👉 5 des meilleures stratégies marketing de commerce électronique pour faire exploser vos ventes

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C'est une question populaire.

Quelle est la meilleure stratégie de marketing électronique? Lequel dois-je utiliser pour ma boutique de commerce électronique? Lequel travaillera pour moi?

C'est demandé tout le temps:

Ecrire un post en prétendant que je sais que la réponse définitive serait faux.

Après tout, le «meilleur» n'existe pas. La viande d'une personne est le poison d'un autre. La meilleure stratégie marketing d'une personne est le désastre épique d'une autre personne.

La stratégie marketing e-commerce que vous utilisez dépend de votre contexte. Cela dépend de votre secteur d'activité, de ce que vous vendez, de ce à quoi vos clients potentiels sont habitués et, dans certains cas, des réglementations qui vous empêchent de commercialiser d'une certaine manière.

Mais malgré l'incertitude, tout n'est pas perdu.

S'il est vrai que vous devrez expérimenter pour trouver la bonne stratégie marketing, certaines stratégies sont «intemporelles».

Il s’agit de stratégies qui ont fait leurs preuves dans le passé pour de nombreuses sociétés de commerce électronique et qui continueront de fonctionner de manière prévisible à l’avenir.

Ce sont les stratégies de marketing e-commerce que je vais vivre dans cet article.

Prêt?

Allons-nous en.

1. Marketing de contenu

Que vous vous penchiez sur la dernière publication BuzzFeed, que vous vous moquiez d'un GIF que vous avez trouvé sur Twitter ou que vous réfléchissiez sérieusement à votre vie après un article de développement personnel époustouflant, le contenu d'Internet IS.

Ce qui signifie: pour commercialiser sur Internet, vous aurez besoin de contenu.

Mais quoi exactement est le marketing de contenu?

Le marketing de contenu consiste à créer du matériel en ligne (par exemple, des billets de blog, des vidéos, des infographies, des GIF, des images, etc.) qui attire votre public cible. Il n'est pas utilisé pour la vente directe, mais comme un moyen d'éduquer les clients potentiels sur vos produits, de développer un leadership éclairé et de faire connaître votre marque.

De nombreuses entreprises de commerce électronique ont réussi le marketing de contenu. Jetez un oeil à Beardbrand:

Beardbrand a un blog nommé «Urban Beardsman» qui cible bien le barbu – des gens qui sont fiers de préparer leurs barbes.

Avec leur blog, ils couvrent des sujets liés à la barbe:

Comme l'explique Eric Bandholz, fondateur et PDG:

Nous avons appris que nous sommes très compétents pour unir une communauté, développer des produits de toilettage à la pointe du secteur, établir des directives claires sur l'utilisation de ces produits et fournir les outils et l'inspiration nécessaires pour aider les hommes à continuer à se développer.

Si vous regardez les articles de blog sur Beardbrand, vous constaterez que ce ne sont pas des articles courts de 500 mots. En fait, c'est tout le contraire. Ce sont de longs guides approfondis sur le toilettage de la barbe et le style de vie de la barbe.

Il a fait l'objet de recherches approfondies et montre l'étendue des connaissances de l'équipe Beardbrand sur la façon de mener une vie de barbu.

Non seulement ces longs articles sont utiles, mais ils permettent également à Beardbrand de promouvoir leurs propres produits dans l’article.

Le résultat? Des centaines de milliers de visiteurs et probablement des milliers de ventes.

Cependant, le marketing de contenu ne signifie pas seulement écrire des articles de blog approfondis. Comme mentionné précédemment, le marketing de contenu est un matériel en ligne destiné à l'éducation.

Cela signifie que les vidéos font également partie du mix.

Pour cela, nous pouvons jeter un coup d'Ĺ“il à l'une des chaînes vidéo de commerce électronique les plus performantes: Luxy Hair.

La chaîne YouTube de Luxy Hair propose plus de 400 vidéos expliquant à ses fans comment coiffer, porter et entretenir leurs cheveux et leurs extensions.

Comme Beardbrand, ce sont des vidéos approfondies de 3 à 10 minutes et plus qui enseignent à leurs téléspectateurs comment prendre soin de leurs cheveux. Certaines de leurs vidéos ont été visionnées plus de 20 millions de fois.

Ces tutoriels sont devenus un excellent canal de marketing pour Luxy Hair, à la fois comme moyen de générer du trafic, tout en développant leur marque en tant que leader d'opinion sur le marché des produits capillaires.

Bien sûr, ces vidéos sont une excellente occasion pour Luxy Hair de brancher ses propres produits, comme on le voit ici:

Le résultat? Une marque de commerce électronique à 7 chiffres.

Comment l'appliquer à votre entreprise

L'une des principales raisons pour lesquelles le marketing de contenu fonctionne aussi bien qu'une stratégie de marketing électronique est que Google aime le contenu. En fait, le contenu est l'un des trois principaux facteurs de classement.

Cela signifie que la production de contenu vous permet de classer dans Google, qui à son tour peut vous envoyer du trafic sur le pilote automatique.

Et cela s'applique également aux vidéos.

N'oubliez pas: YouTube est un moteur de recherche et YouTube est également un produit Google. Cela signifie que les vidéos sur YouTube ont également une chance de se classer sur Google pour les termes de recherche pertinents.

Cela signifie que vous devez créer du contenu pour les sujets qui ont une demande de recherche.

Vous faites cela en recherchant des mots-clés qui ont suffisamment de volume de recherche pour que vous puissiez les aborder. (Soit dit en passant, un volume de recherche suffisant est relatif. Pour certaines personnes, 100 recherches / mois suffisent, et pour certains, seuls les mots-clés avec 1000 recherches / mois valent la peine d’être attaqués.

Pour commencer, pensez à un mot ou à une phrase qui représente le mieux ce que vous vendez. Donc, si vous êtes Beardbrand, cela pourrait être «la barbe». Pour un magasin de vêtements de yoga, il peut s'agir de «yoga» ou de «pantalons de yoga».

Entrez le mot-clé dans un outil de recherche de mots-clés, tel qu'Ahrefs Keyword Explorer, et appuyez sur la touche:

Dans cet exemple spécifique, en utilisant le mot-clé «barbe», Ahrefs a généré plus de 50 000 mots clés!

C'est (théoriquement) 50 000 idées de contenu que vous pourriez éventuellement créer. Bien sûr, vous ne serez pas en mesure de créer 50 000 éléments de contenu en une journée, vous devrez donc définir des priorités.

Prioriser en trouvant des mots-clés avec le volume de recherche le plus élevé et la plus faible difficulté de mot-clé.Par exemple, en faisant quelques recherches dans la liste fournie, j'ai trouvé ce mot-clé «meilleurs produits de la barbe».

«Meilleurs produits de barbe» a un volume de recherche assez élevé de 3 200 et une difficulté de mot-clé assez faible de 9. Maintenant, c'est un sujet décent que vous pouvez aborder sur votre blog!

Enregistrez-le dans une feuille de calcul et continuez à chercher d'autres idées de mots clés pour lesquelles vous pourriez écrire.

En passant, vous pouvez également suivre ce processus de recherche pour les vidéos YouTube. Ahrefs a une fonctionnalité de présentation SERP où vous pouvez voir quels articles sont classés pour ce mot-clé que vous voulez:

Par exemple, sous le mot-clé «comment dresser une barbe», je peux voir qu'il y a 2 classements de vidéos YouTube pour ce mot clé. Cela signifie qu'en créant une vidéo YouTube, j'ai une chance de classement pour ce terme de recherche!

Une fois que vous avez une liste d'idées de contenu, il est temps de créer du contenu. Essayez de faire correspondre l’intention de recherche aussi étroitement que possible. Que chercherait-on si on tapait ce terme de recherche dans Google ou YouTube?

Bien sûr, certains mots-clés sont évidents. Quelqu'un qui cherche "comment coiffer une barbe" cherche un tutoriel pratique. D'autres sujets, tels que «l'entretien de la barbe», peuvent être un peu vagues.

