Optimize Comment optimiser les publicités Facebook pour monter en flèche vos conversions (en 7 étapes)

Dix excellentes façons de donner à un tout nouveau site Web la première impulsion essentielle – Image vedette

Voulez-vous savoir comment optimiser les annonces Facebook pour générer plus de prospects et de ventes? Si vous n'avez jamais essayé d'annonces Facebook auparavant (ou si vous avez essayé et échoué), vous vous demandez peut-être comment exécuter une campagne efficace. Dans cet article, nous vous montrerons les 7 étapes pour créer des annonces Facebook qui se convertissent.

Avec plus de 1,59 milliard d'utilisateurs actifs par mois et des fonctionnalités de ciblage approfondies, Facebook est l'un des meilleurs endroits pour trouver des prospects qualifiés. Il ne fait aucun doute que la diffusion d'annonces sur Facebook est un moyen incroyablement efficace de développer votre activité.

Cependant – comme avec tout type de campagne de marketing – la performance de vos annonces Facebook dépend de votre stratégie gagnante ou non.

Sans la bonne stratégie, vos revenus publicitaires pourraient être réduits à néant.

Donc, avant de nous lancer dans le processus pas-à-pas de création d'une annonce Facebook qui convertit, parlons un peu de la stratégie globale.

Annonces Facebook ne fonctionnent pas? Voici pourquoi…


Facebook est purement une plate-forme sociale, pas une plateforme d'achat. Et à cause de cela, il existe un moyen correct d’aborder les annonces Facebook si vous souhaitez que vos campagnes soient converties.

Vous voyez, la plupart des gens supposent que la publicité sur Facebook fonctionne comme n'importe quel autre type de publicité: vous avez un produit ou un service, vous publiez une annonce à ce sujet, puis vous faites des ventes.

Mais ce n'est pas ainsi que fonctionnent les annonces Facebook.

Pensez à votre prospect pendant un moment…

Quand ils sont sur Facebook, cherchent-ils des produits à acheter? Non pas du tout. Ils cherchent à établir des liens personnels avec d'autres personnes– avec les amis et la famille.

Si votre prospect voit votre annonce et elle regards comme une publicité, ils l'ignoreront probablement.

Comment exécuter des annonces sur Facebook, étape par étape

Au lieu de faire de la publicité pour ce que vous avez à vendre, vous devez faire de la publicité pour quelque chose de plus personnel et moins «commercial»: un aimant principal très ciblé.

Plutôt que de demander la vente immédiatement, donnez quelque chose de précieux pour gratuit: quelque chose dont vos clients cibles ont vraiment besoin.

En échange, vous recevez leur adresse e-mail et leur marché à l'avenir.

La meilleure façon de le faire consiste à créer une annonce liée à une page de renvoi pour votre aimant principal et à optimiser vos annonces pour les conversions de sites Web.

(Ne vous inquiétez pas si vous ne savez pas encore ce que cela signifie. Nous vous guiderons tout au long du processus, étape par étape.)

Maintenant que vous connaissez la meilleure façon d'approcher les annonces Facebook, passons aux 7 étapes pour optimiser vos annonces pour les conversions…

Étape 1. Créez votre public personnalisé

La première étape de l'exécution d'une campagne sur Facebook consiste à cibler vos annonces sur les bonnes personnes.

Vous pouvez maintenant diffuser votre annonce devant des milliers de personnes… en fait, l’audience de vos annonces Facebook peut être absolument énorme:

Cependant, à moins que ces personnes soient les droite les gens, vos annonces ne seront pas converties.

Afin de cibler correctement vos annonces, vous devez créer une audience personnalisée suffisamment importante, mais très spécifique.

Tout d'abord, allez sur votre compte Facebook et cliquez sur Gestionnaire de publicités de la barre latérale.

Dans votre tableau de bord Ads Manager, sélectionnez Outils "Perspectives du public".

