👉 SEO pour la génération de leads: comment attirer des prospects plus organiques

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Utilisez-vous la puissance de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour la génération de leads? Si vous n'utilisez pas le référencement dans le cadre de votre stratégie marketing, vous manquez une excellente opportunité d'obtenir plus de prospects qualifiés en attirant plus de trafic sur votre site Web.

Qu'est-ce que la génération de leads dans le référencement?

Comment SEO aide-t-il avec la génération de leads? Voici comment cela fonctionne, en un mot:

  1. Le référencement augmente le classement de votre site en matière de recherche de contenu en utilisant les mots clés liés à l'entreprise que vous souhaitez cibler
  2. Lorsque des clients potentiels recherchent ces mots-clés, ils trouvent votre contenu dans les résultats de la recherche et peuvent suivre ces liens vers votre site en créant trafic organique
  3. Si votre contenu répond à leurs besoins, vous avez la possibilité de convertir ces visiteurs en prospects et, éventuellement, de réaliser des ventes.

Le référencement sert de carte ou d'entonnoir apportant un flux de pistes vers votre site web, faisant de votre site Web l'un des meilleurs outils de génération de leads que vous avez. Pour tirer le meilleur parti de cette opportunité, vous devez créer et optimiser un contenu de qualité afin que les moteurs de recherche et les chercheurs puissent voir la valeur de ce que vous proposez et que vous souhaitez vous inscrire ou acheter.

Ressource recommandée: Besoin de plus de trafic sur le site? Apprenez à vous classer au premier rang sur Google avec notre Guide ultime du référencement en 2018.

Vous vous demandez comment le référencement pour la génération de leads se compare à d'autres tactiques de génération de leads?

Les appels à froid étaient une tactique de génération de prospects très utilisée avant l'avènement du marketing numérique. Ces jours-ci, les appels à froid ne sont pas seulement inefficaces; c'est plutôt mort.

En revanche, le référencement fait partie du marketing entrant, ce qui aide à vous trouver. Et les ventes de prospects de référencement qui trouvent que vous êtes plus susceptible d'être réceptif que les personnes que vous approchez de l'extérieur.

De plus, lorsque vous améliorez votre contenu avec le référencement, il continue à attirer de plus en plus de trafic au fil du temps.

L'essentiel: lorsque vous recherchez des tactiques pour générer plus de prospects, la génération de leads SEO est une stratégie que vous ne pouvez pas vous permettre d'ignorer.

Dans ce guide, nous allons vous expliquer comment générer des prospects et des ventes en améliorant le référencement de votre contenu et de votre site Web.

Leads SEO – Les statistiques à connaître

Avant d'entrer dans la manière de générer des leads SEO, jetons un coup d'oeil à quelques statistiques qui montrent pourquoi il est si important d'utiliser le SEO pour la génération de leads.

Lorsque vous réfléchissez à la manière de générer un prospect, la création d'annonces pour attirer des visiteurs sur votre site est une option, mais l'étude montre que 70% des visiteurs ignorent les annonces dans les résultats de recherche.

En outre, selon PageFair, l'utilisation des bloqueurs de publicité a augmenté de 30% au cours de la dernière année, avec des centaines de millions de terminaux de bureau et d'appareils mobiles bloquant régulièrement les annonces.

Cela signifie que si vous comptez uniquement sur le trafic payant, plutôt que sur le référencement, pour la génération de leads, vous manquez des prospects précieux.

Pire encore, vous perdez aussi des ventes, surtout si vous faites la restauration pour une localité particulière. Les statistiques montrent que:

  • La moitié de ceux qui ont effectué une recherche locale sur leur téléphone ont visité un magasin en une journée
  • 18% des recherches mobiles locales entraînent un achat dans les 24 heures
  • 78% des recherches mobiles locales mènent à des achats hors ligne

Vous ne pouvez pas vous permettre de rater ce revenu potentiel. Au lieu de cela, il est important de faire fonctionner efficacement votre site Web en tant qu'outil de génération de prospects.

Qu'est-ce que le SEO?

Alors, qu'est-ce que la génération de trafic SEO? Si vous pensez encore au référencement comme à écrire pour les bots et à remplir votre contenu de mots-clés, arrêtez-vous tout de suite.

Le référencement a changé, tout comme la façon dont les clients entament le processus d'achat.

De nos jours, les clients trouvent des informations et prennent une décision bien avant de vous parler.

Votre contenu fournit ces informations. C'est pourquoi vous n'avez pas seulement besoin d'une stratégie pour obtenir des prospects sur votre site Web avec le référencement, vous avez également besoin d'une stratégie de marketing de contenu géniale. Cela signifie:

  • Connaître votre mission de marketing de contenu et vos objectifs de contenu
  • Déterminer les types de contenu qui conviennent le mieux à votre public
  • Créer un contenu de qualité pour attirer votre public
  • Travailler les meilleurs canaux pour distribuer le contenu

Lisez notre guide de stratégie marketing de contenu complet pour obtenir de l'aide à ce sujet.

Maintenant, commençons avec votre guide étape par étape pour une stratégie de SEO de génération de prospects réussie.

Étape 1. Créer une stratégie de référencement

Pour commencer le processus de création d'une stratégie pour obtenir des prospects de vente, vous devez:

  1. Connaissez votre public
  2. Définissez vos prospects
  3. Identifier les mots clés cibles
  4. Surveiller les classements

Regardons chacun de ces détails plus en détail.

1. Connaissez votre public

Tout d'abord, comme pour tout le marketing, sachez qui vous essayez d'attirer. Plutôt que de prendre une approche scattershot, créer des personnalités de l'acheteur concret afin que vous puissiez cibler votre référencement. Les personnalités acheteuses regroupent les caractéristiques de vos clients idéaux dans un emballage soigné – ou plusieurs -, notamment:

  • Age, sexe, éducation et revenu
  • Sources d'information
  • Principaux défis et points sensibles

Lorsque vous avez ces informations, vous trouverez plus facile d’optimiser le contenu pour améliorer la génération de leads. En savoir plus sur la création de personas d'acheteur dans notre guide.

2. Définir vos prospects

Soyez clair sur ce qui compte pour la génération de leads pour vous afin que vous puissiez mesurer le succès de votre stratégie de génération de leads SEO. Une conversion de prospects pourrait être quand un visiteur du site:

  • Remplir un formulaire d'inscription pour devenir un abonné de messagerie
  • Télécharge un aimant principal
  • Va pour un essai d'essai gratuit

Si vous utilisez Jared Ritchey, vous pourrez facilement mesurer les conversions via notre tableau de bord d'analyse de conversion intégré.

Et vous pouvez également utiliser MonsterInsights comme un moyen facile de garder une trace des données d'analyse dans le tableau de bord WordPress.

3. Identifier les mots-clés cibles pour l'optimisation du contenu

Ensuite, recherchez des mots-clés à inclure dans votre contenu pour optimiser votre stratégie de génération de leads SEO. Vous pouvez le faire en:

  • Voir ce que les gens recherchent déjà dans Google Search Console
  • Utilisation de Google Analytics pour connaître les mots clés qui génèrent déjà du trafic
  • Vérifier où le contenu se classe avec SEMRush et identifier les opportunités d'amélioration

Il est également essentiel de comprendre l’intention des utilisateurs: ce que les gens veulent vraiment quand ils tapent des termes de recherche particuliers.

En savoir plus sur la recherche de mots clés.

4. Classements des moniteurs

Enfin, vous aurez besoin d'une base de référence pour pouvoir mesurer les améliorations de votre stratégie de génération de prospects organiques. Pour ce faire, vous devez savoir où se trouvent maintenant les principales pages Web de votre entonnoir de distribution et de vente.

