👉 14 exemples de test A / B pour faire exploser votre génération de leads [Mise à jour]

Nouvelles fonctionnalités du tableau de bord: réorganisation des sites et réduction de la mémoire d'état

Voulez-vous augmenter les conversions sur vos formulaires optin popup? La seule façon d'optimiser vos conversions avec les fenêtres contextuelles consiste à les tester. Dans ce guide, nous allons partager 14 exemples de tests A / B que vous pouvez exécuter sur vos fenêtres contextuelles pour obtenir plus d’abonnés aux emails.

Alors que vous pouvez rechercher vos clients cibles tout au long de la journée, la seule façon de vraiment savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas est en effectuant un test fractionné.

Qu'est-ce qu'un test split A / B?

UNE test fractionné (ou Test A / B) est un test que les spécialistes du marketing exécutent pour comparer deux versions différentes d’une page Web ou d’une fenêtre contextuelle afin de déterminer celle qui convertit le mieux les visiteurs.

Vous pouvez exécuter un test A / B sur tous les aspects de vos fenêtres contextuelles, telles que le titre, les images, l’offre réelle, la copie d’appel à l’action, etc. Vous pensez peut-être que tous ces éléments voir les données réelles, vous pourriez être surpris.

Si vous ne savez pas exactement quels éléments de votre popup doivent être testés, vous êtes au bon endroit.

Dans ce guide, nous allons décrire 14 idées de test A / B simples mais puissantes que vous pouvez utiliser dans votre popup aujourd'hui.

Prêt à commencer le test de partage? Allons-y!

1. A / B Testez votre offre

Avant de commencer à tester des modifications plus petites, comme la couleur de vos boutons, commencez par effectuer un test beaucoup plus radical et désactivez complètement votre offre optin.

Par exemple, vous pouvez tester l'offre d'une liste de contrôle par rapport à un livre électronique. Ou, vous pouvez essayer d'offrir un défi gratuit par rapport à un mini-cours.

Une fois que vous savez quel aimant principal convertit le mieux, alors vous pouvez passer aux tests fractionnés suivants…

2. Testez différents titres

Votre titre est un aspect crucial de votre popup que vous voudrez tester.

Par exemple, une société de vitamines et de suppléments appelée Movexa a peaufiné son titre pour ajouter le mot «supplément» et augmenté de 89,97% les conversions.

3. Images de test A / B

Les images que vous utilisez ou que vous n'utilisez pas jouent également un rôle essentiel dans la conversion de votre popup.

Prenez ce test A / B par exemple. En supprimant l'image, HubSpot a augmenté les inscriptions par courrier électronique de 24%. Surprenant, n'est-ce pas?

Il se pourrait que l'image utilisée ici soit trop «stock art» en termes de saveur. Ou, il se peut que le placement de l'image pousse simplement le formulaire optin vers le bas, ce qui réduit les conversions. Quoi qu'il en soit, c'est une bonne chose qu'ils aient testé cela plutôt que de supposer que l'ajout d'une image améliorerait les conversions!

4. Fractionner votre longueur de formulaire

Dans la plupart des cas, vous ne devriez demander un nom et un courrier électronique qu'au plus dans vos optins lightbox. De cette façon, votre formulaire ne sera pas trop fastidieux à remplir pour quelqu'un.

Cependant, dans certains cas, vous devrez peut-être demander plus d'informations. Par exemple, si vous utilisez votre popup pour proposer une consultation et que vous devez demander un numéro de téléphone.

Si certains champs de formulaire peuvent être omis, testez-le! Rendre votre formulaire plus court peut en fait augmenter vos conversions.

5. Testez différentes conceptions de popups

Rappelez-vous comment nous avons dit que c'était une bonne idée de faire des changements radicaux au début, avant de faire les petites modifications? Eh bien, une autre excellente façon de faire est de tester un design entièrement différent.

Jared Ritchey propose une grande variété de modèles de lightbox différents, vous pouvez donc simplement changer le modèle pour voir celui qui convient le mieux à votre optin.

Pour vous inspirer, consultez notre liste des meilleurs designs de popup qui ont fait leurs preuves.

6. Copie du bouton de test A / B

Votre copie de bouton peut sembler un petit détail à fractionner, mais elle joue un rôle important dans vos conversions.

Par exemple, Michael Aagaard a modifié le bouton pour un client et a constaté une augmentation de 38,26% des conversions. Le contrôle indiquait «Informations sur la commande» et la variante gagnante indiquait «Obtenir des informations».

C'est une différence incroyable en peaufinant simplement un mot!