Pour vous aider, tapez le mot-clé dans Google et examinez ce que pense Google. Consommez le classement de contenu n ° 1 – n ° 10 et trouvez les points communs – cela sera probablement l'intention de recherche.

Une fois que vous avez cet angle, battez le reste du contenu. Je veux dire par là que vous pouvez faire mieux que les autres. Quel est le reste du contenu manquant? Comment pouvez-vous être différent? Comment pouvez-vous mieux correspondre à l'intention?

Utilisez les réponses à ces questions pour créer votre contenu. Une fois terminé, distribuez le contenu à votre liste de diffusion, à vos médias sociaux ou à des endroits où vos clients potentiels se retrouvent (comme les groupes Facebook).

Ensuite, rincez et répétez.

Lectures complémentaires

  • Recherche de mots clés 101: Comment choisir les bons mots clés pour le référencement
  • Comment créer une stratégie de marketing de contenu réussie en 11 étapes simples

2. Marketing de référence

L'une des stratégies de marketing électronique les plus puissantes (mais sous-estimées) est le marketing de référence (également connu sous le nom de marketing de bouche à oreille).

La raison est simple: nous sommes tous des créatures sociales et nous aimons partager nos expériences avec notre famille et nos amis. Cela nous profite également – nous nous aidons mutuellement à éviter les mauvaises expériences et nous encourageons mutuellement à soutenir les lieux qui offrent une excellente expérience.

Cela signifie également que les gens vont vous parler de leurs amis, que vous le vouliez ou non. Ne préféreriez-vous pas que le partage soit quelque chose de positif pour votre marque et votre produit?

C'est du marketing de référence.

Le marketing de référence consiste à influencer délibérément le processus de bouche à oreille, à encourager le partage ou à positionner le partage de manière positive.

Le marketing de référence est l'arme secrète de nombreuses sociétés de commerce électronique. Prenons, par exemple, Acton Global:

Acton Global est la société à l'origine de RocketSkates, le premier patin électrique intelligent. Depuis lors, ils sont devenus l'une des sociétés leader dans la fabrication et la popularisation du transport intelligent et personnel (comme les planches à roulettes électriques).

Peu de gens le savent, mais Acton a démarré avec succès une campagne Kickstarter:

Mais nous savons tous que beaucoup de campagnes Kickstarter ne se terminent pas bien. De Pebble à Coolest Cooler, ils ont tous craché et ont disparu.

Comment Acton a-t-il survécu?

Grâce à d'excellents produits et à un programme de marketing de référence.

Avec un programme de référence en place, Acton reçoit des centaines de parts sociales par jour, apportant des tonnes de trafic et de ventes supplémentaires:

Comment l'appliquer à votre entreprise

Le moyen le plus rapide et le plus simple de lancer votre marketing de référence est de mettre en place un programme de référence. Si vous avez les ressources (comme Uber ou Dropbox), vous pouvez engager un développeur pour concevoir un programme de référence personnalisé pour votre magasin.

Cela vous permet d'avoir un contrôle total sur votre programme de référence, mais cela peut être fastidieux et nécessiter beaucoup de ressources.

L'alternative est d'installer une application de programme de référence, comme ReferralCandy. Une application de référence vous permet de démarrer rapidement, car tout est (presque) fait pour vous.

Quelle que soit la solution que vous choisissez, il existe plusieurs composants d'un programme de recommandation que vous devez obtenir correctement pour vous assurer que cette stratégie de marketing e-commerce fonctionnera pour vous.

Tout d'abord, vos incitations.

Ceci est important car c'est la primaire Raison pour laquelle vos clients vont partager. Après tout, un programme de référence aide à influencer le processus de référence en offrant des incitations.

Ainsi, donner la bonne incitation est presque la bataille entière gagnée.

La «bonne incitation» dépend entièrement de votre contexte – de votre magasin, de votre industrie, de vos produits, de vos prix et de ce que vos concurrents ont fait.

Tout n'est pas perdu, bien sûr. Il y a quelques règles générales que vous pouvez suivre.

Si vous vendez quelque chose dont les gens ont besoin fréquemment, donnez un coupon de réduction. Si vous vendez un produit que la plupart des gens achètent une seule fois, offrez un incitatif en espèces (après tout, vos clients n'ont pas besoin d'une offre de type «Obtenez 20% de rabais sur votre prochain achat»).

Une fois que vous avez décidé avec succès d'un incitatif, la prochaine chose que vous devriez faire est votre promotion.

Si vous ne faites pas la promotion de votre programme de référence, personne ne le saura.. Et si personne ne le sait, personne ne se joindra à vous et votre programme échouera.

Promouvoir votre programme de référence autant que possible. Traitez-le comme un lancement de produit. Partagez-le sur vos réseaux sociaux et envoyez-le à votre liste de diffusion. Invitez tous vos anciens clients à rejoindre votre programme de parrainage.

Ajoutez un lien vers votre programme de référence dans votre pied de page:

Faites tout ce que vous pouvez pour promouvoir votre programme de référence et informez les autres.

Lectures complémentaires:

  • Comment les programmes de référence peuvent-ils encourager les clients à faire votre marketing pour vous?
  • Exemples de programmes de référence – Une liste épique de 74 programmes de référence

3. Marketing par courriel

Qui lit encore les emails?

Toutes les personnes.

Malgré la popularité des médias sociaux et des applications de chat, le courrier électronique reste le canal de communication n ° 1 pour beaucoup. 91% des consommateurs vérifient quotidiennement leur courrier électronique.

Cela signifie que le courrier électronique peut être votre canal le plus rentable. Les statistiques le suggèrent aussi.

Le marketing par e-mail a révélé un retour sur investissement de 3800%. La valeur moyenne des commandes de l'email marketing est 3 fois supérieure à celle des médias sociaux.

Les personnes dépensent 138% de plus lorsqu'elles sont commercialisées par courrier électronique (par rapport à celles qui ne le sont pas).

Alors, qu'est-ce que le marketing par email?

À la base, le marketing par e-mail consiste simplement à envoyer des e-mails promotionnels à des personnes qui vous en ont donné l'autorisation.

Vous pouvez envoyer toutes sortes d'emails à vos prospects et clients. Par exemple, vous pouvez envoyer un courrier électronique invitant vos clients à profiter de certaines réductions exclusives et sensibles au facteur temps, telles que Huckberry:

Emails pour encourager les gens à parcourir vos produits, comme J.Crew:

Pourquoi ne pas envoyer un courriel pour attraper les personnes qui ont rempli leurs chariots, mais l'a abandonné à la dernière minute? Voici un exemple d'Urban Outfitters:

Comme vous pouvez le constater, vous pouvez faire beaucoup de choses avec le marketing par courrier électronique. Vos options sont infinies.

Comment l'appliquer à votre entreprise

Le marketing par courrier électronique comporte deux parties principales:

  • Construire votre liste de diffusion
  • Envoi des bons emails

Bien sûr, avant même de commencer à envoyer vos e-mails, vous devrez créer votre liste de diffusion. Sans liste, vous n'aurez personne à qui envoyer des emails.

Comment construisez-vous votre liste?

Pour commencer, vous devez avoir une offre attractive. Vous devez aider vos clients potentiels à répondre: «Qu'est-ce qui est à ma portée?

Tout le monde déteste le spam. Pour les amener à s’inscrire, vous devez les attirer en leur fournissant quelque chose de précieux.

L'offre spécifique dépend de votre magasin, mais vous pouvez expérimenter plusieurs choses pour voir si elles fonctionnent.

La première chose que vous pouvez essayer est d'offrir un rabais pour les encourager à vous inscrire à votre liste. Voici un exemple de Greats:

Le deuxième type d'offre que vous pouvez tester est un aimant principal. Un aimant principal est un «pot-de-vin» offrant une valeur spécifique en échange de leurs coordonnées.

Un aimant principal peut prendre la forme d'un ebook, d'un guide, d'un aide-mémoire, etc.

Voici un exemple de The Eczema Company. The Eczema Company est une boutique en ligne qui vend des produits naturels de soins de la peau, des vêtements de protection et des produits de lessive alternatifs pour les personnes souffrant d'eczéma. C'était l'aimant principal qu'elle offrait:

Cet ebook converti à environ 3,89%. C'est un nombre assez important!

Une fois que vous avez votre offre, vous aurez besoin d'un moyen de le montrer à vos visiteurs.

Pour ce faire, utilisez une application comme OptinMonster. Des applications comme OptinMonster vous permettent d’afficher votre offre sur votre site par le biais de divers mécanismes, tels que les fenêtres pop-up (pop-ups qui apparaissent après une heure fixe), les fenêtres contextuelles qui apparaissent lorsque OptinMonster les détecte. le visiteur quitte), et les boîtes de défilement de pourcentage (fenêtres contextuelles qui apparaissent lorsqu'un visiteur a fait défiler un certain pourcentage de la page).

Cela permet à votre site Web de créer votre liste de diffusion, même si vous n'y tenez pas!

Une fois que vous avez créé votre liste sur le pilote automatique, il est temps d'envoyer les bons emails. Bien sûr, vous pouvez rendre cela aussi complexe que possible, mais assurez-vous de corriger vos fondamentaux en envoyant ces e-mails.

Vous devriez envoyer:

  • Email de bienvenue – il s’agit d’un email que vos abonnés recevront lorsqu’ils rejoindront votre liste pour la première fois
  • Série Email Nurture – c'est une séquence de courriels que vous envoyez pour informer vos clients de votre produit, de votre marque ou de votre créneau
  • Email d'abandon du panier – c'est le courriel que vous envoyez lorsque vos visiteurs remplissent le panier, puis quittez votre magasin sans vérifier
  • Reçus par email – Ce sont des emails que vous envoyez pour confirmer l'achat de votre client; C'est aussi un bon moment pour leur envoyer de nouvelles promotions!

Une fois ces e-mails configurés, vous pouvez jouer avec les différents types d’e-mails.

Quoi qu'il en soit, le monde est votre huître.

Lectures complémentaires

  • 9 conseils simples sur le marketing électronique pour le commerce électronique
  • 7 campagnes par e-mail automatisées permettant de gagner des clients et de les fidéliser

4. Marketing Instagram

Le saviez-vous?

65% des utilisateurs d'Instagram utilisent leur flux pour rechercher l'inspiration en ligne, tout en cherchant à découvrir de nouvelles marques. Ce sont des utilisateurs qui recherchent des magasins comme vous à acheter!

Ce qui signifie également – si vous n'avez pas une présence Instagram solide, vous manquez des tonnes de ventes.

Et cela est particulièrement vrai si vous vendez des produits très visuels. Prenons par exemple le lundi Maillot de bain:

Monday Swimwear est une marque de maillots de bain créée par deux influenceurs, Natasha Oakley et Devin Brugman.

Les bikinis sont évidemment des produits très visuels. Quelle que soit la captivité de la copie, les clients potentiels doivent parcourir les différents designs de bikini pour décider s’ils en achètent un pour eux-mêmes.

Monday Swimwear comprend cela. Cela explique pourquoi les fondateurs ont passé tellement de temps à créer leur compte Instagram:

Avec 301 000 abonnés, le compte Monday Swimwear envoie des milliers de visiteurs sur son site Web.

Leur compte Instagram sert de catalogue en ligne, leur permettant de présenter des bikinis spécifiques dans leur collection. Cela incite évidemment les clients à vérifier leurs produits, puis à acheter:

Comment l'appliquer à votre entreprise

Malgré ce que beaucoup de gens croient, Instagram n'est pas un canal de marketing «set-it-and-forget-it».

Vous devrez entretenir vos abonnés sur Instagram, en les incitant à faire des achats.

Pour bien faire sur Instagram, vous devrez vous concentrer sur trois piliers:

  • Créer un contenu de qualité
  • Obtenir plus de followers
  • S'engager avec votre public

Inutile de dire qu'en tant que support visuel, des images de qualité sont la base de votre compte Instagram. Vous devrez créer des photos ou des images de haute qualité et montrer vos produits de manière naturelle.

Ne lésinez pas sur cet aspect! Si vous devez le faire, engagez un photographe professionnel. Le contenu sera l'une des principales raisons pour lesquelles vous avez des abonnés et pourquoi ils restent.

Faites des recherches sur votre public cible et découvrez le type d’images avec lesquelles ils s’engagent. Monday Swimwear sait que son public adore les bikinis et la vie sur la plage, ils incluent donc beaucoup de photos montrant leurs bikinis sur la plage:

Ensuite, assurez-vous de publier sur votre compte de manière cohérente. Nathan Chan, le PDG de Foundr Magazine, dit que vous devrez poster au moins 3 fois par jour.

En tant que colonne vertébrale de votre compte, un contenu de qualité ne fera pas croître votre compte de manière exponentielle. Pour construire votre suite, vous devrez être proactif.

Il y a deux tactiques principales que vous pouvez utiliser pour construire votre suite rapidement. Un, lancez un cadeau.

Les cadeaux publicitaires fonctionnent parce que c'est de nature virale. Tout le monde veut gagner quelque chose gratuitement.

Pour configurer correctement la campagne de promotion, assurez-vous que les règles de compétition sont telles que les participants doivent suivre votre compte et étiqueter leurs amis. Si vous le faites correctement, vous devriez recevoir des tonnes de nouveaux followers intéressés par ce que vous avez à offrir!

Voici un exemple de cadeau offert par Monday Swimwear:

La deuxième tactique consiste à amener les influenceurs à promouvoir votre compte pour vous. Les influenceurs sont des personnes qui ont massivement suivi les médias sociaux. En vous associant à ces influenceurs, vous pouvez canaliser leurs abonnés sur vos abonnés.

Voici un exemple de Monday Swimwear qui travaille avec Cara Jourdan, un influenceur de 228 000 abonnés:

En étiquetant Monday Swimwear dans un post, les adeptes de Cara apprennent également à connaître la marque et à suivre le compte du lundi des maillots de bain.

Il y a plusieurs façons de travailler avec les influenceurs, et il vous appartiendra éventuellement de décider comment travailler avec eux.

Avec un contenu de qualité, des cadeaux publicitaires et des collaborations d'influence, vous devriez avoir un compte sain et croissant. Cela ne signifie pas que le travail est terminé.

Tout comme avec n'importe quel média social, vous devrez vous engager avec vos followers et leur montrer que vous vous en souciez. Cela signifie que vous devrez souvent plonger dans les commentaires et répondre aux questions pertinentes.

Malgré un compte massif, Monday Swimwear s'adresse toujours à ses clients potentiels. Je parie qu'Erica s'est convertie en client une fois qu'elle a résolu ses problèmes de dimensionnement.

Lectures complémentaires

  • [Shopify Instagram Marketing] Plus de ventes en commerce électronique en 5 étapes
  • 5 tactiques pour développer votre suivi Instagram et augmenter vos ventes pour votre boutique en ligne

5. Annonces Facebook

Malgré les difficultés rencontrées par M. Zuckerberg, Facebook reste l’une des plateformes publicitaires les plus puissantes à la disposition des spécialistes du marketing.

Il n'y a pas d'autre plateforme publicitaire avec ce niveau de ciblage. Vous pouvez choisir de cibler vos annonces en fonction de l'emplacement, de l'âge, de la langue, de l'éducation, des événements de la vie, des centres d'intérêt, des comportements, etc.

Vous pouvez même ajouter un pixel Facebook sur votre site Web et recibler les personnes qui ont visité votre site Web, mais n'ont pas effectué d'achat.

Violet est d'accord.

Purple, une entreprise spécialisée dans les matelas, a généré des millions de dollars de ventes simplement en diffusant des annonces sur Facebook.

Bien sûr, ce n'est pas une annonce.

C'est une publicité spécialement conçue pour être virale, stimulée par la puissance des annonces Facebook.

Cela ne fait que montrer à quel point les annonces Facebook peuvent être puissantes. Il peut s'agir d'un canal de vente directe ou d'une tactique de support pour l'une des stratégies ci-dessus (par exemple, vous pouvez envoyer du trafic vers vos blogs via des publicités Facebook).

Comment l'appliquer à votre entreprise

Il n'y a pas de «meilleur» moyen de diffuser des annonces sur Facebook. La meilleure méthode dépend de divers facteurs (par exemple, votre secteur d'activité, votre public, votre offre, etc.).

Les «meilleures annonces» sont souvent découvertes par une expérimentation pure.

La première étape pour mettre en place une campagne publicitaire réussie consiste à choisir le ou les produits à vendre. Ceci est votre «offre». Comme indiqué dans le segment du marketing par e-mail, votre «offre» aide votre public à répondre à la question: «Qu'est-ce qu'il y a dedans pour moi?

Dans l'exemple ci-dessus, Purple a décidé de se concentrer uniquement sur un seul produit, le Purple Mattress Protector. Cela permet de simplifier leur message, car Purple doit uniquement commercialiser un seul produit.

Simplicité = ventes.

Une fois que vous avez choisi le ou les produits que vous souhaitez afficher dans votre annonce, vous devez décider à quel public ce produit est destiné.

Vous avez probablement des produits différents pour différents sous-ensembles de personnes. Il ne sert à rien d'essayer de vendre votre produit à ceux qui ne sont pas intéressés.

(C'est aussi la raison pour laquelle les annonces Facebook sont si puissantes, car elles vous permettent de connaître en détail les publics que vous souhaitez servir.)

Dans l'exemple Purple, il est évident que l'annonce est destinée aux mères.

Avec votre produit et votre public sélectionnés, il est temps de créer l'annonce. Les images exceptionnelles sont importantes pour les annonces sur Facebook. En effet, les annonces s'affichent lorsque votre audience fait défiler son fil de nouvelles.

Qu'il s'agisse d'une vidéo ou d'une image, il doit se démarquer et capter l'attention d'un utilisateur occupé à faire défiler les images.Votre annonce doit «perturber» leur attention.

Violet comprend cela.

Un sasquatch qui vend des protège-matelas induit en soi la curiosité. Les personnes faisant défiler leur flux Facebook s'interrompent pour effectuer un second examen.

Une fois cela fait, ajoutez une copie convaincante à l'annonce et commencez à l'exécuter. Observez-le pendant une semaine ou deux et mesurez les résultats.

Doublez le budget s'il fonctionne et arrêtez l'annonce si ce n'est pas le cas.

Bien sûr, vous ne devriez pas simplement lancer une annonce et espérer le meilleur. La publicité payée consiste à expérimenter.

Exécutez plusieurs annonces avec des variantes différentes pour que vous puissiez trouver les meilleures solutions de conversion pour votre entreprise.

Ensuite, rincez et répétez. Poursuivez vos tests pour trouver la meilleure annonce et continuez à actualiser vos annonces pour que votre public ne développe pas la cécité des annonces.

Lectures complémentaires

  • Comment optimiser vos annonces Facebook pour monter en flèche vos conversions
  • 7 stratégies publicitaires Facebook incontournables pour les spécialistes du marketing électronique

Réflexions finales sur le marketing de commerce électronique

Il n’existe pas de «meilleure stratégie» universelle.

Cependant, il existe des stratégies intemporelles qui ont fait leurs preuves dans de nombreux magasins de commerce électronique avant vous.

Parcourez la liste des stratégies que j'ai proposées, choisissez-en une et testez-la.

Si cela fonctionne, double-cliquez dessus. Si ça ne tente pas un autre.

Vous finirez par découvrir les meilleures stratégies de marketing électronique qui fonctionneront pour votre magasin.

Ensuite, consultez notre guide ultime d'optimisation du commerce électronique pour vous assurer de tirer le meilleur parti de votre trafic accru!

Voir la vidĂ©o: Maroon 5 – Girls Like You ft. Cardi B

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