👉 23 exemples de piratage de croissance éprouvés que vous pouvez voler pour gagner de la traction

[FERMÉ] Nous augmentons les prix… Entrez maintenant et verrouillez le taux le plus bas pour toujours

La croissance de votre entreprise est le rêve et l’objectif de tout entrepreneur, mais il est parfois difficile de trouver des idées pour vous propulser au niveau supérieur.

Coincé pour des idées sur la façon de grandir rapidement?

Jetez un oeil à la réussite des autres pour l'inspiration.

Pour vous aider à vous inspirer, nous avons recueilli les exemples de piratage les plus efficaces parmi les entreprises ayant utilisé avec succès techniques de promotion à faible coût pour une croissance incroyable.

Bien que chaque entreprise soit unique, ces idées de croissance peuvent inspirer votre propre créativité, de sorte que votre entreprise peut élargir sa clientèle et gagner plus de revenus.

Nous avons répertorié les entreprises par ordre alphabétique, et il existe une table des matières pour que vous puissiez passer directement aux études de cas sur la croissance qui vous intéressent le plus. Commençons…

  1. AirBnB
  2. Dollar rasage
  3. Dropbox
  4. Facebook
  5. Foundr
  6. Gmail
  7. Rainure
  8. Grandir et convertir
  9. Groupon
  10. Harvest Snaps
  11. Hotmail
  12. Hubspot
  13. Instagram
  14. KnudgeMe
  15. LinkedIn
  16. Monzo
  17. Netflix
  18. Jared Ritchey
  19. Pay Pal
  20. Éprouvé
  21. RJMetrics
  22. Shazam
  23. Mou

1. AirBnB

Commençons avec l'un des exemples de hack de croissance les plus célèbres: le piratage d'AirBnB Craigslist. AirBnB est désormais célèbre pour être le lieu où vous pouvez trouver un hébergement abordable à peu près partout où vous voyagez, mais au début, ils devaient créer leur base d’utilisateurs, leur clientèle et leur réputation.

Les fondateurs ont réalisé que les personnes cherchant un hébergement alternatif recherchaient souvent sur Craigslist, et ont donc proposé aux fournisseurs d'hébergement AirBnB de copier leur fiche sur Craiglist en un clic, de vérifier les informations et de les publier. Le résultat? Accès immédiat à un grand marché d'utilisateurs cibles.

2. rasage du dollar

Nous disons toujours que le marketing vidéo est une excellente technique de marketing, et un autre de nos célèbres exemples de piratage de croissance le prouve.

Dollar Shave Club a utilisé une vidéo pour promouvoir son service d’envoyer chaque mois de nouvelles lames de rasoir pour seulement 1 $. La vidéo est devenue virale, gagnant rapidement 19 millions de vues et faisant de la société un nom bien connu. Vous pouvez voir la vidéo, qui est maintenant à plus de 25 millions de vues, ci-dessous:

Deux ans après son lancement, Dollar Shave Club a réalisé plus de 20 millions de dollars de revenus, déclare Business Insider. Un an plus tard, il a triplé ce chiffre.

(Voir nos conseils faciles de marketing vidéo pour utiliser cette tactique vous-même.)

3. Dropbox

Dropbox est une autre entreprise connue pour ses hacks de croissance créative. C'est pourquoi elle figure dans notre liste de stratégies de piratage. Dropbox a lancé son processus d’intégration, offrant aux utilisateurs existants un espace de stockage gratuit pour associer leur compte Dropbox à Twitter et à Facebook, et partager des informations sur Dropbox sur ces sites sociaux. C'était un moyen gratuit d'obtenir de nouveaux utilisateurs et de croître de manière exponentielle.

Et ajouter des incitations pour effectuer des tâches sur Dropbox, comme partager un fichier, a incité les utilisateurs à utiliser le service, augmentant ainsi la probabilité qu'ils restent. Dropbox compte désormais 500 millions d’utilisateurs, de sorte que le piratage de la croissance a définitivement fonctionné!

