👉 32 des propositions BEST Value (plus comment rédiger votre propre proposition)

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Voulez-vous que plus de clients vous choisissent sur vos concurrents? Les marketeurs intelligents utilisent une proposition de valeur convaincante pour montrer aux prospects pourquoi leur entreprise est meilleure que la concurrence. Dans ce guide, nous partagerons 32 propositions de valeur auxquelles il est impossible de résister.

Quel que soit votre produit ou service, vous êtes presque certainement en concurrence. Qu'est-ce qui fait qu'un client vous choisit sur une autre entreprise? La réponse réside dans une excellente proposition de valeur.

Avant de commencer, voici un aperçu rapide de ce que nous allons couvrir dans ce guide (n'hésitez pas à utiliser les liens ci-dessous pour accéder à une section particulière).

  • Qu'est-ce qu'une proposition de valeur?
  • 32 exemples de proposition de valeur
  • Comment écrire une proposition de valeur
  • 6 modèles de proposition de valeur

Prêt à écrire votre proposition de valeur unique? Tout d'abord, abordons brièvement les bases…

Contenu

Qu'est-ce qu'une proposition de valeur?

C'est un terme que vous avez entendu, mais savez-vous ce que cela signifie et en avez-vous un?

Des dizaines de descriptions circulent sur le web, mais l'une des meilleures explications vient de l'entrepreneur Michael Skok:

Valeur Proposition Définition

«Dans ses termes les plus simples, un proposition de valeur est un énoncé de positionnement qui explique les avantages que vous apportez à qui et comment vous le faites bien. Il décrit votre acheteur cible, le point sensible que vous résolvez et pourquoi vous êtes nettement meilleur que les alternatives.

Le terme clé de cette définition est «unique». Une proposition de valeur convaincante est une promesse conçue pour indiquer comment la marque se distingue de ses concurrents et pourquoi votre public cible devrait le choisir par rapport au reste.

Vous voulez également vous assurer que vous transmettez cela en une seule phrase ou phrase. Si vous ne pouvez pas le préciser, il y a un défaut fondamental dans votre positionnement.

32 exemples de proposition de valeur

Voici 32 des propositions de valeur les plus utilisées par les grandes marques. Utilisez-les comme source d'inspiration pour expulser votre propre compétition de l'eau…

1. Stripe: «Paiements Web et mobiles, conçus pour les développeurs»

Produit: Un ensemble d'outils permettant aux entreprises d'accepter et de gérer les paiements en ligne.

Marché cible: Développeurs et propriétaires d'entreprise.

Avantage principal: Paiements simples et rationalisés.

Qu'est-ce qui le rend unique? Il montre l'accent de Stripe sur la simplicité.

2. Lyft: “Rides in Minutes”

Produit: Service de voiture à la demande.

Marché cible: Les personnes qui ont besoin d'une méthode simple pour passer du «point A» au «point B».

Avantage principal: Réponse immédiate.

Qu'est-ce qui le rend unique? Lyft se concentre sur la fourniture de services locaux sans délai.

3. Uber: «Allez-y: votre journée vous appartient»

Produit: Service de taxi à faible coût.

Marché cible: Les personnes qui ont besoin d'un transport à faible coût et à la demande.

Avantage principal: Élimine les frustrations du voyage.

Qu'est-ce qui le rend unique? La proposition se concentre sur les besoins du client en utilisant le mot «vous».

4. Periscope: «Explore le monde à travers les yeux de quelqu'un d'autre»

Produit: Diffusion de contenu vidéo en direct.

Marché cible: Millennials qui veulent un contenu visuel en temps réel.

Avantage principal: La possibilité de vivre des moments sans frontières.

Qu'est-ce qui le rend unique? «Explore» est un mot puissant qui montre comment les utilisateurs contrôlent l’expérience.

5. Bovada: «Raise Your Game»

Produit: Jeux de paris sportifs en ligne et jeux de casino.

Marché cible: Personnes compétitives avec une tolérance au risque.

Avantage principal: Un endroit pour être compétitif et une chance de récompenses.

Qu'est-ce qui le rend unique? C'est court et doux, ce qui en dit long sur la simplicité de la marque et de son service.

6. Budweiser Beer: “La grande bière américaine”

Produit: Bière de qualité à faible coût.

Marché cible: L'Américain moyen.

Avantage principal: Une bière au goût familier à une fraction du prix.

Qu'est-ce qui le rend unique? L'utilisation de «grand américain» lie la bière à quelque chose de plus que la boisson elle-même.

7. Cible: «Attendez-vous à plus, payez moins»

Produit: Des milliers de références dans de nombreuses industries.

Marché cible: Les acheteurs soucieux des coûts qui attendent de la qualité.

Avantage principal: Des produits de qualité à des prix inférieurs à ceux de la concurrence.

Qu'est-ce qui le rend unique? Vous n'avez pas à faire de compromis sur le prix ou la qualité. vous pouvez obtenir les deux.

8. Walmart: «Économisez de l'argent. Vivre mieux."

Produit: Pratiquement tous les produits que le client souhaite.

Marché cible: Des acheteurs de classe moyenne et inférieure.

Avantage principal: Vous pouvez acheter les choses qui vous rendront la vie meilleure, sans le prix fort.

Qu'est-ce qui le rend unique? En plus de l'aspect financier de la transaction, il met également en évidence les avantages intrinsèques.

9. Skillshare: «Apprenez une nouvelle compétence chaque jour»

Produit: Cours et cours en ligne.

Marché cible: Entrepreneurs et esprits créatifs.

Avantage principal: La capacité à apprendre via des leçons de petite taille.

Qu'est-ce qui le rend unique? L'accent sur l'apprentissage rapide et à la demande.

10. Evernote: “Remember Everything”

Produit: App pour organiser.

Marché cible: Particuliers et professionnels occupés.

Avantage principal: Gestion des tâches facile et intégrée.

Qu'est-ce qui rend itunique? La possibilité d'organiser vos notes en un seul endroit pour ne jamais oublier une excellente idée.

11. Square: «Commencez à vendre aujourd'hui»

Produit: Services de traitement de cartes de crédit.

Marché cible: Propriétaires de petites entreprises.

Avantage principal: Traitement de paiement facile quel que soit le lieu.

Qu'est-ce qui le rend unique? L'accent sur l'immédiateté.

12. Zapier: «Connecter vos applications et automatiser les flux de travail»

Produit: Plateforme d'intégration d'applications

Marché cible: Professionnels occupés avec beaucoup d'applications.

Avantage principal: La possibilité de rationaliser les workflows.

Qu'est-ce qui le rend unique? Il met en évidence la relation entre la connectivité et l'automatisation.

13. Spotify: «Musique pour tous»

Produit: Diffusion en ligne de musique.

Marché cible: Familles et célibataires.

Avantage principal: Musique sur le pouce

Qu'est-ce qui le rend unique? Les mamans, les papas, les enfants, les célibataires… il y a de la musique pour tous les goûts, le tout dans une seule application.

14. Intuit: «Simplifier le métier de la vie»

Produit: Logiciels financiers et fiscaux.

Marché cible: Propriétaires de petites entreprises.

Avantage principal: Simplification.

Qu'est-ce qui le rend unique? L'avantage va bien au-delà des affaires… cela simplifie votre vie.

15. LegalShield: “Worry Less. Vivre plus."

Produit: Protection légale.

Marché cible: Particuliers et petites entreprises.

Avantage principal: Une protection juridique en laquelle vous pouvez avoir confiance pour être là quand vous en avez besoin.

Qu'est-ce qui le rend unique? Cela élimine le stress des situations juridiques.

16. Gusto: «Paie et avantages pour les entreprises modernes»

Produit: Logiciels de paie et d'avantages sociaux.

Marché cible: Les propriétaires d'entreprise occupés.

