le marketing par e-mail représente 20% des ventes de vacances. Si vous faites le calcul, cela signifie que le marketing par courrier électronique génère à lui seul des milliards de dollars de revenus pour les entreprises chaque année.

La période du vendredi noir au cyber lundi est particulièrement lucrative. C'est pourquoi les statistiques de Mailchart montrent que 60% de tous les e-mails marketing envoyés au cours de ce week-end sont promotionnels:

Même en dehors des périodes de vacances, le marketing par e-mail joue un rôle clé dans la génération de prospects et l’acquisition de clients.

Dans ce guide, vous obtiendrez des conseils de marketing par e-mail pour les fêtes qui vous aideront à tirer le meilleur parti de la saison d'achat la plus importante afin que vous puissiez vous lancer dans une année rentable. Nous incluons également des exemples de marketing par e-mail de vacances que vous pouvez utiliser pour inspirer vos propres campagnes.

1. Connaissez vos vacances

Chaque pays a ses grandes vacances, qui coïncident souvent avec les périodes de pointe.

Si vous êtes aux États-Unis, la période des fêtes la plus importante se déroule du début novembre au début janvier, une fenêtre promotionnelle de deux mois qui alimente les profits pour l’année entière.

Où que vous soyez, notre premier conseil de marketing par courrier électronique pour les vacances consiste à collecter une liste des principaux jours fériés et à les intégrer dans votre calendrier de marketing par courrier électronique.

Si vous êtes en affaires depuis un certain temps, utilisez les données d'analyse pour déterminer celles qui génèrent le plus de revenus. Voici un guide sur le suivi de vos revenus de commerce électronique dans Google Analytics. Celles-ci constitueront un bon point de départ pour les messages électroniques de vacances.

Presque tous les événements sont un bon coup pour une campagne de marketing, alors n'ayez pas peur d'inclure des événements inhabituels, tels que:

  • Le premier jour de l'automne
  • Le solstice d'hiver
  • Une éclipse

Voici un exemple de King's Flower and Garden:

2. Commencez tôt

GoDaddy vous recommande lancez vos campagnes d'email marketing du 1er au 15 novembre. C'est à ce moment que la plupart des gens ouvrent vos e-mails de marketing de vacances; après cela, les taux d'ouverture baissent.

Si vous avez un long processus d'approbation interne, cela signifie que vous devez créer des campagnes d'e-mail marketing pendant au moins deux mois, afin que tout soit prêt avant la date cible.

Ce ne sont pas seulement les campagnes que vous devez planifier à l'avance non plus. Si vous voulez avoir quelqu'un à commercialiser, vous devez également développer votre liste de diffusion plus tôt.

Nous vous recommandons de commencer à créer votre liste de diffusion lorsque vous démarrez votre entreprise, avant même de la lancer officiellement. Et si vous avez une entreprise établie, vous devriez créer votre liste tout au long de l’année.

3. Segmentez votre liste

Il ne sert à rien de faire du marketing auprès des mauvaises personnes. C'est pourquoi l'une des meilleures choses à faire pour améliorer le marketing par courriel de vos vacances est de segmenter votre liste.

La segmentation des listes de diffusion vous permet d'envoyer des emails plus pertinents et ciblés aux personnes réellement intéressées par ce que vous avez à offrir.

Une manière d'y parvenir consiste à segmenter les abonnés au fur et à mesure de leur abonnement. Supposons que vous ayez déjà mis en place des listes de diffusion pour les personnes intéressées par différents groupes de cadeaux de vacances afin de pouvoir leur envoyer des offres appropriées. Vous savez également comment créer une campagne de marketing Jared Ritchey.

Voici comment vous pouvez amener les gens à s'inscrire sur la bonne liste avec Jared Ritchey en utilisant les boutons Oui / Non.

Dans le générateur de campagne optin, faites défiler jusqu'à Oui Non et activer cela.

Modifiez le bouton Oui pour dire Cadeaux pour les femmes.

Modifiez l'URL de redirection Oui vers la page de destination des cadeaux pour les femmes.

Utilisez la même méthode pour éditer le bouton Non pour dire Cadeaux pour les hommes. Modifiez l'URL de non-redirection vers la page de destination pour les cadeaux pour les hommes.

Lorsque les visiteurs arrivent à la page de destination appropriée, utilisez Jared Ritchey pour montrer une nouvelle offre, les encourageant à s’abonner en échange d’un coupon. Voici comment créer un coupon popup dans Jared Ritchey.

Cette méthode permet à vos visiteurs de se segmenter pour leur envoyer des promotions plus pertinentes. Les clients de Jared Ritchey ont utilisé avec succès des opt-in oui / non pour augmenter le nombre de pages vues, améliorer la génération de leads et stimuler les ventes.

4. Créer des campagnes sur le thème des vacances

De nombreux sites internet changent de couleurs et de thèmes pour signaler la période des fêtes. Vous pouvez faire la même chose avec les campagnes d'e-mail de vacances. Avouons-le; Si vos e-mails se ressemblent toujours, vos abonnés vont vite s’ennuyer.

Faites évoluer les choses avec certains modèles d'e-mail de vos vacances et vous obtiendrez beaucoup plus d'attention pour vos campagnes marketing. Un client de Jared Ritchey, Cloudways, a utilisé le marketing de vacances pour obtenir une augmentation de 120% des inscriptions d'essai gratuites.

La plupart des fournisseurs de services de messagerie proposent des modèles de messagerie électronique gratuits. Vous pouvez compléter le relooking en utilisant le large éventail de thèmes de Jared Ritchey pour mettre en forme vos formulaires optin pour la saison.

En fait, nous travaillons actuellement à l’ajout d’un tout nouveau lot de thèmes de campagnes de marketing vacances: voici un aperçu:

Nous venons de publier notre nouvelle collection de thèmes Spooktacular Halloween. Pour être le premier à savoir quand nos nouveaux thèmes de vacances sont disponibles, assurez-vous de nous suivre sur Twitter et Facebook.

Comment changer votre thème dans Jared Ritchey

Si vous souhaitez changer le thème de votre campagne Jared Ritchey, voici comment procéder.

Accédez à votre tableau de bord et sélectionnez la campagne que vous souhaitez modifier en cliquant sur le nom.

Votre campagne sera chargée dans le constructeur de Jared Ritchey.

Aller à Optin, puis cliquez sur le Changer de thème bouton. La liste des thèmes disponibles apparaîtra à droite de votre écran.

Choisissez votre nouveau modèle. Si nécessaire, modifiez votre texte et votre image pour les adapter au nouveau modèle.

sauvegarder et Publier pour faire vivre votre nouveau thème.

Vous pouvez également concevoir vos propres designs de vacances personnalisés à partir de zéro avec notre technologie Canvas.

5. Créez un guide de cadeaux de vacances

Une excellente idée de marketing par e-mail de la part d'US Data Corporation est de créer un guide de vacances.

Ceci est une ressource pour les abonnés de messagerie et les visiteurs Web qui présente des cadeaux qui correspondent à leurs intérêts. Voici un exemple de Rip Curl, gracieuseté de Campaign Monitor:

Vous pouvez créer votre propre guide de cadeaux de vacances en créant une nouvelle page ou un article de blog sur votre site Web qui présente des produits pertinents.

Incluez différentes sections dans votre guide afin que vos abonnés puissent facilement trouver les éléments qui les intéressent le plus. Par exemple, certains guides divisent leurs produits en vedette:

  • Par genre, en présentant des cadeaux pour les hommes et des cadeaux pour les femmes
  • Par âge, comme les cadeaux pour les enfants
  • Par prix
  • Par intérêts, tels que les cadeaux pour les amateurs de gadgets ou les propriétaires de chiens

Si vous connaissez vos personnalités acheteuses, il sera facile de décider comment segmenter vos produits ou services.

Les conseils de Shopify sur la création d'un guide de cadeaux incluent:

  • Créer des collages de vos meilleurs produits (vous pouvez faire vous-même des collages de base avec Canva ou Pixlr, ou engager un designer avec des compétences Photoshop pour des exigences plus avancées).
  • Produits de curation autour d'un thème; et utiliser les influenceurs comme commissaires invités, le cas échéant.
  • Le rendre compatible avec les appareils mobiles, afin que les abonnés puissent accéder aux produits clés en quelques clics ou en quelques clics.

Pour de meilleurs résultats, liez à votre guide de cadeaux dans chaque message électronique de vacances, afin de continuer à promouvoir vos produits et services tout au long de la période des fêtes.

6. Lancer des ventes de vacances exclusives

Si vous souhaitez impressionner vos abonnés avec le marketing par e-mail, essayez d’offrir des offres exclusives à ceux qui figurent déjà sur votre liste.

Non seulement il est bon d’obtenir quelque chose pour rien, mais être un initié fait que vos abonnés se sentent bien. En fait, offrir des rabais peut vous aider à augmenter vos ventes.

Les offres d'initiés sont également une excellente incitation à s'inscrire à votre liste de diffusion, comme dans la campagne d'EatTreat ci-dessous:

Un exemple de campagne sur le thème de Noël est la messagerie «coquine ou sympa», utilisée par plusieurs entreprises. Voici un exemple de Canon.

Amusez-vous un peu avec ce concept, en voyant ce qui pourrait être méchant ou gentil dans votre propre créneau, et en l'intégrant dans votre messagerie électronique de vacances.

Vous pouvez également établir une relation avec les abonnés tout au long des vacances en les tentant avec des offres de plus en plus pertinentes chaque fois qu'ils visitent votre site en utilisant les campagnes de suivi de Jared Ritchey.

7. Urgence

L'utilisation de l'urgence est un excellent moyen d'augmenter les ventes avec votre campagne de marketing par e-mail pour les vacances. Une offre de vacances limitée dans le temps encourage les visiteurs à prendre des mesures dès maintenant, car personne n'aime manquer.

Voici un exemple d'activité non commerciale utilisant le marketing de vacances de WPForms. Cela utilise le thème Compte à rebours de Jared Ritchey pour une campagne basée sur l'urgence qui encourage les visiteurs à obtenir un rabais énorme avant la fin de la vente. Ceux qui reçoivent des courriels de l'entreprise.

Si vous utilisez cette stratégie pour votre propre entreprise, vous pouvez également segmenter votre public en fonction du package acheté afin que vous puissiez lui envoyer des offres appropriées.

Vous pouvez également tirer parti de l'urgence en:

  • Promouvoir la tarification anticipée pour certains de vos produits et services.
  • Y compris la dernière commande et les dernières dates d’expédition dans tous vos e-mails afin que les abonnés sachent exactement comment passer leur commande afin qu’ils obtiennent leurs produits à temps.
  • Affichage des codes de réduction de vacances avec un compte à rebours. C'est facile à faire avec le thème Spooktacular de Jared Ritchey:

8. Créer un calendrier de l'avent en ligne

Une idée novatrice pour le marketing par e-mail de vacances consiste à créer un calendrier de l'Avent en ligne. C'est un excellent moyen de maintenir votre intérêt pour votre entreprise et d'accroître votre engagement tout au long de la période des fêtes.

Le fournisseur de logiciel de suivi du temps a fait ce genre de fois, en créant un calendrier de l'avent en ligne Freelancember pour les indépendants. Ils envoient des courriels quotidiens rappelant aux abonnés de cliquer sur la date du jour et de découvrir ce qu'il y a à l'intérieur.

L'une des choses les plus attrayantes de cette stratégie est que la plupart des articles ne sont pas promotionnels, conçus pour sensibiliser à leur produit en fournissant des conseils utiles à leur public cible.

Mais vous pouvez également utiliser un calendrier de l'Avent en ligne pour mettre en avant des offres spéciales quotidiennes ou pour présenter des concours, des quiz, des sondages, des vidéos, des images et des articles sur le thème des vacances.

Tuerchen et Dot.vu sont deux outils permettant de créer votre propre calendrier pour promouvoir votre email de vacances.

9. Thème Vos lignes d'objet

Si vous souhaitez que les abonnés ouvrent vos e-mails de marketing pour les vacances, la ligne d'objet de votre e-mail doit être correcte. C'est pourquoi l'un de nos meilleurs conseils pour améliorer le marketing par e-mail de vacances est d'exploiter ce sentiment de vacances avec vos lignes d'objet.

La prochaine fois que vous envoyez un email de vacances, essayez d'inclure un emoji saisonnier. La recherche montre que l'utilisation des emoji dans les lignes d'objet attire l'attention et donne 56% d'ouvertures supplémentaires.

Si vous y réfléchissez, ne seriez-vous pas plus attentif à une ligne d'objet email avec une dinde, un sapin de Noël ou un bonhomme de neige? Nous savons que nous le ferions!

En dehors de Emoji, vous pouvez obtenir plus d'attention en vous référant explicitement aux vacances ou à vos offres de vacances dans vos e-mails. Voici quelques exemples qui nous ont plu:

  • Chronicle Books: «Mettez de la monnaie dans votre prochaine commande de livres»
  • Dell: “C'est le cyber lundi toute la semaine!”
  • Fortnum & Mason: «Rendre Noël plus joyeux depuis 1707»
  • Juste donner: «Les cadeaux qui font du bien… et se sentent bien»
  • Kathryn Aragon: “Noël en juillet”
  • Monoprice: «Guide des cadeaux de Noël – Écouteurs et écouteurs à moins de 10 $»
  • Nordstrom: “Le vendredi noir est arrivé tôt”
  • Pottery Barn Kids: "[Emoji cadeau] Le meilleur cadeau: 20% de réduction sur tout (aujourd'hui seulement!)"
  • Shutterfly: «Nous nous sentons très joyeux. Obtenez 50% de réduction sur votre commande »
  • Autorité Sportive: «Dépêchez-vous, il ne vous reste que quelques heures d'économies pour le cyber lundi!»
  • Story Bistro: “Merci, donner et un peu de faire”
  • le Skimm: "L'hiver arrive (officiellement)"

Pour plus d’inspiration, consultez cette liste des 20 premiers mots de sujet de vacances de la réponse verticale.

N'oubliez pas de rendre le texte d'aperçu des courriels sur le thème des vacances également. Le texte de prévisualisation d'e-mail est comme une deuxième ligne d'objet qui intéressera les abonnés afin qu'ils souhaitent ouvrir vos e-mails. Voici comment vous éditez le texte de prévisualisation dans Mailchimp.

Vous pouvez également transférer le thème dans vos campagnes, comme dans l'exemple de Cloudways:

10. N'oubliez pas le pied de page

Voici une autre astuce de marketing par e-mail de vacances intelligente: ne négligez pas le pied de page de votre e-mail pour attirer vos clients et faire des ventes. Il est facile de négliger le pied de page une fois que vous avez configuré votre modèle de courrier électronique, mais c'est une erreur. En fait, le footer est un excellent endroit pour promouvoir:

  • Votre guide de vacances (conseil n ° 5)
  • Cartes cadeaux et autres services cadeaux
  • Dernière commande et dernières dates d'expédition

Voici une partie du courrier électronique de vacances de West Elm, gracieuseté de Email Monks:

West Elm comprend des informations sur les heures de vacances, ses meilleures affaires et un lien vers leurs cartes-cadeaux et cartes de crédit. Avoir ces informations dans le pied de page les garde à portée de main lorsque les abonnés en ont besoin.

11. Optimiser pour mobile

Holiday Email Marketing Guide de Mailchart révèle que 63% des courriels sont ouverts sur les appareils mobiles. Cependant, seulement 40% des emails sont optimisés pour les mobiles. C'est un gros problème.

Les données montrent que de plus en plus de ventes ont lieu sur les appareils mobiles chaque année. En fait, les recherches de GoMoxie montrent une augmentation de 65% des ventes sur les smartphones entre 2015 et 2016.

C'est pourquoi il est important de vous assurer que vos campagnes de marketing par e-mail et vos campagnes marketing en général sont optimisées pour les mobiles.

L'optimisation du marketing par courrier électronique pendant les vacances signifie:

  • Utiliser des modèles réactifs qui redimensionner pour différents écrans tout en gardant le contenu le plus important visible.
  • Optimisation des images ils ont donc une apparence et un chargement rapides, car le contenu à faible chargement éloigne les utilisateurs mobiles.
  • Ecrire des lignes courtes, ou vous assurer que les informations clés sont au début, afin que les abonnés ne soient pas mystifiés par des informations manquantes.

Enfin, l'un des meilleurs moyens de tester vos campagnes d'e-mailing de vacances est de voir son apparence sur votre propre appareil mobile ou sur les appareils mobiles que vos clients utilisent.

12. Pré-testez vos campagnes

Voici un conseil de marketing par courriel que nous avons vraiment apprécié lors de l'atelier de conception de courriels.

Vous n'avez pas à attendre les vacances pour tester vos campagnes d'email marketing. Au lieu de cela, obtenez un aperçu de ce que vos abonnés aiment avec une campagne de Noël en juillet. Cela vous permet de déterminer quels produits, services et types de campagnes obtiendront le plus de réponses au début des vacances.

Voici un exemple de Godiva, gracieuseté de Email Design Workshop:

13. Test et mesure

Enfin, améliorez vos campagnes de marketing par e-mail en testant les types de campagne, pour voir ce qui fonctionne. Le tableau de bord Jared Ritchey, destiné aux analyses de conversion, et les rapports de votre fournisseur de marketing par e-mail sont deux endroits où vérifier vos statistiques.

Pour trouver vos statistiques de marketing par email dans Jared Ritchey, rendez-vous sur votre tableau de bord. Cliquez sur le petit graphique à côté de la campagne que vous souhaitez suivre.

Vous verrez un graphique des conversions récentes.

Ci-dessous, vous trouverez une liste de vos pages de conversion les plus élevées.

Une autre façon de déterminer ce qui fonctionne avec le marketing par e-mail de vacances consiste à fractionner le test de votre campagne. C'est un outil essentiel pour de nombreux clients de Jared Ritchey. Par exemple, Escola EDTI l'a utilisé pour augmenter les conversions de 500% et Logic Inbound a augmenté les conversions de 1500% avec les tests fractionnés.

Le test fractionné vous aide à déterminer quelle messagerie et quel appel à l'action sont les plus efficaces pour inciter les visiteurs à devenir des abonnés et des clients.

Avec ces conseils de marketing par e-mail de vacances, vous êtes prêt pour une période de fêtes très joyeuse et lucrative. Ensuite, consultez notre liste d'exemples de promotions des ventes que vous pouvez copier pour augmenter vos revenus toute l'année. Scellez le contrat en apprenant à rédiger l'appel à l'action idéal pour que vos visiteurs souhaitent s'abonner, s'engager et faire leurs achats!

Et n'oubliez pas de nous suivre sur Twitter et Facebook pour plus de conseils en matière de marketing par e-mail et de génération de prospects.

Voir la vidéo: Comment créer la SOCIÉTÉ sur vos pages de VENTE? PAGE VIE

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