👉 6 méthodes efficaces pour adapter votre contenu à votre acheteur

Comment obtenir une notification par courrier électronique pour les modifications postérieures à WordPress

Vous avez créé un blog de qualité qui attire les visiteurs et suscite l'engagement. Mais ce que vous voulez en fin de compte, c'est convertir ces visiteurs en clients – et si cela ne se produit pas, vos efforts de marketing seront vains.

Il pourrait y avoir un million de raisons à cela, mais un coupable probable est celui que la plupart des gens ne considèrent jamais: vous n'adaptez pas votre contenu à votre profil d'acheteur.

Qu'est-ce qu'un personnage acheteur, vous demandez? C'est une collection de qualités et de traits que vous trouverez probablement chez votre client idéal.

Et si votre blog ne génère pas de prospects, il est fort probable que votre contenu n'attire pas ces personnes importantes.

Identifier votre client idéal

Avant de passer en revue quelques stratégies pour vous aider à les satisfaire, passons rapidement en revue ce qui est nécessaire pour développer un personnage d’acheteur.

Tout d'abord, commencez par ce que vous savez de vos acheteurs existants et de vos partisans.

Ensuite, ajoutez ce que votre étude de marché révèle sur vos prospects et acheteurs potentiels.

Enfin, réunissez le tout pour créer un personnage fictif de votre acheteur idéal. Soyez précis et incluez des choses comme l'âge, les caractéristiques démographiques, les habitudes de consommation, la situation familiale, les désirs, les désirs, etc.

Une fois que vous avez fait cela, une image claire devrait se développer. Et si vous répondez à ce profil d’acheteur clairement défini, les conversions seront plus faciles et vous économiserez du temps et de l’argent en ne ciblant pas les mauvaises personnes.

Pour en savoir plus sur le développement de votre personnalité d'acheteur, assurez-vous de consulter Comment créer des personas d'acheteurs avec Google Analytics par Social Media Examiner et 150 questions d'acheteur que vous devez poser par Sujan Patel.

Maintenant que vous savez comment trouver votre personnage acheteur, voyons comment créer du contenu qui leur parle. Voici six conseils pour vous aider à faire exactement cela.

1. Demandez à votre public

Cela peut sembler du bon sens, mais au lieu de réfléchir et de deviner ce que votre acheteur idéal veut lire, pourquoi ne pas lui demander?

Exécuter une enquête de lecteur

Si votre blog a déjà un public de lecteurs réguliers et, espérons-le, des abonnés à des listes de diffusion, utilisez un outil tel que SurveyMonkey pour exécuter une enquête auprès de vos lecteurs existants.

Il est facile et rapide (et potentiellement gratuit en fonction de la taille de l'enquête), et les résultats vous donneront un aperçu de ce que votre lectorat actuel ressent.

C'est exactement ce que Bryan Collins a fait. Il a publié les résultats sur son blog et a constaté que plusieurs de ses lecteurs souhaitaient des conseils d’écriture plus pratiques que les méthodes de productivité dont il parlait.

Cela l'a aidé à mieux aligner sa marque, et il a même ajouté un nouveau slogan à son logo:

Source: Devenez écrivain aujourd'hui

Poster une question sur votre blog

Votre entreprise a un blog, non?

Ensuite, vous pouvez essayer de faire ce que Derek Halpern de Social Triggers a fait récemment – poser une question à vos lecteurs de blog dans l'un de vos articles.

En tant qu'entrepreneur, Derek aurait peut-être eu une idée pour un nouveau produit et aurait eu besoin de commentaires de la part de son public.

Ou alors, il aurait pu recevoir des emails d'autres entrepreneurs en difficulté et vouloir savoir si les autres ressentaient la même chose.

Quel meilleur moyen d’adapter votre contenu qu’en donnant à votre public exactement ce qu’il demande?

De toute façon, son poste,2016: Comment faire de réels progrès cette année, a invité son public à laisser des commentaires de blog détaillant leurs projets secondaires inachevés:

Derek a reçu des centaines de réponses et dans son prochain article, il a révélé que tout le monde avait «trop dans leur assiette».

Essayez de suivre les traces de Derek: demandez à votre auditoire de vous raconter ses difficultés, puis fournissez-lui votre interprétation et votre solution.

Cela aide à renforcer la crédibilité. Et si vous avez ciblé votre question correctement, cela peut se rapporter à votre produit ou service.

2. Regardez votre compétition

Trouvez des blogs et des entreprises populaires dans votre secteur et examinez le type de contenu qu'ils publient.

Quels messages déclenchent l'engagement? Est-ce que certains sujets reçoivent plus de commentaires, d’actions sociales et inspirent plus de discussions?

