👉 Marketing pour les comptables: Comment obtenir plus de clients

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Marketing pour les comptables Cela peut être une tâche simple si vous configurez une stratégie de marketing entrant. Les étapes à suivre sont de construire votre site Web avec des informations utiles que vos clients potentiels recherchent et vous séparent de la concurrence.

Votre objectif est de créer votre site Web et d'ajouter des informations informatives et exploitables qui augmentent le trafic sur votre site.

Démarrer une liste de diffusion et lorsque vous avez plus de trafic sur votre site, vous aurez plus de signatures par e-mail. Au fur et à mesure que ces personnes s'inscrivent à votre liste de diffusion, vous pouvez continuer à communiquer régulièrement avec elles au sujet de votre entreprise.

Plus vous communiquez avec des personnes sur votre liste de courrier électronique, plus elles sont susceptibles devenir client pour votre entreprise de comptabilité.

Allons plus en détail sur chacun de ces éléments.

Contenu

Commencez avec un site Web professionnel

Si vous voulez le marketing pour votre comptabilité pour travailler, vous devez commencer par un site Web facile à utiliser, conçu pour le secteur de la comptabilité.

Ne restez pas bloqué sur cette étape et pensez que vous devez dépenser des milliers de dollars sur un site Web personnalisé. Au lieu de cela, créez rapidement un superbe site Web en utilisant WordPress comme plate-forme de votre site Web.

Lorsque vous utilisez WordPress, vous pouvez mettre à jour le site vous-même sans avoir à passer par un développeur chaque fois que vous souhaitez modifier votre site.

Une fois que vous avez configuré votre site, choisissez un thème professionnel. Nous avons conçu le thème de la comptabilité spécifiquement pour le comptable afin de faciliter la présentation de ce que vous pouvez faire pour vos clients.

Pour rendre ce processus encore plus facile, lorsque vous achetez le thème de la comptabilité, vous pouvez obtenir gratuitement l’installation de votre site WordPress, ce qui vous permet de gagner du temps et de vous concentrer sur la création de nouveaux clients. votre cabinet comptable.

Ecrire régulièrement sur votre cabinet comptable

Blog régulièrement sur votre secteur et ne vous inquiétez pas si vous avez l'impression de n'avoir rien à dire. Utilise ton Questions fréquemment posées vos clients sont demander et les poster régulièrement.

Lors de l'écriture, ne négligez pas les réponses. Vous êtes l'expert et vous connaissez toutes ces informations, mais quelqu'un qui recherche vos services ne sait rien. Décomposer les informations dans des messages détaillés et informatifs.

Les messages plus longs sont également plus importants dans Google.

Il y a plusieurs années, vous pouviez vous contenter d'écrire des articles courts de 250 à 600 mots, mais vous voulez maintenant vous efforcer d'obtenir un nombre de mots plus élevé et articles plus approfondis cela profite à vos lecteurs.

Une fois que vous avez écrit des articles détaillés sur votre FAQ, consultez d'autres sites comptables.

À quoi les autres cabinets comptables écrivent-ils et combien d’actions sociales ont été obtenues pour ces articles? Était-ce un sujet populaire qui a résonné avec les lecteurs? Si oui, pouvez-vousécrire un meilleur article avec plus d'informations ou de meilleures études de cas?

Modifier vos types d'articles

Si vous sentez que vous entrez dans une routine d'écriture et que chaque article est le même, chercher des moyens de changer les types de poste.

Voici 50 idées de post de blog pour garder vos sujets frais et attrayants pour vos visiteurs.

Structurez vos articles avec des titres d’en-tête descriptifs, des paragraphes courts et des images à aider le lecteur à digérer l'information.

Le web a changé notre façon de lire. La plupart des visiteurs du site Web analysent un article. Vous devez donc diviser vos rubriques pour que vous puissiez voir les éléments importants sur lesquels vous écrivez.

Créer un titre incontournable

Lorsque vous commencez à écrire des articles, vous aurez envie de trouver un titre spirituel. Mais si les lecteurs ne savent pas de quoi vous parlez dans le titre, ils ne vont probablement pas cliquer dessus pour le lire.

Vous devez avoir un titre accrocheur pour permettre à vos lecteurs de savoir de quoi parle votre article et de les encourager à cliquer sur votre site.

Ajouter des éléments visuels à chaque message

Briser toutes les écritures avec des images. Ne vous inquiétez pas si vous n'avez aucune compétence en conception. Il existe plusieurs sites de photographie de la région où vous pouvez trouver des photos gratuites à ajouter à votre site.

Si vous souhaitez créer des images personnalisées, utiliser un service comme Canva pour créer des images personnalisées pour tous vos messages, trouvez différentes formes pour mettre votre idée en images, en vous connectant visuellement avec vos lecteurs.

Pense que c'est trop de travail et se demander si ça en vaut la peine?

Mise en place d'un site pour votre entreprise de comptabilité prendra du temps, mais de nombreuses petites entreprises qui ont pris le temps de créer ce plan de marketing entrant ont bénéficié de coûts de publicité réduits, ont raccourci les cycles de vente et ont des clients moins sensibles au prix.

Prenez juste l'histoire de Marcus Sheridan. Il a commencé à écrire sur sa société de piscines en fibre de verre et a tourné son affaire pendant la période de crise du logement en 2008-2009.

En augmentant le nombre d'articles de qualité sur son site, il a pu transformer son processus de vente et passer de la maison de chaque propriétaire dans l'espoir de réaliser la vente, en lui envoyant d'abord des informations précieuses, en s'assurant de le lire.

Ce n’est qu’après avoir lu toutes ses informations qu’il les rencontrera. Et son taux de clôture a explosé. Il a également réduit son budget de marketing annuel. Au lieu de dépenser 250 000 $ pour gagner 4 millions de dollars grâce au marketing de contenu, ils dépensé 18 000 $ pour gagner 5 millions de dollars.

Recueillir des emails sur votre site

Votre premier objectif pour commercialiser votre site comptable est d'augmenter le trafic. Votre prochain objectif est de collecter des adresses e-mail.

Pourquoi?

Vous venez de passer tout ce temps à créer ces excellents articles pour obtenir du trafic. Avez-vous regardé vos analyses pour voir combien de visiteurs reviennent? En moyenne, moins de 20% reviennent.

Vous avez besoin d'un moyen de Restez connecté avec vos visiteurs jusqu'à ce qu'ils deviennent votre client.

Une des premières choses que vous voulez faire sur votre site estAjouter un formulaire d'inscription par email à elle. Au début, vous n'obtiendrez pas trop d'inscriptions car vous n'obtenez aucun trafic, mais vous le mettez en place dès le début.

Au fur et à mesure que les articles seront publiés et partagés, votre trafic augmentera et votre liste de diffusion augmentera.

Pour ce faire, inscrivez-vous avec un service de messagerie comme MailChimp. Leur service initial est gratuit pour les 2000 premiers emails de votre liste.

Ajouter un formulaire de capture de pistes de courrier électronique

Pour augmenter le taux de conversion de votre inscription par courrier électronique, ajoutez un service de capture de courrier électronique à votre site. Utilisez un service tel que OptinMonster, qui a permis d’augmenter l’inscription au courrier électronique de plus de 600%.

Après avoir ajouté OptinMonster à votre site, créez un rapport ou une étude de cas que vos visiteurs seraient intéressés à lire, convertissez-le en pdf et donnez-le en échange de leur adresse e-mail.

Mieux encore, tenir un webinaire où les visiteurs utilisent OptinMonster pour s'inscrire à un événement en ligne en direct que vous hébergez.

Pendant le webinaire, couvrez les informations comptables importantes pour votre région et ajoutez du temps supplémentaire après le webinaire pour répondre aux questions individuelles. Utilisez ensuite la liste de diffusion pour suivre les participants.

Créer une série de courriels

Il ne suffit pas de lancer la liste de diffusion. Tu dois Restez en contact avec vos abonnés. Ils peuvent ne pas être prêts pour vos services, mais si vous fournissez des informations utiles dans leur boîte de réception, vous serez alors le premier comptable, ils tendent la main quand leur prêt pour cette étape.

Pour la série de courriels, indiquez les mesures que les clients prennent lorsqu'ils choisissent un cabinet comptable à embaucher.

Y a-t-il une série de questions qu'ils posent en premier? Ont-ils des objections ou des craintes dans l'embauche d'un comptable sur lequel vous pouvez écrire.

Prenez cette information et créer 5 à 7 emails que vous enverrez à tous ceux qui s'inscrivent sur votre site.

Traitez-le comme un entonnoir de vente Cela commence par des informations générales sur les raisons pour lesquelles ils ont besoin d'un comptable et explique en détail pourquoi ils doivent vous choisir comme comptable.

Au bas de chaque email, donnez-leur un appel à l'action ou une raison de vous engager. Dans le dernier e-mail de la série, envoyez à cet e-mail un appel à l'action pour qu'il vous appelle ou vous embauche. Votre objectif est d'obtenir un nouveau client.

Combien de temps jusqu'à ce que je vois des résultats?

Comprendre qu'un tel système est un stratégie à long terme. Chaque secteur est différent, mais il faut prévoir entre 4 et 6 mois d’écriture cohérente pour vraiment commencer à obtenir des résultats.

Lorsque vous écrivez du contenu de valeur et le partagez avec des groupes locaux, vos résultats pourraient être plus rapides. Vous verrez certainement le trafic provenant de vos articles comme rapidement comme une à quatre semaines.

Ce que cette stratégie fait cependant, c’est que cela donne de l’élan au fur et à mesure. Vous allez commencer à avoir du trafic, mais comme vos articles sont trouvés par les moteurs de recherche comme Google et que votre courrier électronique se développe, vous allez commencer à voir un effet boule de neige où vous obtiendrez de nouvelles pistes hebdomadaires et cela diffère complètement de pure publicité.

Conclusion

Construire votre site web est une pièce cruciale de votre plan marketing du cabinet comptableet si cela est fait correctement, vous pourriez tirer d'énormes avantages pour vos objectifs commerciaux à long terme.

Prenez le temps d'éduquer vos visiteurs pendant qu'ils recherchent vos services et restez cohérent avec la création de votre contenu de qualité sur votre site.

Quelles autres techniques avez-vous trouvées efficaces pour attirer de nouveaux clients dans votre entreprise de comptabilité?

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