Checklist Liste de vérification en 63 points pour créer le formulaire optin ultime

Exemples de sites Web utilisant Wix

Vous voulez créer un formulaire optin qui se transforme en gangbusters? Vous devez vous assurer que vous avez tous les ingrédients qui entrent dans les meilleures formes d'optin. Dans cet article, nous partagerons la liste de contrôle complète en 63 points pour créer le formulaire d’optin ultime.

Vos formulaires optin convertissent-ils aussi bien qu'ils pourraient l'être?

Parfois, c'est juste un petit tweak ou un ajout qui fait toute la différence. Lorsque vous prenez le temps d'élaborer un formulaire optin gagnant, vous pouvez voir une augmentation de 500% de vos conversions!

Tous les meilleurs formulaires optin ont les mêmes ingrédients de base qui persuadent les visiteurs d'entrer leur adresse e-mail. Lorsque vous savez ce que sont chacun de ces ingrédients, la création d’une optin performante est simple. Il suffit de mettre les ingrédients ensemble et d’y infuser votre propre marque.

Bonus exclusif: Téléchargez la liste de contrôle ultime du formulaire Optin pour créer des formulaires optin haute conversion.

Commençons par le premier ingrédient: votre titre.

Le titre

Le titre est la partie la plus importante de votre formulaire d’optin car c’est la première chose qu’ils voient: il doit attirer l’attention de vos visiteurs et leur donner envie d’en apprendre davantage, sinon votre formulaire n’a aucun espoir de se convertir.

Comme l’a dit David Ogilvy: «Lorsque vous avez écrit votre titre, vous avez dépensé 80 cents sur votre dollar.

Combien de ces points cochez-vous?

  • Votre titre décrit-il clairement le grand avantage de votre optin?
  • Votre titre est-il spécifique?
  • Utilisez-vous des nombres ou des quantités spécifiques dans votre titre si possible?
  • Quelqu'un pourrait-il comprendre le but de votre optin de simplement lire votre titre?
  • Votre police de titre a-t-elle une taille d'au moins 18 à 29 pixels?
  • Avez-vous un pré-titre qui explique exactement ce qu'ils obtiendront quand ils s'inscrivent (par exemple, “Liste de contrôle PDF gratuite” ou “Mini cours vidéo en 4 parties”)?
  • Avez-vous utilisé le mot «GRATUIT» dans votre titre ou votre pré-titre?
  • Avez-vous utilisé d'autres mots clés dans votre titre?
  • Votre titre a-t-il de la personnalité?
  • Votre titre est-il aligné sur votre marque?

Voici un excellent exemple de titre simple mais efficace de Quick Sprout:

La simple question «Voulez-vous plus de trafic?» Donne aux lecteurs une raison impérieuse de regarder plus loin, car elle frappe exactement leur plus grand problème.

Voici un autre exemple de titre phare de Nerd Fitness.

Ce qui rend ce titre si efficace, c'est qu'il a beaucoup de personnalité et qu'il promet un meilleur moyen d'être en bonne santé que ce que le visiteur a fait. Avec la police extra large, il est impossible de manquer.

Syed Balkhi est un troisième exemple d’excellent titre d’optin.

Remarquez comment il a utilisé des chiffres dans son titre pour lui donner du punch? Ce «330 millions» attire vraiment votre attention, n'est-ce pas?

La description

Ensuite vient la description. C'est là que vous pouvez donner à vos visiteurs un peu plus d'informations sur ce qu'ils vont faire pour vraiment faire l'affaire.

La partie délicate de la description est qu’elle doit fournir autant d’informations que nécessaire, mais pas plus. Vous ne voulez pas être trop verbeux, ou vous risquez de submerger votre lecteur. D’autre part, fournissez trop peu de détails et votre visiteur ne comprendra peut-être pas pourquoi ils devraient participer.