4. Facebook

Avec plus de 2 milliards d’utilisateurs, Facebook est devenu une réalité pour beaucoup d’entre nous, mais même le réseau social, désormais omniprésent, utilisait des techniques de croissance pour étendre rapidement sa portée. Une question Quora sur Facebook révèle quelques techniques particulièrement efficaces:

  • Encourager les utilisateurs à ajouter leurs contacts
  • Envoyer des e-mails à ces contacts s'ils ont été mentionnés ou marqués sur Facebook

Mentionnez les e-mails de notification qui ont suscité l'intérêt des gens et les ont incités à aller sur Facebook et à s'inscrire pour voir ce qui avait été dit à leur sujet.

5. Foundr

Lorsque Foundr a décidé de publier son premier livre, ils se sont tournés vers Kickstarter pour valider leur idée. Leur stratégie de piratage reposait sur le marketing d'influence, la publicité sociale et la concurrence via un outil appelé Upviral.

Ressource recommandée: Vous recherchez d'autres outils comme Upviral pour développer votre activité? Ne manquez pas notre tour d'horizon des meilleurs outils de piratage pour les spécialistes du marketing.

Nathan Chen, rédacteur en chef du magazine Foundr, explique que l’utilisation de cet outil a permis à l’entreprise d’encourager différentes activités promotionnelles afin que les utilisateurs puissent obtenir plus de points de compétition et se rapprocher de trois grands prix. Foundr a réussi à attirer des centaines de nouveaux bailleurs de fonds et des milliers d'abonnés au marketing par e-mail, et a atteint son objectif de Kickstarter.

6. Gmail

Lorsque Gmail a été lancé, il utilisait un système sur invitation uniquement pour stimuler la croissance, et cela fonctionnait. La peur de manquer (FOMO) est une technique de marketing puissante, et si vous avez un produit que les gens veulent vraiment, ils réagiront à ce type de marketing.

À l’époque, Gmail offrait d’excellentes capacités de recherche par e-mail et une meilleure gestion des e-mails: en fait, bon nombre des fonctionnalités que nous prenons maintenant pour acquis dans tous les programmes de messagerie. Le hack de croissance sur invitation seulement a si bien fonctionné que les invitations Gmail ont été mises aux enchères sur eBay.

Utilisez ce hack de croissance avec prudence, bien que. Google l'a utilisé à nouveau avec d'autres produits aujourd'hui disparus qui se sont avérés peu populaires (tels que Buzz, Wave et Google+, presque méconnaissable).

C'est parce que ce hack de croissance fonctionne mieux avec les outils ouverts et les communautés. Avec Gmail, vous pouvez toujours envoyer des e-mails à des personnes utilisant d'autres services de messagerie en dehors de Gmail. Les invitations exclusives ont donc bien fonctionné. Mais avec les réseaux sociaux fermés tels que Buzz ou Google+, la plate-forme elle-même est inutilisable si vous êtes le seul – les invitations à la limitation sont donc renvoyées.

7. Groove

Le prochain dans notre liste d'exemples de piratage de croissance provient de Groove. La société a utilisé un certain nombre de techniques pour créer une activité de 5 millions de dollars par an, mais elle attribue l'essentiel de son succès au marketing de contenu.

Leur «moment aha» était la reconnaissance qu’il n’y avait pas d’autre blog partageant des chiffres réels et des pièges sur la voie de la croissance d’une entreprise SaaS prospère. Une fois qu'ils ont décidé de partager honnêtement leurs expériences comme une sorte d'étude de cas, leur base d'utilisateurs a explosé.

Ils ont demandé à leurs clients principaux ce dont ils avaient besoin d'informations et ont utilisé ces informations pour créer des sujets de blog. Et ils ont envoyé des emails aux influenceurs de manière sélective et ont demandé la permission de partager certains éléments de contenu avec eux.

La décision d’être totalement transparente a également donné lieu à des révisions, à des entretiens et à des opportunités de blogues, ce qui a contribué à la croissance de la base d’abonnés et d’utilisateurs.

8. grandir et convertir

Le contenu est également un élément clé dans la prochaine partie de notre liste d'exemples de piratage de croissance. Grow and Convert a attiré plus de 32 000 utilisateurs en cinq mois sans avoir à payer pour le trafic. Voici comment ils l'ont fait.

  • Ils ont défini leur public cible afin qu'ils sachent pour qui ils créaient du contenu (en passant, la création de personnalités acheteuses vous aidera à le faire)
  • Ils ont recherché Google, Quora, Facebook et d'autres réseaux sociaux pour trouver les communautés les plus engagées où leur public cible était en ligne
  • Ils ont demandé à leur public où ils devaient promouvoir le contenu pour trouver les sources auxquelles ils faisaient confiance.
  • Ils ont rejoint leurs communautés cibles et se sont engagés dans le contenu avant de partager leurs propres contenus de manière sélective et transparente.

