👉 12 stratégies de marketing e-commerce pour les conversions de Skyrocket

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Recherchez-vous des moyens d'attirer les clients et d'augmenter le trafic sur votre site Web? Grâce à ces stratégies éprouvées de marketing électronique, vous pourrez attirer de nouveaux clients, établir des relations et de la confiance, et reconquérir des ventes que vous pensiez perdues pour toujours.

Dans ce post, nous allons couvrir 12 stratégies marketing de commerce électronique dans ces domaines clés:

  • Marketing de contenu
  • Publicité par e-mail
  • Des médias sociaux
  • optimisation du moteur de recherche
  • Collaborations
  • Ciblage des annonces
  • Relations publiques

Est-ce que ce sont les seules stratégies de marketing électronique qui fonctionneront? Absolument pas! Mais ils sont ce que nous avons vu travailler encore et encore pour nos clients. Commençons.

Marketing de contenu

Si vous êtes complètement nouveau dans le monde du marketing de contenu, bienvenue! Vous allez l'aimer ici. Jetez un coup d'Ĺ“il à notre guide du débutant sur le marketing de contenu pour commencer.

Le marketing de contenu est un outil formidable qui peut vous aider, de la génération de prospects à la création de relations de confiance avec vos clients. C'est aussi génial au départ car l'investissement peut être minime.

1. Démarrer un blog

Les blogs sont un excellent moyen de créer un public fidèle et à long terme, mais il y a une méthode à suivre pour y arriver.

Lancer un blog, c'est comme démarrer une entreprise. Au début, vous proposez une sélection restreinte de produits ou de sujets. Au fur et à mesure que votre public se développera, votre créneau se développera pour inclure des éléments connexes. Cela va naturellement augmenter votre audience, ce qui est exactement ce que vous voulez.

Pour commencer, consultez notre liste d'idées d'articles de blog.

2. Créer du contenu autour de votre public et vos objectifs

Des contenus différents font des choses différentes pour des publics différents, alors assurez-vous d'utiliser le bon contenu pour les personnes que vous essayez d'atteindre en prêtant attention aux personnalités de l'acheteur et au meilleur contenu pour chaque étape du processus de vente.

Pour la génération de leads, par exemple, vous voulez vous assurer que votre contenu est optimisé pour les moteurs de recherche et que vous publiez régulièrement du contenu de qualité. Vous pouvez également tirer parti du contenu sécurisé ou des fenêtres contextuelles de génération de pistes standard sur votre blog pour augmenter les prospects.

Pour déplacer des personnes dans votre entonnoir de vente et créer une expérience plus personnalisée, vous pouvez utiliser des questionnaires ou des enquêtes sur site envoyés par e-mail marketing.

Vous pouvez même créer des vidéos ou des podcasts sur YouTube pour vos visiteurs. Tout dépend du contenu qui, selon vous, fonctionnera pour eux.

Publicité par e-mail

91% des consommateurs vérifient quotidiennement leur courrier électronique, raison pour laquelle le courrier électronique reste le canal de communication n ° 1. Et, il convertit mieux et a des valeurs de commande moyennes plus élevées que les autres méthodes de marketing.

Ce que nous essayons de dire ici, c'est que vous devez inclure le marketing par courriel dans toute liste de stratégies de marketing électronique.

Nous allons parler de trois stratégies clés de marketing par courrier électronique, mais jetez un coup d'Ĺ“il à notre guide étape par étape sur le marketing par courriel!

3. Développez votre liste de diffusion

Les popups et les optins sont de loin le meilleur moyen de développer votre liste de diffusion depuis votre trafic Web. Vous pouvez les utiliser pour tout appel à l'action et les configurer pour qu'ils apparaissent au bon moment.

Par exemple, vous pouvez créer une fenêtre contextuelle uniquement pour vos visiteurs Pinterest et leur demander de vous inscrire à votre liste de diffusion:

Une autre campagne optin qui fonctionne bien est l'offre d'intention de sortie. Vous pouvez en apprendre davantage sur la technologie de sortie d'intention de Jared Ritchey ici, mais voyons à quoi cela ressemble en action:

Les aimants en plomb sont une autre source importante de génération de prospects qui peut faire exploser votre liste d’e-mail en un rien de temps. Jetez un coup d'Ĺ“il à ces idées géniales sur les aimants de plomb pour trouver de l'inspiration.

4. Segmentez votre liste de diffusion

La segmentation de votre liste de diffusion vous aidera à augmenter les taux d’ouverture et les taux de clics et à réduire les désabonnements. De plus, lorsque votre communication est plus personnalisée, les clients sont plus susceptibles de ressentir une connexion avec vous et sont plus susceptibles de vous faire confiance et d'acheter auprès de vous. Ses #psychologie. 😁

Consultez notre liste détaillée de méthodes intelligentes pour segmenter votre liste de courrier électronique. Pour information, les données démographiques sont les méthodes de segmentation les plus couramment utilisées, mais elles ne sont pas les moyens les plus efficaces de segmenter. Intéressant, non?

Si vous vous posez la question, la segmentation basée sur le comportement est la plus efficace.

5. Automatisez votre marketing par e-mail

Envoyer un bulletin d'information est génial, et vous devriez absolument le faire. Cependant, le marketing par e-mail est une solution qui consiste à envoyer des séquences de courrier électronique ciblées, planifiées et (mieux encore!) Automatisées, qui constituent un appel à l'action commun.

Un exemple de séquence efficace de marketing par e-mail visant à augmenter les revenus est la séquence des e-mails abandonnés. Jetez un coup d'Ĺ“il à notre article sur la création d'une stratégie de courrier électronique de récupération de panier abandonnée afin de planifier le vôtre.

Vous aurez besoin d'un service de marketing par courrier électronique tel que Constant Contact, MailChimp ou tout autre service intégré à Jared Ritchey pour configurer le calendrier automatisé et récupérer ces ventes abandonnées.

Vous pourriez également mettre en place une série de courriels éducatifs automatisés conçus pour mener à un courrier électronique de produits «best-sellers» plus vendus, demandant une conversion.

Le marketing par email automatisé est un excellent moyen de convertir davantage de prospects en clients. Utilisez notre guide pour créer une série efficace de marketing par courrier électronique.

Des médias sociaux

Les médias sociaux n'ont été pris au sérieux que récemment en tant que concurrent valide pour les budgets de marketing. Même dans ce cas, chaque nouvelle plate-forme entrant dans le mix doit prouver qu'elle peut également être utilisée à des fins de marketing.

Nous pensons spécifiquement à Snapchat ici, mais il y a quelques années, nous aurions facilement pu parler d'Instagram ou de Pinterest.

Le marketing des médias sociaux ne se limite pas à tweeter quelques choses et à publier une photo lorsque vous vous en souvenez.Chaque plate-forme a un public spécifique qui recherche un type spécifique de contenu et d’engagement. Ainsi, vous devez non seulement publier plusieurs fois par jour sur chaque plate-forme utilisée par votre public cible, vous devez vous assurer de publier le bon contenu sur chaque plate-forme, sans utiliser trop de contenu dupliqué entre les plates-formes et sans poster beaucoup ou trop peu.

Un peu plus impliqué que simplement: «La journée a été excellente. J'ai eu mon premier latte d'épices à la citrouille de l'année.#béniN'est-ce pas?

Voici 2 choses simples que vous pouvez faire et qui auront un impact important sur votre marketing sur les réseaux sociaux:

6. Partager le contenu généré par l'utilisateur

Donnez à vos fans un moyen de vous montrer leur amour et de le partager avec le World Wide Web.

Créez un hashtag que vos abonnés peuvent utiliser sur leurs messages pour vous faire savoir que vous pouvez partager le contenu. C'est un excellent moyen de partager des images de vos clients qui portent vos vêtements ou de vos produits. De plus, lorsque vous partagez ces images et ces publications à partir de votre compte professionnel, votre fan se sent un peu spécial et se montre un peu plus fidèle à votre marque.

Un rapide défilement du flux Instagram de REI ne montre que très peu de contenu généré par l'utilisateur.

7. Utiliser le contenu vidéo

Les internautes adorent les vidéos. Sérieusement. 90% des acheteurs en ligne affirment que les vidéos sur les produits les aident à prendre des décisions d'achat et 37% des téléspectateurs regardent la vidéo en ligne complète jusqu'au bout.

Avec des articles tels que Instagram Stories, Facebook Live, Snapchat, Periscope et d'autres supports de diffusion en direct, il est plus facile que jamais d'atteindre les utilisateurs. Ce ne doit pas toujours être un long métrage élaboré. Jared Ritchey va sur Facebook Live dans notre groupe Facebook Inner Circle pour que les clients puissent poser des questions. C'est très discret et les clients en bénéficient toujours.

optimisation du moteur de recherche

SEO consiste à utiliser des mots clés de manière stratégique et naturelle dans le contenu de votre site pour augmenter votre classement dans les moteurs de recherche et générer plus de trafic sur votre site. C'est un sujet énorme et si vous ne le connaissez pas, nous avons un guide SEO ultime qui changera votre vie.

Il existe plusieurs stratégies de marketing e-commerce incroyables impliquant le référencement que votre entreprise doit mettre en Ĺ“uvre. Une fois que vous commencez à créer du contenu pour votre site, nous pouvons vous montrer où et comment utiliser les mots-clés dans votre contenu pour réussir votre référencement.

Pour l'instant, nous allons vous laisser avec une seule stratégie de marketing e-commerce liée au référencement pour réfléchir:

8. Créer un contenu original

Si vous êtes un dépositaire direct, vous pensez probablement que vous avez de la facilité en termes de descriptions de produits et de pages de produits, mais réfléchissez à nouveau. Si vous ne faites que copier et coller les descriptions des fabricants des produits que vous vendez et expédiez depuis votre site, vous risquez de créer une confusion chez les moteurs de recherche en raison du contenu en double.

Cela signifie que le moteur de recherche ne peut pas dire quel site est l’original, de sorte que le «SEO juice» est partagé entre eux, ce qui entraîne leur classement dans les deux cas.

Votre meilleur pari est de créer votre propre contenu unique pour tout sur votre site.

Collaborations

Toutes les collaborations ne doivent pas nécessairement être le Yeezys de Nike x Kanye West.

La plupart des collaborations doivent en réalité être plus petites, comme cette collaboration avec Instagram entre @startplanner et @ studio80design:

Les collaborations permettent aux marques situées dans des créneaux similaires de jouer sur le public des autres, susceptibles d’avoir des intérêts similaires. Et ces collaborations peuvent prendre différentes formes:

  • Lancement d'un produit commun (comme le Yeezys de marque Kanye de Nike)
  • Co-création de contenu
  • Co-organiser un concours ou un cadeau

9. Trouvez des influenceurs dans votre industrie

Il existe des outils pour trouver des influenceurs dans votre secteur auxquels vous pouvez vous connecter pour mettre en place des efforts de marketing collaboratif. Quelques-uns des meilleurs que nous avons trouvés sont BuzzStream, FollowerWonk et PeerReach. Vous pouvez trouver plus d'informations à leur sujet dans le post que nous venons de créer.

Ciblage des annonces

La publicité peut coûter cher par rapport aux autres stratégies de marketing électronique dont nous avons parlé, c'est vrai. Mais, nous continuons à diffuser des annonces et à payer pour la publicité car ils fonctionnent.

10. Focus sur les visites répétées

Les clients n'achètent pas lors de leur première visite sur un site de commerce électronique. Eh bien, ils le font, mais rarement, il est donc préférable de se concentrer sur les annonces de retour sur les visiteurs de votre magasin en ajoutant un code appelé un pixel à votre site.

Si vous y réfléchissez d'un point de vue non marketing, le code est un peu orwellien, il permet de savoir qui a visité votre site, ce qu'il a vu et ce qu'il a acheté ou acheté. même ce qu'ils ont mis dans leur panier et n'ont pas acheté. Plutôt cool.

Vous pouvez ensuite utiliser Facebook ou Google pour diffuser des annonces ciblées afin de garder votre produit et votre marque devant ces visiteurs précédents.

Si vous utilisez Shopify, vous pouvez utiliser une application comme Shoelace pour automatiser vos annonces ciblées à partir de 79 $ / mois.

Plain Old Public Relations

Chaque fois que l'on parle de relations publiques, c'est généralement dans le contexte de la mauvaise réputation de quelqu'un, mais ce n'est pas tout ce qui concerne les relations publiques. L'intérêt de la RP est de maintenir une image de marque positive et d'accroître la notoriété de la marque. Et, oui, il est agréable de surveiller votre marque pour s’assurer qu’il n’ya rien de mal à exploser avant de savoir ce qui se passe.

Voici quelques stratégies marketing de commerce électronique pour vous aider à garder un Ĺ“il sur la fidélité de votre marque et de votre marque, sur son image et sur son apogée:

11. Devenez un expert de l'industrie

Vous pouvez bénéficier d'une couverture médiatique gratuite, renforcer la notoriété de la marque et vous établir, ainsi qu'un expert du secteur, en vous inscrivant à HARO (Help A Reporter).

Quelques fois par jour, vous recevrez des demandes de journalistes à la recherche d’experts à interviewer pour leurs histoires.Ils incluront un lien retour vers votre site dans leur article publié.

12. Augmenter la fidélité des clients avec des cadeaux gratuits

À partir de 29,99 $ / mois, vous pouvez utiliser l’application Shopify Secomapp pour offrir des offres spéciales et des cadeaux gratuits à vos clients. Si vous ne pouvez pas le faire, vous pouvez toujours examiner les jours de vente et les autres incitatifs.

Les incitations et les remises ne doivent pas nécessairement être énormes pour avoir un impact important sur la bonne volonté des clients envers votre marque.

Voilà! Une douzaine des meilleures stratégies de marketing électronique que vous pouvez utiliser immédiatement pour obtenir ces conversions poppin '!

Prêt à emmener votre entreprise sur la lune? Rejoignez Jared Ritchey aujourd'hui.

Voir la vidéo: Comment créer une page de connexion personnalisée pour WordPress

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