Si vous souhaitez simplement effectuer une vérification rapide, effectuez une recherche Google sur votre mot-clé cible et voyez où votre page apparaît. Veillez à utiliser une fenêtre privée ou privée, car Google adapte les résultats de recherche à votre compte.

Pour une approche plus structurée, accédez à la console de recherche Google et accédez à Trafic de recherche »Analyses de recherche.

Sélectionner Position et vous pourrez voir les requêtes de recherche les plus fréquentes ayant abouti sur votre site et la position de la page sur les pages de résultats de recherche.

Et vous pouvez aller à Domain Analytics »Recherche organique» Positions dans SEMRush pour avoir un aperçu détaillé de la position de vos pages.

SEMRush peut également vous aider à vérifier la concurrence en tapant l'URL de votre concurrent dans la boîte de recherche à l'écran.

Ou vous pouvez simplement rechercher Google pour votre mot-clé idéal et voir ce qui se passe.

Les personnes qui se trouvent dans les trois premières places (celles qui ont le plus grand nombre de clics et de trafic) sont celles que vous voulez battre. Recherchez d'autres mots-clés et voyez s'il y a un modèle.

Vous pouvez également utiliser l'analyse des écarts de contenu d'Ahref, décrite dans notre récent article sur la stratégie de marketing de contenu, pour trouver de nouvelles opportunités d'amélioration du référencement.

Étape 2. Audit du contenu existant pour le référencement

L'analyse du contenu est un élément important de l'utilisation du référencement pour la génération de leads. En effet, c'est le seul moyen de déterminer les performances de votre contenu existant afin de le rendre encore meilleur.

Vous souhaitez également éviter les erreurs de référencement susceptibles de nuire au classement de votre recherche. Étant donné que les meilleures pratiques SEO changent régulièrement en réponse aux mises à jour d'algorithmes Google, il est important de faire de ce type d'audit un élément de votre stratégie.

Voici quelques tactiques à inclure. Consultez notre guide d'audit SEO pour un tutoriel complet étape par étape sur la réalisation d'un audit approfondi.

Audit des erreurs de référencement

L'une des premières choses à faire avec le contenu existant est de vérifier les erreurs techniques de référencement. Un moyen simple de les trouver est d'utiliser l'analyseur SEO de Neil Patel. Tapez votre URL dans la boîte de recherche à l'écran, et vous obtiendrez un rapport vous indiquant un SEO et un score de vitesse de la page, ainsi que des recommandations pour les correctifs.

Screaming Frog est un autre outil plus complexe. Ce robot d'indexation SEO URL répertorie les URL de pages, analyse les titres de pages et les descriptions, et met en évidence les erreurs de référencement. Le guide Screaming Frog de SEER Interactive examine cet outil en détail.

Dans les deux cas, vous pouvez également effectuer des recherches compétitives, ce qui vous permet de voir où vous pouvez dépasser vos concurrents.

Avec l’indexation sur mobile dès bientôt, il est également important de s’occuper du référencement mobile. Pour tester la convivialité de votre site sur les appareils mobiles, saisissez votre URL dans l'outil de test compatible avec Google Mobile. Vous obtiendrez un score et des recommandations pour les correctifs.

Vérifier qualité du lien avec SEMRush en suivant les conseils de l’étape 1. Et vérifiez la vitesse de la page, qui affecte également le classement des recherches, à l’aide de l’outil d’aperçu de la vitesse de la page de Google. Il y a aussi un vérificateur de vitesse pour les pages mobiles.

Trouvez vos meilleures pages

Ensuite, utilisez l'analyse de contenu pour savoir quelles pages fonctionnent déjà correctement. Cela vous aidera à identifier ce qui fonctionne, et de petites modifications vous donneront un gain de référencement rapide pour ces pages.

Pour trouver vos meilleures pages dans Google Analytics, accédez à Comportement »Contenu du site» Toutes les pages.

Cela vous montrera les pages qui ont le plus de vues. Celles-ci constituent un bon point de départ pour l'amélioration du référencement car elles attirent déjà l'attention des visiteurs.

Étape 3. Optimiser le contenu (nouveau et existant)

Plongeons dans l'optimisation de la génération de leads SEO un peu plus. Voici les facteurs de classement SEO que vous devez examiner:

Titres et descriptions

D'abord, optimisez les titres et les descriptions méta, car c'est ce que les utilisateurs voient dans les moteurs de recherche lorsqu'ils décident de cliquer.

L'affichage de la longueur du titre varie en fonction de l'appareil, ce qui rend plus difficile la création d'une longueur de titre optimale. Assurez-vous de mettre votre mot-clé cible au début du titre, afin qu'il apparaisse sur tous les chercheurs de périphériques. Par exemple, voici comment les résultats de recherche pour le même terme apparaissent sur un bureau:

Et voici comment ils regardent sur un appareil mobile:

Les méta-descriptions comportaient un maximum de 160 caractères, mais Google a récemment doublé la longueur des méta-descriptions, de sorte que vous pouvez vraiment prendre le temps de décrire votre contenu. Plus vous faites vos descriptions, plus le nombre de personnes susceptibles de cliquer est élevé.

Si vous utilisez un site WordPress, alors Yoast SEO est le meilleur outil pour vous aider à résoudre les problèmes de référencement avec votre contenu. Il comprend des invites pour vous aider à obtenir des titres et des descriptions correctes, ainsi que pour s’occuper d’autres problèmes de référencement.

Contenu de la page

Il est important d'inclure vos mots clés cibles dans votre contenu si vous souhaitez classer ces termes. Vous pouvez:

  • Recherchez le contenu des mots-clés proches de vos mots-clés cibles et remplacez-les si nécessaire
  • Faites une réécriture complète en ciblant les nouvelles expressions de mots clés.

Pour optimiser le comportement de recherche actuel, il est conseillé d'inclure des mots-clés sémantiques, qui sont des termes liés au terme de recherche principal. Vous les verrez souvent au bas d'une page de résultats de recherche sur le Web.

En savoir plus sur l'indexation sémantique latente et les mots clés dans notre guide de recherche par mots clés.

Liens

Le renforcement des liens est une autre partie importante du référencement. Tout d'abord, vous voulez vous assurer que votre contenu est lié à d'autres contenus sur votre site, ce qui améliore la valeur du site et encourage les lecteurs à aller plus loin dans votre site.

Mais tout aussi important, vous voudrez attirer des liens de sites de haute qualité. Vous pouvez le faire en:

  • Participer à des rassemblements d'experts
  • Blogs invités
  • Création de contenu de pilier et mention des influenceurs

Vous pouvez également créer des liens vers des ressources externes de haute qualité. Rappelez-vous que tout n'est pas à propos de vous, et que si vous établissez un lien, les personnes que vous mentionnez peuvent retourner la faveur, améliorant ainsi la valeur perçue de votre contenu.

Recherche sémantique et boîtes de réponse

De plus en plus, Google propose un contenu qui répond à des questions via des boîtes de réponses et des extraits. Voici un exemple de boîte à réponses:

Avoir votre contenu dans une boîte de réponse peut augmenter considérablement le trafic sur votre site.

Voici quelques conseils pour vous aider à optimiser votre contenu pour les boîtes de réponses:

  • Assurez-vous d'utiliser des balises de titre pour structurer votre contenu
  • Inclure des listes à puces ou numérotées correctement formatées ou des étapes pour effectuer une action ou un processus
  • Inclure des questions (et les réponses) dans votre article
  • Faites des listes assez longues pour que les chercheurs puissent cliquer pour lire l'article complet

Si vous cherchez des questions auxquelles répondre avec un nouveau contenu, Answer the Public est une excellente ressource. Nous décrivons comment cela fonctionne dans la section calendrier de contenu de notre guide de marketing de contenu.

Étape 4. Transformer le trafic en prospects

La première étape dans la génération de prospects à partir du référencement est d'attirer du trafic, ce que vous avez appris à faire en suivant les étapes ci-dessus. Mais comment transformez-vous ces visiteurs en prospects?

