👉 Comment utiliser le reciblage comportemental sur site pour stimuler vos résultats

Nouveau guide – Comment installer WordPress

Utilisez-vous un reciblage comportemental pour améliorer la qualité de vos prospects et augmenter vos ventes? Sinon, vous ratez un tour.

Les recherches montrent qu'en moyenne, environ 97% des visiteurs du site web partent sans prendre de mesures. Et une fois qu'ils sont partis, rien ne garantit qu'ils reviendront.

Mais que se passe-t-il si vous pouviez attirer l’attention de ces visiteurs AVANT leur départ, en améliorant les conversions pour une meilleure génération de prospects? C'est là que les campagnes de reciblage comportemental sur site peuvent aider.

Qu'est-ce que le reciblage dans le marketing numérique?

Le reciblage comportemental utilise les informations que vous avez déjà à vendre à vos visiteurs en fonction de leur comportement.

Par exemple, lorsque vous visitez un site de téléphonie et que vous consultez des annonces de remarketing pour ce même téléphone sur Facebook, vous obtenez un reciblage comportemental en action.

Le reciblage comportemental sur site vous permet d'utiliser le même principe sur votre propre site, en prenant les informations que vous avez déjà et en les utilisant pour commercialiser plus spécifiquement vos visiteurs.

Investir dans des annonces ciblées sur Google et Facebook peut coûter très cher, mais l'utilisation du ciblage comportemental sur votre propre site web est beaucoup moins coûteuse – et vous obtiendrez toujours de gros résultats (comme le montrent nos études de cas ciblées ci-dessous).

Le site Amazon est un bon exemple de reciblage sur site en action. Les campagnes de reciblage d'Amazon créent des pages personnalisées pour chaque visiteur, recommandant des produits en fonction de ce qu'ils ont examiné et recherché sur le site.

Ne vous inquiétez pas, cependant; Vous n'avez pas besoin d'être Amazon pour utiliser efficacement le reciblage comportemental. Dans ce guide, nous vous montrerons comment configurer une campagne de reciblage sur votre propre site, pour offrir à vos visiteurs une meilleure expérience utilisateur et obtenir davantage de conversions, de prospects et de ventes.

Avantages du reciblage comportemental sur site

Il y a plusieurs bonnes raisons d'utiliser le reciblage sur site. Pour commencer, il y a la taux de conversion de reciblage. Comme vous pourrez le constater dans nos études de cas ci-dessous, le reciblage comportemental sur site a permis d'augmenter de 2100% les conversions pour certains clients.

Le reciblage de sites est également connu pour réduire les abandons. Avec un taux d'abandon actuel de 69%, toute réduction signifie plus d'argent dans votre poche.

Le reciblage comportemental conduit à un meilleure expérience utilisateur parce que les offres sont pertinentes, ciblées et souvent programmées. Par exemple, vous pouvez utiliser le reciblage de sites Web pour:

  • Faites des offres ciblées aux personnes qui ont déjà acheté quelque chose dans votre magasin ou qui ont atterri sur votre site
  • Cibler les ventes / les aimants en plomb pour les personnes déjà intéressées par des produits particuliers
  • Afficher les popups personnalisés en fonction du lieu de conversion
  • Engager de nouveaux visiteurs pour améliorer la génération de prospects en leur montrant votre contenu le plus important ou le plus important

Bonnes pratiques de reciblage comportemental

Voici quelques bonnes pratiques en matière de reciblage des annonces pour vous aider à tirer le meilleur parti de cette stratégie de génération de prospects.

1. Personnalisez vos offres en fonction des intérêts de vos visiteurs.

Par exemple, si vos visiteurs consultent des informations sur le marketing de contenu, votre offre sera liée à ce sujet. Hubspot le fait efficacement avec ses ebooks gratuits.

2. Réexaminer sur votre site en fonction de l’engagement des visiteurs.

Vous pouvez afficher différentes offres pour les utilisateurs actifs et inactifs, ou pour ceux qui ont parcouru plusieurs pages. Comme vous le verrez, cela est facile à faire avec Jared Ritchey.

3. Fournir des incitations et des offres pour les visiteurs réguliers.

Pour ce faire, les visiteurs peuvent demander à s'inscrire à votre newsletter, car ils ont déjà manifesté leur intérêt pour le contenu. Ou vous pouvez offrir des récompenses aux abonnés existants lorsqu'ils reviennent sur votre site.

4. Obtenir la rétroaction des visiteurs engagés.

Le reciblage peut également vous aider à recueillir des commentaires utiles. Par exemple, vous pouvez créer une enquête pour abandonner les visiteurs, ou une pour les visiteurs réguliers, et utiliser des règles de reciblage comportemental pour décider qui doit les consulter.

5. Ne continuez pas à utiliser les mêmes vieilles offres.

Il est important de actualisez régulièrement vos campagnes de reciblage donc les visiteurs ne deviennent pas aveugles à eux. Par exemple, vous pouvez associer vos campagnes à des occasions spéciales telles que des vacances ou un anniversaire d'entreprise.

6. Toujours tester pour voir ce qui fonctionne.

Enfin, il est essentiel de tester vos campagnes pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Si vous utilisez Jared Ritchey, cela est facile à faire avec nos tests A / B intégrés. Voici comment vous pouvez créer un test fractionné avec Jared Ritchey.

Études de cas de reciblage marketing

Voici quelques exemples de la manière dont les entreprises ont mis en place un remarketing efficace:

Podcast Insights a utilisé deux ensembles de règles Jared Ritchey pour montrer la même offre à deux groupes de visiteurs différents. Il y a eu une campagne ciblée sur certaines pages, plus une campagne générale qui a été diffusée sur toutes les autres pages. Ils ont connu un Augmentation de 1099% du nombre de téléchargements, et ont retenu 4% de ceux qui prévoient d’abandonner leur site.

Les IncStores utilisaient un reciblage comportemental avec une campagne d'intention de sortie pour cibler les visiteurs abandonnant les visiteurs avec une offre spéciale. La société a également utilisé la messagerie spécifique à certains produits sur certaines pages pour attirer des visiteurs ayant des intérêts particuliers. La croissance de la liste de diffusion a triplé avec 750 nouveaux abonnés chaque semaine.

DealDoktor a combiné le reciblage sur site avec des campagnes d’intention de sortie pour améliorer les conversions de 2100%. La société a conçu encore plus d'ascenseurs de conversion en affinant ses conceptions de campagne.

OlyPlant a combiné le reciblage comportemental sur site avec les formulaires Oui / Non de Jared Ritchey pour afficher une offre MonsterChain basée sur le contenu que les visiteurs lisaient. S'ils ont appuyé sur le bouton Oui, ils ont vu une offre plus spécifique. OlyPlant retenu 5% des visiteurs abandonnés et avait un Augmentation de 157% du nombre de pages vues.

Il y a des tonnes d'options pour le reciblage comportemental, notamment l'utilisation du reciblage des cookies, la détection des référents pour cibler les visiteurs à partir de sources de trafic spécifiques, et bien plus encore.

Dans la section suivante, nous vous expliquerons comment configurer une campagne de reciblage en fonction des interactions de vos visiteurs avec d'autres campagnes sur votre site.

Comment utiliser MonsterChains pour le reciblage comportemental

Les MonsterChains sont un excellent moyen de mettre en Ĺ“uvre un reciblage comportemental pour améliorer la génération de leads. Un MonsterChain est un ensemble de campagnes marketing liées, dans lesquelles les règles d'affichage affectent ce que les visiteurs voient ensuite en fonction de leur interaction précédente avec une campagne.

Par exemple, vous pourriez avoir une campagne pour tous vos visiteurs qui leur offre un certain contenu. Tous les visiteurs qui ignoraient cette offre pouvaient voir une offre différente qui pourrait répondre à leurs besoins.