Cela ouvrira un nouvel onglet avec une boîte de dialogue.

Vous avez trois possibilités: vous pouvez créer votre public à partir de zéro, commencer par les personnes connectées à votre page ou choisir une audience personnalisée que vous avez déjà créée.

Nous supposerons que vous n'avez jamais créé de public auparavant et que vous n'avez pas beaucoup de followers sur votre page Facebook, sélectionnez simplement Tout le monde sur Facebook.

À ce stade, vous serez invité à ajouter des pays à votre audience. Les États-Unis ont été ajoutés automatiquement.

Pour l'instant, laissons cette section telle quelle. (Toutefois, si vous ciblez un public peu nombreux, vous souhaiterez peut-être ajouter d'autres pays.)

Ensuite, ajustez l'âge et le sexe en fonction de votre client cible.

Aux fins de cet exemple, nous allons le laisser seul pour inclure les hommes et les femmes âgés de 18 ans et plus.

Le champ suivant, le champ d'intérêts, est très important. C'est là que nous pouvons vraiment nous concentrer sur notre client idéal.

Sous le champ Intérêts, saisissez le nom d'une page Facebook que vous souhaitez cibler.

Par exemple, disons que nos clients idéaux sont des personnes qui lisent Social Media Examiner. Puisque Social Media Examiner a une page de fans sur Facebook, nous pouvons cibler les personnes qui «aiment» leur page.

Il vous suffit de taper «Social Media Examiner» dans le champ d'intérêt et de cliquer sur le résultat correct pour l'ajouter.

Voici à quoi cela ressemble après avoir ajouté des fans de Social Media Examiner.

Vous pouvez également inclure des intérêts généraux en parcourant les options du menu déroulant «Intérêt».

Cependant, cibler des pages de fans spécifiques est un moyen plus précis de trouver des personnes à cibler. Vous obtiendrez donc généralement de meilleurs résultats.

Faire ne pas cibler plus d'un groupe d'intérêt par public: cela rend difficile l'analyse ultérieure de vos résultats. Si vous souhaitez cibler une autre page de fans, créez une audience distincte pour chacune (et exécutez une seule annonce sur une audience à la fois).

Maintenant que vous avez défini votre audience, appuyez sur la touche sauvegarder bouton en haut de l'écran.

Une boîte de dialogue apparaîtra et vous demandera de donner un nom à votre nouveau public.

Donnez-lui un nom qui vous aidera à vous rappeler qui vous avez inclus dans ce segment. (Nous appelons les nôtres «Social Media Examiner».) sauvegarder.

Maintenant que vous avez enregistré votre audience, vous pouvez y accéder à tout moment dans la section «Audiences» de votre Power Editor.

Étape 2. Configurez votre campagne Facebook

Ensuite, il est temps de créer votre annonce. Commencez par cliquer sur le vert Créer une publicité bouton en haut de votre écran.

Une boîte de dialogue vous demande si vous souhaitez utiliser l'outil de création d'annonces ou l'éditeur de puissance. Sélectionnez l'éditeur de puissance. C'est l'outil le plus avancé et le plus complet (vous aurez besoin de Google Chrome pour l'utiliser).

Cliquez sur la boîte de dialogue suivante pour accéder au tableau de bord du Power Editor. Vous verrez trois icônes à plusieurs niveaux à gauche de votre écran. Celles-ci représentent vos campagnes, ensembles d'annonces et annonces.

UNE Campagne C'est là que vous définissez votre objectif publicitaire: dans notre cas, notre objectif est d'acquérir de nouveaux prospects.

Un Jeu d'annonces est l'endroit où vous définissez votre ciblage, placement, paramètres d'enchères, budget et calendrier pour vos annonces.

Voici un diagramme qui explique comment les campagnes publicitaires de Facebook sont structurées:

Image via Rick Mulready

Avec l'icône Annonces sélectionnée, cliquez sur l'icône Créer une publicité bouton.

