👉 Le guide ultime du piratage de croissance pour un succès exponentiel (2018)

WordPress 3.5 – «Elvin» est sorti

Voulez-vous savoir comment des sociétés comme Groupon, Airbnb ou Dropbox ont réussi si rapidement?

«Lent et régulier» ne gagne pas toujours la course – surtout à l'ère d'internet.

Ces jours-ci, les startups qui réussissent utilisent stratégies de piratage pour accélérer leur succès.

Qu'est-ce que le hachage de croissance?

Piratage de croissance est un processus d'expérimentation rapide et de mise en Ĺ“uvre de stratégies de marketing et de promotion axées uniquement sur une croissance économique efficace et rapide. Le terme a été inventé par Sean Ellis, PDG et fondateur de GrowthHackers, en 2010. Le piratage de croissance donne des résultats rapides, avec un minimum de dépenses. La partie «piratage» concerne la recherche raccourcis astucieux qui apportent gros résultats.

Des entreprises à croissance rapide comme Groupon ont gagné des millions d’utilisateurs en quelques années seulement grâce à des stratégies de piratage:

Et ce n'est pas seulement pour les startups: toute entreprise peut utiliser des techniques de piratage de croissance pour accélérer votre succès sans casser le budget.

Dans ce guide, nous allons vous présenter des techniques de piratage, des stratégies, des outils et des exemples de croissance que vous pouvez utiliser pour atteindre rapidement le succès.

Comme il s'agit d'un guide approfondi, nous avons inclus une table des matières pour vous aider à accéder rapidement à la section qui vous intéresse le plus.

  • Qu'est-ce qu'un hacker de croissance?
  • L'entonnoir de piratage de croissance: métriques clés pour mesurer
  • Avant de commencer: Fondements du succès
  • 5 stratégies de piratage puissantes
  • 10 outils essentiels de piratage de croissance
  • 7 exemples de piratage de croissance éprouvés

Commençons…

Qu'est-ce qu'un hacker de croissance?

Quiconque exécute une stratégie de piratage de croissance est un pirate de la croissance, mais le terme ne se limite pas à ce qu’il pourrait paraître. Sean Ellis a décrit un pirate de la croissance comme «une personne dont le vrai nord est la croissance».

En d'autres termes, contrairement aux marketeurs traditionnels, qui peuvent avoir une vision plus large et se préoccuper de choses telles que la reconnaissance de la marque ou les relations publiques, les hackers de croissance ne s'intéressent qu'aux stratégies et aux tactiques qui stimulent la croissance. Si les tactiques de marketing n'ont pas ce potentiel, elles ne sont pas intéressées.

De nombreuses entreprises disposent désormais d'équipes de marketers de croissance, d'ingénieurs de croissance, de chefs de produit et d'autres rôles.

L'entonnoir de piratage de croissance: métriques clés pour mesurer

Comme nous l'avons dit, les pirates informatiques sont obsédés par les stratégies qui créent des affaires. Ils définissent généralement des priorités pour l'acquisition de nouveaux clients et le développement de l'activité, et développent, implémentent et testent des idées pour les aider à atteindre leurs objectifs.

Un élément clé de la planification de toute stratégie de marketing consiste à déterminer comment mesurer le succès. De nombreux pirates informatiques se concentrent sur les «métriques de pirates», appelées ainsi à cause de leurs initiales: AARRR. Ils représentent les cinq étapes de l'entonnoir de piratage:

  • Acquisition: obtenir de nouveaux clients
  • Activation: persuader les clients d'utiliser le produit
  • Rétention: garder les clients et réduire le taux de désabonnement
  • Revenu: faire de l'argent
  • Référence: amener d'autres personnes à référer de nouveaux clients

Source: SlideShare

Comme vous pouvez le constater, tous ces éléments sont essentiels à la réussite de votre entreprise.

Avant de commencer: Fondements du succès

Avant de vous lancer dans la croissance de votre entreprise, vous devez mettre en place quelques bases.

Qui sont vos clients? Que veulent-ils?

Pour commencer, il est essentiel de veiller à l'adéquation du marché du produit. En d'autres termes, vous devez disposer d'un produit génial et vous assurer qu'il répond aux besoins de vos clients.

Pour ce faire, vous devez comprendre vos clients. Cela signifie savoir:

  • Leur âge, sexe, éducation et autres données démographiques
  • Où autre que votre site Web, ils vont chercher des informations
  • Quelles sont leurs valeurs, ainsi que leurs objectifs, les défis et les points douloureux que votre produit peut résoudre

Grâce à ces informations, vous pouvez adapter les stratégies de marketing de croissance à certaines personnalités de l'acheteur.