Avantage principal: Gestion de la paie et des avantages simplifiée.

Qu'est-ce qui le rend unique? Cela montre que Gusto est conçu pour les entreprises progressistes.

17. Gengo: «Traduction à l'échelle humaine»

Produit: Services de traduction personnalisés.

Marché cible: Voyageurs, entreprises et plus.

Avantage principal: Accès à des services de traduction professionnels à tout moment.

Qu'est-ce qui le rend unique? La capacité à évoluer en fonction de la taille et des besoins.

18. Listia: «Vendez vos vieilles affaires. Obtenez de nouvelles choses gratuitement.

Produit: Un service qui vous permet de profiter de la vente.

Marché cible: Les personnes qui veulent se débarrasser des articles indésirables.

Avantage principal: La possibilité de remplacer les anciens éléments par de nouveaux éléments.

Qu'est-ce qui le rend unique? L'attention mutuelle à donner et à obtenir.

19. Éprouvé: «Le guichet unique pour l'embauche de petites entreprises»

Produit: Une plateforme simplifiée pour trouver des employés.

Marché cible: Propriétaires de petites entreprises.

Avantage principal: Recherches rapides et faciles pour les candidats.

Qu'est-ce qui rend cette proposition de valeur unique? Un guichet unique pour tous vos besoins.

20. Fondamentalement: «lever des fonds pour tout»

Produit: Plateforme de collecte de fonds en ligne.

Marché cible: Personnes et groupes qui ont besoin de financement.

Avantage principal: La capacité d'atteindre un grand nombre de personnes.

Qu'est-ce qui rend cette proposition de valeur unique? Les utilisateurs peuvent financer n'importe quel projet, indépendamment des besoins.

21. Locu: «Get Found Online»

Produit: Services de visibilité en ligne.

Marché cible: Propriétaires et commerçants de petites entreprises.

Avantage principal: Visibilité Internet accrue.

Qu'est-ce qui rend cette proposition de valeur unique? Simplicité et automatisation.

22. DogVacay: “Trouve l'animal de compagnie parfait près de toi”

Produit: Services de garde d'animaux.

Marché cible: Les propriétaires d'animaux qui voyagent.

Avantage principal: Des passionnés dans votre région.

Qu'est-ce qui rend cette proposition de valeur unique? L'accent mis sur la recherche de la gardienne «parfaite» pour votre animal de compagnie, de sorte que vous puissiez vous reposer et profiter de vos vacances.

23. Punaise: «Considérez cela comme ça»

Produit: Services professionnels à louer.

Marché cible: Les personnes qui ont besoin de services professionnels et d'aide.

Avantage principal: La possibilité d'obtenir de l'aide n'importe où, n'importe quand.

Qu'est-ce qui rend cette proposition de valeur unique? La nature concise de la proposition reflète le service simple offert.

24. WP Engine: “Hébergement WordPress, perfectionné”

Produit: Hébergement WordPress

Marché cible: Les propriétaires de petites entreprises et les personnes qui ont besoin de sites Web.

Avantage principal: Hébergement Web sans problèmes.

Qu'est-ce qui rend cette proposition de valeur unique? L'accent mis sur la perfection à tous les niveaux afin que vous n'ayez pas à vous soucier de la panne ou de la défaillance de votre site. C'est l'aspect le plus important de l'hébergement WordPress que beaucoup d'entreprises ignorent en mentionnant leur marketing.

25. JORD: «Montres en bois entièrement naturelles fabriquées à la main de luxe»

Produit: Montres en bois.

Marché cible: Hommes et femmes élégants avec un goût pour l'artisanat.

Avantage principal: Montres artisanales uniques.

Qu'est-ce qui rend cette proposition de valeur unique? L'accent est mis sur les produits de luxe fabriqués à la main.

26. Vimeo: «Rendre la vie à regarder»

Produit: Streaming vidéo en ligne.

Marché cible: Les personnes qui souhaitent télécharger et / ou regarder des vidéos.