Vous serez invité à entrer les détails pour structurer votre campagne.

En dessous de Choisissez une campagne, sélectionnez «Créer nouveau» et attribuez un nom à votre campagne. (Nous appelons les nôtres «Lead-Generating Campaign # 1».)

En dessous de Type d'achat, sélectionnez «Enchère».

En dessous de Objectif, sélectionnez «Conversions de sites Web». Cela optimisera vos annonces pour les prospects et vous permettra d’analyser vos résultats ultérieurement.

En dessous de Choisissez un ensemble d'annonces, sélectionnez «Créer nouveau» et donnez-lui un nom. (Nous appelons les nôtres, «Social Media Examiner Group».)

En dessous de Créer une nouvelle annonce, donnez un nom à votre annonce. (Les nôtres seront appelées «Exemple d’annonce n ° 1».)

Puis frappe Créer.

Étape 3. Configurer les pixels de suivi

Ensuite, sélectionnez l'icône de l'ensemble d'annonces et cliquez sur «Choisir un événement de conversion» sous Optimiser pour une conversion.

Dans le menu déroulant, sélectionnez «Lead».

Maintenant, vous verrez un message qui dit: «Votre annonce ne sera pas optimisée pour les conversions…» mais ne vous inquiétez pas, c'est simplement parce que nous n'avons pas encore configuré le pixel de suivi.

Un pixel de suivi est simplement un code qui passe entre letêtetags sur votre site Web pour informer Facebook chaque fois que vous obtenez une conversion d'une de vos annonces.

Pour vous éviter de le faire manuellement, installez le plugin Facebook Pixel by PixelYourSite (pour les utilisateurs de WordPress).

Une fois que vous avez installé et activé le plug-in, retournez dans le Power Editor et accédez à Outils "Pixels.

Cela ouvrira un nouvel onglet montrant les informations sur votre pixel de suivi. Copiez votre identifiant de pixel pour le pixel par défaut sur le côté droit de l'écran.

Maintenant, retournez sur votre tableau de bord WordPress et cliquez sur PixelYourSite de la barre latérale gauche.

Collez l'ID de pixel dans le champ Identifiant de pixel Facebook et cochez la case "Activer les paramètres généraux du plugin". Puis appuyez sur la Enregistrer les paramètres bouton.

À ce stade, le code de pixel de conversion Facebook général a été ajouté à toutes les pages de votre site.

Maintenant, nous devons ajouter un pixel d'événement pour suivre nos prospects.

Clique sur le Événements post / page languette. Ensuite, entrez l'URL de votre page de remerciement (la page qui vient immédiatement après que quelqu'un s'abonne à votre liste de diffusion).

En dessous de Type d'événement, sélectionnez “Lead”. Ensuite, cochez la case "Activer la configuration standard des événements" et appuyez sur la Enregistrer les paramètres de configuration standard des événements bouton.

Maintenant, testons votre pixel pour vous assurer qu'il fonctionne correctement.

Tout d'abord, installez l'extension Pixel Helper Chrome sur votre navigateur Chrome.

Ensuite, visitez votre page de remerciement dans Chrome. Dans le coin supérieur droit, vous verrez l’icône Aide Pixel.

Lorsque vous cliquez sur cette icône, vous devriez voir «2 pixels trouvés» sur votre site Web. L'un sera un pixel PageView (c'est votre pixel général, il devrait être sur toutes les pages de votre site), et l'autre sera un pixel Lead (c'est votre pixel d'événement – il ne devrait figurer que sur votre page de remerciement). ).

Les deux pixels doivent indiquer qu'ils ont été «chargés avec succès».

Étape 4. Définissez votre budget, votre planification et votre ciblage

À cette étape suivante, vous devrez revenir à l'écran d'édition de l'ensemble d'annonces de Power Editor (celui avec l'icône représentant un crayon).

Définissez votre budget quotidien. Nous vous recommandons de définir votre budget à un faible montant, par exemple 5 $. Cela semble "forcer" Facebook pour vous trouver des pistes bon marché dès le début.

À mesure que votre annonce est diffusée, vous pouvez augmenter progressivement vos dépenses.

Ou, Vous pouvez exécuter différents ensembles d'annonces ciblant différents groupes à 5 dollars chacun jusqu'à ce que vous utilisiez votre budget publicitaire. Cela vous permettra de tester et de voir quels publics cibles se convertissent mieux.

Ensuite, entrez la date et l’heure de diffusion de vos annonces.

Au lieu de définir une date de fin, nous vous recommandons de diffuser vos annonces en continu et de les vérifier après les 48 premières heures. De cette façon, vous pouvez laisser leurs performances déterminer si vous continuez à les exécuter ou non.

Maintenant, vous devez définir votre ciblage. Sous Audience, sélectionnez le public que vous avez enregistré précédemment (vous pouvez le trouver en cliquant sur la petite icône en forme de flèche à côté de «Nouvelle audience» et en sélectionnant votre audience enregistrée dans le menu déroulant).

Une fois que vous avez sélectionné votre audience enregistrée, celle-ci devrait maintenant afficher «Public enregistré», comme ci-dessous:

Ensuite, il est temps de définir l’emplacement de votre annonce: c’est là que vous pouvez sélectionner l’affichage de vos annonces.

Vous pouvez choisir «Automatique» pour que Facebook décide pour vous ou vous pouvez sélectionner «Choisir vos emplacements».

Le fil d'actualité mobile et le fil d'actualités Desktop sont nos emplacements préférés, car ils apparaissent dans le fil d'actualité et ressemblent le plus à une publication Facebook ordinaire plutôt qu'à une publicité.

Sous Optimisation et tarification, sélectionnez «Conversions» et définissez le montant de l'offre sur «Automatique».

Étape 5. Concevez votre annonce Facebook

Enfin, il est temps de concevoir votre annonce actuelle! Pour commencer, cliquez sur l'icône Annonce située dans la partie gauche de l'Éditeur de puissance pour modifier votre annonce.

Ensuite, sélectionnez votre page Facebook dans le menu déroulant. Vos annonces seront affichées comme provenant de cette page Facebook.

Ensuite, il est temps de créer une image ou une vidéo pour votre annonce.

Nous allons créer une image en utilisant un outil de création de contenu visuel appelé Visage.

Tout d'abord, inscrivez-vous pour un compte gratuit en entrant votre adresse e-mail.

Entrez vos informations sur l'écran suivant pour compléter votre compte gratuit. Ensuite, vous serez dirigé vers le tableau de bord où vous pourrez commencer à partir de l'un de leurs modèles ou créer votre propre image à partir de zéro.

Commençons à partir de zéro. Sélectionnez "Blank Canvas".

Définissez les dimensions de votre canevas sur 1200px x 628px (taille de l'annonce recommandée par Facebook).

Vous pouvez maintenant ajouter des images, des formes, du texte, des icônes, des graphiques, etc. à votre conception.

Assurez-vous que tout texte est conforme à la règle de 20% de Facebook (pas plus de 20% de votre image peut être du texte). Utilisez l'outil de grille pour vérifier votre image et assurez-vous qu'elle est conforme.

Une fois que vous êtes satisfait de votre conception, cliquez sur le bouton Télécharger bouton (pour l'image la plus claire, sélectionnez le format PNG).

Vous pouvez maintenant télécharger votre image sur le Power Editor.

Ensuite, tapez l'URL de destination de votre page de destination.

Vous pouvez également ajouter un canevas (facultatif), et vous pouvez entrer la copie que vous souhaitez afficher à la place de l'URL de votre domaine principal (facultatif).

Dans le champ Texte, entrez la copie que vous souhaitez afficher au-dessus de votre image publicitaire dans le fil de nouvelles.