En plus des nouveaux utilisateurs, Grow and Convert est devenu partie intégrante d'une communauté plus large et a attiré des liens entrants provenant des communautés dont ils faisaient partie, obtenant également des avantages en termes de référencement.

9. Groupon

Comme nous l'avons vu, les techniques de partage social et de parrainage constituent l'une des idées éprouvées en matière de piratage, mais Groupon a une version différente.

Vous voyez, cela fonctionne sur le principe que vous avez besoin d'assez de personnes pour conclure un marché, alors si vous ne partagez pas, alors tout le monde risque de rater parce que l'accord arrivera à expiration. C'est un grand usage de FOMO et de l'urgence dans le marketing.

Si vous partagez, vous obtenez l'accord, et Groupon obtient de nouveaux utilisateurs qu'il peut commercialiser de nouvelles offres. Douce, non?

10. Snaps de récolte

Certains des meilleurs hacks de croissance sont nés par nécessité. Sans budget pour les tactiques promotionnelles traditionnelles, Harvest Snaps a dû faire preuve de créativité.

Après avoir défini son modèle d'entreprise et sa base d'utilisateurs, l'entreprise a utilisé certaines des tactiques de hack de croissance que nous avons déjà mentionnées, telles que:

  • Gamification
  • Travailler avec des influenceurs
  • Promotion des médias sociaux

Mais l'une des tactiques de croissance des revenus qui a particulièrement bien fonctionné était créer un club de fidélité exclusif pour les abonnés de messagerie. Cela a permis à l'entreprise de rester devant ses abonnés et de faire en sorte que ces abonnés se sentent à l'aise de faire partie de quelque chose qui n'était pas ouvert à tous.

Les résultats étaient stupéfiants. En trois ans, Harvest Snaps avait:

  • Revenus de 10 millions de dollars à 240 millions de dollars
  • Augmentation de son audience sur les médias sociaux à 342 000
  • 95 000 nouveaux abonnés au courrier électronique

11. Hotmail

Ne jamais sous-estimer le pouvoir d'une signature électronique. Le prochain sur notre liste de stratégies de piratage de la croissance est d'une simplicité trompeuse.

Hotmail (le précurseur d'Outlook.com) a ajouté une ligne de signature au courrier électronique sortant de chaque utilisateur, invitant les destinataires à obtenir un compte gratuit. C'était tout ce qu'il fallait pour développer une croissance extrêmement rapide à 12 millions d'utilisateurs (soit environ 20% du marché du courrier électronique à ce moment-là) en 18 mois.

12. Hubspot

Créer un outil gratuit est un autre hack de croissance créatif éprouvé, qui a très bien fonctionné pour Hubspot. Hubspot est connu pour donner des informations gratuites pour aider ses utilisateurs, et son outil de nivellement de site Web est un autre exemple.

L'outil aide les utilisateurs à évaluer leurs sites en termes de convivialité SEO, de convivialité mobile et de rapidité, afin qu'ils puissent optimiser ces sites. Et comme vous devez vous inscrire pour obtenir votre rapport sur le site, cela aide également à créer la liste de diffusion de Hubspot.

En 2015, le fondateur et directeur technique de la société, Dharmesh Shah, a estimé que l'outil de nivellement du site Web constituait un élément clé de la croissance de l'entreprise à 15 000 utilisateurs et une valeur de marché de 1,6 milliard de dollars.

13. Instagram

Instagram a maintenant plus de 800 millions d'utilisateurs, mais ce n'était pas toujours le cas. Les premiers utilisateurs attribuent le succès de Instagram à:

  • Avoir un excellent produit avec exactement les fonctionnalités souhaitées par les utilisateurs
  • Se concentrer sur l'expérience de l'utilisateur et le rendre ridiculement facile à utiliser
  • Laisser les gens l'essayer librement avant de lancer, en les transformant en défenseurs de la marque

Au cours de la première heure de lancement, Instagram comptait 10 000 utilisateurs et n'a pas cessé de croître depuis.