Avantage principal: Une plate-forme simple pour regarder, télécharger et partager des vidéos.

Qu'est-ce qui rend cette proposition de valeur unique? Se concentre sur la valeur intrinsèque et la nature artistique d'une vidéo bien conçue.

27. Sacs à dos Tortuga: «Apportez tout ce dont vous avez besoin sans vérifier un sac»

Produit: Sacs à dos de voyage.

Marché cible: Jeunes voyageurs et voyageurs de week-end.

Avantage principal: La capacité de voyager léger.

Qu'est-ce qui rend cette proposition de valeur unique? Il n'y a pas besoin de gérer les coûts et les tracas liés à la vérification des bagages à l'aéroport.

28. Échelles: «Montez dans votre carrière»

Produit: Conseil en carrière et services connexes.

Marché cible: Des professionnels ambitieux et motivés.

Avantage principal: Capacité d'évoluer dans votre carrière.

Qu'est-ce qui rend cette proposition de valeur unique? Accent sur la croissance de carrière plutôt que de simplement trouver un emploi.

29. Pinterest: “Le catalogue d'idées du monde”

Produit: Accès aux idées et à l'inspiration.

Marché cible: Créateurs, bricoleurs, femmes planifiant leur mariage ou cherchant un chef-d'Ĺ“uvre pour cuisiner ce soir.

Avantage principal: Possibilité de trouver quelque chose de beau à créer.

Qu'est-ce qui rend cette proposition de valeur unique? Souligne la grande profondeur et la taille de la plate-forme.

30. Salesforce: «Connectez-vous à vos clients d'une toute nouvelle façon»

Produit: Solution CRM.

Marché cible: Propriétaires d'entreprises et commerçants.

Avantage principal: Solution CRM facile à utiliser sans compromis.

Qu'est-ce qui rend cette proposition de valeur unique? Se concentre sur l'établissement d'une relation plus profonde avec vos clients.

31. Bitly: “Shorten. Partager. Mesure."

Produit: Plateforme de gestion de liens.

Marché cible: Propriétaires de petites entreprises et spécialistes du marketing numérique.

Avantage principal: Accès simple à la puissance de la gestion des liens.

Qu'est-ce qui rend cette proposition de valeur unique? Se concentre sur les trois éléments clés de la gestion des liens sans langage superflu.

32. Dollar Shave Club: “Un bon rasage pour quelques dollars par mois”

Produit: Rasoirs à base d'abonnement.

Marché cible: Des hommes millénaires soucieux des coûts qui veulent être beaux avec moins de tracas.

Avantage principal: Un rasage de haute qualité, pratique et économique.

Qu'est-ce qui rend cette proposition de valeur unique? Se concentre sur le coût mensuel total.

Comment écrire une proposition de valeur

Maintenant que vous avez vu des exemples, voici quelques conseils pour rédiger votre propre proposition de valeur.

La première chose dont vous aurez besoin pour commencer à écrire votre proposition de valeur est un proposition de valeur.

Un canevas de proposition de valeur est très similaire à un canevas de plan d'affaires: il s'agit d'un cadre visuel simple pour réfléchir à votre proposition de valeur.

Lorsque vous remplissez votre canevas de proposition de valeur, vous devez répondre à certaines questions concernant votre produit et votre client. Voici un exemple de Peter Thomson.

Certaines questions que vous voudrez vous poser incluent…

Produit

  • Que fait votre produit?
  • Qu'est-ce que ça fait comme utiliser votre produit?
  • Comment fonctionne votre produit?
  • Quelles sont les fonctionnalités?

Client

  • Quels sont les facteurs émotionnels de l'achat?
  • Quels sont les besoins cachés?
  • Quels sont les moteurs rationnels de l'achat?
  • Quels sont les risques de basculement vers votre produit?
  • Que font les gens actuellement?

Une fois rempli, votre canevas de proposition de valeur pourrait ressembler à ceci.

Voici un tableau de proposition de valeur de Strategyzer que vous pouvez télécharger gratuitement.

OK, maintenant que vous avez rempli votre canevas, vous devriez avoir une bonne idée de la manière dont votre produit et les besoins de vos clients s'emboîtent. Maintenant, il est temps d'écrire votre proposition de valeur client!

Voici quelques modèles pour vous aider à démarrer…

6 modèles de proposition de valeur

Utilisez ces modèles de proposition de valeur pour créer votre propre modèle. Vous n'allez probablement pas utiliser ces idées mot pour mot, mais elles vous donneront un bon point de départ.

1. Énoncé de positionnement de valeur de Geoff Moore

Dans son livre fondateur, Crossing the Chasm, Geoff Moore propose le modèle suivant pour écrire votre proposition de valeur.

Pour [client cible] qui [déclaration du besoin ou opportunité], notre [nom du produit / service] est [catégorie de produit] cette [déclaration de bénéfice].

Exemple: «Pour les marketeurs non techniques qui ont du mal à trouver un retour sur investissement dans les médias sociaux, notre produit est un logiciel d’analyse basé sur le Web qui traduit les mesures d’engagement en mesures de revenus exploitables.

2. XYZ de Steve Blank

Voici peut-être le modèle de proposition de valeur le plus simple de Steve Blank.

Nous aidons [X] à [Y] par [Z].

Exemple: «Nous aidons les parents à passer plus de temps de qualité avec leurs enfants en leur offrant des aires de jeux adaptées aux parents.»

3. Emplacement haut de gamme de Venture Hacks

Ce modèle de proposition de valeur de Venture Hacks exploite les entreprises existantes dans votre secteur pour élaborer votre propre proposition de valeur.

[Exemple de l'industrie éprouvée] pour / du [nouveau domaine].

Exemple: «Flickr pour la vidéo».

4. Proposition de valeur de Peter Sandeen

Peter Sandeen dit que l’idée est de «frapper les gens par-dessus la tête avec ce qui vous rend différent».

Qu'est-ce qui vous rend précieux? (Rassemblez toutes les raisons les plus convaincantes que les gens devraient vous remarquer et prendre les mesures que vous demandez.)
Pouvez-vous le prouver? (Utilisez des études, des témoignages, des preuves sociales, etc. pour prouver votre réclamation.)

5. Solution client-problème

Vlaskovits et Cooper utilisent ce qu'ils appellent un modèle de proposition de valeur Customer-Problem-Solution.

Client: [qui est votre public cible] Problème: [quel problème vous résolvez pour le client] Solution: [quelle est votre solution au problème]

Exemple: «Client: Je pense que mes meilleurs clients sont les petites et moyennes entreprises (PME).Problème: qui ne peut pas facilement mesurer le retour sur investissement de la campagne, car les solutions existantes sont trop onéreuses, compliquées à déployer, affichent un nombre impressionnant de graphiques non exploitables. Solution: Système d'analyse économique et facile à déployer, conçu pour les spécialistes du marketing non techniques qui ont besoin de mesures exploitables.

6. Ascenseur de Dave McClure

Dave McClure propose une liste de contrôle en trois étapes pour rédiger votre proposition de valeur unique.

Court, simple, mémorable; quoi, comment, pourquoi
3 mots-clés ou phrases
KISS (pas de jargon expert)

Exemple: «Mint.com est un moyen simple et gratuit de gérer votre argent en ligne.»

Consultez ce post pour plus de modèles de proposition de valeur.

C'est tout! Dans ce guide, vous avez appris ce qu'est une proposition de valeur et vous avez vu 32 exemples de proposition de valeur auxquels il est impossible de résister. Vous avez également appris à écrire une proposition de valeur avec un canevas de proposition de valeur et 6 modèles.

Maintenant c'est ton tour. Allez-y et utilisez ces exemples comme source d'inspiration pour concevoir votre posséder proposition de valeur, de sorte que vous pouvez commencer à vous démarquer de la concurrence!

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