Dans le champ En-tête, entrez un bref titre décrivant ce que quelqu'un obtiendra lorsqu'il s'inscrira pour votre aimant principal.

Dans le champ Description du lien de flux d'actualités, entrez une brève description ou un appel à l'action.

En option, vous pouvez également sélectionner un bouton d'appel à l'action. Si vous en choisissez un, assurez-vous que la copie correspond à l'action réelle qu'ils devront effectuer (par exemple, «Télécharger» ou «S'inscrire»).

Vous pourrez prévisualiser votre annonce sur le côté droit lors de la modification.

Pour vous inspirer, voici quelques exemples.

Tailor Brands tire un grand avantage de son offre: «Créer un logo en 10 minutes».

Leur annonce est liée à une page de destination avec un essai gratuit de leur logiciel. Et bien qu'ils n'essayent pas de vous vendre quelque chose immédiatement, ils amorcent la pompe pour les ventes en incluant un code de réduction de 25% dans le texte de leur annonce:

L'annonce de Chalene Johnson propose une formation en direct gratuite (webinaire). Les webinaires ont une grande valeur perçue, et ils sont aussi plus personnels, donc ils ont tendance à faire très bien sur Facebook.

Dans sa phrase d'ouverture, "Que feriez-vous de faire si vous saviez que vous ne pouviez pas échouer?", elle qualifie ses pistes idéales et leur apporte un énorme avantage dès le départ.

Enfin, l'image montre un sympathique Chalene (rappelez-vous: Facebook est un personnel plate-forme!), avec des graphiques qui ressortent vraiment et vous faire remarquer:

PillPack utilise leur fonctionnalité dans Forbes pour montrer comment leur produit est révolutionnaire et établir leur crédibilité, dès la toute première ligne de texte:

Chaque année, lorsqu'il lance son cours en ligne, Jeff Walker utilise une série de vidéos gratuites comme aimant principal pour toutes ses annonces sur Facebook:

L'aimant principal de Nikki Elledge Brown est un simple aide-mémoire, qui permet de gagner rapidement et facilement.

Notez à quel point la copie de l'annonce est conversationnelle. Il ne lit pas trop professionnel; c'est plus personnel:

Étape 6. Exécuter votre annonce Facebook

Une fois que vous êtes satisfait de votre annonce, il est temps de l'exécuter!

Cliquez sur le vert Révision des changements bouton dans le coin supérieur droit de l'éditeur de puissance.

Vérifiez que votre nouvelle campagne, votre jeu d’annonces et votre annonce sont tous disponibles Continuer.

Cela montrera que vos modifications sont complètes. Frapper la Terminé bouton.

Dans certains cas, vous devrez peut-être attendre un certain temps avant que votre annonce soit approuvée. Une fois approuvé, il sera affiché comme «Actif».

Combien de temps devriez-vous lancer votre annonce sur Facebook?

Nous vous recommandons de diffuser vos annonces Facebook pour au moins 48 heures pour donner à votre campagne une chance de commencer à obtenir des conversions (nous en expliquerons plus dans la section suivante).

Étape 7. Analysez vos résultats

Si vous avez suivi toutes les étapes ci-dessus, vous devriez maintenant disposer d'une annonce Facebook optimisée pour les conversions et configurée correctement pour collecter vos données de génération de prospects.

La première chose à faire est d'attendre. Il peut être extrêmement tentant de vérifier vos résultats toutes les quelques heures lorsque vous commencez à diffuser votre annonce, mais cela sera presque toujours décourageant.

Vous voyez, il faut un certain temps pour que votre campagne prenne de l'ampleur et commence à obtenir des conversions. Donc, si vous regardez vos résultats trop tôt, vous êtes sûr d'être déçu, effrayé ou même tenté de désactiver complètement votre annonce.

Au lieu de cela, donnez votre campagne au moins 48 heures pour courir avant de passer des jugements. Alors, et alors seulement, regardez vos résultats.

Pour analyser vos résultats, sélectionnez l'icône de campagne dans l'éditeur de puissance et consultez la section Performances.

Vous verrez neuf colonnes: résultats, coût, portée, impressions, clics, moyenne. CPM, moy. CPC, CTR% et argent dépensé.

La colonne la plus importante est la colonne Coût.Si vous avez optimisé vos annonces correctement, vous devriez voir un coût «par conversion». C'est combien d'argent vous avez dépensé par nouvelle piste de courrier électronique.

Voici une bonne règle de base: si votre coût par conversion est de 4 $ ou moins après 48 heures, alors ça va bien! Gardez l'annonce en cours. Mais si votre coût par conversion est plus 4 dollars après 48 heures, puis réglez le curseur sur «Inactif» pour arrêter votre campagne.

Si vous obtenez un coût élevé par conversion, vérifiez d'abord la colonne Résultats pour vous assurer que vous obtenez des conversions. Si le nombre de conversions est 0, vous avez peut-être commis une erreur en ajoutant le pixel de suivi à votre site. Assurez-vous d'avoir ajouté le pixel de suivi à la page de remerciement correcte et que celle-ci est active.

Si vous sont obtenir des conversions mais votre coût par conversion est encore élevé, faites une hypothèse sur ce qui a mal tourné. Vous ciblez le mauvais public pour votre annonce? Votre copie d'annonce est-elle convaincante? Avez-vous utilisé une image appropriée? Avez-vous une page de destination à forte conversion?

L'une des raisons les plus courantes d'une campagne de publicité sur Facebook à faible conversion est que l'offre n'est pas très pertinente pour le public ciblé.

Pour savoir si cela pourrait être le cas pour vous, rendez-vous sur votre gestionnaire de publicités Facebook et cliquez sur le nom de votre campagne. Cliquez ensuite sur votre annonce spécifique.

Vous verrez un aperçu de la performance de votre annonce. Dans la toute dernière colonne à droite, vous devriez voir un score de pertinence. Il s’agit d’un score de 1 à 10 sur la pertinence de l’avis de Facebook sur votre public cible.

Plus votre score de pertinence est élevé, mieux c'est. Si votre score est inférieur à 5, il se peut que votre annonce ne soit pas convertie car le public que vous avez sélectionné ne s'intéresse pas à ce que vous proposez. Donc, soit vous avez choisi le mauvais public à cibler, soit vous avez choisi le bon public, mais votre offre n'est pas assez alléchante.

Si vous avez besoin d'aide pour trouver un nouvel aimant, consultez notre article sur 9 idées d'aimants de plomb très efficaces pour développer votre liste de diffusion.

Conclusion

Les annonces Facebook sont un moyen judicieux d'obtenir des prospects hautement qualifiés pour votre entreprise à bas prix. N'oubliez pas que la stratégie que vous utiliserez déterminera votre succès ou votre échec.

Si vous voulez avoir une campagne efficace, vous devez oublier de vendre directement via des annonces Facebook.

Au lieu de cela, vous devez diriger votre annonce vers une page de destination opt-in avec une incitation gratuite à vous inscrire à votre liste de diffusion. Ensuite, vous pouvez vendre vos produits et services dans votre entonnoir.

Pour voir un exemple de ceci en action, consultez notre étude de cas sur la façon dont The Advisor Coach a utilisé des optins réactifs pour maximiser son ROI d'annonce sur Facebook.

Pour optimiser vos annonces Facebook pour les conversions, assurez-vous d'avoir défini vos objectifs sur Conversions de sites Web et que les pixels de suivi sont correctement installés pour détecter les prospects.

Si vous suivez les étapes ci-dessus, vous irez à un solide début!

Voir la vidéo: Comment ça, pourquoi? – Episode 1: Le crime organisé

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