14. KnudgeMe

Les médias sociaux figurent dans bon nombre de nos exemples de piratage, et avec raison. C'est un moyen extrêmement rentable de promouvoir n'importe quoi. Knudge.me, une application pour aider les gens à améliorer leurs compétences en anglais, a utilisé les médias sociaux et le marketing intégré pour faire passer la croissance de 100 000 à 1 million d'utilisateurs en six mois.

La société s'est également attachée à fidéliser les utilisateurs et à optimiser tous les aspects de l'expérience utilisateur. L'application a été classée parmi les meilleures de Google en 2017 et compte plus de 20 000 avis par rapport à 4 étoiles.

15. LinkedIn

Ces jours-ci, si vous avez un emploi – ou prévoyez d'en chercher un – vous avez probablement un compte LinkedIn. Mais ce n'était pas toujours comme ça. Rester en contact avec d'anciens collègues de travail et obtenir des références et des recommandations de leur part n'était pas si simple. LinkedIn a changé cela, puis a utilisé ses atouts pour stimuler la croissance.

La stratégie initiale de LinkedIn consistait à se concentrer sur un secteur qu’il connaissait (technologie) dans un domaine qu’il connaissait (Silicon Valley) et à l’utiliser pour tester le concept de réseau d’entreprise. Une fois que cela a fonctionné, l'entreprise a pu s'étendre à d'autres secteurs et domaines et bénéficie désormais d'une couverture quasi mondiale.

LinkedIn a également prêté attention à ce qui a contribué à la croissance, afin qu’ils puissent en faire plus. C'est pourquoi ils se sont concentrés sur l'optimisation de leur page d'accueil, qui a généré plus de croissance que les invitations par courrier électronique.

Ensuite, LinkedIn a commencé à monétiser ce qu’il a bien fait, encourageant les utilisateurs à s’abonner pour un accès plus rapide à des connexions potentiellement utiles (via InMail), à un moteur de recherche plus avancé, etc.

16. Monzo

Un autre de nos célèbres hacks de croissance est basé sur la psychologie sociale appliquée. C'est le hack de la croissance des cavaliers. Nous n'aimons peut-être pas ceux qui font la queue dans la vie de tous les jours, mais nous sommes sûrs de savoir que nous battons les gens derrière nous.

La banque uniquement mobile Monzo a utilisé le système pour encourager les inscriptions et passer de 0 à 250 000 utilisateurs en deux ans. Les utilisateurs pouvaient voir combien de personnes étaient en avance sur eux et combien étaient en retard. Et ils pourraient également faire la queue en référant les autres, entraînant encore plus de croissance.

Cette tactique a également été utilisée avec succès par l’application de bourse Robinhood, qui avait une liste d’attente de 1 million de personnes en un an.

17. Netflix

La croissance des exemples de piratage ne change pas beaucoup plus que Netflix, qui a débuté en tant que société de location de DVD en 1997. Comme l’a révélé le cofondateur de la société Reed Hastings, devenir le principal acteur du streaming vidéo en ligne. .

L'USP de Netflix laissait les gens regarder ce qu'ils voulaient, quand ils le souhaitaient, et cela reste un élément essentiel de leur succès.

L'une des techniques utilisées par l'entreprise consistait à se scinder en deux entreprises, pour les DVD et le streaming en ligne, et à utiliser les bénéfices de l'un pour financer l'expansion de l'autre.

Parmi les autres techniques de piratage utilisées par Netflix, citons:

  • Acquérir et diffuser des émissions de télévision populaires afin que le public puisse s’abonner pour les regarder
  • Créer une présence forte dans les médias sociaux pour établir des liens avec ceux qui aiment le divertissement
  • Plus récemment, embaucher les meilleurs talents pour créer un contenu de qualité qui encouragerait les gens à s’abonner

La société compte désormais plus de 117 millions d'abonnés au streaming.

18. Jared Ritchey

Un autre des exemples de piratage les plus connus est le hack de croissance «alimenté par». De nombreuses entreprises ont utilisé ce hack pour alimenter leur croissance. Un exemple est Statuspage, qui attribue au hack des revenus mensuels croissants de 5 000 à 25 000 dollars. Il est utilisé par de nombreuses entreprises, y compris Jared Ritchey, qui inclut par défaut un lien que les utilisateurs peuvent facilement désactiver dans leurs paramètres s’ils le souhaitent.

Vous pouvez voir d'autres exemples de popup avec le lien «powered by» dans notre galerie contextuelle d'exit de sortie.

19. Paypal

Pensez que donner de l'argent vous aidera à grandir? Cela a certainement fonctionné pour Paypal. La société a utilisé des références pour faire croître son activité de 7% à 10% par jour, mais il y avait un coût. Cela a coûté environ 60 millions de dollars pour inciter les utilisateurs existants à référer les autres.

Si ces chiffres vous rendent les yeux rivés, considérez ceci: il s’agissait d’une baisse par rapport à l’évaluation finale de 46,6 milliards de dollars en 2015 (et environ 100 milliards de dollars au moment de la rédaction du présent rapport).

Ce qui est également intéressant à propos de cet exemple de piratage de la croissance, c'est que les médias sociaux n'étaient pas une chose: Paypal se développait par le bouche à oreille sur la messagerie instantanée, les blogs et les emails.

20. prouvé

Jobboard A amélioré le trafic organique de 43% sans augmenter les dépenses de marketing ni créer de nouveaux contenus. Des exemples de hacks rentables pour la croissance ne sont pas meilleurs que cela.

Leur stratégie: un concours interne appelé Mission Week, où les employés ont gagné des points pour améliorer et promouvoir un contenu existant qui ne fonctionnait pas bien. Tout le monde dans l'entreprise a participé à des activités telles que la sensibilisation, le partage social, l'optimisation du contenu et plus encore, l'objectif étant que chacun amasse 20 points pour mener à bien sa mission.

Le classement de recherche pour de nombreux éléments de contenu a été amélioré, ce qui a entraîné une augmentation du trafic organique.

21. RJMetrics

Parfois, les pirates les plus créatifs n'ont rien à voir avec votre entreprise.

RJ Metrics a utilisé un cadeau de cupcake pour attirer l'attention sur son démarrage SaaS. Pour seulement 50 dollars, la société a eu beaucoup d’amour des médias sociaux, d’abord des gens qui espéraient gagner une douzaine de cupcakes, puis des gens qui les avaient gagnés.

D'autres expériences de cupcakes ont suivi et la société a découvert que les cupcakes étaient une incitation plus populaire que les iPad.

Ils ne sont pas la seule entreprise à utiliser cette technique avec succès. Inspiré par l'histoire de RJ Metrics, Advance B2B a offert des cupcakes à ceux qui s'abonnaient à leur outil de nivellement SaaS et a amélioré leur taux d'inscription de 1,5 fois.

22. Shazam

Parfois, pour grandir, vous devez attirer l'attention des gens hors ligne. C'est ce que Shazam a fait. Parce que l'application aide les gens à identifier des chansons à partir de musique et de paroles, cela a encouragé les gens à tenir leur téléphone sur des haut-parleurs, à faire regarder les autres et à attirer leur attention. Le bouche à oreille instantané fonctionne, et l'application a été téléchargée plus d'un milliard de fois.

23. mou

Slack est connue comme l'une des entreprises B2B SaaS à la croissance la plus rapide. L'un des secrets de leur succès était d'identifier un problème que les gens ne connaissaient pas, puis de trouver la solution. Ce problème était dû à une productivité médiocre et à un stress accru en raison d’une mauvaise communication, et Slack était le moyen de rendre tout cela plus efficace.

La société a combiné cela avec un modèle freemium et le bouche à oreille de ses utilisateurs. Cela a fonctionné et Slack a atteint plus de 500 000 utilisateurs actifs quotidiens en seulement un an. Au moment d'écrire ces lignes, Slack avait 9 millions d'utilisateurs actifs par semaine.

Ressource recommandée: N'oubliez pas de consulter notre Guide ultime sur le piratage de la croissance pour obtenir plus de stratégies, d'exemples et d'outils que vous pouvez utiliser pour faire exploser votre entreprise.

C'est tout! Utilisez ces exemples de piratage pour lancer vos propres stratégies de piratage, ou consultez nos conseils pour augmenter le nombre d’essais d’essais gratuits pour développer votre activité.

Et n'oubliez pas de nous suivre sur Twitter et Facebook pour plus de conseils et de guides.

Voir la vidéo: Fred Kortenoever à propos de Flexstal

Like this post? Please share to your friends:
Laisser un commentaire

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: