👉 8 raisons pour lesquelles vous ne devriez jamais acheter une liste de diffusion

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Vous envisagez d'acheter une liste de diffusion? L'achat d'une liste de diffusion électronique semble être un moyen rapide de faire des affaires, mais c'est en fait un énorme gaspillage d'argent. Dans ce guide, nous allons partager 8 raisons pour lesquelles vous ne devriez jamais acheter une liste de diffusion (et que faire à la place).

Que vous veniez de lancer une nouvelle entreprise ou que vous en développiez progressivement une, trouver un raccourci vers la réussite semble attrayant. Et un raccourci qui tente beaucoup de propriétaires d'entreprise est l'idée d'acheter une liste de courrier électronique.

Une liste de courrier électronique comprend généralement une liste de noms, d’adresses électroniques et peut-être d’autres données (comme le nom de la société ou le niveau de revenu) et vous pouvez trouver ces listes à vendre.

Puisque vous savez que le marketing par e-mail est la meilleure façon de vendre n'importe quoi en ligne, l'achat d'une liste de diffusion est un excellent moyen de lancer une campagne de marketing par e-mail dès le premier jour, n'est-ce pas?

Faux.

La vérité est que l'achat d'une liste de diffusion est une très mauvaise idée et un énorme gaspillage d'argent. C'est l'un de ces raccourcis qui ne fonctionne tout simplement pas et qui causera probablement plus de tort à votre entreprise que de bien.

Jetons un oeil à 8 raisons pour lesquelles vous devriez ne pas acheter une liste de courrier électronique. Ensuite, nous vous indiquerons exactement ce que vous pouvez faire pour développer rapidement votre activité avec le marketing par e-mail.

1. Vous ne pouvez pas faire confiance à la qualité de la liste

Malheureusement, les personnes qui vendent des listes de diffusion ne sont pas forcément très honnêtes. Ils peuvent faire toutes sortes de réclamations à propos de la liste, mais il y a de fortes chances que vous rencontriez de nombreux problèmes, tels que:

  • Données manquantes ou incomplètes (par exemple, avoir des noms incorrects pour des personnes figurant sur la liste)
  • Informations obsolètes (charges des adresses e-mail qui n'existent plus ou sont abandonnées).
  • Adresses de messagerie illégalement collectées sur le Web (personnes n'ayant pas choisi d'être sur une liste, ce qui est contraire à la loi CAN-SPAM)

Bien que cela puisse paraître bien d’obtenir une adresse électronique de 5 000 ou 10 000 noms du jour au lendemain, cela ne vaudra rien si c’est une liste obsolète de données indésirables, composée de personnes qui ne souhaitaient jamais figurer sur la liste. première place.

Non seulement cela, mais si la liste d’e-mails a été collectée par un certain nombre de moyens illégaux, vous pourriez être sujet à des pénalités allant jusqu'à 16 000 $ pour chaque email séparé vous envoyez. Yikes!

2. vous traverserez comme un spammeur

Laisse moi te poser une question. Aimez-vous recevoir des emails non sollicités?

Je suppose que vous ne le faites probablement pas. Surtout quand le contenu de ces emails contient un message marketing.

Les chances sont, vous supprimez probablement ces emails. Et si vous en recevez beaucoup de la même entreprise, vous allez probablement vous désabonner ou même les marquer comme spam.

Maintenant, vous pourriez croire que vos e-mails marketing sont vraiment bien écrits et emballés avec des informations de haute qualité, mais du point de vue du destinataire, vous êtes juste une autre entreprise inconnue faisant irruption dans leur boîte de réception.

Lorsque des personnes rejoignent une liste de diffusion finissant par être vendue à une autre entreprise, elles ont généralement coché une case ou consulté certaines conditions relatives à la réception d’offres de «sociétés liées». Il y a de fortes chances qu'ils aient oublié ce qu'ils ont fait, et ils verront simplement vos messages comme du spam indésirable.

3. Vous rencontrerez des problèmes avec votre fournisseur de service de messagerie

Si un trop grand nombre de vos messages sont marqués comme spam, vous vous retrouverez rapidement du mauvais côté de votre fournisseur de services de messagerie. (C'est l'entreprise qui envoie vos e-mails, tels que AWeber, MailChimp ou Constant Contact.)

Cela signifie Votre compte pourrait bien être fermé, vous pourriez être condamné à une amende et votre fournisseur de services de messagerie pourrait même intenter une action en justice contre vous.

Mais ce n'est pas tout. Le simple fait d'acheter une liste de diffusion peut être strictement interdit par vos fournisseurs de services de messagerie. Par exemple, Aweber considère l'achat de listes de diffusion de spam comme une violation grave de leur contrat de service:

«[Vous ne pouvez pas] utiliser les listes d’e-mails que vous avez achetées, louées, louées ou achetées à des tiers. Cela inclut les adresses e-mail que vous avez achetées via la co-inscription. ”

4. D'autres personnes utilisent la même liste exacte

Voici quelque chose que vous n'avez peut-être pas considéré: lorsque vous achetez une liste de diffusion, d'autres personnes utilisent exactement la même liste que vous. Ils ont acheté la liste, tout comme vous, et ils pourraient envoyer des messages électroniques après un courrier électronique aux mêmes destinataires.

Quelles sont les chances que les personnes sur votre liste nouvellement achetée soient déjà agacé par le nombre d'e-mails marketing qu'ils reçoivent? Il est peu probable que ces personnes soient réceptives à vos offres. Ils peuvent même avoir mis des filtres en place (ou abandonné l’adresse e-mail) pour ne jamais voir vos e-mails.

5. Vous obtiendrez un faible taux de réponse

Disons que vous achetez une liste de 10 000 noms. Vous pensez que sur un taux de conversion de 5%, vous vendrez 500 unités de votre nouveau produit, ce qui vous coûtera 99 $ – vous en rapportant 49 500 $. Pas mal, non?

Eh bien, votre taux de réponse pourrait être très inférieur à 5%. En fait, vous constaterez peut-être que la grande majorité des personnes figurant sur la liste n’ouvre jamais votre courrier électronique, sans parler de cliquer sur votre page de vente.

Si seulement 500 personnes consultent votre courrier électronique et qu'elles ne sont pas du tout impliquées dans l'offre, vous risquez de ne pas vendre un seul article.

Les taux d'ouverture moyens sont d'environ 20 à 25% pour les listes ciblées et saines. Les listes que vous achetez sont susceptibles d'avoir des taux d'ouverture beaucoup plus bas.

6. Votre réputation prendra un coup sérieux

En plus de vous couper (et potentiellement de prendre des mesures contre vous) votre fournisseur de services de messagerie, l’achat d’une liste d’e-mails vous amène à des problèmes plus vastes. réputation.

Imaginez, par exemple, googler le nom de votre entreprise uniquement pour constater que trois des résultats de la première page sont des messages de colère lancés par des personnes qui ont reçu plusieurs e-mails non sollicités de votre part.

Ça sonne un peu alarmiste? Même quelques tweets négatifs peuvent causer des problèmes de relations publiques importants.

La réputation est cruciale en ligne et vous ne voulez certainement pas dépenser énormément de temps et d'argent pour la gestion de la réputation, en essayant de faire enterrer les résultats de recherche.

7. Vous pourriez finir par faire face à une grosse amende ou à des projets de loi

La plupart des pays ont des lois contre l'envoi d'emails en masse non sollicités, tels que la loi CAN-SPAM aux États-Unis.

Bien que vous soyez peut-être toujours du bon côté de la loi, même en utilisant une liste d'e-mails achetés, vous n'êtes pas encore sorti du bois. Si beaucoup d’abonnés se plaignent (et qu’ils le feront probablement), vous devrez peut-être vous battre pour prouver que vous n'avez rien fait techniquement mal.

Gardez également à l'esprit que différents pays (comme le Canada) ont des lois différentes. Si la liste de diffusion que vous avez achetée comprend des personnes d'un autre pays, vous devrez respecter ces lois.

8. Aucun expert réputé ne le recommande

Lis tout blog majeur sur l'email marketing et vous entendrez la même chose encore et encore: n'achetez pas de listes de courrier électronique.

Sur de nombreux sujets de marketing, il existe des divergences d'opinions sur les stratégies qui fonctionnent et celles qui ne le sont pas – mais c'est certainement un domaine clé sur lequel tout le monde est d'accord.

L'achat de listes de diffusion est une perte de temps et d'argent et peut sérieusement nuire à votre entreprise.

Donc, si vous ne pouvez pas acheter une liste de diffusion, que pouvez-vous faire à la place?

Il y a une solution assez évidente à ce problème… construire une liste de courriel à partir de zéro!

Mais si vous débutez, vous ne savez peut-être pas par où commencer.

Donc, voici un guide de base pour vous aider à créer votre liste de diffusion (le droite façon).

Étape 1. Attirer un public avec un contenu utile et engageant

Si vous voulez que les gens s'inscrivent à une liste de diffusion, vous avez besoin d'un site qui les attirera. De cette manière, vous leur donnez quelque chose de valeur (contenu génial) avant leur demander quelque chose en retour (leur adresse e-mail).

Cela renforce la confiance et vous pouvez vendre quelque chose plus tard avec beaucoup plus de facilité.

Étape 2. Créer un aimant principal

Un aimant principal est une incitation que vous offrez aux abonnés potentiels en échange de leur adresse électronique.

En fonction de votre créneau et de ce que votre public est susceptible de vouloir, cela peut être une liste de ressources géniales, un guide de démarrage rapide ou même un didacticiel vidéo.

Voici un exemple d'aimant principal sur notre blog:

Étape 3. Obtenir un fournisseur de services de messagerie fiable

Supprimez toutes les listes que vous avez achetées dans le passé et n'essayez pas de réduire les délais en envoyant des e-mails en masse via votre client de messagerie (par exemple, Outlook ou Gmail). Votre fournisseur de services Internet vous arrêtera ou vous pénalisera certainement, et vous manquerez de nombreuses fonctionnalités cruciales offertes par les fournisseurs de services de messagerie.

Ensuite, configurez un compte auprès d'un fournisseur de services de messagerie réputé (voici une liste de nos favoris).

Étape 4. Ajoutez des formulaires optin hautement visibles à votre site Web

Simplement ranger une forme fade dans votre barre latérale ne suffit pas pour construire rapidement une liste de diffusion. Vous voudrez idéalement utiliser plusieurs types de formulaires optin, qui peuvent inclure…

  • popups de lightbox
  • popups d'intention de sortie
  • boîtes de défilement
  • barres flottantes
  • après post optins
  • portes de bienvenue en plein écran
  • Optin en 2 étapes

Pour intégrer facilement ces éléments à votre site Web et à votre fournisseur de services de messagerie, consultez OptinMonster.

(Pour plus de conseils sur la création de votre liste de diffusion, consultez notre Guide ultime du marketing par courrier électronique, Chapitre 2: Croissance de votre liste de diffusion.)

La ligne de fond? N'achetez jamais une liste de courrier électronique. Cela ne vaut tout simplement pas le coût, en termes d'argent, de temps ou de tracas.

Au lieu de cela, développez votre propre liste ciblée et réactive de clients potentiels qui ont hâte d'avoir de vos nouvelles, et vous verrez beaucoup plus de succès!

Si vous avez aimé ce guide, vous pouvez également consulter notre Guide du débutant pour le marketing par courriel.

Voir la vidéo: Pourquoi je vis une vie sans déchets. Lauren Singer. TEDxTeen

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