Vous pouvez ensuite ajouter une campagne d'intention de sortie pour une dernière tentative visant à convaincre les visiteurs qui ont ignoré toutes les autres offres.

Voici comment créer un MonsterChain pour un reciblage comportemental avec Jared Ritchey. Voici à quoi ressemblera notre campagne initiale:

Étape 1. Créer une campagne

Connectez-vous au tableau de bord Jared Ritchey et créez une campagne.

Choisissez un type de campagne Nous allons utiliser le Boite à lumière, qui est l'un de nos types de campagne de conversion les plus élevés.

Choisissez un thème. Nous allons utiliser Mode.

Nommez votre campagne et appuyez sur Commencer à construire.

Cela vous mènera au générateur de campagne Jared Ritchey, où vous verrez le thème par défaut.

Étape 2. Modifier la campagne

Ensuite, modifiez la campagne. Sélectionnez le texte du titre et modifiez-le en fonction de votre campagne. Faites la même chose avec le corps du texte.

Cliquez sur la zone d'image pour ajouter une image correspondant à votre campagne. Si vous êtes coincé pour des idées, consultez notre liste de sites d'images gratuits pour vous inspirer.

Cliquez sur le bouton Soumettre pour faire apparaître le Envoyer un espace réservé. Cela vous permettra de modifier le texte et la couleur du bouton.

Étape 3. Définissez les règles d'affichage

Ensuite, définissez les règles d'affichage de votre campagne. C'est là que vous implémentez votre campagne de reciblage en démarrant votre MonsterChain.

Aller à Règles d'affichage »Qui devrait voir la campagne? »Le visiteur a interagi avec une campagne. Activez le bouton pour activer cette règle d'affichage.

Sélectionnez le nom de la campagne précédente que vous souhaitez que les visiteurs aient vu. Vous pouvez également définir les règles d'affichage pour afficher cette campagne uniquement aux visiteurs n'ayant pas encore interagi avec une campagne.

Étape 4. Configurer les règles de réussite

Configurez vos règles de réussite. Par exemple, vous pouvez rediriger les visiteurs qui optent pour votre campagne vers une autre page où ils verront une autre campagne que vous avez configurée.

Pour ce faire, allez à Succèset sélectionnez Rediriger vers une nouvelle page. Ajoutez l'URL de la page que vous souhaitez que les visiteurs voient ensuite.

Étape 5. Publier la campagne

Enfin, enregistrez la campagne et cliquez sur le bouton Publier bouton. Cela fera apparaître les options de publication. Vous pouvez publier votre campagne via:

  • Code d'intégration spécifique au compte ou à la campagne
  • Notre application Shopify
  • WordPress, en utilisant le plugin Jared Ritchey

6. Dupliquer et modifier la campagne

Pour créer votre MonsterChain, vous aurez besoin d'au moins une campagne supplémentaire. Un moyen simple de créer une campagne associée consiste à le dupliquer en accédant au menu à trois points du tableau de bord et en appuyant sur Dupliquer.

Vous obtiendrez une copie exacte de la campagne, que vous pourrez modifier. Pour créer notre MonsterChain, nous allons offrir un rabais plus important aux personnes qui n'ont pas pris la précédente, en suivant le processus d'édition décrit ci-dessus:

Et nous allons définir la règle d'affichage pour que cette campagne ne soit visible que pour les personnes qui n'ont pas adhéré à la précédente:

Ensuite, nous enregistrerons et publierons cette campagne.

C'est tout! Vous savez maintenant comment améliorer la génération de leads avec le reciblage sur site. Ensuite, apprenez à suivre le reciblage des e-mails et à obtenir encore plus de conversions.

Et n'oubliez pas de nous suivre sur Facebook et Twitter pour plus de conseils, de guides et de didacticiels.

Voir la vidéo: Comment INSTALLER WordPress en LOCAL 🏡

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