👉 8 idées de neuromarketing pour augmenter la liste de vos abonnés

Restaurant Email Marketing: Comment attirer plus de clients

Chaque spécialiste du marketing en ligne doit augmenter la liste de ses abonnés, mais ce n’est pas toujours une tâche facile. Le neuromarketing est un domaine unique qui combine le marketing avec la science du cerveau pour influencer le comportement des consommateurs. Lorsque vous comprenez et utilisez ces principes, vous pouvez persuader plus de visiteurs de s’abonner à votre liste de diffusion. Dans cet article, nous partagerons 8 idées de neuromarketing pour augmenter la liste de vos abonnés.

1. Créer une urgence à souscrire

L'une des meilleures idées de neuromarketing pour amener les gens à s'abonner est de créer une urgence avec une date limite.

L'urgence oblige les gens à agir avant qu'il ne soit trop tard. Cette technique est souvent utilisée pour générer plus de ventes, mais vous pouvez également l'utiliser pour générer davantage d'abonnements par courrier électronique.

Par exemple, vous proposez peut-être quelque chose gratuitement en échange d'un abonnement, mais l'offre ne dure que pour une période limitée. Après une date spécifique, vous commencerez à facturer l'article. De cette façon, lorsque les gens savent que l’opération va bientôt se terminer, cela les amène à s’abonner en raison de la crainte de rater leur chance. Vous pouvez y parvenir en programmant vos campagnes de génération de leads pour qu'elles commencent et se terminent à des dates spécifiques.

Pour augmenter le sentiment d'urgence, vous pouvez ajouter des comptes à rebours ou utiliser des mots urgents tels que «temps limité» et «expiration de l'offre».

Offrir un webinaire en direct est un autre excellent moyen de créer une urgence pour accéder à votre liste de diffusion car cela se produit à une date précise: si vous ne figurez pas sur cette liste à cette date, vous ne pourrez pas suivre la formation gratuite.

Image via Bonnie Fahy

2. Utilisez le principe de rareté

En 1975, des chercheurs ont mené une étude dans laquelle des biscuits étaient placés dans deux pots de verre identiques et présentés à deux groupes de participants, respectivement. Alors que le premier pot avait 10 biscuits, le deuxième pot n'en avait que deux.

En dépit du fait que les cookies dans chaque pot étaient identiques, les participants ont évalué les cookies à une valeur plus élevée pour le deuxième pot (le faible approvisionnement). Les participants qui ont été informés que l'offre était faible en raison d'une forte demande pour les cookies ont évalué les cookies encore plus haut. C'est le principe de la rareté en action: la pénurie amène les gens à considérer quelque chose comme plus précieux, surtout quand ils pensent que la pénurie est due à la forte demande.

L'utilisation de ce principe est l'une des meilleures idées de neuromarketing pour augmenter la liste de vos abonnés. Par exemple, vous pourriez donner un produit numérique ou physique gratuit en échange d’abonnements, mais seulement aux 100 premiers abonnés. Ou, vous pouvez montrer à quel point votre offre est limitée en affichant le nombre de produits gratuits que vous avez laissés.

Sur votre page d'inscription au webinaire, vous pouvez afficher le nombre de sièges restants.

3. Exploiter l'effet du troupeau

L'effet de troupeau, ou preuve sociale, est une autre technique de neuromarketing efficace pour obtenir plus de prospects. Les gens ont tendance à suivre les comportements et les actions de leurs pairs. Ainsi, si votre public cible sait que de nombreuses personnes comme lui lisent votre contenu ou utilisent vos produits, il y a beaucoup plus de chances de les convertir.

Par exemple, si un spécialiste du marketing numérique sait que vous avez beaucoup de spécialistes du marketing numérique, il voudra en savoir plus sur vos articles de blog et sur ce que vous avez à offrir.

Social Media Examiner utilise l'effet de troupeau dans sa fenêtre contextuelle de sortie en vous indiquant combien de vos pairs sont déjà abonnés.

Vous pouvez également développer votre contenu de telle manière que les gens réalisent qu'ils sont mesurés. Cela les encouragera à prendre le dessus et à passer au niveau supérieur afin de suivre le rythme de leurs pairs.

Par exemple, vous pourriez dire quelque chose comme: «90% de nos abonnés ont atteint cinq étoiles et vous avez actuellement trois étoiles. Gagnez deux en complétant votre profil.

4. Encourager la réciprocité

Les personnes qui ont reçu un cadeau ou un service gratuit ont tendance à se sentir obligées de donner quelque chose en retour. Pas de réciprocité rend les gens mal à l'aise. Donc, offrir un petit cadeau ou un essai gratuit avant vous demandez un email peut être un excellent moyen d'encourager plus de visiteurs à s'inscrire en vous abonnant à votre liste.

La manière commune dont les spécialistes du marketing intelligent utilisent le principe de la réciprocité consiste à proposer un contenu de valeur sous la forme d'articles de blog avant que ceux-ci ne demandent une adresse électronique.

QuickSprout fournit un contenu extrêmement précieux sous la forme de «Guides avancés», qui sont essentiellement des livres électroniques auxquels vous n'avez pas besoin de vous abonner.

5. Soyez exclusif

Rendre votre bulletin électronique (ou toute autre offre gratuite) exclusif à quelques personnes seulement est une idée de neuromarketing qui rend votre liste de courrier électronique plus souhaitable.

En apparence, cela ressemble au principe de la rareté. Cependant, l'exclusivité fonctionne comme ceci: les gens ont tendance à accorder plus d'importance aux choses lorsqu'ils sont difficiles à obtenir. Les choses faciles à obtenir, par contre, sont moins valorisées.

C'est une réponse mentale humaine normale que vous pouvez utiliser pour générer plus de prospects.

Creative Market, par exemple, exige que les vendeurs demandent une invitation avant de pouvoir s’inscrire.

6. Choisissez les bonnes couleurs

Certaines couleurs peuvent influer sur ce que nous ressentons et comment nous percevons certaines choses. Une étude a montré que 90 secondes suffisent pour que les gens prennent conscience des personnes, des produits ou des services et que les couleurs représentent 62 à 90% de l’évaluation. Par conséquent, il est essentiel que vous choisissiez des couleurs qui inciteront les gens à faire confiance à votre marque afin qu'ils se sentent à l'aise de s'abonner.

Une autre étude a révélé que la plupart des gens (34%) associent la couleur bleue à la confiance, à la fiabilité et à la sécurité. Le rouge est souvent associé à la vitesse. Par conséquent, le rouge serait un bon choix pour créer l’urgence et le bleu aiderait à développer la confiance. Bufferapp illustre les différentes émotions associées à certaines couleurs ci-dessous:

Le problème est que les couleurs qui fonctionnent pour votre marque spécifique peuvent ne pas être les mêmes que celles qui fonctionnent pour une autre.

La compréhension de la psychologie de la couleur est importante, mais vous devez également prendre en compte d'autres facteurs tels que votre secteur d'activité, les valeurs de la marque et le message avant de choisir une couleur spécifique.

7. Évoquer les émotions positives

Un journal publié par l'American Marketing Association a constaté que le contenu positif était plus performant que le contenu négatif. C'est parce que l'émotion positive mène à une action positive.

Dans ce cas, l'action positive que vous souhaitez est que davantage d'utilisateurs s'inscrivent à votre liste de diffusion. Par conséquent, votre contenu doit susciter un haut niveau d'émotions positives telles que l'inspiration, la crainte ou la fascination. Lorsque vous transmettez votre message de manière optimiste et suscite ces émotions agréables chez vos lecteurs, vous les incluez dans «l’humeur» pour vous abonner à votre liste.

D'un autre côté, si vos lecteurs éprouvent des émotions négatives tout en regardant votre contenu, il y a peu de chances qu'ils répondent positivement en vous abonnant. Donc, même si vous devez parler de quelque chose de négatif dans un article de blog, assurez-vous de conclure sur une note positive.

Tirez le meilleur parti des mots positifs et incluez des histoires personnelles ou des études de cas qui évoquent les émotions positives désirées chez vos lecteurs.

Social Triggers utilise ces idées de neuromarketing avec des mots positifs tels que «amant» et «ravi». Ces mots peuvent aider à déclencher une émotion positive chez leurs lecteurs et les amener à s'inscrire à des mises à jour ou à partager le contenu.
De plus, l'utilisation d'une photo humoristique (Derek Halpern faisant un drôle de visage triste) évoque l'émotion du divertissement: une autre émotion positive.

8. Construire la crédibilité

La confiance des clients est l'une des idées les plus fondamentales en matière de neuromarketing que vous pouvez utiliser pour développer votre liste de diffusion.

Parfois, les gens ne vous fournissent pas leurs adresses électroniques car ils craignent que vous ne les envoyiez avec des messages inutiles. Ils peuvent être simplement anxieux de donner leur adresse e-mail à une entreprise dont ils n'ont jamais entendu parler auparavant. Réduisez leur anxiété en renforçant la crédibilité.

Juste à côté de votre formulaire de souscription, vous pouviez afficher les marques avec lesquelles vous avez travaillé auparavant, ou lister les avis et témoignages des clients.

Même pour les startups qui n'ont pas encore de témoignages de clients, il existe de nombreux moyens de gagner la confiance de votre public. Vous pouvez inclure votre adresse physique avec vos coordonnées, ajouter des sceaux de sécurité et même un chat en direct peut vous aider.

Ou insérez simplement votre politique de confidentialité dans le formulaire d'inscription. Content Verve a réalisé une série de tests fractionnés qui ont entraîné une augmentation de 19,47% des conversions en ajoutant une brève politique de confidentialité sur le formulaire de souscription.

Il est important de montrer votre expertise dans ce que vous faites pour renforcer votre crédibilité. PreneurCast utilise des logos «en vedette» sur son formulaire d'adhésion pour établir son expertise.

Conclusion

Les idées de neuromarketing peuvent être efficaces pour créer votre liste d'abonnés et générer des conversions en déclenchant certaines réponses émotionnelles. Personnalisez les idées de neuromarketing mentionnées ci-dessus en fonction des exigences de votre marque et de votre public. Quoi que vous fassiez, assurez-vous que vos lecteurs savent leur alors ils se sentiront plus obligés de soumettre leur adresse e-mail.

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Voir la vidéo: Comment attirer vos clients premiers?

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