👉 16 exemples marketing FOMO intelligents pour booster vos ventes

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Recherchez-vous des exemples marketing FOMO que vous pouvez utiliser pour générer plus de ventes? Le marketing FOMO est une excellente technique pour que vos visiteurs désirent acheter chez vous. Cependant, si vous ne l'implémentez pas correctement, cela peut sembler manipulateur et peut même aliéner vos acheteurs les plus avertis.

"FOMO" signifie le peur de rater, un déclencheur psychologique auquel les humains ne peuvent pas répondre. Selon une étude du phénomène, FOMO est «une appréhension généralisée que d’autres pourraient avoir des expériences enrichissantes dont on est absent».

Avouons-le; personne n'aime se sentir abandonné.

Alors qu'en est-il de l'utilisation FOMO en marketing? Le marketing de FOMO est un message qui déclenche la peur innée de votre auditoire de rater son objectif afin de le rendre plus susceptible d'agir.

Dans ce guide, nous allons partager quelques exemples marketing FOMO efficaces qui vous aideront à utiliser cette stratégie marketing importante de la manière la plus appropriée.

Pourquoi utiliser FOMO dans le marketing?

Jetons un coup d'Ĺ“il à certaines statistiques de FOMO, car cela vous aidera à comprendre pourquoi les campagnes marketing de FOMO sont si efficaces, en particulier avec certaines données démographiques.

De nombreuses données suggèrent que le FOMO est le plus répandu chez les millénaires. Environ 69% des millénaires connaissent le phénomène et, selon Strategy Online, 60% des membres de la génération Y font des achats réactifs grâce à FOMO. En d’autres termes, ils achèteront quelque chose simplement parce qu’ils ont l’impression de manquer.

Cependant, il n'y a pas que les millénaires qui souffrent de FOMO. Selon d'autres données, plus de la moitié des personnes utilisant les réseaux sociaux souffrent de FOMO.

Avec plus de 3 milliards d'utilisateurs actifs de médias sociaux dans le monde, selon We are Social, le public potentiel est énorme.

L'essentiel: il est essentiel d'apprendre à utiliser FOMO dans le marketing, quel que soit le groupe d'âge ou le lieu que vous ciblez. Voyons maintenant quelques exemples et tactiques marketing de FOMO.

Voici une table des matières pour une navigation facile:

  1. Montrer que les gens achètent
  2. Mettez en évidence les opportunités manquées dans votre messagerie
  3. Afficher les niveaux de stock
  4. Faites que vos visiteurs regardent l'horloge
  5. Remuer leur esprit de compétition
  6. Offrez un accord unique avec Exit-Intent®
  7. Limite Livraison Gratuite
  8. Soyez explicite sur FOMO
  9. Laissez votre contenu expirer
  10. Utiliser une mise à niveau de contenu
  11. Déclenchez FOMO avec des images
  12. Faites votre offre exclusive
  13. Montrer la preuve sociale
  14. Promouvoir les expériences
  15. Offrir des récompenses pour les premières décisions
  16. Boost Marketing FOMO avec Email

1. Montrer que les gens achètent

Certains des exemples les plus efficaces de FOMO déclenchent le sentiment sans même faire un argument de vente.

Ces jours-ci, il n'est pas rare de voir des informations en direct sur les ventes lorsque vous visitez un site Web, comme dans l'exemple de MonsterInsights:

Cela montre le prénom et l'emplacement d'un acheteur récent, il est donc clair que c'est une vraie personne. Si les visiteurs de votre site savent que d’autres personnes achètent, ils voudront également acheter.

MonsterInsights utilise son propre plugin pour cela, mais vous pouvez obtenir le même effet avec Fomo. Il est disponible pour WooCommerce, Shopify et d'autres plates-formes.

N'oubliez pas de consulter nos guides sur les meilleurs plugins WooCommerce et les meilleures applications Shopify pour des outils plus utiles comme celui-ci.