Voyons si la description de votre formulaire optin peut cocher ces points…

  • Votre description est-elle brève, claire et précise?
  • Avez-vous utilisé des puces dans votre description pour aider l'œil du lecteur à analyser rapidement les avantages et ce qu'ils obtiendront?
  • Avez-vous transmis la valeur de votre offre gratuite?
  • Si votre offre vaut un certain montant ou comporte un certain nombre de pages de livres électroniques, avez-vous inclus ce numéro?
  • Votre copie a-t-elle de la personnalité ou est-elle ennuyeuse?
  • Votre copie aborde-t-elle la plus grande lutte ou le plus profond désir de vos abonnés idéaux?

Voici un exemple d'Erin Stutland. Ses puces décrivent clairement la transformation que vous obtiendrez de son entraînement audio gratuit.

Un autre bon exemple est de Chalene Johnson. Voyez comment elle a énuméré toutes les différentes façons dont vous pouvez bénéficier de son défi de 30 jours?

Les visuels

C'est l'élément le plus souvent négligé du formulaire d'optin, mais c'est extrêmement important. Pour que votre formulaire soit efficace, vous devez inclure au moins une image.

Voici quelques points à garder en tête lors de la création d’une image pour votre formulaire d’optin…

  • Avez-vous inclus une image de ce qu'ils obtiendront (par exemple, une maquette de votre eBook?)?
  • Si vous ne pouvez pas afficher votre aimant principal visuellement (par exemple, s'il s'agit d'un fichier audio), avez-vous inclus une image qui exprime l'émotion que vous souhaitez qu'ils ressentent ou la transformation qu'ils obtiendront de votre offre?
  • Votre image est-elle attrayante?
  • Votre image est-elle professionnelle?
  • Si votre image est d'une personne, la personne est-elle face à vers le formulaire optin
  • Avez-vous inclus des éléments visuels qui dirigent l'œil vers le formulaire d'optin (par exemple, des flèches)?

Brian Dean utilise une maquette attrayante de son eBook à côté de son formulaire optin:

The Daily Positive utilise des images animées sur leurs formulaires optin qui aident les visiteurs à imaginer à quel point ils seront inspirés et motivés lorsqu'ils recevront leurs e-mails. (Notez également que la tête du sujet est tournée vers la boîte d'abonnement pour diriger l'œil du visiteur dans la même direction.)

100 Days of Real Food utilise une image de tous les plans de repas que vous obtenez lorsque vous vous inscrivez. Même si vous ne pouvez pas lire le texte, vous pouvez toujours voir le grand niveau de détails inclus dans ces plans de repas.

Mais vos visuels ne doivent pas nécessairement être compliqués.Un bon truc que Kontrary utilise est d'inclure des flèches pointant directement vers le formulaire d'optin. Donc, même s'ils ne disposent pas d'une image de leur téléchargement en tant que tel, ils possèdent un élément visuel qui dirige le regard vers l'endroit où ils veulent aller.

La forme

Maintenant, nous arrivons enfin au formulaire optin lui-même. C'est le moment critique qui va faire ou défaire le succès de votre formulaire – si votre formulaire est trop difficile à remplir, même les prospects les plus chauds peuvent vous mettre en liberté!

Assurez-vous que vous pouvez cocher les cases suivantes pour que votre formulaire soit aussi convivial que possible…

  • Votre formulaire demande-t-il seulement les informations nécessaires dont vous avez besoin? (Un champ de formulaire pour leur adresse e-mail est le meilleur, bien que le nom et l'adresse e-mail soient corrects.)
  • Avez-vous inclus du texte et / ou des étiquettes de substitution pour chacun de vos champs de formulaire?
  • Le design et la couleur du formulaire correspondent-ils au reste de votre site Web?
  • Est-ce que le design a l'air professionnel?
  • Si votre optin a sa propre page de destination, utilisez-vous un optin en deux étapes (l'utilisateur doit appuyer sur un bouton d'appel avant de voir le formulaire optin)?
  • Si votre formulaire optin est incorporé sur votre site (par exemple, dans un article de blog), le formulaire est-il logé dans une boîte avec un arrière-plan coloré afin de se démarquer du reste de la page?
  • Avez-vous testé votre formulaire d'optin pour vous assurer qu'il fonctionne correctement?

