👉 Anatomie de la page Perfect Optin Landing (conseils et bonnes pratiques)

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Connaissez-vous le secret de la création d'une bonne page de destination optin? La création de pages de destination est une compétence essentielle si vous souhaitez améliorer les conversions et augmenter vos ventes. Ce guide vous expliquera tout ce que vous devez savoir pour créer vos propres pages de destination optin à conversion élevée.

Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage?

UNE page de destination est une page Web créée en tant que destination pour les visiteurs de votre site Web afin d'obtenir des informations sur une offre ou une ressource particulière qui les concerne.

Une page d'atterrissage se concentre sur un seul objectif, comme la promotion d'un webinaire, d'un ebook gratuit ou d'un essai gratuit, et encourage les gens à agir. C'est un outil de génération de leads qui encourage les gens à fournir leur adresse e-mail et d'autres informations de contact en échange de l'offre que vous proposez.

Par exemple, la page de destination de Mirasee inclut un appel à l'action pour s'inscrire à un webinaire:

Lorsque vous cliquez dessus, vous obtenez ce formulaire d'inscription:

Le trafic vers les pages de destination passe généralement par les canaux de marketing habituels, notamment le marketing de contenu, le marketing des médias sociaux, le marketing par e-mail et la publicité.

Des pages de destination performantes augmentent votre potentiel de ventes, en augmentant le nombre d’abonnés et en convertissant les visiteurs en prospects.

Pourquoi avez-vous besoin d'une page de destination?

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles il est judicieux d'avoir une page de destination optin. Comme nous l'avons dit, les pages de destination sont un excellent moyen de capturer les prospects. Étant donné que chaque page de destination est axée sur un objectif particulier, les personnes qui accèdent à votre page de destination sont probablement déjà intéressées par ce que vous avez à offrir et sont donc plus susceptibles de participer.

Cela signifie également que les pages de destination vous aident répondre aux attentes des clients. Si vous parlez d'optimisation de conversion sur votre page Facebook et partagez un lien vers une page de destination promettant une ressource pertinente, les personnes qui suivent le lien seront rassurées en trouvant ce que vous avez promis à leur arrivée sur votre page de destination. C'est un excellent moyen de renforcer la confiance. Comparez cela à simplement les envoyer à votre page d'accueil, où ils ne peuvent pas trouver la ressource qui leur a été promise.

Le livre de Hubspot sur la conception des pages de destination indique que les pages de destination peuvent améliorer le classement de recherche. C'est parce que certaines pages de destination sont toujours des contenus toujours d'actualité, ce qui est bon pour l'optimisation des moteurs de recherche (SEO).

Les pages de destination vous aident également cibler votre marketing. Hubspot le fait bien. Si vous optez pour l'un de leurs ebooks gratuits, la prochaine offre que vous voyez sera liée au sujet qui vous intéresse, ce qui augmente les chances que vous preniez également cette offre.

Dans l'ensemble, les pages de destination peuvent vous aider à communiquer avec les clients et à rester intéressés par votre marque. Cela les rend plus susceptibles de penser à vous lorsqu'ils ont besoin d'un service ou d'un produit que vous proposez.

7 parties d'une page d'atterrissage parfaite Optin

Les statistiques de Nifty Marketing montrent que 77% des pages de destination sont des pages d'accueil. En ce sens, le terme page de renvoi fait référence à la page de votre site sur laquelle la plupart des gens arrivent. Ceux-ci ne sont pas créés pour des produits ou des services particuliers, mais comme vous le verrez, ils comportent toujours un grand nombre d'éléments identiques à ceux des pages de destination traditionnelles.

Bien que de nombreuses entreprises utilisent leurs pages d'accueil de cette manière, si vous faites la promotion d'une offre ou d'un produit ou si vous souhaitez segmenter votre trafic pour mieux cibler votre marketing, il est préférable de créer une page de destination dédiée pour chacune.

Commencez par connaître votre objectif: l'action que vous voulez que les gens prennent lorsqu'ils arrivent sur la page de destination. Ensuite, assurez-vous que tout sur la page vous aide à atteindre cet objectif. Voici les parties à inclure pour créer la page de destination optin parfaite:

1. Titre

Le simple fait que les gens arrivent sur votre page de destination ne signifie pas qu'ils vont participer. Vous devez donc attirer leur attention et la meilleure façon de le faire est d'utiliser le titre. Faites-le mal et vous pouvez perdre votre audience pour toujours. Faites-le bien, et vos visiteurs risquent de rester pour lire le reste du contenu de la page.

Comme tous les titres, les titres des pages de destination doivent être concis, offrir un avantage spécifique hautement souhaitable qui résout le problème du visiteur et tenir la promesse de tout marketing ayant amené le visiteur sur la page. Par exemple, la page d’accueil de Moz a un gros titre qui touche au cĹ“ur du problème de ses visiteurs: se retrouver dans un paysage en ligne encombré.

De bons titres de la page de destination optin peuvent:

  • Poser une question brûlante
  • Promettre des résultats sans douleur
  • Tease une solution à un problème
  • Fournir une preuve sociale ou un témoignage
  • Offrir un guide, les gens ne peuvent pas résister

Bien sûr, ils ne feront pas tout cela en même temps, mais chacun d’entre eux pourrait encourager les visiteurs à continuer à lire. Lisez notre guide sur la rédaction de titres à forte conversion pour vous aider à créer des titres de premier plan et utilisez l'un de ces outils de création de titres pour vous aider dans ce processus.

2. Sous-ligne

Jeremy Smith dit que le sous-titre est souvent négligé dans la conception de pages de destination, mais cela ne devrait pas être le cas. C'est parce que les sous-titres vous permettent de donner plus de contexte au titre.

Les bonnes nouvelles sont courtes, ce qui ne laisse pas beaucoup de place à la persuasion des visiteurs. Mais si le titre attire leur attention, le sous-titre peut vous aider à le garder en élaborant la promesse du titre.

Par exemple, sur le site de Jeff Bullas, le sous-titre présente un avantage évident pour les abonnés:

Le sous-titre est un excellent endroit pour renforcer la proposition de valeur pour le visiteur. Cela pourrait:

  • Fournir la réponse à un titre basé sur des questions
  • Souligner ou réaffirmer les avantages que le visiteur peut tirer
  • Fournir un teaser pour l'appel à l'action

Et plus. Essentiellement, cela ajoute un autre niveau au crochet qui maintient les gens en contact avec votre page et les persuade de rester là où ils sont.

3. Aimant de plomb

Vous ne créeriez pas de page de destination à moins que vous n'ayez quelque chose à offrir et que quelque chose soit votre aimant principal ou un produit ou service que vous proposez à la vente.

Les aimants en plomb sont un excellent moyen de donner quelque chose de valeur aux personnes qui ne sont pas tout à fait prêtes à acheter, pour les garder intéressées par votre entreprise. Ils s'appellent les aimants principaux parce qu'ils vous aident à générer des prospects en ligne en offrant un «pot-de-vin éthique» en échange d'une adresse électronique.

Les aimants principaux peuvent être des webinaires, des rapports, des livres électroniques, des listes de contrôle et d’autres produits numériques ou téléchargeables. Si vous êtes coincé pour l'inspiration, nous avons 69 idées de premier plan pour vous aider.

Vous devez savoir avec certitude quel est l'aimant de tête que vous proposez pour créer le titre, le sous-titre, la copie et l'appel à l'action, et créer votre formulaire optin et tout autre élément qui étoffera votre page de destination (comme une vidéo). ). Et vous devrez également trouver des images qui le représentent, comme dans l'exemple de Sagefrog ci-dessous.

Trouvez des images pour votre page de destination avec notre liste de 39 endroits pour trouver des images gratuites.

4. Copie de la page de destination

La prochaine partie importante est la copie de la page de destination elle-même. Cela varie selon que vous utilisez une page de destination courte ou longue.

Sur une courte page de destination, la copie est probablement une brève introduction qui résume le problème et propose une solution, avec une liste de points montrant comment la solution résout le problème et quels sont les avantages pour vos visiteurs. Les longues pages de destination auront beaucoup plus d'éléments de la page de destination.

Les études menées par Marketing Experiments suggèrent que la copie longue ou courte d'une page de destination peut être efficace en fonction de la motivation des visiteurs, de l'anxiété concernant l'entreprise ou le produit et du niveau d'engagement et de coût requis pour la conversion. C'est pourquoi il est toujours judicieux de tester vos pages de destination pour voir ce qui fonctionne pour votre entreprise.

Bien que Unbounce n'utilise pas les puces sur la page ci-dessous, qui fait partie d'une longue page de destination, la copie répertorie clairement les principaux avantages pour les personnes utilisant leur service.

Il peut être tentant de passer beaucoup de temps sur les fonctionnalités du produit, mais ce n’est pas le cas. Vos visiteurs veulent savoir ce qu’ils vont faire pour eux. C'est ce que votre copie de page de destination doit fournir. Votre meilleur pari est de rester simple et clair et, si cela fonctionne pour votre public, court.

Votre copie de page de destination comprendra également votre offre, qui indique aux utilisateurs exactement ce qu’ils recevront lors de la remise de leur courrier électronique. L'offre est également susceptible d'apparaître sur le formulaire optin (voir n ° 6) et l'appel à l'action (voir n ° 7).

Copyblogger vous suggère de découvrir ce que les gens disent de votre sujet sur les réseaux sociaux et sur les forums et d’utiliser cette langue dans la copie de votre page de destination. Cela le rendra plus pertinent.

Pour plus de conseils, consultez ces conseils d'experts pour écrire une copie de page de destination qui convertit.

5. Preuve sociale

Si vous voulez que les gens participent, vous devez vous assurer qu'ils vous font confiance. Cela signifie fournir des preuves que:

  • Tu es une bonne compagnie.
  • D'autres personnes aiment ce que vous faites.

Donc, si un million de personnes sont abonnées à votre blog parce qu’elles apprécient vos conseils, vous pouvez en parler sur la page de destination. Et si quelqu'un a utilisé l'aimant principal pour réussir, vous aurez besoin d'un témoignage de sa part.

Hiten Shah utilise bien la preuve sociale sur cette page de destination du Content Marketing Playbook:

Si vous parlez, vous ne rassurez pas les visiteurs. La validation externe fournira ce facteur de confiance. Les examens externes fonctionneront aussi, tout comme les études de cas. Voici comment créer une étude de cas qui contribuera à améliorer l'efficacité de votre page de destination.

Pensez également à utiliser le marketing vidéo. C'est très fiable, attire l'attention et maintient les gens sur la page plus longtemps. C'est pourquoi il est surprenant que les statistiques de Nifty Marketing montrent que seulement 26% des meilleures pages de destination incluent une vidéo.

6. Formulaire Optin

Votre formulaire optin est un élément crucial de la page de destination parfaite. De nombreuses études ont été menées sur la conception de formulaires et la plupart des personnes s’accordent à dire qu’il ya moins. En d'autres termes, demandez le minimum d'informations dont vous avez besoin pour amener les gens à s'inscrire. Pour beaucoup, ce n'est qu'une adresse e-mail.

Certaines personnes réussissent avec des formulaires plus longs, comme dans l'exemple WordStream ci-dessous, tandis que d'autres utilisent le profilage progressif pour demander aux utilisateurs des informations supplémentaires sur les visites successives. Cela vous empêche de détourner les gens en étant trop exigeants avant de vous connaître.

Voici quelques conseils pour optimiser les conversions de formulaires, même si nous vous recommandons de toujours tester pour voir quels formulaires fonctionnent le mieux avec votre public.

Votre formulaire d'optin peut également inclure une image de l'aimant principal ou une image représentant votre offre, qui comprendra un appel à l'action, que nous examinerons dans la section suivante. Plus tard, nous examinerons également certaines erreurs clés à éviter avec votre formulaire d’optin.

7. Appel à l'action

À côté du titre, la partie la plus importante de votre page de destination optin est l'appel à l'action (CTA). L'appel à l'action indique aux gens ce que vous voulez qu'ils fassent et ce qu'ils obtiendront. Voici notre guide pour écrire l'appel à l'action parfait pour vous aider. Il s’agit généralement d’un bouton cliquable qui permet aux utilisateurs d’accepter votre offre après avoir saisi leurs informations ou déclenché un formulaire d’inscription, comme dans cet exemple de Shopify.

Sur certaines pages de destination, le CTA apparaît uniquement sur le formulaire, mais sur d'autres, vous l'incluez plusieurs fois sur la page de destination.

Erreurs de page de destination à éviter

Maintenant que vous connaissez les étapes de base de la création d'une page de destination, il y a quelques erreurs à éviter pour améliorer la réussite de votre page de destination.

D'abord, et le plus important, n'essayez pas de faire de votre page de destination tout pour tous. Si vous vous concentrez sur plusieurs segments, votre page de destination ne sera pas efficace. Sachez qui vous essayez d'atteindre et ciblez votre page de destination vers ce segment de votre audience.

Vous pouvez également utiliser votre page de destination pour segmenter votre public, comme le fait ici Khan Academy:

Ne négligez pas les facteurs de confiance. Il est facile de se laisser prendre à la création de votre page d’atterrissage en oubliant que chaque page de destination fait partie de la création d’une relation avec vos visiteurs. Bien sûr, ce serait génial de pouvoir envoyer des visiteurs sur une page de destination et obtenir une conversion immédiate, mais cela n'arrivera pas à moins qu'ils vous fassent confiance. Les facteurs de confiance à inclure sont les suivants:

  • Une promesse de confidentialité sur votre formulaire d’optin, permettant aux utilisateurs de savoir que vous ne les enverrez pas, et qu’ils sont libres de vous désabonner à tout moment.
  • Preuve sociale, que nous avons mentionné plus tôt.
  • Sceaux de confiance, au cas où il s'agirait d'une page de destination où vous demandez des informations financières.

La page d'accueil des événements de Social Media Examiner inclut le nombre de partages sur les réseaux sociaux pour rassurer les nouveaux visiteurs qu'ils sont en bonne compagnie lorsqu'ils s'inscrivent.

Les pages d'atterrissage qui ne fonctionnent pas sur les appareils mobiles sont une autre erreur que nous voyons encore trop souvent. Plus de la moitié de votre public visitera votre page de destination à partir d’un smartphone ou d’une tablette. assurez-vous que la page de destination est optimisée pour les mobiles, et cela inclut vos formulaires optin. Voici notre guide des formulaires optin pour vous aider à choisir le meilleur.

Ne parlez pas comme un acheteur; parle comme un être humain. Ecrivez comme si vous parliez d'un ton amical à quelqu'un qui est dans la pièce avec vous. Cela dit, assurez-vous que votre orthographe et votre grammaire sont parfaites. une faute de frappe peut décourager les gens, même s'ils ne savent pas trop pourquoi.

Jetez un coup d'Ĺ“il à notre série de conseils d'experts sur la rédaction d'une copie de page de destination pour plus d'erreurs à éviter.

Pratiques exemplaires de la page de destination

Vous n'avez que quelques secondes pour que votre page de destination fasse bonne impression. Voici quelques bonnes pratiques pour la conception de pages de destination et le copywriting.

Maintenir la correspondance du message. La correspondance de message est exactement ce à quoi cela ressemble, en veillant à ce que ce que vous dites à propos de votre offre dans un endroit, comme sur les médias sociaux, votre blog ou vos annonces, corresponde à la page de destination. C'est un moyen de s'assurer que les personnes qui arrivent sur votre page de destination obtiennent ce qu'elles attendent. Le Content Marketing Institute le fait bien pour son événement CMI World, en utilisant une image de marque et des messages cohérents partout où vous voyez des promotions:

Certaines personnes vous recommandent mettez votre formulaire optin au sommet, les personnes qui arrivent et sont prêtes à s’inscrire peuvent le faire immédiatement. Ce conseil s'applique également à votre appel à l'action, qui, comme nous l'avons dit, peut apparaître à plusieurs endroits sur votre page de destination. Ne prenez pas cela comme évangile, cependant; voir si cela fonctionne pour vous

Supprimer les distractions inutiles. Tout ce qui empêche les visiteurs d'effectuer l'action désirée n'a pas besoin d'être là. Cela s'applique à la navigation, aux barres latérales, aux pieds de page, aux liens vers vos profils de médias sociaux et à un trop grand nombre de liens en général.

Utiliser l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour aider les internautes à trouver facilement votre page de destination lorsqu'ils recherchent de l'aide sur le problème que votre offre résout. Une URL courte et mémorable est également utile pour le référencement, et aide les utilisateurs à s'en souvenir lorsqu'ils souhaitent partager.

Livrer immédiatement votre aimant principal, ainsi que par email. Vous pouvez le faire avec OptinMonster, en liant le fichier à votre bouton de soumission de formulaire optin.

Éviter l'encombrement. Donnez les différentes parties de la page en respirant. ils seront plus efficaces de cette façon. Prêter attention à la typographie; trop de polices en concurrence pour attirer l’attention semblent tout simplement désordonnées. Voici un bon exemple de simplicité de Strikingly:

Utilisez des images de haute qualité pour refléter votre marque de haute qualité et les placer de la bonne façon pour attirer l'attention des gens sur votre formulaire d'optin. Cela leur donne un indice subtil pour s'inscrire.

Assurez-vous que votre page se charge rapidement.Cela améliore l'expérience des visiteurs. Un bon moyen d'y parvenir est d'utiliser un réseau de diffusion de contenu, comme recommandé dans ce guide pour améliorer les performances et la vitesse de WordPress.

Utilisez la couleur à bon escient. Comprendre comment la psychologie des couleurs peut créer une image de votre entreprise et encourager les gens à cliquer.

Assurez-vous que les avantages, l'offre et l'appel à l'action sont clairs. Ensuite, relisez votre page de destination et vérifiez que tout ce qui existe:

  • Doit être là
  • Est dans le meilleur emplacement

Il y a encore une chose, et même si c'est à la fin de cette liste, c'est essentiel. Testez vos pages de destination pour vérifier que chaque élément fonctionne pour atteindre votre objectif. Voici notre guide de test partagé pour vous aider à améliorer les performances des pages de destination optin.

Vous comprenez maintenant comment créer la page de destination optimale de l'optin afin que vous puissiez convertir davantage de vos visiteurs en abonnés, prospects et ventes. Une fois qu'ils ont choisi de participer, l'astuce consiste à entretenir la relation. Consultez notre guide du débutant sur le marketing par courriel pour vous aider. Et n'oubliez pas de nous suivre sur Facebook et Twitter pour des guides plus approfondis.

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