2. Mettez en évidence les opportunités manquées dans votre messagerie

Booking.com est un site formidable pour utiliser ces tactiques. Chaque page contient plusieurs exemples de FOMO. Dans cette astuce, nous nous concentrons sur la montée en puissance de FOMO en montrant que les visiteurs ont effectivement manqué une bonne partie.

Booking.com montre cela avec la messagerie montrant quand la propriété que vous regardez est vendue en grosses lettres rouges:

Comme vous le verrez, Booking.com utilise également certains des exemples marketing de FOMO que nous partagerons dans cet article.

3. Montrer les niveaux de stock

La rareté est une composante importante du marketing de FOMO, car si quelque chose est sur le point de s'épuiser, il y a une forte incitation à l'obtenir maintenant. Il y a plusieurs façons de mettre en évidence la rareté.

Par exemple, si vous utilisez un magasin en ligne, vous pouvez afficher les niveaux de stock, comme Amazon le fait:

Ou, si vous êtes dans le secteur du voyage, vous pouvez afficher le nombre de places disponibles, car Booking.com le fait:

Et vous pouvez augmenter la publicité de FOMO avec la messagerie «jusqu'à épuisement des stocks», ce qui suggère que votre produit ou service est sur le point de s'épuiser ou de disparaître:

Pour plus d’inspiration, consultez notre article sur les exemples de pénurie.

4. Faites vos visiteurs regarder l'horloge

Lorsque vous réfléchissez à la manière de créer FOMO, vous pouvez également examiner l'urgence du marketing. C'est une autre tactique qui déclenche l'aversion aux pertes – un terme sophistiqué pour FOMO. Si vos visiteurs pensent qu'ils vont manquer en manquant de temps, ils sont plus susceptibles de se tourner vers leurs portefeuilles virtuels et de s'engager dans un achat.

Vous pouvez le faire avec la messagerie à propos de la fin des transactions, comme dans cet exemple marketing FOMO sur Amazon:

Ou en offrant différents niveaux de remise sur différents jours, comme les produits chimiques:

Ou en créant un compte à rebours comme celui-ci:

Lisez la section Comment créer une urgence dans le marketing pour obtenir plus d'aide sur la mise en Ĺ“uvre de cette tactique.

5. Agitez leur esprit de compétition

Non seulement nous n'aimons pas rater, mais nous détestons l'idée que d'autres pourraient obtenir quelque chose de bien avant nous. C'est pourquoi de bonnes campagnes FOMO jouent sur ce sentiment pour inspirer l'action. Voici quelques exemples.

Booking.com montre combien de personnes consultent une propriété. Le message sous-jacent est que si vous ne bougez pas rapidement, vous finirez par manquer:

Ou vous pourriez montrer le nombre de personnes qui ont déjà pris un accord, comme le fait Amazon:

Si vous travaillez dans le secteur des logiciels, vous pouvez même afficher le nombre d'utilisateurs.Les éditeurs de logiciels utilisent souvent FOMO avec des essais bêta, où accepter des nombres limités rend ces quelques espaces très désirables.

6. Offrez un contrat unique avec Exit-Intent®

Exit-Intent Technology® de Jared Ritchey est un excellent moyen de lancer des campagnes marketing FOMO. Cette fonctionnalité puissante détecte le moment où les personnes sont sur le point de quitter votre site et déclenche une campagne juste avant.

Il a fait ses preuves:

  • Rich Page a utilisé l'intention de sortie pour augmenter les conversions de 316%
  • Ryan Robinson a conçu une augmentation de 500% des abonnés avec une intention de sortie
  • Podcast Insights a combiné l'intention d'exit avec notre fonctionnalité de reciblage sur site pour obtenir une augmentation de 1099% des conversions

Pour utiliser l'intention de sortie pour le marketing FOMO, suivez nos instructions pour créer votre première campagne et créez votre offre de remise. Activez l'intention de sortie dans la section des règles d'affichage du générateur de campagne Jared Ritchey:

Activez une règle d'affichage supplémentaire pour spécifier quels visiteurs doivent voir la campagne. Par exemple, vous pouvez afficher la campagne uniquement aux visiteurs sur certaines pages avec un ciblage au niveau de la page.

7. Limite Livraison Gratuite

Saviez-vous qu'environ 90% des acheteurs considèrent la livraison gratuite comme leur principale motivation pour acheter en ligne? C'est l'une des raisons pour lesquelles les campagnes marketing FOMO qui limitent la livraison gratuite peuvent être vraiment efficaces.

Allons, nous avons tous acheté quelque chose de plus sur Amazon afin que nous puissions avoir la livraison gratuite, n'est-ce pas? Si les gens estiment que la livraison gratuite leur échappe s'ils ne font pas un achat, ils le feront probablement, surtout si les dépenses supplémentaires sont relativement faibles.

Indiquez à vos clients combien ils ont à dépenser pour obtenir la livraison gratuite ou placez simplement une bannière en haut de votre page pour indiquer le seuil à partir duquel obtenir cet avantage. Vous pouvez facilement le faire avec l'une des campagnes de bar flottant de Jared Ritchey.

8. Soyez explicite à propos de FOMO

Vous n'avez pas à cacher le fait que vous utilisez le marketing FOMO. Vous pouvez sortir et le dire, comme le fait la rue La La dans cette campagne:

Source: Zembula

Cela fonctionne parce que la messagerie explicite de FOMO résonne avec l'audience clé de la génération des millénaires de la marque.

9. Laissez votre contenu expirer

En tant qu'entreprise, une grande partie de votre stratégie de marketing de contenu consiste à créer du contenu qui restera fidèle afin que vous puissiez l'utiliser pour créer des droits, obtenir des liens entrants, améliorer votre classement de recherche et gagner des clients.

Mais il existe un autre moyen d'attirer l'attention des visiteurs en utilisant une tactique de marketing FOMO: l'expiration du contenu. Le contenu qui arrive à expiration mélange l'urgence, la rareté et l'exclusivité pour renforcer cette ambiance FOMO.

Snapchat est l'exemple ultime de contenu expirant. L'une des raisons pour lesquelles Snapchat a tant de succès – et pourquoi les adolescents ne peuvent jamais quitter leur téléphone – est que si vous ne voyez pas le contenu pendant qu'il est là, vous perdrez votre chance pour toujours.

Et voici une idée: ces premiers utilisateurs de Snapchat (le site lancé en 2011) seront bientôt dans la vingtaine et ils ont grandi avec cet état d'esprit FOMO.

Les éditeurs de logiciels utilisent ce même principe lorsqu'ils sont sur le point de modifier leurs plans de tarification, offrant aux utilisateurs la possibilité de bloquer l'ancien prix avant qu'il ne soit trop tard. Voici un exemple d'Iconica:

10. Utilisez une mise à niveau de contenu

En ce qui concerne le contenu, une mise à niveau du contenu opt-in est un excellent contenu marketing FOMO. C'est parce que la création de contenu signifie qu'il y a pénurie, du moins dans notre esprit, et que la rareté déclenche FOMO.

Vous pouvez utiliser Jared Ritchey pour accéder au contenu avec notre fonctionnalité de verrouillage du contenu, afin que les visiteurs puissent obtenir vos mises à niveau de contenu.

Les clients de Jared Ritchey ont utilisé des mises à niveau de contenu pour augmenter les conversions de 150% et augmenter la fidélisation de la clientèle de 72%.

Pour mettre cela en pratique, utilisez vos articles de blog en tant que mises à niveau de contenu ou essayez l'une de ces idées de mise à niveau de contenu.

11. Déclenchez FOMO avec des images

Les gens réagissent aux images. Ainsi, lors de la création de campagnes marketing FOMO, il est essentiel que les images soient correctes. Un bon exemple vient d’Express, qui propose un programme de récompenses.

Comme Stephan Brady le souligne, avec le message «ne manquez pas», l’image d’arrière-plan suggère que l’inscription vous permettra de passer un bon moment, ce qui signifie que vous ne participez pas à la fête.

Pour trouver les bonnes images pour vos campagnes marketing FOMO, consultez notre guide pour trouver des images gratuites en ligne.

12. Faites votre offre exclusive

Rien ne peut déclencher l'exclusivité de FOMO. En tant qu'êtres humains, nous aimons l'idée de mettre la main sur une opportunité que peu de gens ont. Ne nous crois pas? Découvrez toutes les portes d'embarquement de l'aéroport et voyez à quel point les personnes ayant un accès prioritaire sont heureuses.

Ou réfléchissez au nombre de personnes qui ont souscrit à Amazon Prime (80 millions au dernier décompte) pour pouvoir obtenir des offres que d'autres acheteurs d'Amazon ne peuvent pas obtenir.

Bien que ce soient d'excellents exemples marketing de FOMO, vous pouvez également utiliser l'exclusivité en créant un produit ou un service en édition limitée. Dans l'exemple ci-dessous, Heinz associe ce manque de temps à une offre marketing convaincante de FOMO:

13. Montrer la preuve sociale

La preuve sociale est une tactique marketing extrêmement efficace, et pas seulement pour les campagnes marketing de FOMO. C'est parce que, en plus du facteur FOMO, la preuve sociale est liée à notre besoin de faire partie d'un groupe.

Si d'autres personnes comme nous partagent, engagent ou achètent, nous voulons le faire aussi, alors nous ressentirons un sentiment d'appartenance et ne manquerons pas.

Vous pouvez le faire en affichant le nombre d'avis qu'un produit a:

Ou en montrant un grand nombre de personnes que vous avez aidées, comme nous le faisons sur notre propre site:

Pour utiliser la preuve sociale en tant que tactique de marketing FOMO, consultez ces conseils et exemples de preuves sociales.

14. Promouvoir les expériences

Une autre façon d’utiliser les tactiques de FOMO est de permettre à vos utilisateurs d’aider.L'utilisation du contenu généré par l'utilisateur (UGC) permet aux visiteurs et aux clients potentiels de partager par procuration l'expérience de l'utilisation de vos produits et services, de sorte qu'ils souhaitent également le faire. Après tout, la vraie preuve de la part de personnes réelles sera beaucoup plus convaincante que n’importe laquelle de vos campagnes publicitaires FOMO.

Voici un exemple de CGU de Wayfair, sous le hashtag #wayfairathome des médias sociaux.

15. Offre de récompenses pour les premières décisions

Donner un billet de faveur est un bon moyen d'attirer les clients. Cependant, vous pouvez le rendre encore plus efficace en limitant ce freebie. Hors ligne, vous voyez cette tactique lorsque les magasins offrent un cadeau ou une remise spéciale aux 100 premiers clients, ce qui fait que des centaines de personnes font la file.

En ligne, vous pouvez suivre l'exemple de Huawei et offrir un cadeau aux 100 premiers acheteurs:

Source: CoreDNA

16. Booster le marketing FOMO avec le courrier électronique

Le marketing par e-mail reste un excellent moyen d'atteindre vos clients. Notre analyse des statistiques du marketing par e-mail montre que 90% des personnes l'utilisent. C'est donc un excellent outil pour les campagnes marketing de FOMO.

Vous pouvez utiliser efficacement le marketing par e-mail avec tous les autres exemples marketing FOMO répertoriés ici. Par exemple, vous pouvez envoyer des emails à:

  • Informez les abonnés des offres exclusives ou des récompenses
  • Dites-leur quand les articles qu'ils ont sauvés sont sur le point de s'épuiser
  • Rappelez-leur les articles dans leur panier avec les messages d'abandon du panier

Vous pouvez également combiner la messagerie électronique FOMO avec le reciblage sur site pour offrir aux abonnés qui suivent un lien une offre spéciale via une campagne de marketing par popup.

Voici comment vous pouvez activer le reciblage comportemental sur site avec Jared Ritchey.

C'est tout! Vous pouvez maintenant utiliser ces exemples marketing faciles à mettre en Ĺ“uvre pour obtenir plus de ventes auprès des visiteurs et des clients. Découvrez ensuite comment augmenter les ventes sur Shopify et augmenter la valeur moyenne des commandes avec des exemples de ventes incitatives.

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Voir la vidéo: Themify Ultra Guide Complet

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