Chris Lema garde son formulaire d’optin embarqué très propre et simple, il ne demande qu’un prénom et un email, et la couleur d’arrière-plan sombre aide vraiment le formulaire à se distinguer du reste de sa page.

Razor Social utilise une ombre portée derrière ses champs de formulaire pour que le formulaire lui-même ressorte vraiment sur la page.

Le bouton Souscrire

Si vous n'avez pas encore beaucoup réfléchi à votre bouton d'abonnement, il est temps de regarder de plus près. Après tout, c'est le moment crucial: même si votre utilisateur a saisi ses informations, il doit quand même appuyer sur ce bouton ou tout est perdu!

Voici quelques conseils pour vous assurer que votre bouton est suffisamment convaincant pour cliquer…

  • Avez-vous utilisé une couleur contrastante pour votre bouton d'appel à l'action / abonnement?
  • L'apparence de votre bouton change-t-elle lorsque quelqu'un la survole?
  • Utilisez-vous des flèches ou d'autres éléments de conception attirant l'attention sur le bouton d'appel à l'action / d'abonnement?
  • Votre bouton d'appel à l'action / d'abonnement est-il suffisamment large pour se distinguer de 6 pieds?
  • Est-ce que votre copie d'appel à l'action oblige l'utilisateur à cliquer, ou est-ce terne et générique?
  • Votre copie d’appel à l’action répercute-t-elle le gros avantage ou ce qu’elle reçoit (par ex. “Montre-moi comment faire 1K maintenant!” ou “Envoyez-moi les 7 étapes!”)?

Le bouton d'Alex Beadon se démarque définitivement, même si elle a de nombreux éléments visuels sur sa page de destination, car elle est grande et présente un dégradé de couleurs vives pour lui donner une dimension. Il y a même quatre différentes flèches pointant dessus!

En fait, les flèches pointant sur le bouton d'envoi sont assez courantes sur les formulaires optin. C'est parce qu'ils travaillent! Voici un autre exemple de Michael Port:

Razor Social est un excellent exemple de la façon d'écrire votre copie de bouton. Voyez comment le bouton rappelle le gros avantage du titre? Ils ont également inclus le mot «OUI»: un mot d'action qui peut vraiment aider à stimuler vos conversions.

Vous souhaitez créer une option similaire «OUI / NON»? Commencez à utiliser OptinMonster pour convertir les visiteurs du site Web en abonnés et en clients.

En dessous du formulaire

Ne gaspillez pas l'espace en dessous de votre formulaire d'optin: voici votre opportunité de convaincre quiconque est encore sur la barrière de prendre des mesures.

Voici ce que vous devriez inclure sous le formulaire pour renforcer votre crédibilité et établir fermement la confiance…

  • Avez-vous inclus une forme de preuve sociale, telle que le nombre d'abonnés?
  • Utilisez-vous les logos «en vedette» sous le formulaire optin?
  • Utilisez-vous des témoignages sous le formulaire optin?
  • Avez-vous inclus une politique de non-spam sous le bouton d’abonnement?
  • Avez-vous des badges de confiance que vous pourriez inclure?
  • Avez-vous inclus une politique de confidentialité dans le bas de la page? (Obligatoire si vous utilisez des annonces Facebook pour générer du trafic.)

Pour dissiper tout doute que vous pourriez avoir au sujet de sa crédibilité, Laura Roeder inclut des logos des endroits où elle a été présentée sous le formulaire optin.

Elle a également eu un excellent témoignage d'un abonné qu'elle a utilisé: «Votre bulletin est le seul que j'ai lu.» (Elle a en fait utilisé le témoignage comme titre principal, mais vous ne l'auriez pas dû.)

Brian Dean utilise des logos et des témoignages en dessous de son formulaire d'optin, qui ont un double objectif: ils contribuent à augmenter les conversions sur son formulaire d'optin, et ils permettent de l'initier à l'arrivée de nouveaux visiteurs sur sa page d'accueil.

La page de remerciement

Maintenant que vous avez créé votre formulaire d'optin, n'oublions pas ce qui se passe juste après que quelqu'un ait soumis ses informations.

La page de remerciement est importante car elle vous permet de diriger les visiteurs vers la prochaine action que vous souhaitez qu'ils entreprennent. Ne laissez pas tomber la balle: utilisez votre page de remerciement pour que cette étape soit parfaitement claire.

Voici quelques conseils pour utiliser votre page de remerciement à bon escient…

  • Avez-vous une page de confirmation qui indique à l’abonné ce qu’il doit faire ensuite?
  • Avez-vous expliqué comment ils peuvent mettre votre adresse électronique en liste blanche?
  • Avez-vous inclus une vidéo ou des instructions de capture d'écran?
  • Les avez-vous invités à partager votre formulaire d’optin avec leurs amis?
  • Leur avez-vous donné une incitation à le faire? (Comme un téléchargement de bonus?)
  • Avez-vous inclus un bouton pour télécharger leur aimant principal ou avez-vous expliqué comment ils vont le recevoir?
  • Avez-vous préparé le terrain pour votre nouvelle relation avec cet abonné en leur laissant savoir ce qu’ils peuvent attendre de vous?

Voici un exemple de page de remerciement optimisée par Smart Bribe qui incite les abonnés à partager avec leurs amis.

Wistia utilise une vidéo amusante sur leur page de remerciement pour aider les nouveaux abonnés à les contacter à un niveau plus personnel. Ils expliquent également comment trouver votre lien d’activation et que faire si vous ne le trouvez pas.

Le mail de livraison

Que vous ayez ou non déjà livré votre aimant principal sur la page de remerciement, vous devez toujours envoyer un e-mail de bienvenue / de livraison.

Pourquoi? Parce que c'est votre grande entrée dans la boîte de réception de votre abonné: faites-le compter!

Pouvez-vous cocher les points suivants?

  • Avez-vous un e-mail de confirmation / livraison par email?
  • Dans votre courriel, avez-vous clairement expliqué comment télécharger leur aimant principal?
  • Vous êtes-vous présenté dans l'e-mail?
  • Avez-vous informé votre nouvel abonné à quoi vous attendre?
  • Est-ce que votre email est imprégné de la personnalité de votre marque?
  • Est-ce que vous segmentez votre liste d’e-mails pour regrouper ceux qui ont rempli ce formulaire d’optin particulier (par exemple, les avez-vous étiquetés comme «intéressés par X»)?
  • Avez-vous une séquence de répondeur électronique configurée spécifiquement pour ceux qui ont opté pour ce formulaire?

Voici un excellent exemple de courrier électronique de bienvenue de Lonely Planet.

Il offre non seulement le coupon de réduction de 20%, mais l’image et le premier paragraphe suscitent l’enthousiasme à l’égard des e-mails que vous pouvez vous attendre à recevoir.

Pour plus d'exemples et d'aide à la rédaction de vos emails de bienvenue, consultez notre autre article sur 19 astuces rapides et sales pour écrire de meilleurs emails.

Reciblage

Le reciblage est souvent négligé, mais il est absolument essentiel pour le formulaire optin ultime.

Le reciblage est un plan pour réengager les visiteurs qui ont abandonné votre formulaire optin. L'une des meilleures façons de le faire est d'utiliser des annonces ciblées.

Cependant, le reciblage peut également inclure l'envoi de visiteurs fait inscrivez-vous plus loin dans votre entonnoir en affichant un formulaire optin lors de leur prochaine visite. Par exemple, votre premier formulaire d'optin pourrait être une mise à niveau de contenu pour les envoyer à votre liste de diffusion. Une fois que vous avez opté pour cela, vous pourriez leur offrir un code de coupon pour les encourager à faire leur premier achat.

Vous pouvez également afficher un formulaire optin différent pour les visiteurs qui ont quitté une offre, de sorte que vous ne continuez pas à les bombarder avec la même offre qu'ils ne veulent pas. Au lieu de cela, vous pourriez leur montrer autre chose que peut-être ils volonté vouloir.

Faites-vous ce qui suit pour obtenir le plus de conversions possibles?

  • Vous segmentez les visiteurs de votre site Web pour recibler ceux qui ont abandonné ce formulaire optin?
  • Avez-vous mis en place une campagne publicitaire de reciblage pour réengager ce segment?
  • Vous segmentez également les visiteurs de votre site Web pour déplacer ceux qui déjà opté plus loin dans votre entonnoir?
  • Avez-vous un formulaire optin alternatif qui sera affiché aux visiteurs qui ont déjà opté pour ce formulaire?
  • Avez-vous un formulaire optin alternatif qui sera affiché aux visiteurs qui ont cliqué sur ce formulaire?

OptinMonster facilite le reciblage des visiteurs qui ont déjà choisi ou abandonné un formulaire avec le ciblage par niveau de page.

Tout ce que vous avez à faire est d'activer la règle «Visiteur a interagi avec une campagne» dans le moteur de règles d'affichage:

Essai

Enfin, tester vos formulaires d’optin est indispensable pour comprendre ce qui fait vraiment votre public et ce qui ne fonctionne pas. Vous avez tous les ingrédients pour un formulaire optin efficace… maintenant, il vous suffit de modifier l'image de marque.

Le fait est que ce qui fonctionne pour la marque de quelqu'un d'autre peut également fonctionner pour vous, mais le scénario le plus probable est que vous allez devoir faire quelques tests pour déterminer votre propre point de référence.

Alors, demandez-vous si vous faites ce qui suit…

  • Avez-vous reçu des commentaires sur ce formulaire optin des testeurs?
  • Êtes-vous A / B testant ce formulaire optin?
  • Testez-vous une variable à la fois pour pouvoir collecter des données significatives?

Le module de test partagé d'OptinMonster permet de tester facilement différentes variantes de votre optin.

Pour créer un nouveau test fractionné, il vous suffit de cliquer sur l'icône de test fractionné située à côté de votre formulaire d'optin.

Cliquez ensuite sur le bouton Créer une nouvelle variante de test de fractionnement.

Cela vous amènera à un nouvel écran où vous pouvez entrer un titre pour votre test plus des notes pour vous-même, puis créer le test fractionné.

Maintenant, vous pouvez éditer votre nouvelle variante, collecter et analyser des données, comme n'importe quel autre formulaire d'optin.

C'est tout! Si vous avez suivi cette liste de contrôle complète, vous avez maintenant tous les ingrédients pour créer le formulaire optin ultime.

La meilleure approche pour créer le formulaire optin parfait est de commencer avec ces ingrédients de base. Utilisez la liste de contrôle ci-dessus pour incorporer autant d'éléments persuasifs que possible pour votre optin. Ensuite, modifier et tester pour perfectionner l’approche qui résonnera le mieux avec votre public.

Pour vous assurer que vous couvrez toutes vos bases lors de la mise en œuvre de votre formulaire optin ultime, consultez notre autre guide sur 14 lieux de conversion élevée pour ajouter des formulaires d'inscription par courrier électronique.

Combien de ces points avez-vous cochés pour votre formulaire optin? Faites le nous savoir dans les commentaires!

Voir la vidéo: Créez un superbe site internet avec le créateur de sites

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