Un bon exemple de ceci est avec les blogs dans le créneau WordPress. Il existe de nombreux sites dédiés aux didacticiels WordPress et aux avis. Alors que plusieurs sites peuvent faire une critique sur un service particulier – disons Jared Ritchey – chacun avec un spin différent, vous pouvez vous démarquer en créant un contenu qui:

  • Plus d'informations – passez en revue plus de fonctionnalités et fournissez des informations détaillées
  • Plus engageant – prenez la tête de votre lecteur pour saisir ses points de douleur et ses désirs
  • Plus perspicace avec des conseils d'experts – demandez une contribution à un influenceur

Passez du temps à parcourir les sites de vos concurrents. Il n'y a rien de mal avec un peu de recherche concurrentielle.

Utilisez les connaissances acquises pour créer un meilleur contenu sous un angle unique, comblant ainsi les lacunes du marché.

3. Déplacer les fils le long de l'entonnoir

Votre contenu doit aider vos visiteurs à passer d’un Juste regarder indiquer à un peut-être que je veux acheter Etat.

Lorsque cela se produit, votre visiteur devient un chef de file – quelqu'un qui s'intéresse à ce que vous proposez, mais qui n'est pas tout à fait prêt à déclencher.

Il vous incombe de convaincre et d'entretenir ces précieuses pistes et éventuellement de les transformer en acheteurs et, espérons-le, en soutenant des marques fortes.

Vous pouvez le faire de deux manières: via le contenu de votre blog et avec les mises à niveau de contenu.

Contenu du blog

Sur votre blog, vous voulez fournir suffisamment de conseils pratiques et de stratégies pour convaincre un lecteur que vous êtes crédible et qu’il peut en apprendre encore plus s’il achète chez vous.

Mariah Coz fait un travail incroyable en distribuant ses meilleurs conseils et stratégies sur son blog.

Source: Femtrepreneur

Vous pensez peut-être que c'est une mauvaise affaire, mais elle en est convaincue. Son dernier lancement de produit a généré 450 000 dollars en 14 jours.

Sur son blog, elle comprend les points douloureux des lecteurs, fait allusion aux résultats favorables de l’achat de son cours et utilise des techniques de vente typiques, telles que dissiper les mythes et anticiper les objections.

Tout cela est conçu pour que le lecteur se sente directement en contact avec eux – et seulement avec eux. Un entonnoir véritablement optimisé, et le chiffre d’affaires de près d’un demi-million de dollars en témoigne!

Vous pouvez commencer à le faire en écrivant sur les réussites des utilisateurs de votre produit ou en soulignant que les lecteurs qui n’ont pas votre produit ou qui n’utilisent pas votre service sont absents. Cela agit comme un coup de pouce à votre client idéal et peut les inciter à agir.

Mises à niveau de contenu

Lorsque vous commencez à fournir du contenu dont bénéficie votre acheteur, vous pouvez ajouter encore plus de valeur et les aider à progresser dans votre entonnoir en incluant une mise à niveau du contenu dans vos publications.

Une mise à niveau de contenu est un aimant de tête spécifique à une publication, normalement implémenté avec un formulaire d'adhésion en deux étapes – nous les appelons MonsterLinks.

Disons qu'une personne tombe sur votre blog à propos de Liste de vérification des billets de blog en 14 points à utiliser avant de publier. Comme ils commencent à lire, ils voient que vous avez la possibilité de télécharger la liste de contrôle.

Étant donné que le lecteur est manifestement intéressé à créer un article de blog parfait – ils ne liraient pas votre article autrement – une offre de la liste de contrôle à portée de main les intéressera beaucoup.

Vous pouvez trouver un exemple de mise à niveau de contenu sur le site de Syed Balkhi:

Lorsque le lecteur clique sur ce lien, une fenêtre contextuelle s'affiche, dans laquelle il peut entrer son adresse électronique et télécharger la liste de contrôle.

Une fois que les lecteurs entrent dans votre entonnoir marketing en échangeant leur adresse e-mail pour la mise à niveau de votre contenu, vous pouvez utiliser votre automatisation du marketing par e-mail pour transformer les lecteurs intéressés en nouveaux clients.

Et, c'est un moyen puissant de faire croître votre liste rapidement!

4. Utilisez Quora

Quora est un site de questions et réponses populaire auprès de nombreux influenceurs tels que Neil Patel et Syed Balkhi.

C'est aussi une excellente plateforme à utiliser pour générer du trafic.

Pour commencer à adapter votre contenu à vos acheteurs, visitez le site de Quora pour savoir quelles questions les utilisateurs se posent concernant votre produit ou service.

Par exemple, si vous êtes un créateur d'applications de productivité, voici quelques questions sur la productivité sur Quora.

En parcourant les questions et réponses liées à votre créneau, vous commencez à avoir une idée précise de ce que les utilisateurs veulent savoir, ce qui facilite la création de rubriques de blog, de mises à niveau de contenu et d'aimants principaux.

5. "Parlez" à vos acheteurs

Le contenu se présente sous plusieurs formes.