Voici quelques moyens infaillibles pour amener ces visiteurs à se transformer en prospects:

Créer un aimant principal

Un bon point de départ consiste à créer un aimant principal et à l’offrir en échange d’une adresse électronique. Jared Ritchey s'intègre à tous les principaux fournisseurs de services de marketing par e-mail. Vous pourrez donc l'utiliser avec votre option préférée.

Votre aimant principal peut être un ebook, une liste de contrôle, un téléchargement ou plus. Essayez l'une de ces idées de plomb pour l'inspiration.

Pour livrer un aimant principal avec Jared Ritchey, suivez nos instructions pour créer votre première campagne.

Lorsque vous êtes dans le générateur de campagne, accédez à Succès »Action de succèset choisissez Afficher un thème de réussite.

Choisissez un thème parmi les options disponibles. le Télécharger Le thème fonctionne bien avec nos campagnes Lightbox à forte conversion.

Ajoutez l'URL de votre aimant principal dans le Emplacement de téléchargement boîte, et votre campagne est prête à publier.

Utiliser le contenu Gated

Et vous pouvez utiliser un contenu sécurisé pour encourager les gens à s’inscrire. Photowebo a augmenté les conversions de 3806% avec cette technique.

Voici comment faire cela dans Jared Ritchey:

Commencez par créer votre campagne, puis accédez à Optin »Blocage de contenu. Choisissez une méthode de blocage du contenu. Par exemple, Obscurcissement cache complètement le contenu sécurisé.

Vous pouvez maintenant utiliser un shortcode pour le publier sur un site WordPress ou récupérer le code d'intégration à publier sur d'autres plates-formes.

Rétablissement des visiteurs sur place

Menez les visiteurs plus profondément dans votre site avec reciblage comportemental sur site. Cela vous permettra de présenter différentes offres en fonction de ce qu'ils ont examiné. Podcast Insights a utilisé cette technologie pour stimuler les conversions de 1099%.

Pour mettre en Ĺ“uvre un reciblage comportemental sur site, vous aurez besoin d'au moins deux campagnes. L'une des manières les plus simples de procéder consiste à dupliquer votre campagne existante et à modifier la messagerie pour attirer ceux qui n'ont pas opté pour la première campagne.

Une fois cela fait, allez à Règles d'affichage »Qui devrait voir la campagne? Aller vers Le visiteur a interagi avec une campagne. Sélectionner Le visiteur n'a pas opté pour et choisissez le nom de la première campagne. Enregistrez et publiez la campagne.

Utilisez la technologie Exit-Intent®

Utilisez la technologie de l'intention de sortie de Jared Ritchey pour attirer l'attention des visiteurs. présenter des offres ou du nouveau contenu juste avant que les gens quittent votre site. Ryan Robinson a utilisé l’intention de sortie pour obtenir une augmentation de 500% du nombre d’abonnés.

Pour le mettre en Ĺ“uvre, après avoir créé et modifié votre campagne, accédez au Règles d'affichage section du constructeur de la campagne. Aller à Quand la campagne devrait-elle apparaître? et basculer pour activer Sur Exit-Intent®. Enregistrez et publiez la campagne.

Vous pouvez également améliorer la génération de leads en suivant les conversions dans le tableau de bord Jared Ritchey et en utilisant des tactiques d'optimisation du taux de conversion, telles que les tests fractionnés.

Maintenant que vous savez comment utiliser le SEO pour la génération de leads et attirer plus de prospects organiques, voici quelques ressources supplémentaires.

Consultez notre guide pour créer une page de vente à forte conversion et apprenez comment trouver les pensées secrètes de vos visiteurs grâce à une enquête contextuelle. Et suivez-nous sur Twitter et Facebook pour des guides plus approfondis.

Voir la vidĂ©o: WordCamp Europe 2018 – L'expĂ©rience folle de Freemius!

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