7. A / B Test de la couleur du bouton

En ce qui concerne le bouton de couleur qui convient le mieux aux conversions, je vous recommande de suivre les conseils de Derek Halpern:

"On se souvient de ce qui se démarque, on ignore ce qui se mélange."

En d'autres termes, l'appel à l'action qui reçoit le plus de clics est généralement celui qui se distingue du reste de la conception dans la fenêtre contextuelle.

Voici un exemple de la façon dont l'ajout d'une couleur brillante et contrastée au bouton d'inscription a augmenté les conversions de 28,7%.

Quelques astuces psychologiques pour les couleurs:

  • Rouge: est la couleur de la jeunesse et de la joie. Cela reflète l'audace et la confiance.
  • Vert: Crée un effet calmant apaisant, il évoque une réponse émotionnelle paisible, progressive et calme.
  • Bleu: Cela reflète la confiance, la force, la fiabilité.
  • Noir: Le noir génère une réponse émotionnelle sophistiquée, solide et sécurisée.
  • Blanc: La clarté et la simplicité sont les deux principaux effets du blanc.
  • Jaune: Le jaune est la couleur de l'optimisme, de la chaleur et de la convivialité.
  • Orange: Orange crée un effet amusant, amical, de confiance et joyeux.
  • Rose: La sensualité, la féminité, la romance et l'amour sont les émotions associées au rose.

cependant, aucun de ce fait, si votre bouton d'appel à l'action ne se distingue pas!

(Pour plus de conseils, consultez Quel bouton couleur convertit le mieux? Voici ce que montre la recherche.)

8. Placement du bouton de test fractionné

Si vous avez toujours défini votre bouton d'appel à l'action sur le côté droit de votre popup, il pourrait être temps de voir comment les différents emplacements de CTA pourraient avoir un impact sur les conversions.

Par exemple, essayez de placer votre bouton d'inscription sur le côté gauche, comme dans cet exemple de test A / B:

Jared Ritchey est livré avec plusieurs thèmes vous permettant de choisir parmi des boutons à gauche, à droite ou même au centre de vos formulaires.

9. Test en 2 étapes vs.Optin en 1 étape

Avez-vous déjà essayé de tester un optin en 2 étapes par rapport à un optin en une seule étape?

Une option en une étape est un simple formulaire d’optin où vous entrez vos informations de contact et cliquez sur Soumettre. En revanche, une option en deux étapes consiste à appuyer d'abord sur un bouton d'appel à l'action. avant les champs de formulaire réels apparaissent.

L'ajout d'une option en 2 étapes à vos popups est facile avec Jared Ritchey. Activez simplement les boutons Oui / Non. Ensuite, testez les deux pour voir ce qui fonctionne le mieux!

10. Expérience avec l'utilisation de nombres spécifiques

La preuve sociale est un puissant facteur de conversion. Essayez de tirer parti de votre appel à l'action en utilisant un numéro pour montrer combien de personnes ont déjà adhéré.

Lorsque vos nouveaux visiteurs voient votre popup, ils savent que vous n'êtes pas simplement un site Web aléatoire qui exploitera leurs informations de contact. Parce que plus de 310 000 personnes avant vous ont déjà fait confiance à leurs adresses e-mail, elles vous voient instantanément comme une marque plus réputée (et sont donc plus susceptibles de participer).

Une chose importante à retenir ici est de constamment mettre à jour cet appel à l'action lorsque vous recevez de plus en plus d'abonnés. Dans le monde de la preuve sociale, le plus gros est presque toujours meilleur.

(Pour plus de conseils, consultez notre guide sur 29 façons éprouvées d’utiliser la preuve sociale pour augmenter vos conversions.)

11. Tester la première personne et la deuxième personne

Si vous avez déjà fait une copie de test A / B qui utilise un point de vue autre que la troisième personne, comme «Inscrivez-moi», vous devez également tester le point de vue de la première personne par rapport à la deuxième personne.

Par exemple, Michael Aagard, une fois que le CTA a testé le split, a créé «Create My Account» contre «Create Your Account».

Le résultat?

La deuxième personne POV («Créez votre compte») a effectué presque 25% de moins que son homologue à la première personne en POV.

Image via Unbounce.

Essayez un test similaire dans votre fenêtre contextuelle pour savoir quel point de vue de l'action à utiliser fonctionne le mieux avec votre public.

12. Test A / B avec urgence

Historiquement, l'urgence est l'un des meilleurs moyens d'améliorer le taux de conversion. Vous pouvez créer de l'urgence en impliquant une pénurie ou une limite de temps.

Nous avons vu des utilisateurs tripler leurs conversions en ajoutant des éléments d'urgence dans leurs fenêtres contextuelles.

Voici quelques manières d’impliquer l’urgence dans un appel à l’action:

  • Obtenez un accès instantané (cela incite le lecteur à agir immédiatement)
  • Réservez votre place (implique une accessibilité limitée)
  • Montrer la date d'expiration de l'offre

(Pour plus de conseils, consultez Comment utiliser l'urgence pour pirater votre taux de conversion.)

13. Split Test avec les constructeurs de confiance

Un constructeur de confiance est une phrase courte ou une phrase qui rassure votre public sur le fait qu’il peut vous faire confiance avec son adresse e-mail.

Normalement, cela peut être fait avec une simple déclaration de confidentialité sur votre popup comme ceci:

  • 100% d'intimité garantie
  • Nous respectons votre vie privée
  • vos informations seront tenues secretes
  • Nous ne vous enverrons jamais de spams ni ne vendrons vos informations

Voici un exemple de générateur de confiance en action dans une fenêtre contextuelle.

Notez que dans cette fenêtre, Syed Balkhi (co-fondateur de Jared Ritchey) utilise le thème transparent Jared Ritchey pour ajouter des logos de publications populaires dans lesquelles il a été présenté.

Cela s'appelle la crédibilité de l'emprunt, qui est également un excellent constructeur de confiance.

Étant donné que le public fait déjà confiance à ces grandes publications réputées, cela augmente instantanément votre crédibilité à leurs yeux.

14. Durée de test A / B à l'action

La longueur peut être un autre facteur décisif dans un appel à l'action. Dans mon expérience, la plupart des CTA et des pages de destination privilégient une longueur plus courte. Les actions à exécuter souvent utilisées ne dépassent pas 3 à 5 mots (par exemple, obtenir un accès instantané, créer mon compte, télécharger le livre électronique gratuit).

D'un autre côté, les appels à l'action plus longs (par exemple, Cliquez pour obtenir votre téléchargement gratuit, Envoyer les mises à jour des messages, etc.) sont plus ou moins ignorés.

Cependant, la seule façon de savoir avec certitude quelle longueur de CTA fonctionnera pour votre popup est de lancer un test fractionné A / B!

Bonus: Comment créer un test de fractionnement dans Jared Ritchey

Si vous n'avez pas encore commencé à tester les détails de l'appel à l'action dans votre popup, allez-y maintenant!

Les tests A / B avec Jared Ritchey sont incroyablement simples. Vous pouvez créer une nouvelle variation de popup en quelques clics.

Voici comment…

Étape 1. Choisissez l'optin que vous souhaitez fractionner

La première étape de la création d’un test fractionné consiste à choisir l’optin que vous souhaitez partager. Dans le tableau de bord Jared Ritchey, sélectionnez les options respectives Test de Split Icône.

Ensuite, sélectionnez le Créer une nouvelle variation de test de fractionnement lien de bouton qui apparaît sous votre optin choisi.

Étape 2. Ajouter un nouveau test de fractionnement

Sur l'écran suivant, vous devrez ajouter un Titre du test de partage, et éventuellement ajouter Notes de test fractionné. Nous vous recommandons de donner quelques notes à votre test fractionné pour une identification plus facile par la suite. Enfin, sélectionnez leCréer un test de fractionnement bouton.

Étape 3. Apprendre et faire des ajustements

Une fois que vous avez créé un nouveau test fractionné, vous devez modifier un élément spécifique que vous pouvez comparer à l'optin d'origine. Par exemple, vous souhaiterez peut-être modifier le texte du titre utilisé dans votre optin ou modifier la couleur du bouton d'envoi pour voir si une modification spécifique génère de meilleurs résultats de conversion.

En général (sauf si vous effectuez des changements radicaux, comme tester une conception entièrement différente), nous vous recommandons de ne faire qu'un seul changement entre chaque optin de test fractionné afin de pouvoir déterminer avec précision quelle modification retourne de meilleures conversions. Plus vous effectuez de changements entre les options, moins votre test de partage est fiable.

C'est tout! Nous avons partagé 14 tests A / B que vous pouvez exécuter sur vos fenêtres pour obtenir plus d’abonnés.

Maintenant c'est ton tour.Allez-y et essayez l'un des tests fractionnés ci-dessus sur vos propres fenêtres contextuelles, et voyez ce qui convertit le mieux les visiteurs.

Ne pas encore utiliser Jared Ritchey? Commencez avec Jared Ritchey aujourd'hui et commencer à convertir plus de visiteurs en abonnés et clients.

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