Les podcasts existent depuis près d'une décennie et, grâce à l'augmentation des débits haut débit et des vitesses mobiles, la vidéo devient rapidement un média dominant parmi les blogueurs et les entrepreneurs.

Examinons trois plates-formes – YouTube, Periscope et Blab – pour voir comment vous pouvez les utiliser pour vous connecter à votre personnalité d'acheteur.

Youtube

YouTube est souvent considéré comme le deuxième plus grand moteur de recherche et avec des recherches «croissantes» de 70% chaque année, c'est l'occasion idéale de sensibiliser les gens à vos connaissances spécialisées.

Téléchargez vos vidéos enregistrées sur une chaîne YouTube. Vous serez répertorié dans les résultats de recherche YouTube et bénéficierez également de toutes les recherches effectuées sur Google grâce à la recherche universelle.

Voulez-vous afficher vos vidéos sur votre site Web? Il vous suffit de coller le code d’incorporation de YouTube dans un article de blog et de garder les visiteurs sur votre site pendant qu’ils regardent vos vidéos.

Ileane Smith de Basic Blog Tips propose un cours de marketing vidéo sur YouTube et partage ses vidéos YouTube sur son blog avec ses futurs acheteurs.

Périscope

La confiance dans votre audience est essentielle pour passer du statut de visiteur au client fidèle.

Une excellente façon de construire cette confiance est d'être transparent dans vos actions et Periscope vous permet de le faire. C'est une application de diffusion en direct que vous pouvez utiliser pour diffuser en déplacement.

Ce qui est unique à propos de cette plate-forme, c'est que la vidéo par défaut reste en direct pendant seulement 24 heures, puis expire.

En publiant des séquences vidéo brutes de vous, votre public reçoit un aperçu exclusif de ce que vous êtes réellement et si vous êtes l'expert de vos articles.

Mariah Coz utilise Periscope pour parler à d'autres entrepreneurs – son acheteur – en organisant des discussions spécifiques sur ses produits.

Jaser

Blab est le nouvel engouement des médias sociaux et c'est une plate-forme de conversation en direct. Vous pouvez inviter jusqu'à trois autres personnes à vous rejoindre dans une discussion et, avec les options de discussion activées, votre blab fest est un support vraiment interactif.

De nombreux blogueurs et entrepreneurs utilisent Blab pour organiser des mini-séminaires ou des interviews.

Dre Beltrami de The Branded Solopreneur utilise Blab pour présenter son expertise en matière de branding, qui s'adresse aux acheteurs potentiels intéressés par son prochain cours de branding.

6. Utilisez BuzzSumo

Demandez à un groupe de blogueurs performants quels sont leurs outils préférés. Demandez-leur s'ils ont une arme secrète.

BuzzSumo sera bientôt disponible.

Les réseaux sociaux sont tout au sujet des gens qui partagent des choses qu'ils aiment avec les autres.

BuzzSumo suit cette activité et révèle les éléments de contenu les plus partagés dans votre créneau. Ceci est une connaissance inestimable que vous pouvez utiliser pour créer un meilleur contenu autour de sujets populaires.

À titre d'exemple, voyons quels sont les résultats pour le mot clé Voyage d'affaires. Nous filtrerons les vidéos, les cadeaux publicitaires et les infographies et examinerons les résultats de l'année écoulée.

Si vous êtes dans l'industrie du voyage, vous pouvez obtenir un aperçu des sujets hautement partageables, ce qui vous donne une idée de ce que recherche le marché de masse.

Avec ces résultats, vous pouvez écrire sur divers sujets sur le voyage dans le monde quand vous êtes jeune, des conseils pour lutter contre le sentiment d'isolement lorsque vous voyagez pour le travail et les endroits les moins chers aux États-Unis pour voyager.

L'envelopper

Votre site devrait servir à acquérir de nouvelles affaires et à travailler pour maintenir ce que vous avez déjà. C'est pourquoi créer un contenu exceptionnel adapté à votre personnalité d'acheteur est une solution gagnant-gagnant pour toutes les personnes impliquées.

Il vous permet de renforcer l'autorité de votre marque auprès de votre public cible et d'attirer des prospects qualifiés dans votre entonnoir de vente.

En demandant à votre public ce qu’il veut de vous et en effectuant un peu de recherche sur l’industrie – à la fois sur les sites concurrents et sur des sites sociaux tels que Quora et BuzzSumo – vous aurez une meilleure idée du type de contenu à créer.

Enfin, n'oubliez pas que le contenu se présente sous plusieurs formes. En «parlant» à vos acheteurs en utilisant les dernières plateformes de vidéos sociales, vous pouvez gagner en popularité, en transparence et en dynamisme.

À vous de voir – comment créez-vous le contenu dont votre public a besoin?

Voir la vidéo: Les pneumatiques: Les conseils de nos garagistes / Top Entretien # 7 (avec Denis Brogniart)

Like this post? Please share to your friends:
Laisser un commentaire

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: