👉 RÉVÉLÉ: Guide du débutant pour le marketing de contenu [2018]

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Utilisez-vous le marketing de contenu efficacement pour atteindre vos clients et développer votre activité?

De nos jours, le contenu est l’un des meilleurs moyens de sensibiliser un public ciblé à la marque. Les campagnes de marketing de contenu peuvent également vous donner l’autorité en ligne, le trafic Web, les prospects et les ventes.

Il y a juste un problème.

Sans la stratégie de marketing de contenu, les tactiques et les outils appropriés, vous n'obtiendrez pas ces avantages.

Alors comment vas-tu éviter de perdre son temps sur la mauvaise approche de marketing de contenu?

Simple. Lisez ce guide.

Nous avons rassemblé les meilleures pratiques de marketing de contenu pour vous aider à commercialiser votre entreprise avec du contenu.

Avec cette info, vous pourrez attirer l'attention de votre auditoire et leur donner envie de se connecter avec vous. En bas de la route, cela signifie plus de prospects et de ventes.

Soyez averti, il y a beaucoup d'informations ici. Nous avons donc créé une table des matières afin que vous puissiez aller directement au domaine du marketing de contenu que vous souhaitez apprendre en premier.

  • Qu'est-ce que le marketing de contenu?
  • Statistiques du marketing de contenu – Est-ce que ça marche vraiment?
  • Comment créer une stratégie de marketing de contenu
  • Techniques de promotion du contenu
  • Tactiques de marketing de contenu
  • Les meilleurs types de contenu pour épater votre public
  • Comment mesurer le retour sur investissement du marketing de contenu
  • Outils de marketing de contenu
  • Outils de création de contenu visuel
  • Outils de promotion du contenu
  • Exemples de marketing de contenu
  • Erreurs de marketing de contenu
  • FAQ sur le marketing de contenu

Commençons par une définition de marketing de contenu, de sorte que nous parlons tous de ce dont nous parlons.

Qu'est-ce que le marketing de contenu?

Le marketing de contenu consiste à commercialiser votre entreprise avec du contenu. Cela semble trompeusement simple, mais il y a beaucoup à faire.

Tout d'abord, il y a la partie contenu. Ce sont des articles comme des articles de blog, des articles, des podcasts et des vidéos. Fondamentalement, il s’agit d’informations écrites, sonores ou visuelles.

Alors, qu'en est-il de la partie marketing? Cela n'a pas changé depuis la première commercialisation sur les marchés réels. Il s'agit de dire à votre public cible vos produits et services afin qu'ils souhaitent devenir des clients. Avec le marketing de contenu, vous faites cela avec du contenu.

Mais il y a une différence avec le bon vieux temps. Contrairement à d'autres types de ventes et de marketing, le marketing de contenu permet aux gens de venir chez vous plutôt que de les contacter (même s'il y a un certain chevauchement). C'est pourquoi le marketing de contenu fait partie du marketing entrant.

Les spécialistes du marketing de contenu créent, conservent, partagent et distribuent un contenu de qualité. Comme vous le verrez, un contenu de qualité est un contenu pertinent, précis, optimisé pour la recherche et offrant ce que votre public souhaite.

Ce contenu aide les marketeurs:

  • Attirer un public cible défini
  • Les informer sur l'entreprise
  • Les engager et les éduquer
  • Générer des leads et des ventes
  • Transformez ce public en clients, fans et défenseurs

Ensuite, examinons quelques statistiques de marketing de contenu qui montrent pourquoi cette méthode de marketing est si populaire.

Statistiques du marketing de contenu – Est-ce que ça marche vraiment?

Pourquoi tant de personnes utilisent-elles du contenu lorsqu'elles tentent de créer une audience? L'une des principales raisons est que le contenu atteint les personnes là où elles se trouvent: en ligne.

Dans le monde entier, la population numérique est d'environ 4 milliards de personnes, déclare Statista. Cela signifie qu'environ la moitié du monde est connecté, ce qui est un gros marché.

Mais les choses changent. Plus de 75% de ces internautes utilisent des appareils mobiles et des réseaux sociaux, ce qui a des répercussions sur votre marketing.

Aux États-Unis, 26% des adultes sont presque toujours en ligne.

Le meilleur moyen d'atteindre les personnes toujours en ligne est d'utiliser du contenu directement sur les appareils mobiles et les réseaux sociaux qu'ils utilisent. Après tout, c'est là qu'ils recherchent des informations.

C'est pourquoi le contenu est un outil marketing si populaire. Les dernières statistiques du Content Marketing Institute (CMI) montrent que 91% des spécialistes du marketing B2B et 86% des spécialistes du marketing B2C considèrent le marketing de contenu comme une stratégie fondamentale.

Et il fonctionne. Selon le CMI, 72% des spécialistes du marketing affirment que le marketing de contenu accroît l'engagement et constitue un excellent outil de génération de prospects. Et personne ne veut rater plus de pistes, non?

Prêt à recevoir votre part? Commençons par définir votre stratégie de marketing de contenu. (Et si vous voulez en savoir plus sur les données prenant en charge l'utilisation du marketing de contenu, consultez notre énorme liste de statistiques sur le marketing de contenu.)

Comment créer une stratégie de marketing de contenu

Créer du contenu sans plan est comme conduire sans GPS: vous pouvez vous y rendre à la fin, mais vous allez certainement prendre quelques mauvais tours. En fait, vous pourriez finir par errer sans but, être frustré et perdre du temps et de l'argent.

Les statistiques montrent que la stratégie de contenu est l’un des domaines avec lesquels les marketeurs ont le plus de difficultés:

  • 63% des entreprises n'ont pas de stratégie documentée
  • 64% des marketeurs ont besoin d'aide pour élaborer une meilleure stratégie de contenu
  • 60% des marketers ont du mal à produire du contenu de manière cohérente

Voici donc quelques conseils pour créer une stratégie de contenu parfaite.

1. Établissez votre mission, vos objectifs et vos indicateurs de performance clés

L'une des premières étapes consiste à élaborer votre mission de marketing de contenu. C'est une brève déclaration de votre public, de la manière dont vous allez les atteindre et de ce qu'ils vont gagner avec votre contenu. Un bon exemple est cet énoncé de mission de marketing de contenu de CIO.com:

Voici une formule que vous pouvez utiliser pour créer votre propre mission de marketing de contenu:

Nous fournissons à [public cible] [type de contenu] pour les aider [objectifs commerciaux].

Les objectifs commerciaux constituent une partie importante du processus. Ils définissent ce que votre entreprise va tirer du marketing de contenu.Les objectifs de marketing de contenu typiques incluent l'amélioration des ventes, l'obtention de prospects et l'augmentation du trafic. En savoir plus sur les objectifs de marketing de contenu ici.

Cette formule peut également fonctionner pour le marketing B2C, car votre public cible a toujours des objectifs. Par exemple, une marque de santé B2C pourrait créer des articles d'information (c'est le type de contenu) pour les femmes de plus de 50 ans (public cible) afin de les aider à survivre à la ménopause (objectif).

Et, bien sûr, vous devez dire comment mesurer le succès. Ce sont vos indicateurs de performance clés (KPI). Celles-ci peuvent inclure des objectifs de revenus, le nombre d'abonnés, l'augmentation du nombre de visiteurs, etc.

2. Connaissez votre public

Une étape essentielle de toute stratégie de contenu consiste à savoir à qui vous vendez. Cela vous aidera à cibler votre contenu de manière appropriée. C'est important parce que le marketing fonctionne mieux quand c'est pertinent. Si vous créez du contenu pour tout le monde, vous ne le créez pas pour quiconque.

Un point de départ consiste à obtenir des données démographiques via des analyses Web, sociales et de messagerie. Cela vous indiquera l'âge, le sexe, la formation et le revenu de votre public cible.

Vous pouvez également recueillir les commentaires des clients pour vous aider à comprendre leurs priorités, décider où les atteindre et étoffer leurs personnalités. Les personnes acheteuses rassembleront ces deux ensembles d’informations pour que vous sachiez quel contenu créer, comment cela aidera votre public et ce qui les intéressera.

Apprenez-en plus sur la compréhension de votre public pour le marketing de contenu ici.

3. Planifiez votre processus

Il est essentiel de planifier un processus de création de contenu. En particulier, vous devez savoir:

  • Qui est responsable de la création de contenu
  • Qui est responsable de la maintenance et de la mise à jour du contenu
  • Quelles ressources avez-vous besoin pour la création de contenu?
  • Quel est votre calendrier de publication?
  • Qui a l'approbation finale du contenu
  • Quel est le flux de travail de votre production de contenu?

En savoir plus sur l'allocation de ressources marketing de contenu ici. Et consultez notre FAQ pour des conseils sur l'intégration de votre contenu dans un calendrier de contenu.

4. Démarrer un blog

Votre blog est au centre de toute stratégie de marketing de contenu. Il fournit un hub pour tous vos autres efforts de marketing de contenu. En fait, c'est un outil de marketing essentiel. Donc, si vous n'avez pas déjà un blog, commencez-en un.

Pour tirer le meilleur parti des blogs, vous aurez besoin d'idées de publication de blog. Parmi les idées qui fonctionnent bien, citons:

  • Guides pratiques
  • Des tutoriels
  • Nouvelles et idées de l'industrie
  • Listes de contrôle
  • Des études de cas, que nous examinerons plus en détail ultérieurement
  • Des interviews
  • Conseil d'Expert

Obtenez plus d'idées d'articles de blog dans 73 types de billets de blog qui ont fait leurs preuves.

Vous voulez vous plonger dans le vif du sujet de la création d'idées de blogs? Ensuite, considérez les messages qui sont:

  • Utile
  • Éducatif
  • Amusement
  • Controversé

Vous pouvez également publier des résumés, des récits personnels et des articles sur le style de vie. Inspirez-vous de notre énorme liste d’idées de billets de blog.

5. Audit de votre contenu existant

Si vous avez déjà du contenu, il est important de déterminer s’il répond à vos objectifs et de fournir ces KPI. C'est pourquoi il est logique de vérifier votre contenu. C'est un processus en trois étapes:

  1. Enregistrez ce que vous avez
  2. Évaluer si cela fonctionne
  3. Rechercher des lacunes dans le contenu

Screaming Frog est un bon outil pour enregistrer votre contenu. C'est un outil de référencement, mais c'est aussi un excellent moyen de saisir rapidement toutes les URL de votre site. Vous pouvez également trouver facilement des pages en double et identifier les titres et les descriptions manquants. En savoir plus sur l'utilisation de Screaming Frog dans notre guide de référencement.

Un autre outil utile est SEMRush. Il comprend un outil d'audit de contenu qui évalue la longueur du contenu, les liens entrants et les partages sociaux.

Une fois que vous avez les données de ces deux outils, il est facile de voir ce qui fonctionne, ce qui doit être amélioré et ce qui doit être remplacé. Vous pouvez également identifier rapidement les lacunes dans le contenu, où la création d'un nouveau contenu pourrait vous aider à atteindre vos objectifs.

En savoir plus sur l'audit de votre contenu dans notre guide de stratégie de contenu.

6. Faites des recherches de mots-clés et créez du contenu

Un élément crucial de la création de contenu est la recherche de mots clés. C'est parce que vous voulez que les gens trouvent votre contenu en ligne afin qu'ils visitent votre site. Les mots-clés sont les termes utilisés par les personnes pour rechercher du contenu. Et ce sont également les termes utilisés par Google pour identifier le contenu de votre contenu.

Il existe trois types de mots-clés de base à inclure dans votre contenu:

  • Des mots-clés courts qui identifient un concept ou un groupe d'éléments, comme les «chaussettes»
  • Mots-clés moyens, qui peuvent être 2 ou 3 mots, qui affinent un concept, comme les «chaussettes de femmes»
  • Mots-clés de longue queue, qui sont des phrases plus longues et plus spécifiques, comme «chaussettes de randonnée en coton pour femmes»

Les mots-clés dans le contenu doivent également aider les chercheurs et Google à adapter votre contenu à ce qu'ils recherchent. Cela s'appelle l'intention de recherche et il en existe quatre types:

  • La navigation, où les gens recherchent un site spécifique
  • Informatif, où ils essaient d'obtenir la réponse à une question
  • Enquête, où ils réduisent les options de pré-achat
  • Transactionnel, où les chercheurs sont prêts à acheter

La recherche de mots-clés pour le marketing de contenu implique:

  • Brainstorming de bonnes idées
  • Vérification de Google Analytics et de la console de recherche Google pour voir quels mots clés amènent déjà les chercheurs sur votre site
  • Utiliser des outils de recherche par mots clés pour trouver les bons mots-clés à inclure dans votre contenu. Un de nos outils préférés est SEMrush, dont nous avons déjà parlé. Vous pouvez trouver plus d'outils de recherche par mots clés.

Une fois que vous avez trouvé les mots-clés dont vous avez besoin, vous devez les inclure dans votre contenu. Certains endroits clés pour utiliser des mots-clés sont:

  • Le titre de votre page et votre contenu
  • Le titre SEO de votre contenu ou de votre page, qui peut être différent
  • La meta description de votre contenu
  • Dans tout le corps du contenu
  • Dans des liens vers ce contenu et des mises à jour sociales sur ce contenu

Combien de temps faut-il pour votre contenu?

Il est important de savoir que le contenu est l'un des meilleurs facteurs de classement SEO, il est donc essentiel de bien le faire. Bien que Google ne mentionne pas la longueur du contenu comme un facteur de classement SEO, la recherche montre que des contenus plus longs et plus approfondis obtiennent plus de dix positions de recherche.

Il obtient également plus de liens et de parts, ajoutant des signaux sociaux pour renforcer son classement.

Lorsque vous écrivez un contenu plus long, les mêmes règles s'appliquent. Optimisez en saupoudrant des phrases-clés dans les cas appropriés. Mais assurez-vous d'éviter la pratique du chapeau noir SEO de bourrage de mots clés.

7. Choisissez votre aimant principal

Le contenu est un outil de génération de prospects idéal. Un moyen d'obtenir plus de prospects avec du contenu consiste à créer un aimant principal. Un aimant idéal:

  • Résout un problème réel pour vos clients
  • Donne une solution rapide et facile à mettre en Ĺ“uvre
  • Est précieux, mais facile à digérer
  • Montre votre expertise

Parmi les meilleurs aimants en plomb, citons les ebooks, les études de cas et les webinaires. Nous les examinerons plus tard dans le guide. D'autres aimants de plomb efficaces comprennent:

  • Listes de contrôle et listes de ressources
  • Rapports
  • Essais gratuits
  • Quiz
  • Mini-cours

Voici quelques idées d'aimant principal.

Pour de meilleurs résultats, livrez immédiatement votre aimant principal. Vous pouvez facilement faire cela avec les thèmes de succès d'OptinMonster.

En savoir plus sur le marketing de contenu pour la génération de leads ici.

8. Promouvoir votre contenu

Un autre aspect important de la stratégie de contenu consiste à promouvoir le contenu que vous créez pour atteindre vos objectifs marketing. Il y a plusieurs moyens de le faire. Ils comprennent:

  • Marketing des médias sociaux
  • Publicité par e-mail
  • Bâtiment de lien

Nous examinerons chacun de ces points plus en détail dans la section suivante.

Techniques de promotion du contenu

Voici quelques façons de promouvoir le contenu que vous créez.

Marketing des médias sociaux

Comme nous l'avons dit précédemment, les réseaux sociaux peuvent contribuer à améliorer la visibilité du contenu. C'est pourquoi vous ne pouvez pas l'ignorer en tant qu'élément essentiel du marketing de contenu. Et si vous ciblez le trafic de recherche de Bing, il est utile de savoir que les médias sociaux sont un facteur de classement pour ce moteur de recherche.

Certaines des techniques que vous utilisez pour créer du contenu de qualité peuvent également le rendre plus partageable. Par exemple, il est tout aussi important d'écrire un grand titre et d'utiliser une image accrocheuse sur les réseaux sociaux que sur votre blog.

Et rappelez-vous ces mots-clés dont nous avons parlé plus tôt? Vous pouvez les utiliser de manière sélective en tant que hashtags sur les réseaux sociaux. Ils aideront les gens à trouver votre contenu plus facilement.

En savoir plus dans notre guide des médias sociaux et du référencement.

Voici un outil que nous aimons pour optimiser les messages sur les réseaux sociaux: Social Message Optimizer de CoSchedule, mentionné dans notre guide pour obtenir des prospects à partir de Twitter.

Il suffit de taper votre message dans la boîte à l'écran et vous obtiendrez un score pour chaque plate-forme. Cela vous permettra de modifier les messages pour obtenir les meilleurs résultats.

Et vous pouvez utiliser Missinglettr, dont nous avons discuté dans notre guide marketing Facebook, pour automatiser la publication de contenu sur vos profils sociaux tout au long de l'année.

Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail est l'un des moyens les plus efficaces de commercialiser du contenu. La plupart des gens lisent encore les e-mails, ce qui constitue un excellent moyen de rester en contact avec les abonnés et les clients pour créer une relation avec eux. De plus, il est prouvé que le marketing par e-mail rapporte environ 40 dollars pour chaque dollar dépensé.

C'est pourquoi c'est un marketing de contenu.

Comme nous le disons dans notre article sur la conception de la newsletter par e-mail, la meilleure copie marketing par e-mail:

  • C'est court
  • Est scannable
  • A un titre convaincant
  • Évite d'être trop promotionnel

Un bon conseil pour commencer est de s’inspirer de ce qui fonctionne déjà. Vous pouvez prendre une longueur d’avance pour atteindre votre public avec des idées de marketing de contenu par e-mail de Buzzsumo, Quora et Reddit.

Vous pouvez utiliser OptinMonster pour développer votre liste de diffusion en livrant un aimant principal, en créant du contenu et en proposant des offres intéressantes. Par exemple, Trading Strategy Guides a utilisé le verrouillage de contenu pour ajouter 11 000 nouveaux abonnés.

Nous examinerons certaines de ces tactiques de marketing de contenu plus loin dans ce guide.

Création de liens et marketing de contenu

Une bonne chose que vous pouvez faire avec le contenu est de créer des liens. Les liens sont un facteur de classement SEO important. Une bonne façon de commencer est d'établir qui est déjà lié à vous en utilisant un outil comme l'outil d'audit de site SEMrush dont nous avons déjà parlé.

Lors de la création de contenu, il est important de créer des liens internes. Ceux-ci aident les moteurs de recherche et les visiteurs à naviguer sur votre site et à trouver plus de contenu. C'est bon pour le référencement.

Prenez l'habitude de créer des liens vers vos meilleures ressources dans un nouveau contenu. C'est aussi une bonne idée de revenir de temps en temps au contenu existant et d'ajouter des liens vers du contenu publié plus récemment.

Vous devez également montrer que votre site est digne de confiance en établissant un lien vers des sources externes faisant autorité dans votre propre contenu.

Et il est essentiel d'obtenir une bonne gamme de liens entrants. Voici quelques façons de faire:

  • Obtenir des avis pour votre entreprise, vos produits ou vos services
  • Demander aux personnes qui vous ont mentionné de créer un lien vers votre site
  • Utiliser un bâtiment de lien brisé
  • Blogs invités, dont nous parlerons plus en détail plus loin dans ce guide
  • Participer à des rassemblements d'experts et à des entretiens

Apprenez plus de techniques de construction de liens ici.

Tactiques de marketing de contenu

Plusieurs tactiques de marketing de contenu ont été éprouvées pour aider les entreprises à mieux répondre à leurs besoins. Dans cette section, nous allons en examiner certaines, notamment:

  • Blogs invités
  • Contenu Gated
  • Réutilisation du contenu
  • Curation contenu
  • FOMO
  • Urgence
  • Le géomarketing

Guest Blogging

Les blogs invités sont un moyen clé pour améliorer le référencement et tirer davantage parti du marketing de contenu. En fait, dit le Content Marketing Institute, il s'agit d'un élément clé de l'entonnoir de marketing de contenu.

Les blogs invités peuvent vous aider:

  • Sensibiliser votre marque
  • Attirer des liens entrants
  • Construire la confiance
  • Obtenir de nouveaux visiteurs et abonnés

Pour réussir le blogage des invités, vous devez:

  • Identifier les bons sites pour contribuer à
  • Pitch and write a great topic
  • Utilisez le bio efficacement
  • Répondre aux commentaires et aux actions
  • Promouvoir le contenu et mesurer les résultats

En savoir plus dans notre guide de blogage invité.

Contenu Gated

Vous savez ce qui est encore mieux que de mettre gratuitement votre contenu de blog? En cacher une partie pour inciter les visiteurs à s’abonner.

C'est ce qu'est un contenu sécurisé, et c'est une tactique de marketing de contenu qui a fait ses preuves.

En dehors des articles de blog, vous pouvez également accéder à:

  • Articles de presse
  • Livres blancs et recherche
  • Webinar et replays vidéo
  • Listes de contrôle et aide-mémoire
  • Ressources et outils téléchargeables
  • Tout aimant de plomb

Gating de contenu peut être un moyen rapide de vous aider à comprendre qui est votre public et ce qui compte pour eux. Cela peut également vous aider à établir une relation avec eux et à créer un marketing plus ciblé.

Bien sûr, il y a aussi des inconvénients. Par exemple, le contenu synchronisé peut ennuyer les visiteurs et réduire le nombre de personnes auxquelles vous pouvez vous connecter. Mais pour de nombreuses entreprises à grand public, les avantages l'emportent sur les inconvénients.

Pour gérer efficacement le contenu, vous avez besoin de:

  • Le contenu
  • Une page de destination
  • Un appel à l'action efficace (CTA)

Vous pouvez utiliser OptinMonster pour gérer le contenu rapidement et efficacement avec notre fonctionnalité de verrouillage de contenu. Cela a doublé les inscriptions par e-mail pour Whole Whale, et a obtenu une augmentation de 3806% des conversions pour Photowebo.

Apprenez à saisir le contenu avec OptinMonster ici.

Mises à niveau de contenu

Vous pouvez créer du contenu supplémentaire lié à un article de blog particulier et l'utiliser comme mise à niveau de contenu pour intéresser les personnes intéressées.

Le Kindlepreneur a utilisé cette technique pour stimuler la fidélisation de la clientèle de 72%. Pour faire la même chose, procurez-vous OptinMonster, puis consultez notre liste d’idées de mise à niveau du contenu. Et en apprendre davantage sur l'attraction des abonnés aux blogs ici.

Réorganisation du contenu

Une technique utilisée par de nombreux spécialistes du marketing est la réutilisation de contenu. Il s'agit de prendre du contenu existant et de le réutiliser dans un autre format.

Cela peut aider à résoudre le problème de la création de nouveau contenu (nous examinerons une autre façon de le faire en une minute). Il peut également vous aider à étendre la portée de votre contenu, à générer plus de prospects et à réaliser davantage de ventes.

Les techniques que vous pouvez utiliser pour la réaffectation de contenu incluent:

  • La syndication de contenu, où vos messages apparaissent en tant que contenu associé sur les publications d'autres utilisateurs, à l'aide d'outils tels que Outbrain, Zemanta et Taboola.
  • Republier vos publications sur des sites comme Medium
  • Partage de contenu sur des sites comme Reddit
  • Création de publications sur les médias sociaux avec des extraits de contenu
  • Faire quelque chose de nouveau, comme une présentation, une infographie, une vidéo ou un podcast
  • Mise à jour d'un ancien contenu

Voici d'autres moyens de réutiliser le contenu de votre blog.

Outils de curation de contenu

Une autre façon de résoudre vos problèmes de marketing de contenu consiste à utiliser la curation de contenu. Avec la curation de contenu, vous pouvez bénéficier d'un contenu de qualité sans avoir à le créer. Cela vous permet d'économiser du temps, des efforts et de l'argent.

Avec les outils de curation de contenu, vous pouvez:

  • Créer et partager des résumés de contenus personnels
  • Restez au fait des dernières nouvelles sur divers sujets
  • Automatiser le partage de contenu sur les médias sociaux

Mieux encore, certains des meilleurs outils de curation de contenu sont gratuits, notamment:

  • Flipboard, qui vous permet de créer votre propre magazine numérique
  • Klout, qui recommande un contenu partageable pour renforcer l'influence sociale
  • Listly, un outil de création et de partage de listes
  • Nuzzel, un outil de curation de contenu de newsletter
  • Pinterest, qui vous permet de gérer le contenu via des épingles et des tableaux

Découvrez plus d'outils de curation de contenu ici.

FOMO

L'utilisation de FOMO est l'un des meilleurs moyens de rendre vos visiteurs impatients de télécharger votre aimant principal et d'acheter vos produits. Nous sommes psychologiquement prêts à y répondre. En marketing, FOMO souhaite susciter ce sentiment pour rendre votre public plus réactif.

Alors que FOMO affecte 69% de la génération Y, il affecte également près de la moitié des utilisateurs de médias sociaux.

Donc c'est assez puissant.

Voici quelques façons d’utiliser FOMO dans votre contenu:

  • Permettre aux lecteurs de savoir qu'il est possible de rater une occasion dans votre messagerie
  • Utilisation du contenu expirant
  • Proposer une mise à niveau du contenu, comme décrit précédemment
  • Récompenser les visiteurs pour avoir pris une décision anticipée de souscrire ou d'acheter

Vous pouvez également utiliser la technologie de l'intention de sortie d'OptinMonster pour offrir une remise unique sur une page particulière. Ryan Robinson a utilisé cette fonctionnalité pour augmenter le nombre d’abonnés de 500%.

En savoir plus sur l'utilisation de FOMO en marketing.

Urgence

L'urgence est une autre tactique de marketing utile qui joue dans la psychologie humaine. Des situations urgentes nous donnent envie d'agir. L'urgence est également liée à FOMO, décrite plus haut.

L'urgence ne fonctionne que si vous commercialisez quelque chose d'utile, de précieux ou d'important. Sinon, les gens ne le voudront pas.

Voici quelques astuces pour utiliser l’urgence en marketing:

  • Ne pas en abuser, ou il perd son impact
  • Outre FOMO, vous pouvez utiliser le langage pour évoquer le temps, la vitesse, la rareté et la vente.
  • Utilisez une langue active et urgente dans votre CTA, comme «réservez maintenant»
  • Répéter la langue urgente dans les lignes d'objet de l'e-mail et le texte de pré-affichage

Certaines des techniques citées pour FOMO ci-dessus fonctionnent également pour évoquer l'urgence.

Vous pouvez facilement montrer que quelque chose est urgent en utilisant la fonctionnalité de compte à rebours d'OptinMonster. Cela donnera aux visiteurs un rappel visible qu'une offre doit expirer.

En savoir plus sur le renforcement des conversions en urgence.

Le géomarketing

Nous avons dit plus tôt qu'il est important de rendre le contenu pertinent pour vos clients. Le géomarketing est un excellent moyen de le faire. Le géomarketing vous permet de diffuser du contenu et des messages adaptés à la localisation de votre public.

Cela peut aussi vous aider:

  • Améliorez la position de votre contenu dans les résultats de recherche locaux
  • Être plus visible pour les utilisateurs d'appareils mobiles (et les utilisateurs de médias sociaux, dont beaucoup utilisent des appareils mobiles)
  • Créer un contenu hyper-ciblé

Une autre partie importante du marketing de contenu ciblé est l’optimisation locale du contenu SEO. Cela comprend l'utilisation du balisage de schéma et la création de pages de destination locales.

Vous pouvez utiliser la fonctionnalité de géolocalisation d'OptinMonster pour cibler les campagnes par emplacement. Ce faisant, IMSource a obtenu une augmentation de 6500% des conversions.

En savoir plus sur l'utilisation d'OptinMonster pour cibler votre contenu dans ce guide.

Les meilleurs types de contenu pour épater votre public

Si vous souhaitez tirer le meilleur parti de votre stratégie de contenu, obtenir des résultats concrets qui stimulent les prospects et les ventes, vous devez utiliser les bons types de contenu.

Tous les types de contenu ne plaisent pas à tous les visiteurs, vous devez donc les mélanger un peu.

Dans cette section, nous examinerons certains formats de contenu gagnants. Les articles de blog sont évidemment essentiels, comme mentionné précédemment, mais vous pouvez utiliser d'autres types de contenu.

Études de cas

Si vous souhaitez gagner de nouveaux marchés, envisagez de créer des études de cas client. Ils sont très efficaces et nous devrions le savoir.

Des études de cas vous permettent de:

  • Mettez en évidence les avantages de votre produit ou service
  • Créez un contenu spécifique à un créneau que vous souhaitez cibler
  • Construire la confiance avec des clients potentiels
  • Montrez votre avantage sur vos concurrents

De plus, vous pouvez établir une relation encore meilleure avec les clients que vous proposez.

En savoir plus sur la création d'études de cas dans notre guide.

Ebooks

Vous recherchez un aimant rapide? Un ebook pourrait être juste le ticket. L'aimant principal le plus populaire d'HubSpot a obtenu 12 000 actions par an.

Si vous voulez réussir avec les ebooks, vous aurez besoin de:

  • Contenu qui répond aux besoins des lecteurs et a un but spécifique
  • Un contour qui place le contenu dans un ordre logique
  • Livraison dans un format que votre public souhaite, tel que PDF ou Kindle
  • Contenu riche, bien documenté et bien écrit

Apprenez quelques-unes des erreurs à éviter lors de la rédaction d'un ebook.

Vidéos

Vous ne pouvez pas vous en sortir. La vidéo est l'un des formats de contenu les plus populaires. Ce n'est pas seulement que la plupart des gens (y compris les membres de la génération Y) regardent des vidéos; C'est aussi cette vidéo qui a fait ses preuves pour générer des prospects et aider à faire des ventes.

C'est ce que disent les dernières statistiques sur le marketing vidéo. Selon Aberdeen Group, ceux qui utilisent le marketing vidéo gagnent 66% de plus par an. Et selon Wyzowl, 81% des utilisateurs de vidéo ont vu leurs ventes augmenter. Vous pouvez voir plus de statistiques sur le marketing vidéo lors de notre récente rafle.

Vous pouvez créer plusieurs types de vidéos, y compris des vidéos explicatives, des présentations de produits ou de services et même des didacticiels. Et vous pouvez facilement créer une vidéo avec juste un appareil mobile et un compte YouTube, il n'est donc pas difficile de démarrer.

Une fois que vous avez compris, allez en direct, car la vidéo en direct devient de plus en plus populaire.

Webinaires

Les webinaires sont un autre outil éprouvé de génération de prospects. Selon ReadyTalk, jusqu'à 40% des participants aux webinaires peuvent devenir des prospects qualifiés.

Selon Solopreneur Branded, jusqu'à 5% des clients pourraient effectuer un achat. Et certaines personnes ont gagné des millions en organisant des webinaires.

Ces chiffres plaident en faveur de l'utilisation des webinaires comme forme de marketing de contenu. Pour commencer, créez une présentation que vous pourrez montrer et préparez-vous à une brève période de questions. Vous aurez besoin d'une page de destination pour l'inscription au webinaire et d'un outil comme Zoom pour vous permettre d'héberger le webinaire.

En savoir plus sur le marketing webinaire dans notre guide. Et consultez des formats de contenu plus utiles ici.

Comment mesurer le retour sur investissement du marketing de contenu

Croyez-le ou non, de nombreux responsables marketing ne savent pas à quoi ressemble un programme de marketing de contenu efficace, explique le CMI.

Donc, dans cette section, nous allons examiner le retour sur investissement du marketing de contenu. Le retour sur investissement du marketing de contenu correspond au montant que vous gagnez du marketing de contenu par rapport au montant dépensé.

Pour élaborer cette figure, suivez:

  • Ce que vous dépensez pour la création de contenu
  • Ce que vous consacrez à la distribution de contenu
  • Ce que vous gagnez

Ensuite, utilisez cette formule de Convince et Convertir pour travailler

Voir la vidéo: Installation complète du thème WordPress, importation de démonstration et présentation rapide

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