👉 5 meilleurs types de contenu de la scène de sensibilisation pour faire exploser la génération de leads

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Les gens ne peuvent pas acheter vos affaires s'ils ne savent pas que vous existez, non? Mais comment les aidez-vous à vous trouver?

La réponse de haut niveau est que vous les aidez à vous trouver grâce au marketing de la phase de sensibilisation.

Vous avez probablement déjà vu un entonnoir de vente à un moment donné, mais vous ne savez peut-être pas qu'il existe des tactiques de marketing, du contenu et des campagnes spécifiques qui fonctionnent le mieux pour chaque étape. Vos besoins en contenu vont changer lorsque vous êtes en haut de l'entonnoir par rapport au bas de l'entonnoir.

Lorsque vous essayez deprendre conscience de votre produit ou de votre marque, vous êtes au sommet de l'entonnoir (TOFU). Votre objectif dans cette étape de sensibilisation est de créer du contenu qui génère des prospects et attire des clients potentiels.

Dans cet article, nous allons vous montrer comment créer un contenu de scène de sensibilisation efficace pour faire exploser votre génération de prospects et faire connaître votre entreprise aux clients qui veulent vos produits… même s'ils ne le savent pas encore.

Tactiques de marketing pour la phase de sensibilisation

Avant d'entrer dans les types de contenu qui fonctionnent le mieux pour la phase de sensibilisation, parlons des tactiques de marketing haut de gamme.

Votre objectif dans la phase de sensibilisation est de augmenter la notoriété de la marque et du produit. Le moyen le plus simple d’aborder le marketing par entonnoir est probablement de travailler sur ces trois questions:

1. Qui êtes-vous et qu'est-ce que c'est?

Les personnes que vous ciblez dans la phase de sensibilisation ne vous connaissent pas ou ont une connaissance très limitée de votre entreprise et de ses produits. Avant de vous acheter, ils veulent savoir qui vous êtes et ce que vous vendez.

Cela va au-delà de «Bonjour, je suis Bob, et je vends cette chose». Ce n'est pas suffisant.

Lorsque les gens achètent, ils ne vendent pas simplement de l'argent pour un objet ou un service. Ils utilisent leur argent pour soutenir les marques en lesquelles ils ont confiance et en qui ils ont confiance. Si vous souhaitez augmenter vos conversions, vous devez donner à votre public suffisamment d'informations pour connaître votre marque et les valeurs de votre entreprise.

Tactique:

  • Fournir un contenu qui reflète les valeurs de votre entreprise
  • Le contenu doit fournir autant de valeur initiale que possible tout en exigeant le moins d'engagement possible de clients potentiels
  • Pas de pression de vente

2. Pourquoi les clients potentiels devraient-ils s'en soucier?

Dites aux clients potentiels pourquoi ils ont besoin de vous et de vos produits ou services. Quel problème ou quel point de douleur pouvez-vous résoudre pour eux?

Peu importe qui sont vos clients, d'autres entreprises ou des consommateurs individuels, ils ne vont pas dépenser leur argent pour quelque chose qui ne les aidera pas. Les entreprises ont des budgets dont elles ont besoin pour rester et de nombreux consommateurs individuels ne disposent pas d'un revenu disponible illimité.

Soyez prêt à partager les avantages liés à l'utilisation de votre produit et service au lieu des fonctionnalités.

Tactique:

  • Le contenu est informatif et éducatif
  • Montrer aux clients potentiels qu'il existe une solution à leur problème
  • Présentez votre produit comme une solution possible

3. Quel est le résultat pour les clients potentiels s'ils agissent ou n'agissent pas?

C'est votre chance de partager à quoi pourrait ressembler la vie d'un client potentiel s'il utilise votre produit ou s'il ne le fait pas.

Ce n'est pas un argument de vente, mais une opportunité de partager comment les caractéristiques et les avantages de votre produit peuvent changer la vie d'un client. Nous ne parlons pas nécessairement d'un énorme changement de vie. Mettez simplement en évidence la manière dont la vie quotidienne peut être améliorée grâce à vos produits.

Une fois que vous avez répondu à ces trois questions, vous pouvez développer une stratégie de haut niveau en entonnoir et faire mieux connaître votre marque.

  • Le contenu montre votre expertise de l'industrie
  • Montrer la valeur de l'utilisation des produits et services de votre marque

Maintenant que nous avons les prémices d'une stratégie de marketing de la phase de sensibilisation, examinons les types de contenu qui fonctionnent très bien pour la phase de sensibilisation.

Types de contenu de l'étape de sensibilisation

Commençons par un bref aperçu de ce que le contenu de notre étape de sensibilisation doit faire:

  • Informer, aider à répondre aux questions et résoudre des problèmes
  • Ne comprend pas la langue de vente excessive ou la création de marques inutiles
  • Soyez facile à comprendre, mais donnez suffisamment d'informations pour résoudre les problèmes initiaux
  • Montrer la valeur et les avantages de faire affaire avec vous

Les perspectives à ce stade exigent des informations; ils ne sont pas prêts à faire un achat. À ce stade, les prospects ne sont peut-être que conscients de leur problème et peuvent même ne pas savoir que des solutions existent. Toutes les ressources que vous utilisez au cours de la phase de sensibilisation doivent être axées sur le développement de la confiance et sur l’établissement d’expert.

Vous pouvez accomplir tout cela avec presque n'importe quel type de contenu, mais nous avons trouvé que les types de contenu ci-dessous étaient les meilleurs pour déplacer les prospects dans l'entonnoir marketing.

1. Articles et articles du blog

Les articles et articles de blog constituent la forme la plus courante de contenu de la scène de sensibilisation et pour une bonne raison. Ce type de contenu est informatif sans être insistant, et peut généralement être trouvé avec une simple recherche sur Google.

Vous pouvez utiliser le référencement pour que votre site soit mieux classé dans les moteurs de recherche et aider les utilisateurs à trouver votre contenu plus facilement.

Habituellement, les gens trouvent que trouver des idées est la partie la plus difficile du développement d'une stratégie de blogging. Vous pouvez créer de nombreuses idées de sujets en dressant une liste des questions et des préoccupations que vos clients potentiels pourraient avoir avant de faire un achat.

Ce ne sont pas des questions que vous pensez avoir sur vos produits ou services en particulier. Plutôt, concentrez-vous sur les questions qu'ils demanderaient pour aider à résoudre leur problème. Si vous vendez une crème anti-âge, vous pourriez écrire sur les avantages de l'hydratation en gardant une peau jeune et mentionner doucement que boire de l'eau n'est pas la seule solution pour le vieillissement de la peau.

Pour plus d'idées, consultez ce post de 50 idées de blogs sur lesquelles vous pouvez écrire aujourd'hui.

2. Vidéos

Les vidéos sont une excellente occasion de montrer les personnes et les personnalités derrière votre marque. Ils rendent votre marque plus accessible, surtout si vous ne craignez pas d'être votre personnalité parfois bizarre.

Le contenu vidéo peut être utilisé de différentes manières lors de la phase de sensibilisation:

Vidéos éducatives et pratiques
Ce type de contenu vidéo vous permet de répondre à des questions et de partager des conseils pratiques avec vos visiteurs. Nous utilisons beaucoup les vidéos de Jared Ritchey pour montrer aux clients et aux clients potentiels comment utiliser une fonctionnalité donnée.

Le contenu éducatif fonctionne bien à n'importe quelle étape de l'entonnoir de vente. Si vous les utilisez pour la prise de conscience, concentrez-vous sur des choses telles que la résolution d’un problème complexe ou d’une préoccupation que vos clients potentiels pourraient avoir et la décomposer en éléments gérables.

Vous pouvez mettre fin à votre vidéo avec un appel à l'action qui partage le contenu éducatif connexe qu'ils pourraient aimer.

Films de marque
Un film de marque partage des détails sur les valeurs et la mission de votre entreprise. C'est un moyen pour les visiteurs de vous connaître à travers une histoire, pas un argument de vente.

C'est une chance pour vous de vous connecter à votre public cible et d'établir un lien émotionnel. Shopify en fait un excellent travail dans son court métrage Unite.

Shopify mentionne à peine leur entreprise, même s'il s'agit d'un film de marque. Ils n'entrent pas dans les détails de ce que fait Shopify. Ils se concentrent sur la façon dont Shopify aide ses clients.

Documentaires
Les documentaires permettent à votre entreprise de montrer ce que vous faites pour améliorer le monde.

Fixodent, une marque derrière les adhésifs pour prothèses dentaires, a filmé un documentaire sur un lion blanc rare qui nécessitait une chirurgie dentaire. Ils ont sponsorisé la chirurgie et créé un contenu impressionnant qui montre comment Fixodent redonne.

(La vidéo montre une partie de la chirurgie dentaire, donc si vous avez peur, vous voudrez sauter 3: 05-3: 58)

Le film se termine par une courte citation de Fixodent: «Donner à ceux qui l’ont perdu leur chance est ce que nous faisons tous les jours, pour chaque dentier et chaque porteur partiel.»

Les vidéos sont très efficaces pour sensibiliser, car elles sont divertissantes et peuvent être consommées passivement.

3. Aimants en plomb

Les aimants principaux sont des morceaux de contenu que vous obtenez en échange de votre adresse électronique et peuvent être à peu près tout ce qui a de la valeur. Ce sont le plus souvent des contenus numériques téléchargeables tels que des listes de vérification, des ebooks, des rapports, des livres blancs et des vidéos.

Nous utilisons beaucoup les aimants en plomb chez Jared Ritchey, car ils constituent un excellent moyen d’obtenir des informations utiles entre les mains de notre public et de démontrer notre expertise dans notre secteur.

Vous pouvez les voir dans des boîtes de légende bleues comme ceci:

Ils peuvent également apparaître après qu'un visiteur a fait défiler une longueur spécifique de la page, passé un certain temps ou quitté la page.

Si vous voulez créer votre propre popup d'aimant principal, voici comment le faire.

4. Infographie

Les infographies sont un contenu parfait pour les scènes de sensibilisation car elles sont si faciles à lire et à comprendre. Vous pouvez également les partager facilement.

Et ils sont parfaits pour les courtes périodes d’attention. Voici un bon exemple de WhoIsHostingThis.com. Vous pouvez voir l'infographie complète sur leur site.

Les infographies doivent contenir des points clés, des statistiques et des idées. C'est un peu comme une ébauche, mais un peu plus spécifique. Si vous le souhaitez, vous pouvez prendre une infographie et en créer un contenu plus long (ou inversement – créer une infographie à partir d’un article plus long).

5. médias sociaux

Les médias sociaux sont la chance de votre marque de devenir un peu bizarres. Le point de marketing des médias sociaux consiste à créer une communauté. C'est difficile à faire si vous ne vous ouvrez pas et que vous n'êtes pas stupide de temps en temps.

Et, si vous doutiez de la puissance des médias sociaux, nous vous rappelons le succès du Défi Seau à glace qui a fini par devenir viral et qui a permis d'amasser plus de 100 millions de dollars pour l'Association de la SLA. Et ce n'était même pas une campagne de l'Association de la SLA.

Stage de sensibilisation Exemples de campagnes

À présent, vous avez une compréhension complète de ce qu'il faut faire avec le haut de vos entonnoirs. Nous avons couvert les différents types de contenu qui fonctionnent bien dans la phase de sensibilisation et vous avez même un ensemble de tactiques solides à utiliser lors de l'élaboration de votre stratégie marketing de la phase de sensibilisation.

Terminons en observant certaines des meilleures campagnes de sensibilisation que nous avons vues pour vous inspirer.
Premier baiser de Wren
Un exemple impressionnant de contenu de la scène de sensibilisation vidéo provient de la société de vêtements Wren.

Ils ont créé un court-métrage intitulé First Kiss dans lequel 20 étrangers ont été invités à s'embrasser pour la première fois.

La société n'est mentionnée au début du film qu'avec «Presented by Wren». Les vêtements sont portés dans le film, mais ne sont jamais le point focal; il n'est même pas mentionné que Wren est une entreprise de vêtements.

Le film était doux et maladroit et est devenu viral.

Wren a provoqué une telle émotion avec le court-métrage que les gens étaient déterminés à découvrir qui était derrière. Leurs résultats avec ce contenu court et sans marque sont stupéfiants:

  • Augmentation de 15 000% du trafic
  • 96% des nouveaux visiteurs
  • Augmentation de 1 400% des ventes

MINDBODY
MINDBODY est une entreprise pour les propriétaires de petites entreprises du secteur de la santé, des spas et de la beauté. Ils maintiennent deux blogs distincts pour cibler non seulement leur public (entreprises), mais également les consommateurs qui interagiront avec leur public via l'application.

Ce blog axé sur les affaires comprend des conseils commerciaux, des tendances, de nouvelles fonctionnalités de MINDBODY et un blog d’inspiration qui donne aux entreprises un aperçu de ce que font leurs pairs du secteur.


Tout Deadpool
La franchise Deadpool a absolument réussi le marketing du contenu de la scène de sensibilisation, allant même jusqu'à créer un profil Tinder pour le personnage.

Ils ont également utilisé presque toutes les autres plates-formes de médias sociaux, avec d'excellents résultats, notamment:

  • Week-end d'ouverture de plus de 130 millions de dollars
  • Biggest 20th Century Fox fait ses débuts
  • Le plus grand week-end d'ouverture pour un premier réalisateur
  • Le plus grand film de super-héros de comics de R-rated jamais
  • Les meilleurs débuts de X-Men

Superdrug
Pour sensibiliser aux questions relatives à l'image corporelle, Superdrug a demandé à 18 graphistes du monde entier de modifier la photo d'un modèle afin de l'adapter aux normes de beauté de leur pays. La société a ensuite publié les résultats sur BuzzFeed et HuffPo, ce qui a donné d’excellents résultats.

  • Couverture des nouvelles internationales
  • 3 millions de vues de l'étude originale
  • Environ 1 million d'actions sur les réseaux sociaux
  • Approbations de célébrité


LinkedIn
LinkedIn a créé un ebook partageant sa propre approche de l'utilisation de LinkedIn pour le marketing.

L'approche a été un tel succès qu'ils ont créé un grand nombre de guides supplémentaires.


Shutterstock
Chaque année, Shutterstock crée une infographie pour mettre en évidence les tendances créatives de l'année. Celui de 2018 est interactif et comporte des images, de la vidéo et de la musique.

Shutterstock sait que les gens aiment les données fiables et que ce type de données est largement partagé. La campagne 2017 a été partagée des milliers de fois sur les réseaux sociaux et a attiré plus de 6 milliards de visites sur le site.

C'est tout! Vous avez maintenant 5 types de contenu à utiliser pour le marketing par entonnoir supérieur. Nous avons également partagé plusieurs exemples de campagnes haut de gamme pour vous donner l'inspiration nécessaire à la création des vôtres.

Jared Ritchey fait un excellent partenaire à chaque étape de votre entonnoir de vente. Rejoignez nous maintenant!

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