👉 21 erreurs de marketing de contenu, même les experts font (avec des exemples)

Comment faire un système de communication interne dans WordPress en utilisant P2

Êtes-vous inquiet de commettre une erreur de marketing de contenu qui associe votre stratégie de contenu? Vous devriez être, car le marketing de contenu est un élément crucial pour attirer et fidéliser vos clients.

L'un des meilleurs moyens d'éviter de nuire à votre réputation et à vos revenus consiste à apprendre des meilleurs. C'est pourquoi nous avons contacté 14 experts en marketing de contenu et nous avons posé des questions sur la pire erreur de marketing de contenu qu'ils ont commise ou qu'ils ont vue.

Comme vous le verrez, même les experts peuvent faire échouer un contenu catastrophique. À la fin de ce tour d'horizon, vous connaîtrez les pires stratégies de marketing de contenu à éviter. Ces conseils de marketing de contenu vous aideront à créer une stratégie de contenu qui fonctionne.

Ressource recommandée: Besoin de relancer vos résultats de marketing de contenu? Accélérez le trafic et les conversions grâce à notre Guide ultime du marketing de contenu en 2018.

Commençons par une mise en garde d'Andy Crestodina sur une situation où il a commis une erreur de marketing de contenu qui a nui à sa réputation. Comme le souligne Kuno Creative, parler en public est aussi du marketing de contenu, et bien qu’il soit lié à une présentation, les leçons à la fin se rapportent à tout type de marketing de contenu.

Comme vous le verrez, avec tout le contenu, il est essentiel de:

  • Évitez de tromper votre public sur votre sujet
  • Livrer ce que vous promettez
  • Concentrez-vous sur la création de contenu dans lequel vous êtes vraiment expert

Lisez la suite pour voir comment vous pouvez éviter les erreurs de marketing de contenu qu'Andy Crestodina a commises:

1. Comment Andy Crestodina s'est écrasé et brûlé

Andy Crestodina: Je suis en route pour Las Vegas pour prendre la parole lors d'une conférence. J'ai parlé là-bas l'année dernière et j'ai eu l'honneur d'être le conférencier le mieux noté.

Donc ça ne devrait pas poser de problème, non?

Les organisateurs veulent que je couvre à nouveau l'analyse. Mais depuis que je l'ai fait l'année dernière, je veux donner aux participants quelque chose de nouveau. Donc, quelques semaines avant l'événement, je suggère un changement dans le sujet: Google Tag Manager. Les programmes ont déjà été imprimés, mais ils peuvent toujours être modifiés sur le site Web.

Nous devrions donc être bons, non?

Je ne suis pas vraiment un expert de Google Tag Manager, mais j'ai récemment écrit un article populaire sur le sujet et un professionnel a pu consulter mes diapositives à l'avance. Tout a l'air bien.

Donc ça devrait aller, non?

Je suis monté sur scène dans une salle d’environ 60 personnes. Ma déclaration liminaire rappelle que les programmes imprimés ne sont pas corrects. Je couvre un sujet différent, alors si vous voulez voir une autre session, ne vous sentez pas mal en train de sortir. L'énergie de la pièce baisse et quelques personnes partent. D'autres ont juste l'air agacé.

Ce n'est pas un bon début.

Alors que ma présentation commence, je sais que je bombarde. Cela ne va pas bien. J'ai l'impression de les avoir trahi. Je peux aussi dire que quelques personnes s'ennuient un peu. Ils connaissent ce genre de choses. D'autres sont confus. Ce genre de choses est un peu technique.

Cela empire.

Je accélère donc un peu pour atteindre certains des points les plus précieux. Je voulais aussi que cela se termine et que je cesse de gaspiller le temps des gens. Heureusement, j'ai quelques amis dans le public. Ils ont l'air sympathique. Enfin, il est temps de répondre aux questions. Non, je ne peux pas vraiment répondre aux meilleures questions parce que je suis hors de mon domaine d'expertise.

Crash. Brûler. La catastrophe est terminée.

C'est fini. Et c'est un échec presque complet. Je prends une bière avec un copain qui me dit que ce n'était pas si grave. Mais c'était. Voici pourquoi:

  • La description imprimée ne correspond pas à la session. C'est un péché lors des conférences.
  • J'ai donné une nouvelle présentation dans une grande salle. Jamais une bonne idée. Toujours tester de nouvelles présentations lors d'événements moins importants.
  • Mon sujet était à la limite de mes connaissances. Même si la présentation était exacte, je n'ai pas été en mesure d'ajouter de la valeur lors des Q & A.

Le compte rendu. Voici ce que les participants ont dit. Lisez-le vous-même:

C'était une poubelle tout autour… Je ne crois pas qu'Andy sache de quoi il parle malgré avoir écrit un livre là-dessus… C'était l'une des plus grandes déceptions de toutes les sessions… Trop vite… Simplement, ça ne s'est pas produit. Il n'y a pas eu de présentation. Et c'était un gros sur ma liste…

Comment corriger cette erreur de marketing de contenu? Je ne peux vraiment pas, car c'était un événement. Mais je partage l'histoire. C'est un conte d'avertissement. S'il vous plaît ne faites pas ce que j'ai fait. Tu as été prévenu!

Andy Crestodina est co-fondateur et directeur stratégique d’Orbit Media, une société de conception de sites Web de 38 personnes primée à Chicago. Il est également l'auteur de Content Chemistry: The Illustrated Handbook for Content Marketing. Retrouvez-le sur LinkedIn et sur Twitter en tant que @crestodina.

Maintenant, certains de nos experts révèlent l'erreur de marketing de contenu qu'ils regrettent le plus.

2. Ne pas démarrer un blog

Heidi Cohen: Ma pire erreur de marketing de contenu? Malgré la rédaction d’une colonne bimensuelle sur l’analyse de l’action pour ClickZ depuis 2004, je n’ai pas lancé mon propre blog. Une fois que j'ai décidé de commencer à bloguer, j'ai écrit pendant 6 mois avant d'ouvrir mon écriture au monde. Devinez ce qui s'est passé: très peu.

Leçon: Juste Faire. Il.

Heidi Cohen est la responsable du contenu du guide Actionable Marketing primé, centré sur les médias sociaux, le contenu et le marketing mobile. Trouvez-la sur Twitter en tant que @HeidiCohen.

3. Ne pas capitaliser sur le trafic

Jeff Bullas: Ma plus grande erreur de marketing de contenu n’a pas été une erreur ponctuelle mais stratégique. L'erreur? Ne profitant pas du trafic généré par le contenu lors de la création de ma liste de diffusion.

Cela m'a coûté plus de 100 000 abonnés. C'est une grosse erreur.

Je l'ai corrigé en créant des pop-ups qui capturaient les emails et construisaient ma liste de diffusion. Aujourd'hui, j'ai plus de 160 000 personnes sur ma liste de diffusion.

Jeff Bullas est un entrepreneur, blogueur, auteur, négociant et conférencier international et travaille avec des entreprises pour optimiser leur marque numérique avec du contenu, des médias sociaux et du marketing numérique. Suivez-le sur Twitter en tant que @jeffbullas.

4. Avoir la mauvaise offre

Michael Brenner: La pire erreur de marketing de contenu que j'ai faite a été au début de mon lancement d'un hub de contenu pour SAP. Nous avons réalisé que nous devions combler une lacune dans le contenu de l'entonnoir.

Nous avons planifié et exécuté cet écart, pensant que les lecteurs commenceraient à se convertir aux pages produits.

Oh mon garçon, nous avions tort. Personne ne s’est converti pendant des mois jusqu’à ce que nous réalisions que nous avions également besoin d’une stratégie d’offre à mi-parcours.

Michael Brenner est un conférencier d'honneur mondialement reconnu, auteur de The Content Formula et PDG de Marketing Insider Group. Michael enseigne aux leaders à défendre leurs personnes et les idées qui ont le plus d'impact. Trouvez-le sur Twitter: @BrennerMichael.

5. Opportunités de génération de leads manquantes

Ann Smarty: Ma plus grande erreur de marketing de contenu n’a pas été l’optimisation des prospects pendant des années. J'ai commencé un blog en 2010 et je n'avais rien fait pour constituer une bonne liste de diffusion avant 2015.

J'avais un lien RSS Feedburner et leur formulaire de saisie, mais je ne faisais rien d'autre. Pas d’appel à l’action, pas d’envoi par email de ma liste pour les garder engagés, rien.

Il y a quelques années, j'ai commencé à convertir le trafic de mon blog en leads:

  • J'ai créé un compte Mailchimp pour gérer ma liste.
  • J'ai exporté des abonnés Feedburner et les ai ajoutés à mon compte Mailchimp.
  • J'ai utilisé différents appels à l'action (popups et formulaires de messagerie sur site) pour impliquer différents utilisateurs en fonction de la manière dont ils utilisent le site. Jared Ritchey est un excellent outil pour cela.

Mais quand je pense aux années de trafic que j'ai perdues, je frémis.

Mon conseil à tous ceux qui cherchent à créer un blog serait de penser à la génération de leads avant même leur lancement. Ne manquez pas un seul visiteur venant sur votre site!

Ann Smarty est la responsable de la marque et de la communauté chez InternetMarketingNinjas.com ainsi que la fondatrice de MyBlogU.com. Elle est l’ancienne rédactrice en chef du Search Engine Journal. Suivez-la sur Twitter en tant que @seosmarty.

6. Ignorer le référencement

Barry Feldman: J'étais un incroyant SEO. Ou ignorant.

Voyez-vous, tous les blogueurs ont du mal à créer une audience dès le début, alors je ne vais pas aller jusqu'à dire que si vous apprenez l'essentiel de la recherche, cela deviendra une cakewalk. Cependant, quand j'ai finalement ouvert les yeux et appris les ficelles du référencement, mon blog a décollé beaucoup plus rapidement.

J'ai tellement appris sur la façon de créer du contenu qui se classe, j'ai écrit un livre, SEO simplifié pour de courtes portées d'attention. Je mentionne cela non seulement pour brancher mon livre, mais pour souligner que vous n'avez pas besoin de devenir un nerd SEO de classe mondiale. Il vous suffit de comprendre comment créer et optimiser le contenu pour générer du trafic auprès de Google.

Barry Feldman est le fondateur de Feldman Creative, une agence spécialisée dans la stratégie de marketing de contenu et son exécution. Il est co-auteur d'un nouveau livre sur l'image de marque personnelle, The Road to Recognition. Retrouvez-le sur Twitter en tant que @FeldmanCreative.

7. Travailler avec la mauvaise agence

Erika HealdUn ancien employeur essayait de créer une nouvelle catégorie et j'avais élaboré un plan de recherche exclusive pour appuyer ces efforts. Notre agence est revenue avec une proposition que nous ne pouvions pas nous permettre.

J'ai perdu beaucoup de temps à essayer de les convaincre qu'il devait y avoir une autre façon de mener la recherche sans dépenser plus de 100 000 $. Quand ils n'ont pas été en mesure de proposer une option plus abordable, j'ai contacté une firme d'analystes amicale.

J'ai pu travailler avec eux sur des recherches exclusives et un webinaire, à un tiers du coût proposé par l'agence. Et quand notre contrat avec eux était terminé, nous avons remplacé l'agence.

Erika Heald est une consultante en marketing basée à San Francisco et rédactrice indépendante. Elle se concentre sur l’aide aux start-ups spécialisées dans les technologies et les aliments de spécialité pour définir leur stratégie de marketing de contenu afin de générer des prospects et fidéliser leurs clients. Vous pouvez la trouver sur ses blogs erikaheald.com et erikasglutenfreekitchen.com, ou héberger le chat Twitter hebdomadaire #ContentChat.

8. Penser le marketing de contenu était un mythe

Ileane Smith Ma plus grande erreur de marketing de contenu a été de penser que le terme marketing de contenu était un mythe.

Garçon, j'avais tort.

Je pense que la première fois que j'ai entendu le terme marketing de contenu remonte à 2011, peu de temps après avoir lancé Basic Blog Tips en 2010. Ce n'est que lorsque j'ai commencé à écouter This Old Marketing, le podcast de Joe Pulizzi et Robert Rose. que j'ai commencé à enrouler mon cerveau autour du concept et de sa véritable signification. Même aujourd'hui, je continue d'écouter le podcast. C'est l'un de mes favoris!

Pourtant, ce qui est étrange, c'est que plus j'écoute, plus je comprends que le marketing de contenu ne me convient pas.

Avant d'arrêter de lire, laissez-moi vous expliquer. Si vous regardez cette description trouvée sur le site Web de Content Marketing Institute, vous trouverez ces mots: «contenu utile, pertinent et cohérent».

Eh bien, au cours des deux dernières années, je n’ai réussi à réaliser que deux sur trois de cette liste. Oui, mon contenu est précieux (du moins je le pense), et c'est certainement pertinent, mais en ce qui concerne la cohérence, je me donne un 6 sur 10.

Je sais, c'est une pilule amère à avaler. Mais vous savez ce qu'ils disent – admettre que vous avez un problème est la première étape pour la surmonter.

Joe Pulizzi sera le premier à vous dire que si vous ne voulez pas être totalement engagé dans le marketing de contenu, vous pourriez aussi bien ne pas essayer de l'utiliser. Vous devez être tout dans!

Et vous? Pouvez-vous honnêtement dire que vous répondez aux trois exigences? J'espère bien.Mais si vous êtes encore un peu rude comme moi, suivez les conseils de personnes comme Robert et Joe et, une fois prêt, plongez.

Voici quelques autres spécialistes du marketing de contenu: Mark Schaefer, Jay Baer, ​​Syed Balkhi et Wil Reynolds.

Ileane Smith est un blogueur, podcaster, YouTuber et Social Media Diva! Elle gère Basic Blog Tips et diffuse des flux hebdomadaires en direct sur sa chaîne YouTube. Retrouvez-la sur Twitter en tant que @Ileane.

Mais, outre les erreurs de contenu des experts, les entreprises ont également commis des erreurs de marketing de contenu coûteuses. Voici les erreurs de contenu que vous devez éviter:

9. Être trop promotionnel

Michael Brenner: La plus grande erreur de contenu que d’autres entreprises ont commise est de rendre le contenu promotionnel.

Utilisez votre marketing de contenu pour publier 100% de contenu entièrement axé sur le client. Ensuite, encouragez les lecteurs avec des offres pour un engagement plus profond. Finalement, vous pouvez leur envoyer des offres de produits. Mais la plupart des marques commencent à promouvoir leurs produits trop tôt.

10. Ne pas comprendre le public

Barry FeldmanLe dénominateur commun des spécialistes du marketing de contenu qui ne parviennent pas à atteindre leurs objectifs est le manque de compréhension de leur public. Ils écrivent sur leurs produits ou quel que soit leur agenda.

Votre agenda doit être éducatif, divertissant et inspirant votre public. Vous ne réussirez qu'en voyant les choses à travers leurs yeux.

11. à partir du produit

Debra Jason: Vous ne savez pas comment transmettre votre message. Par conséquent, cela ne résonne pas – cela repousse vos prospects.

N'écrivez pas de copie commençant par le produit / service. Les clients n'achètent pas de produits; ils achètent ce que les produits font pour eux (c'est-à-dire, avantages, solutions). Votre objectif est d'attirer l'attention des lecteurs suffisamment longtemps pour qu'ils veuillent arrêter et lire tout votre contenu (ou regarder votre vidéo).

Que faites-vous pour rendre votre contenu attrayant et invitant?

Commencez par les préoccupations de votre lecteur. Dites-lui ce qu'il y a dedans pour moi? (WIIFM). En tant qu'écrivain, créez une image dans votre esprit de vos lecteurs – leur mode de vie, leurs désirs / besoins, leurs douleurs ou leurs frustrations. Ensuite, identifiez-vous avec eux, mettez-vous à leur place et écrivez.

Certaines façons de faire sont les suivantes:

#1. Concentrez votre titre sur l'avantage le plus fort vous pouvez offrir à votre lecteur. Le but de votre titre est de les amener à lire la ligne suivante. Donc, si votre titre ne retient pas l'attention – vous perdez votre audience. Vous voulez que les gens voient votre valeur.

#2. Promettez quelque chose de magnifique MAIS ne mentez pas. Ne faites pas une promesse que vous ne pouvez pas garder ou vous perdrez le lecteur. N'oubliez pas que les mauvaises nouvelles voyagent plus vite que bien, alors gardez vos lecteurs heureux.

# 3. Évoquer l'intérêt par:

  • Utiliser des phrases courtes et simples pour commencer avec. La clarté est extrêmement importante.
  • Ecrire aux gens (pas AT eux).
  • Encouragez-les à lire plus en rendant votre contenu facile à regarder. Si vos paragraphes (ou vos phrases) sont vraiment longs, vous risquez de perdre votre lecteur.

#4. Toucher les émotions. Les gens réagissent émotionnellement. Alors, laissez vos mots toucher les émotions des gens.

Conférencière professionnelle et auteure du livre primé Millionaire Marketing sur un budget restreint, Debra Jason est une rédactrice professionnelle depuis près de 30 ans. Découvrez-en davantage sur Debra sur WriteDirection.com et DebraJason.com, ou suivez-la sur Twitter: @debrajason.

12. Se coincer dans une ornière de contenu

Barry Feldman: Beaucoup trop de marketeurs de contenu sont des poneys à un tour. Ils ne permettent pas à leurs blogs, hubs, vlogs, podcasts – quel que soit leur emplacement idéal – de se développer et de couvrir davantage de supports avec une plus grande variété de médias. Mon message, 33 sources fiables pour obtenir des idées de marketing de contenu, a été écrit pour enseigner aux créateurs de contenu «bloqués» comment mieux comprendre leur public et découvrir des sujets utiles.

13. Négliger la recherche de mots-clés

Ann Smarty: Incroyablement, je vois de plus en plus d'entreprises négliger la recherche par mots clés. Ils n’ont ni une analyse approfondie ni une approche intégrée. La recherche par mots-clés doit être intégrée à tout ce que vous faites: marketing vidéo, articles de blog, pages d'aide «Aide», pages «À propos».

Les mots-clés ne sont pas réservés aux classements. Ils vous aident à comprendre ce que recherchent vos clients et à analyser la demande et à optimiser les pages pour une meilleure rétention des utilisateurs. Les mots-clés vous aident à mieux répondre aux besoins des clients sur les pages de votre site Web et à créer ainsi un public, des prospects et des ventes.

Je recommande d'utiliser Serpstat pour analyser les mots-clés et les pages de résultats des moteurs de recherche. J'aime comment ils vous permettent de creuser profondément dans les listes de mots-clés et d'analyser à quel point il serait difficile de classer un mot-clé en fonction de la concurrence.

Voici un didacticiel rapide sur l'utilisation de Serpstat pour découvrir des mots-clés. Voici un autre didacticiel sur l'organisation des mots-clés dans le but de créer une stratégie de mots-clés solide.

14. Ne pas avoir de plan

Deux de nos experts ont cité le manque de planification parmi les plus gros problèmes de marketing de contenu. Voici ce qu'ils ont dit:

Joel Klettke: En général, les entreprises qui n'ont aucun plan, rime, recherche ou raison derrière leur contenu sont la pire et la plus courante erreur de marketing de contenu. Ils poursuivent aveuglément les tendances ou écrivent sur un ensemble de mots-clés sans réfléchir à la manière dont les pièces sont liées ou se connectent à l'entonnoir.

Le marketing de contenu ne consiste pas à extraire autant de contenu «pertinent» que possible. chaque pièce doit avoir un but et un objectif. Il devrait y avoir des appels à l'action dans vos pièces, des invitations à la valeur, un objectif plus important pour votre publication que la simple publication.

Evitez ce problème en apprenant à penser en entonnoir.Pourquoi créez-vous une pièce? Quel est le but? Quel est le but de la personne qui le lira? Comment pouvez-vous étendre la valeur de cette pièce en la réaffectant ou en la connectant à d'autres occasions d'apprendre ou de convertir?

Si vous n'allez pas avec un plan, vous pourriez aussi bien vider votre argent dans les toilettes.

Joel Klettke est un rédacteur de conversion et consultant CRO chez Business Casual Copywriting, où il a aidé des clients tels que HubSpot, WP Engine et InsightSquared à transformer plus de visiteurs en clients payants. Suivez-le sur Twitter en tant que @joelklettke.

Erika Heald: La pire erreur de marketing de contenu que je vois, c'est que les marketeurs se lancent et créent du contenu sans plan. Prendre le temps de développer une stratégie de contenu, y compris des profils d'acheteurs robustes, vous donne les bases nécessaires à un plan marketing de contenu efficace. Sans cela, vous vous engagez simplement dans des actes de contenu aléatoires.

15. Obtenir la fréquence de publication incorrecte

Gail Gardner: La pire erreur de marketing de contenu que les petites entreprises commettent est liée à la publication de la fréquence et du contenu sur leurs propres blogs. Ils doivent réfléchir à l'objectif de leur blog et à ce que leur public souhaiterait.

Personnellement, même si je les aime, je ne veux pas entendre parler d'une petite entreprise plus d'une fois par semaine au maximum. Si vous publiez trop souvent ou envoyez trop d'e-mails, votre public commencera à vous déconnecter.

Ne publiez pas moins d'une fois par mois ou les personnes disposant d'une mémoire type peuvent signaler vos messages électroniques comme étant du spam. Et enfin, publiez ce qui a du sens. Cela pourrait être écrit sur vos produits ou faire des suggestions de cadeaux ou partager des études de cas.

Déterminez qui est votre public cible, ce qu'il veut et ce que vous voulez qu'il fasse. Publiez ensuite entre une fois par semaine et une fois par mois ce qui les intéresserait et les déplacerait dans la direction souhaitée.

Gail Gardner est la stratège en marketing des petites entreprises qui a fondé GrowMap.com. Elle peut être trouvée en tant que GrowMap sur toutes les principales plates-formes. Vous pouvez la trouver sur Twitter en tant que @GrowMap.

16. Ne pas promouvoir

Andy Crestodina: L'erreur de marketing de contenu la plus courante n'est pas le contenu. C'est le marketing. Les gens écrivent quelque chose, ajoutent une image et appuient sur publier, puis continuent leur journée en pensant avoir fait du bon travail.

Ce n'est pas du marketing.

Si vous publiez mais ne faites pas la promotion, personne ne va trouver, lire ou partager votre article. Ou presque personne. Voici les analyses d'un article de blog publié mais non promu. Il y a eu 19 visites au total après sa mise en ligne. Vous pouvez presque entendre les grillons…

Le correctif? Ne créez jamais un contenu sans un plan pour générer du trafic vers celui-ci. Cela signifie l'aligner avec une phrase clé et un sujet que les gens recherchent. Ou collaborer avec des influenceurs qui peuvent le partager. Ou l'envoyer à une liste d'engagements engagés qui aimeront cette ligne d'objet. Mais au moins autant d'efforts pour la promotion que la création.

"Poster et prier" est tout contenu, pas de marketing. Et ça ne marche pas.

17. Mettre l'accent sur la quantité par rapport à la qualité

Jayson DeMers: Je pense que la pire erreur que je vois est le marketing axé sur la quantité plutôt que sur le contenu de qualité. Il y a cette perception que plus d'articles en circulation mèneront à plus d'adeptes et plus d'activités, mais ce n'est pas le cas.

Il y a quelques années, Moz et BuzzSumo ont réalisé une analyse montrant que la grande majorité des contenus ne reçoivent jamais un seul lien ou partage, mais qu'une minorité de contenu – le meilleur du meilleur – attire des tonnes de liens et de partages.

Ce qui est particulièrement frustrant, c’est que produire une plus grande quantité de contenu vous donnera de meilleurs résultats – mais à court terme, et n’a pas autant de potentiel que la production de contenus de meilleure qualité.

Le correctif est simple; passer plus de temps sur chaque pièce que vous produisez. Incluez plus de détails, soyez plus concis, utilisez différents supports, créez des liens vers des sources de meilleure qualité, présentez des arguments plus complets et écrivez d'une manière plus claire et plus conviviale.

C'est plus difficile et plus coûteux, mais mieux vaut avoir un article phénoménal que cent pièces jetables que personne ne veut lire.

Jayson DeMers est le fondateur et PDG d'AudienceBloom, une agence de marketing de contenu et de médias sociaux basée à Seattle. Vous pouvez le contacter sur LinkedIn ou Twitter: @jaysondemers.

18. Utilisation de personas d'acheteurs défectueux

Carolyn Frith: Beaucoup de personnes acheteuses sont bricolées sur la base de leur réflexion interne (par exemple, en créant des choses). Pour lancer un programme de marketing de contenu, les équipes commerciales et marketing discutent de leurs clients, décident de ce qu’ils veulent faire. pense est important pour eux, et baser les personnalités sur leur consensus.

Le problème? Ces personnages finissent par porter une forte empreinte de ceux qui parlent le plus fort dans l’organisation. Ils ont l'entrée zippo de ceux qui vraiment savoir ce qui se passe – les clients!

Inévitablement, lorsque des personnalités imposteurs guident le chemin, elles détournent les stratégies de contenu. Les entreprises finissent par investir dans un contenu anémique qui ne parvient pas à attirer les acheteurs ou à les déplacer pas à pas tout au long du processus d'achat.

Clé à emporter?

Si vous ne parlez pas aux clients, il est impossible de savoir où ils se tournent pour obtenir des informations ou ce qui les pousse à établir des priorités et à résoudre un problème. L'obstacle à l'achat que vos vendeurs citent comme étant le nauseam est le prix, mais la réalité est généralement plus complexe. L'essentiel est que les associés de l'entreprise ne savent pas ce qu'ils ne savent pas. Et c'est dangereux.

Carolyn Frith, directrice exécutive de la stratégie de contenu et de la création pour NuSpark Marketing, a pour objectif de débarrasser le monde du ronflement et de produire des copies B2B. Obtenez son livre électronique: Comment conquérir 5 problèmes courants de marketing de contenu. Trouvez-la sur Twitter en tant que @carolynfrith.

19. Création de contenus sans issue

Heidi CohenLe problème le plus constant que rencontrent les spécialistes du marketing consiste à créer des impasses de contenu.

Plus précisément, les spécialistes du marketing attirent les visiteurs vers un contenu ou des communications et, mieux encore, certains amènent les lecteurs à passer à l’étape suivante, par exemple s’inscrire à des e-mails ou télécharger du contenu.

MAIS les spécialistes du marketing de contenu quittent les lecteurs sans offrir une autre rampe d'accès au contenu ou aux contacts interconnectés. Dans leur esprit, les marketeurs pensent que la prochaine action est claire pour le lecteur. Comme pour les pilotes, ils ont besoin d'un GPS de contenu pour trouver d'autres contenus ou actions.

Les impasses du contenu sont faciles à corriger. Regardez vos articles, pages de destination, courriels des répondants et courriels de bienvenue. Offrez à vos lecteurs le contenu hors des autres contenus connexes, sauf sur les pages où vous devez les orienter vers une action.

Remarque: Ce travail peut être effectué lorsque vous créez un nouveau contenu et mettez à jour un contenu plus ancien.

Voici un exemple d’ajout de contenu sur les rampes à votre contenu:

20. Oublier la réciprocité

Nancy Harhut: Les spécialistes du marketing de contenu oublient le principe de réciprocité.

Les scientifiques comportementaux ont prouvé que lorsque quelqu'un nous rend un service, nous nous sentons obligés de le rendre. Les spécialistes du marketing de contenu peuvent offrir cette faveur en diffusant des informations utiles, cohérentes et ponctuelles, à leur audience.

Cependant, très souvent, l’objectif consistant à obtenir des informations cohérentes et ponctuelles est ignoré en faveur de l’expédition de quelque chose – de quelque chose – pour respecter les délais.

Au lieu d’informations régulières centrées sur un sujet spécifique, elles publient un mélange d’articles, de vidéos, d’infographies, etc., sans rapport les uns avec les autres, avec peu de relations entre elles ou avec un thème établi. Cela donne peu de valeur à leur marché cible et aucune raison pour que ce marché éprouve un sentiment de réciprocité.

Pour corriger cette erreur, les spécialistes du marketing de contenu doivent identifier leur niche ou leur domaine d’expertise, puis créer et publier un volume régulier de contenu qui le supporte. Ils doivent fournir des directives sur le sujet aux employés qui génèrent du contenu et examiner toutes les soumissions à leur encontre. Cette approche fournira une valeur régulière qui déclenchera le principe de réciprocité.

Nancy Harhut se passionne pour l’impact de la science comportementale sur le marketing. Les entreprises qui recherchent un avantage supplémentaire la consultent pour le conseil, la direction créative et le développement de contenu. Atteignez-la à [email protected] et suivez-la sur Twitter: @nharhut.

21. Abandonner

Jeff Bullas: L’une des plus grandes erreurs de marketing de contenu que je vois des personnes et des marques ne persiste pas dans la création de contenu cohérente.

Vous devez penser au marketing de contenu en tant que jeu d'actifs numériques à long terme. Selon Bill Gates, «la plupart des gens surestiment ce qu’ils peuvent faire en un an et sous-estiment ce qu’ils peuvent faire en dix ans».

Au fil du temps, le contenu renforcera l'autorité des moteurs de recherche, le trafic et la confiance.

Jouez la longue partie.


Maintenant que vous connaissez les plus grandes erreurs de marketing de contenu que les experts regrettent, vous pourrez les éviter pour créer votre propre stratégie de marketing de contenu. Découvrez ces exemples de marketing de contenu astucieux pour vous inspirer.

Consultez notre guide de marketing par courriel pour obtenir des conseils sur la façon de gagner des clients avec votre contenu.

N'oubliez pas de nous suivre sur Facebook et Twitter pour des guides plus approfondis et des analyses d'experts.

Voir la vidéo: [1/6] Créer une application web de tchat avec espace membre. Partie 1

Like this post? Please share to your friends:
Laisser un commentaire

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: