👉 Comment écrire une page de vente qui se convertit comme un fou

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Avez-vous du mal à obtenir suffisamment de conversions sur vos pages de vente?

Votre page de vente est votre meilleure opportunité pour expliquer vos produits et services aux visiteurs et leur donner envie d'acheter. Si ce n'est pas optimisé pour les conversions, vous perdez de l'argent. Et tout budget de marketing et de publicité que vous dépensez pour le promouvoir sera gaspillé.

Ne serait-ce pas génial si vous connaissiez les secrets de la rédaction de pages de vente à conversion élevée afin de pouvoir transférer un flux régulier de revenus directement sur votre compte bancaire?

C'est ce que nous allons partager dans cet article. À la fin, vous saurez comment rédiger une page de vente qui se transforme en folie pour que les revenus de votre entreprise restent sains et en croissance.

Voici une table des matières pour que vous puissiez les parcourir facilement.

  1. Comprendre votre public
  2. Créer une proposition de valeur
  3. Obtenez le prix juste
  4. Déterminer la bonne longueur
  5. Clouer le titre et les sous-titres
  6. Décrivez votre produit
  7. Montrer les avantages de la prestation
  8. Obtenez le bon langage
  9. Gérer les objections
  10. Prouver que les visiteurs peuvent vous faire confiance
  11. Incorporer des images et des vidéos
  12. Rendre votre copie scannable
  13. Éliminer les distractions
  14. Concevoir une mise en page dynamique
  15. Utiliser le design réactif
  16. Faire une offre claire qui favorise l'action
  17. Utiliser plusieurs appels à l'action
  18. Le rendre urgent
  19. Utiliser l'intention de sortie

1. Comprendre votre public

Tout d'abord, vous ne pouvez pas écrire de bonnes copies de vente à moins de savoir à qui vous parlez.

Avant de mettre du papier sur papier (ou des doigts sur les touches), il est essentiel de comprendre qui est votre public et ce qu'il recherche lorsqu'il envisage d'acheter votre produit ou service.

L'une des meilleures façons de le faire est de créer un avatar client ou un personnage acheteur. C'est une personne fictive qui représente votre client idéal. Bien que le personnage puisse être fictif, il est basé sur des données réelles collectées à partir de:

  • Enquêtes clients
  • Analyses d'audience Internet
  • Analyse des médias sociaux
  • Autre recherche en ligne

Une fois que vous avez un profil d'acheteur, vous comprendrez les influences, les points sensibles, les défis et les motivations de vos clients potentiels pour pouvoir créer une copie qui les traite. Et vous pouvez utiliser ces informations dans votre copie pour spécifier l'audience que vous ciblez,

Voici notre guide pour créer une personnalité concrète de l'acheteur pour vous aider.

2. Créer une proposition de valeur

Lorsque vous savez qui sont vos clients, vous pourrez formuler votre proposition de valeur. C'est une déclaration de l'avantage que vous offrez et du problème que vous résolvez pour votre client, et pourquoi vous êtes la meilleure personne pour le faire.

Idéalement, ce sera une phrase simple ou une phrase courte qui guidera le reste de votre copie. Voici un modèle très simple de proposition de valeur de remplissage à vide par Steve Blank:

Nous aidons [X] à [Y] par [Z].

Si vous l'avez rempli pour Jared Ritchey, vous pourriez obtenir quelque chose comme:

Nous aidons les responsables marketing et les propriétaires d'entreprise à créer leurs listes de diffusion et à augmenter leurs ventes en fournissant des logiciels de campagne marketing à haute conversion.

Essayez-le pour votre propre entreprise, puis consultez notre article pour plus de modèles de propositions de valeur et d'exemples.

3. Obtenez le prix juste

Une dernière chose à déterminer avant de commencer à écrire: combien coute votre produit ou service?

Le prix est l’un des plus gros obstacles pour de nombreux acheteurs potentiels. Si vous parvenez à gagner l'argument valeur / coût, cela vous aidera si vous parvenez à réduire le prix d'un point de blocage.

Voici quelques techniques éprouvées:

  • Offrir plus d'un prix Si vous en avez trois, il est probable que les acheteurs achèteront le deuxième, car cela semble être un meilleur rapport qualité-prix. Cela s'appelle l'ancrage des prix.
  • Étiquetez vos points de prix avec des noms descriptifs pour aider les utilisateurs à choisir eux-mêmes.
  • Assurez-vous que votre prix se termine par un 9 – la recherche indique que plus de gens gravitent vers cela.

Voici un exemple de WPForms qui utilise plusieurs de ces stratégies de tarification:

En savoir plus sur la stratégie de tarification dans notre article sur les conseils sur les pages de tarification.

4. Déterminer la bonne longueur

Une fois que vous avez compris votre public cible et ce que vous devez leur offrir, il est temps de commencer à écrire votre page de vente.

Mais combien de temps la copie devrait-elle être?

La réponse courte est: aussi longtemps qu'il faut pour faire le travail. Cela varie en fonction de la destination de la copie et de la manière dont vos visiteurs réagissent.

Comme QuickSprout le souligne, la copie longue vous permet de gérer davantage d’objections de la part des clients, de sorte que lorsque les utilisateurs cliquent sur l’appel à l’action, ils sont définitivement convaincus. Les copies longues sont également utiles pour les produits et services nécessitant de nombreuses explications.

Mais si vous pouvez expliquer votre offre simplement, vous n'avez pas besoin d'ajouter plus de copie. Par exemple, Groupon explique son objectif dans une phrase et vous emmène directement aux offres.

Même une longue page de vente comprendra une copie courte et une copie longue. La copie courte s'adresse à ceux qui sont déjà convaincus et est généralement accompagnée d'un appel à l'action en haut de la page. La copie longue vous aide à convaincre ceux qui sont moins faciles à persuader et comprendra quelques CTA supplémentaires.

Par exemple, voici la copie abrégée de la page de destination de Muck Rack:

Et voici quelques détails plus bas de la page:

La page comprend également des témoignages et un CTA final.

Comment savoir quel type de page de vente fonctionnera pour votre public?

En fin de compte, la décision se résumera à des tests. C'est le meilleur moyen de séparer les pages de vente converties de celles qui ne le sont pas.

5. Clouer le titre et les sous-titres

Vous êtes maintenant prêt à écrire.

La première étape consiste à créer le titre. C'est la partie la plus importante de votre page de vente, car si vous vous trompez, vos visiteurs partiront rapidement.

Les meilleurs titres sont courts et précis, mais vous avez toujours le sous-titre pour faire votre cas. Celles-ci ont tendance à être un peu plus longues. Par exemple, voici celui de Social Media Examiner:

Consultez notre guide pour créer des titres à forte conversion pour vous aider avec cette astuce.

7. Décrivez votre produit

Maintenant, il est temps d'entrer plus en détail dans ce qu'est votre produit et ce qu'il fait. C'est là que vous réitérerez les problèmes principaux auxquels vos visiteurs sont confrontés, et que vous décomposez votre solution.

Plus vous êtes descriptif et unique, mieux c'est. En écrivant des descriptions détaillées de chaque fonctionnalité, vous aurez non seulement plus de facilité à convaincre les acheteurs de convertir, mais vous pouvez également obtenir certains avantages de classement SEO dans le processus.

Par exemple, voici une partie de la page de vente pour MonsterInsights, qui montre comment elle fournit les fonctionnalités clés souhaitées par les utilisateurs:

6. Montrer les avantages de la prestation

Quiconque se demande comment écrire une page de vente qui convertit doit comprendre le principe des fonctionnalités et des avantages. Vos visiteurs se préoccupent davantage de ce que votre produit ou service fera pour eux que de tous leurs attributs sophistiqués.

C'est pourquoi lorsque vous regardez les modèles de copie de page de vente, ils se concentrer sur les avantages et non sur les fonctionnalités.

Vos avantages seront souvent répertoriés sur votre page de vente en tant que points, comme dans l'exemple ci-dessous de Enchanting Marketing:

Charles Ngo suggère que vous fassiez un pas de plus et que vous vous concentrez sur les avantages de la prestation. Par exemple, si vous vendez des pilules amaigrissantes, l'avantage est la perte de poids, mais l'avantage de l'avantage pourrait être que vous serez plus en confiance.

James Wedmore utilise ceci sur sa page de vente, montrant non seulement les avantages de la formation gratuite, mais aussi comment cette formation affectera les activités des utilisateurs:

8. Obtenez la bonne langue

Une chose que les pages de vente qui se convertissent sont la langue. Les visiteurs veulent savoir que vous les comprenez, vous pouvez donc utiliser des techniques telles que:

  • S'adresser directement à votre client, en utilisant «vous»
  • Les faire se sentir comme faisant partie de la famille en utilisant «nous»
  • Montrer que vous compatissez
  • Raconter une histoire à laquelle ils peuvent se rapporter
  • Utiliser des mots puissants pour susciter et montrer de l'émotion

Voici un exemple de récit tiré de la prévention des crises:

Vous pouvez rendre votre page de vente encore plus ciblée en incluant la section «qui est ce produit / service». Cela vous permet de vous assurer que vous parlez aux bonnes personnes. Le site ukrainien du British Council comprend des descriptions des utilisateurs typiques de son service MyClass:

9. Gérer les objections

Comme nous l'avons dit au début, certaines personnes seront prêtes à acheter la minute où elles arrivent sur votre page de vente. Cependant, d'autres devront convaincre de se séparer de leur argent.

La vérité est que les gens peuvent toujours penser à des raisons de NE PAS acheter. Les meilleures pages de vente font sauter leurs objections hors de l'eau. Voici quelques façons de le faire.

Pour répondre aux visiteurs qui ne savent pas pourquoi ils devraient acheter maintenant, un réduction ou offre à durée limitée peut aider à faire la vente. Vous pouvez facilement créer un coupon popup avec Jared Ritchey pour mettre en évidence cette offre.

Si vous avez explicitement explique à qui est destiné votre produit, alors vous rejetterez l'objection que votre visiteur ne pense pas que c'est bon pour eux.

Si le prix est le problème, vous pouvez y remédier en mettre en valeur la valeur de votre produit à eux, et en utilisant certaines des stratégies de tarification, nous en discuterons un peu plus tard.

Et s'ils ne vous font pas confiance, vous pouvez gérer cela avec preuve sociale et autres constructeurs de confiance, dont nous discuterons dans le prochain conseil.

Notre article sur la capture du plomb contient plus d’informations sur la manière de surmonter les objections.

10. Prouver que les visiteurs peuvent vous faire confiance

Saviez-vous que 90% des entreprises achètent uniquement auprès de sociétés en qui elles ont confiance? Et que 78% des consommateurs consultent les marques auxquelles ils font confiance en achetant des produits et des services?

Ce ne sont que deux raisons pour lesquelles les facteurs de confiance sont si importants pour la création de pages de vente qui se convertissent. Les moyens de renforcer la confiance sur votre page de vente incluent:

  • Offrir la preuve de toute réclamation que vous faites, par exemple, la recherche
  • Mettre en avant des témoignages de clients satisfaits
  • Y compris d'autres formes de preuve sociale qui contribuent à améliorer votre réputation, telles que les mentions sur les médias sociaux et les recommandations d'experts
  • Donner la tranquillité d'esprit aux clients avec une garantie de remboursement

Moz présente ses statistiques clés dans le cadre de sa page de vente:

Lorsque vous aidez les clients à vous faire confiance, il leur est plus facile de prendre la décision d'acheter.

11. Incorporer des images et des vidéos

Vous avez écrit votre page de vente? Pas si vite – n'oubliez pas l'impact des visuels.

Même les images fixes capturent les yeux, et vous pouvez les utiliser intelligemment pour diriger le regard du lecteur vers les zones les plus importantes de la page, comme dans l'exemple de Vistage:

Vous pouvez également vous lancer en utilisant la vidéo. Le rapport Wyzowl sur l'état du marketing vidéo a révélé que 81% des entreprises ayant utilisé la vidéo en marketing ont enregistré une augmentation de leurs ventes.

D'autres statistiques sur le marketing vidéo montrent que 84% des consommateurs ont effectué un achat après avoir regardé une vidéo.

Une bonne façon d'utiliser la vidéo sur votre page de vente sans réduire la vitesse de chargement de votre page consiste à faire apparaître la vidéo au bon moment. Vous pouvez le faire avec Jared Ritchey en suivant les étapes de notre tutoriel sur le renforcement de l'engagement avec une fenêtre contextuelle vidéo.

Vous pouvez également consulter notre liste d'exemples de promotion des ventes pour vous inspirer du design.

12. Faites votre scannable

Une fois que votre contenu est prêt, vous devez vous assurer que votre public peut facilement le lire.

Un des conseils de conception les plus importants pour toute copie en ligne est de le rendre lisible. Cela signifie qu'il faut briser le texte pour que les lecteurs s'arrêtent au fur et à mesure de la page.

En d'autres termes, il n'y a pas de murs de texte pour faire briller les yeux des gens.En fait, en un coup d'Ĺ“il, votre page de vente devrait ressembler à des sections faciles à digérer.

Les meilleures pages de vente incluent:

  • Une combinaison de lignes courtes et longues
  • Beaucoup de paragraphes
  • Listes, généralement avec des puces
  • Sous-titres
  • Citations

Vous pouvez les mettre en évidence en ajoutant des éléments de conception tels que des boîtes et des contours, le cas échéant. Voici un exemple tiré de la communauté commerciale prospère.

Les pages de vente qui convertissent utiliseront également une police facile à lire. Il doit être lisible et suffisamment grand pour ceux qui lisent sur de petits écrans. Google recommande une taille de police minimale de 16px.

Consultez cette liste de polices lisibles et Web sécurisées pour vous aider à choisir des polices pour vous assurer que votre page de vente est numérisable.

13. Éliminer les distractions

Si vous voulez que les visiteurs se concentrent sur votre copie de vente, vous devez utiliser le design pour les aider.

Cela signifie enlever toute distraction de l'objectif principal de la page: inciter les lecteurs à cliquer et à convertir en effectuant un achat.

Les meilleurs exemples de page de vente n'ont pas de barres latérales et ont souvent des en-têtes et des pieds de page minimes, voire aucun. Tout ce qui est sur la page est lié à ce que le site essaie de vendre.

Voici un exemple de Digital Marketer:

Toutes les options du menu en-tête ont été supprimées, à l'exception du logo lié à la page d'accueil, et il n'y a nulle part ailleurs où aller, sauf pour continuer à lire et s'inscrire pour un essai gratuit de 14 jours.

Un bon point de départ pour la création de votre page de vente est cette liste de modèles de page de vente WordPress. Et vous pouvez utiliser ces exemples de page de vente à partir d'Instapage pour créer des pages de vente qui convertissent sur n'importe quelle plate-forme.

14. Concevoir une mise en page dynamique

Peep Laja de ConversionXL souligne que la nouveauté garde l'attention des visiteurs. C'est pourquoi il est important de mélanger les choses un peu en termes de design. Par exemple, vous pouvez:

  • Variez le placement des images afin qu'elles ne soient pas toutes du même côté de la page
  • Décomposer la page avec différents éléments et styles de mise en page
  • Modification de la messagerie sur la page

Voici quelques exemples. StudioPress utilise des icônes et des images (placées à intervalles réguliers à gauche et à droite) pour conserver un intérêt visuel.

Et nous changeons les messages sur notre page à intervalles réguliers. Voici un exemple:

Faites ceci, et votre page est plus intéressante visuellement, gardant les visiteurs engagés. Plus ils sont engagés, meilleures sont vos chances de réaliser la vente.

15. Utiliser un design réactif

Avec des appareils mobiles responsables de 60% du trafic des achats de vacances et de 42% des achats de vacances, vous devez vous assurer que votre page de vente fonctionne toujours sur de petits écrans.

C'est là que le design réactif entre en jeu. Il s'assurera que votre page se redimensionne – et reste toujours belle – quelle que soit la taille de l'écran utilisé par votre visiteur.

Par exemple, voici comment la page de vente de Jared Ritchey est affichée sur un écran de téléphone:

Lorsque vous commercialisez votre page de vente, vous pouvez utiliser Jared Ritchey pour des modèles de campagne mobile bien conçus, réactifs et qui rendent votre page de vente encore plus efficace. Voici comment créer une fenêtre contextuelle mobile à haute conversion.

16. Faire une offre claire qui favorise l'action

Enfin, votre page de vente ne peut pas faire son travail sans appel à l'action.

Rappelez-vous que vos visiteurs ne sont intéressés que par WIIFM (qu'est-ce que cela représente pour moi?).

C'est la phrase qui va sceller l'accord pour vous, comme celle-ci sur Envira Gallery.

Il rappelle que la publication est rapide et constitue un excellent moyen de présenter les photos dans une phrase bien rangée à côté du bouton CTA.

17. Utiliser plusieurs appels à l'action

Regardez n'importe quel exemple de page de vente et vous verrez probablement au moins trois boutons CTA, peut-être même plus, en fonction de la longueur de la page.

L'objectif est de faciliter l'achat par les visiteurs, quel que soit le lieu où ils sont convaincus. Au minimum, vous aurez un bouton CTA en haut de la page où se trouvent votre titre et votre copie de résumé, et à la fin de la page, pour les personnes qui lisent tout en bas, mais vous y trouverez également un bouton n'importe où vous donnez une raison impérieuse d'acheter.

Notre propre page Jared Ritchey en a plusieurs. Outre le haut et le bas de la page, il y a des CTA à côté des témoignages, la liste des fonctionnalités et certains des principaux avantages.

Un bon CTA:

  • Montre l'avantage de cliquer
  • Utilise des mots d'action et des mots puissants
  • Met en valeur la valeur

Pour vous aider à obtenir votre CTA juste, lisez notre guide pour écrire l'appel à l'action parfait.

Enfin, vous pouvez ajouter quelques touches de finition pour obliger vos lecteurs à prendre des mesures s'ils sont toujours sur la barrière…

18. le rendre urgent

Si vous voulez vraiment que votre page de vente se convertisse comme un fou, vous devez utiliser l'urgence. Les êtres humains détestent rater quoi que ce soit, et une offre limitée dans le temps alimente cette peur, augmentant les conversions et les ventes.

Vous pouvez avoir une urgence basée sur le temps, où il y a un rabais ou une offre qui n'est disponible que pour une courte période. Et puis, il y a une urgence basée sur la pénurie, où l'offre est limitée. Amazon utilise constamment l'urgence basée sur la rareté en mettant en évidence les produits sur le point d'être vendus en rouge, ou en montrant quand les transactions sont presque entièrement revendiquées.

Vous pouvez faire la même chose sur votre page de vente en utilisant un compte à rebours sur la page ou en utilisant Jared Ritchey pour créer un compte à rebours.

19. Utilisez Exit-Intent®

Parfois, les visiteurs ont besoin d'un peu d'aide supplémentaire ou ne trouvent pas les informations qu'ils recherchent. Lorsque cela se produit, vous pouvez enregistrer la vente en leur demandant de vous contacter avant qu'ils ne quittent le site.

L'une des meilleures façons de le faire est d'utiliser la technologie Exit-Intent® de Jared Ritchey, qui détecte le moment où les personnes sont sur le point de partir et montre votre campagne au bon moment.

Nous l'utilisons ici sur le site de Jared Ritchey pour encourager les visiteurs qui naviguent depuis un certain temps à nous poser leurs questions.

C'est tout! En mettant ces conseils en pratique, vous constaterez une augmentation de vos conversions et de vos résultats.

Pour vous aider encore plus, nous avons ajouté quelques exemples de page de vente que vous pouvez utiliser comme source d'inspiration.

Exemples de page de vente

Le tournesol garde les choses simples avec un objectif clair et un sous-titre qui souligne son avantage. La page comprend deux CTA;

Sterling and Stone utilise trois boîtes pour segmenter ses utilisateurs, de sorte qu'ils se retrouvent avec les bonnes informations pour leurs besoins. Cela définit les pages de destination suivantes pour les conversions supérieures:

Udemy reste court sur le titre et le sous-titre, et montre ses avantages clés dans un groupe de couleurs contrastées plus bas dans la page:

La page À propos de la productivité utilise la narration, mais elle renforce également la confiance avec une photo et des logos de personnes avec lesquelles l'auteur a travaillé:

La page de vente de CloudApp met en évidence des fonctionnalités clés, renforcées par des images attrayantes:

C'est tout! Avec ces ressources, vous pouvez cesser de vous demander comment écrire une page de vente qui convertit et le faire.

Ensuite, consultez notre article sur l'amélioration des conversions en ligne et l'amélioration du marketing par e-mail.

Et n'oubliez pas de nous suivre sur Twitter et Facebook pour des conseils plus utiles et des guides approfondis.

Voir la vidéo: Giveaway Trine 2: histoire complète

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