Quel est le parcours client?

Mais vous devez également comprendre comment vos clients DEVIENT des clients. Cela s'appelle le parcours client, qui passe généralement de la prise de conscience à l'évaluation en passant par la conversion.

Et c'est quand ils ont décidé que vous offrez le meilleur produit ou service et que vous convertissez en clients qu'ils font partie de l'entonnoir de piratage de croissance.

Votre site aide-t-il les conversions?

La conception centrée sur la conversion est un autre aspect important du piratage de votre marketing. Cela signifie qu'il est facile pour les visiteurs de:

  • Trouvez les informations nécessaires pour passer à l'étape suivante dans leur interaction avec vous
  • Avoir une chance de dialoguer avec vous
  • Voir la preuve sociale qui établit votre expertise et votre autorité

Vous devrez également identifier les goulots d'étranglement empêchant les visiteurs de convertir. En savoir plus sur l'optimisation de la conversion ici.

Définir des objectifs SMART pour la croissance

Enfin, vous devrez définir des objectifs SMART avant de commencer. Les objectifs SMART sont:

  • Spécifique
  • Mesurable
  • Réalisable
  • Pertinent
  • Limité dans le temps

En d'autres termes, ne définissez pas de buts insipides ou impossibles. Connaître ce que vous voulez atteindre et comment cela contribue à la croissance. Déterminez comment vous allez le mesurer et définissez un délai pour y parvenir.

5 stratégies de piratage puissantes

Maintenant, c'est clair, voyons quelques stratégies et tactiques pour vous aider à développer votre entreprise.

En règle générale, les «stratégies» adoptent une approche à long terme pour la croissance des entreprises et ne changent pas très souvent. Les «tactiques» sont des implémentations à court terme de votre stratégie et peuvent être changées pour prendre en compte de nouvelles informations ou priorités.

Cependant, vous verrez les termes utilisés indifféremment.

Les stratégies de piratage sont souvent divisées en trois types:

  • Promouvoir votre entreprise avec du contenu ou marketing de contenu
  • Promouvoir votre produit dans le produit, ou produit marketing
  • Payer pour la promotion, ou La publicité.

Voyons maintenant quelques stratégies et tactiques qui ont fait leurs preuves.

1. Utilisez l'intention de sortie pour pirater votre croissance de liste d'emails

Le marketing par e-mail a un retour sur investissement incroyable. Selon des études et des statistiques sur le marketing par courrier électronique, un investissement de 1 dollar rapportera 40 dollars. C'est pourquoi il est si important pour la croissance de créer votre liste de diffusion.

Une des raisons pour lesquelles le marketing par e-mail est un grand avantage est que vous n'avez pas à dépenser un sou pour commencer. Comme vous le verrez dans la section sur les outils de piratage de la croissance, il existe des logiciels que vous pouvez utiliser gratuitement jusqu'à ce que vous soyez suffisamment gros pour être mis à niveau.

Mais cela peut prendre du temps pour développer votre liste de diffusion.

C'est là que notre premier hack de croissance entre en jeu. Vous pouvez faire monter en flèche votre liste de diffusion avec un popup d'intention de sortie lié à un aimant principal. Voici un exemple:

Un aimant principal est une incitation que vous offrirez à vos visiteurs en échange de vos informations de contact avec vous. Les aimants principaux sont souvent des contenus téléchargeables, tels que des listes de vérification, des feuilles de travail, des rapports et des ebooks.

Exit Intent détecte le moment où les visiteurs sont sur le point de quitter votre site et leur montre votre campagne principale juste avant. Il est prouvé que ce type de campagne attire l'attention des visiteurs et se convertit bien.

Voici comment vous pouvez utiliser cette stratégie:

  1. Créez votre propre aimant principal, en utilisant notre liste d'idées d'aimants de plomb comme point de départ.
  2. Découvrez nos exemples de fenêtres contextuelles d'intention de sortie que vous pouvez utiliser comme source d'inspiration pour créer les vôtres.
  3. Suivez notre guide pour développer votre liste avec OptinMonster, et n'oubliez pas d'activer l'intention de sortie.

En un rien de temps, vous accumulerez ces numéros d'abonnés et vous aurez une stratégie de piratage réussie.

2. Offrir des remises pour les actions sociales

En tant que pirate de la croissance, vous ne pouvez pas ignorer le potentiel des millions d’utilisateurs de médias sociaux du monde entier.

L'utilisation de vos propres réseaux sociaux pour informer les gens de vos produits et services peut vous aider à obtenir de nouvelles pistes et ventes grâce au bouche à oreille et aux partages sociaux.

Mais si certaines personnes peuvent répondre à une simple demande, la plupart seront plus intéressées si elles peuvent en tirer profit. Offrir une récompense pour le partage social peut donner à votre marque un potentiel viral.

Groupon sait comment définir cette stratégie. En fait, c'est presque une approche «carotte et bâton». La carotte est une bonne affaire; et le bâton? Eh bien, ceux qui ne partagent pas peuvent manquer le marché.

Une façon de mettre en Ĺ“uvre cette stratégie de piratage de croissance si vous utilisez Shopify est d’utiliser Social Marketing All in One ou une application similaire. Cela vous permet de demander un partage lorsque les clients ajoutent des produits à leur panier, et vous pouvez les récompenser avec une remise immédiate.

Consultez nos guides pour générer des prospects sur Twitter et augmenter le trafic de Facebook pour plus de stratégies de piratage des médias sociaux.

3. Intégrer un jeu

L’intégration de jeu est une tactique de piratage de grande envergure utilisée par de nombreuses entreprises. Cela peut vous aider à progresser.

Tout d'abord, vous pouvez récompenser les utilisateurs qui ont utilisé le produit avec succès, en les gardant intéressés et en leur donnant plus de chances de rester. Deuxièmement, vous pouvez les récompenser en incitant d'autres utilisateurs à s'inscrire, ce qui permet à votre entreprise de croître plus rapidement.

C'est la stratégie utilisée par Dropbox, qui permet aux utilisateurs de déverrouiller un espace de stockage supplémentaire après avoir franchi certains jalons, tels que le téléchargement de contenu et le partage sur les médias sociaux pour attirer de nouveaux utilisateurs.

Pour utiliser cette stratégie de piratage de croissance pour votre entreprise, vous devez créer un flux de travail intégré qui aide les utilisateurs à mieux connaître votre produit et les encourage à passer le mot. Masskom est un bon outil pour jouer à l’intégration, dont nous parlerons plus en détail dans la section sur les outils de piratage.

4. Construire un outil gratuit extrêmement utile

Voici une stratégie de piratage de la croissance qui garantit aux utilisateurs de consulter votre site Web: créer un outil extrêmement utile et permettre aux utilisateurs de l’utiliser gratuitement. Voici un exemple de ceci en action.

CoSchedule, qui fournit des calendriers éditoriaux en ligne, a créé un analyseur de titres, utilisé par pratiquement tous les spécialistes du marketing que nous connaissons. La seule prise? Vous devez vous inscrire pour pouvoir utiliser sa liste de diffusion.

C’est une stratégie intelligente, car l’outil répond aux besoins de son public cible, à la reconnaissance de la marque et à la bonne volonté. Il ajoute également les bonnes personnes à la liste de diffusion de l'entreprise, ce qui signifie que CoSchedule peut alors promouvoir leur service payant.

Notre entreprise a fait de même avec SupportAlly, qui collecte les informations dont les équipes de support ont souvent besoin sur une seule page de destination. Au bas de la page, vous trouverez un lien vers d'autres produits et services de l'entreprise.

Vous ne savez pas quoi créer? Demandez des commentaires aux clients pour voir quels outils seraient les plus utiles pour votre public cible.

5. Organiser un concours

Vous ne pouvez pas battre les concours comme outil de sensibilisation aux produits et services de votre entreprise. Il s'avère qu'ils sont sérieusement efficaces!

Un concours vous donne une double victoire. Si vous donnez un compte en tant que prix, vous obtenez un nouvel utilisateur, et vous faites passer le message aux personnes qui pourraient devenir des clients. Vous savez qu'ils sont intéressés s'ils essaient de gagner un compte gratuit.

Alors, comment pouvez-vous mettre en Ĺ“uvre cette stratégie? Voici quelques idées pour vous aider à démarrer:

  • Offrez un compte comme prix pour un concours Twitter dans un tirage au sort simple. Assurez-vous que votre concours est conforme aux règles de promotion de Twitter.
  • Les images fonctionnent bien sur Facebook, alors partagez une image pertinente pour votre produit ou service et demandez des préférences ou des commentaires en échange de participations au concours. Assurez-vous de lire les règles de promotion du concours de Facebook
  • Utilisez Instagram pour un concours de contenu à thème, lié à un hashtag, où les utilisateurs marquent votre profil Instagram.

Voulez-vous tirer encore plus de cette stratégie? Laissez votre public de médias sociaux et vos visiteurs Web obtenir plusieurs participations au concours en effectuant différentes tâches promotionnelles. Rafflecopter peut vous aider avec ceci.

Vous souhaitez apprendre des techniques de croissance plus efficaces pour développer votre entreprise? Consultez notre guide des stratégies de piratage.

10 outils essentiels de piratage de croissance

Une fois que vous êtes prêt à utiliser vos stratégies de piratage, vous aurez besoin d'outils pour les exécuter. Heureusement, il existe de nombreux outils pour vous aider à réussir rapidement. Voici quelques exemples que nous vous recommandons. Pour plus de commodité, nous avons identifié leur intégration dans les étapes de l'entonnoir de métriques pirate.

Commençons par quelques outils de piratage pour l'acquisition de clients.

1. MailChimp

Comme nous l'avons mentionné précédemment, le marketing par e-mail est une stratégie essentielle, avec un retour sur investissement imbattable. C'est pourquoi vous devez inclure un service de marketing par courrier électronique dans votre boîte à outils de piratage. Notre principale recommandation est MailChimp, car elle vous permet d'envoyer jusqu'à 2000 utilisateurs par courrier électronique ou d'envoyer 12 000 emails par mois gratuitement.

Les autres avantages de MailChimp incluent:

  • Une variété de modèles de newsletter par email
  • Flux de travail de messagerie pré-intégrés
  • Un assistant pour vous aider à créer des emails
  • Une base de connaissances étendue

2. ManyChat

Les campagnes Facebook Messenger ont des taux de conversion élevés, mais qui a le temps d’être en ligne 24 heures sur 24? Si vous voulez garder de nouveaux prospects engagés sans perdre de sommeil, un bot Facebook Messenger pourrait être la solution, et ManyChat est un excellent moyen de le fournir.

ManyChat fonctionne avec Facebook Messenger pour que vous puissiez communiquer avec vos clients même lorsque vous n'êtes pas là. C'est un gain de temps considérable pour les pirates de la croissance occupés, et la création de votre premier robot est gratuite. De plus, vous n'avez pas besoin d'apprendre à coder, car vous pouvez facilement créer votre bot avec l'interface glisser-déposer de ManyChat.

Ensuite, examinons quelques outils pour l'activation du client.

3. Google Analytics

L'un des meilleurs moyens de démarrer l'activation client est de savoir ce qui fonctionne pour les clients existants. C'est pourquoi vous avez besoin d'un outil d'analyse et vous ne pouvez pas battre le prix de Google Analytics. c'est absolument gratuit.

Avec des informations sur les audiences, leur comportement, leurs objectifs et leurs conversions, Google Analytics peut vous aider à:

  • Déterminez comment les visiteurs utilisent votre site avec les flux d'utilisateurs
  • Découvrez les obstacles à l'utilisation de votre produit ou à la réalisation des actions souhaitées
  • Comprendre quelles pages sont les plus performantes et les moins performantes

Vous voulez un moyen encore plus facile de mettre la main sur ces informations? Si vous êtes un utilisateur WordPress, essayez MonsterInsights pour voir vos données d'analyse directement dans le tableau de bord.

4. YouTube

YouTube fait partie de notre liste d’outils de piratage, car l’un des meilleurs moyens d’amener les clients à devenir des utilisateurs actifs de votre produit consiste à: leur montrer comment l'utiliser.

Comme le montre notre résumé des statistiques du marketing vidéo, YouTube lui-même est un constructeur de confiance éprouvé. Et la vidéo dans son ensemble contribue à augmenter les prospects et les ventes. Environ 80% des clients préfèrent regarder une vidéo pour lire vos fichiers d'aide.

Pensez à avoir une chaîne YouTube pour vos vidéos d’intégration et de didacticiel. Vous pouvez également utiliser ces vidéos pour acquérir et fidéliser vos clients en les publiant sur votre blog et en les partageant sur les réseaux sociaux, ce qui fait de YouTube un outil de croissance polyvalent.

En parlant de rétention, il est essentiel pour les entreprises prospères de réduire le taux de désabonnement de leurs clients. La prochaine série d'outils de piratage de la croissance couvre la rétention et permettra à vos clients de rester mobilisés et de rester.

5. Analyseur de titres CoSchedule

Vous ne pouvez pas battre le pouvoir du marketing de contenu. C'est l'un des meilleurs outils de croissance pour attirer et fidéliser vos clients. Et cela commence par avoir un titre magnétique qui incite les gens à continuer à lire ou à regarder.

C'est pourquoi l'analyseur principal de CoSchedule est l'un de nos outils de piratage recommandés. Non seulement c'est gratuit, mais c'est vraiment utile et un outil indispensable pour tous les spécialistes du marketing que nous connaissons. Voici comment cela fonctionne.

Tapez votre titre et l'analyseur mesurera son attrait, et lui donnera un score compris entre 0 (retour à la planche à dessin) et 100 (vous l'avez cliqué). L'analyseur de titres évalue l'utilisation de mots puissants, de mots peu communs et de mots émotionnels. Et il vérifie le titre pour la lisibilité et la longueur, aussi.

Lorsque votre contenu a de meilleurs titres, plus de prospects et de clients liront et partageront. Et cela aide à la fois la rétention et la génération de leads.

6. Test OptinMonster A / B

Il ne suffit pas de fabriquer des messages marketing. Pour réussir le piratage de la croissance, vous avez besoin de données sur ce qui fonctionne – et ce qui ne fonctionne pas.

C'est là qu'interviennent les tests A / B intégrés à OptinMonster. Il vous permet de dupliquer des campagnes en un seul clic, ce qui vous permet de modifier un élément et de lancer votre test. Et OptinMonster suit automatiquement les analyses de conversion afin que vous puissiez comparer les résultats et choisir un gagnant pour vous aider à obtenir plus de prospects et de ventes.

Eczema Company a augmenté les conversions de 158% avec cette fonctionnalité.

Ensuite, examinons quelques outils de piratage visant à augmenter les revenus afin que votre entreprise repose sur des bases financières solides.

7. zoom

Avez-vous déjà envisagé de lancer des webinaires pour aider vos utilisateurs à passer des essais gratuits à des abonnements payants ou pour encourager les clients payants à passer au niveau supérieur? Vous devriez.

La recherche montre qu'entre 2 et 5% des participants aux webinaires effectuent des achats, et que lancer des webinaires est un formidable hack de croissance.

Il y a un tas de logiciels de marketing webinaire, mais nous allons recommander Zoom. Il fonctionne bien à la fois pour les webinaires et les réunions, et est gratuit avec un maximum de 100 participants et pour les appels de 40 minutes maximum.Et comme il dispose de fonctions d’enregistrement intégrées, vous pouvez enregistrer votre webinaire à utiliser ultérieurement pour la génération de prospects.

8. SEMrush

SEMrush a tellement de fonctionnalités qu'il pourrait être inclus plusieurs fois dans notre liste d'outils de piratage de croissance. C'est une suite d'outils incroyablement complète, axée sur le référencement et le marketing par moteur de recherche.

Nous allons mettre en évidence deux outils clés, mais si vous l'utilisez, explorez les autres outils proposés par SEMrush. Ils vous aideront à améliorer la visibilité et à améliorer la génération de prospects.

Un bon point de départ pour l’utilisation de SEMrush est son Audit du site outil. Cela vous donne un aperçu de la santé du site Web et identifie les problèmes qui rendent votre site moins efficace. SEMrush fournit également des conseils pour résoudre les problèmes, afin que vous puissiez améliorer le fonctionnement de votre site pour vos clients et vous.

Deuxièmement, utiliser SEMrush pour des recherches compétitives via ses Recherche organique outil. Cela vous permet de vérifier les mots clés qui envoient du trafic à vos concurrents. Grâce à ces informations, vous serez mieux informé sur les préoccupations de votre marché cible et pourrez optimiser votre propre contenu pour reconquérir une partie de ce trafic.

Notre guide des audits SEO fournit plus d'aide sur l'utilisation de SEMrush.

Enfin, dans cette section, examinons quelques outils pour vous aider à obtenir des références clients.

9. Chasseur

Nous avons parlé plus tôt de l’importance du courrier électronique pour gagner du terrain, et l’un de nos outils peut vous aider à vous connecter plus facilement avec les influenceurs que vous souhaitez atteindre.

Hunter vous permet de rechercher des emails en tapant le nom de domaine. Bien que cela semble simple, cela signifie que vous pouvez envoyer un courrier électronique aux personnes que vous souhaitez contacter directement, au lieu de passer par un formulaire de contact ou d'utiliser une adresse électronique générique.

10. Buzzsumo

Buzzsumo est surtout connu comme un outil de suivi des partages sociaux, mais il vous aide également à vous concentrer sur les influenceurs parmi ceux qui participent. Ceci est important car les médias sociaux sont un excellent outil de référence. En 2017, Facebook a conduit à lui seul 20% du trafic de référence.

Mais si vous utilisez ces références pour la croissance de votre entreprise, vous devez les trouver. Buzzsumo facilite ce processus.

Pour trouver des influenceurs, accédez à n'importe quel contenu d’une page de résultats Buzzsumo et cliquez sur Voir les partageurs à côté du titre. Cela vous donnera des informations sur leur engagement Twitter, leur autorité de domaine et plus encore. Avec cette information, vous pouvez lancer une campagne de marketing d'influence.

Trouvez plus d'outils de piratage de croissance dans notre liste.

7 exemples de piratage de croissance éprouvés

Besoin de plus d'exemples pour inspirer votre propre marketing? Dans cette section, nous allons partager quelques astuces qui ont fonctionné pour certaines des entreprises les plus prospères au monde.

1. Piratage de croissance d'AirBnB Craigslist

Vous ne pouvez pas parler des exemples de piratage de croissance sans mentionner le piratage d'AirBnB Craigslist. De nos jours, AirBnB est un nom familier, mais à ses débuts, la société devait attirer plus de clients et de fournisseurs d’hébergement et s’imposer. Ce qui s'est passé ensuite, c'est la légende du piratage.

À cette époque, les personnes cherchant un logement abordable utilisaient souvent Craigslist. Le génie d'AirBnB était de donner à leurs fournisseurs d'hébergement un moyen de copier leur fiche sur Craiglist en un seul clic, de vérifier leur liste et de publier une annonce d'hébergement. Cela a placé AirBnB juste devant le bon marché cible et a entraîné une croissance incroyable.

2. Facebook Notification Hack Croissance

Avec une base d'utilisateurs de plus de 2 milliards, Facebook semble être partout. Mais ce n’est pas toujours le cas et Facebook lui-même utilise des techniques de croissance pour créer sa base d’utilisateurs.

Les réponses à une question de Quora sur Facebook montrent les hacks les plus efficaces qu’ils ont utilisés.

Premièrement, ils ont encouragé les nouveaux utilisateurs à importer leurs contacts de messagerie. Deuxièmement, si les utilisateurs mentionnaient ou marquaient des contacts sur Facebook, ces contacts recevaient des e-mails de notification. Le facteur de curiosité était suffisant pour amener certaines de ces personnes sur Facebook et les inciter à s'inscrire pour leurs propres comptes.

3. Groove Content Marketing Honnêteté Croissance Hack

Pouvez-vous générer de la croissance en étant honnête avec vos clients? Cela a certainement aidé Groove à construire une entreprise valant 5 millions de dollars par an. La société avait essayé de nombreuses méthodes de marketing de contenu, ce qui, à son avis, constituerait une stratégie marketing essentielle pour eux. Mais ils n’ont pas commencé à voir des résultats avant d’adopter une approche globale.

Ce que Groove a réalisé, c'est qu'aucun autre blog ne partageait les véritables défis de la croissance d'une société SaaS et qu'ils ne partageaient pas non plus de vrais chiffres. Donc, Groove a utilisé ses propres tactiques comme étude de cas, partageant des expériences honnêtes avec ses lecteurs. Le résultat a été une énorme augmentation de leur base d'utilisateurs.

Mais ils ne se sont pas arrêtés là. Dans le cadre du processus, ils ont reçu des commentaires des clients sur leurs besoins en informations et les ont utilisés pour créer de nouveaux contenus. Et ils ont également fait du marketing d'influence en partageant de manière sélective certains contenus. La transparence a également porté ses fruits en obtenant des critiques Groove, des entrevues et d’autres possibilités de promotion, alimentant encore plus la croissance.

4. Hotmail Email Signature Hack

Parfois, les hacks de croissance les plus simples sont les plus efficaces. L'un des exemples de piratage les plus connus provient de Hotmail, le client de messagerie Web qui a précédé Outlook.com. Chaque e-mail sortant de Hotmail comprenait un lien de signature invitant les destinataires à obtenir leur propre compte gratuit.

Ce hack de croissance simple a propulsé Hotmail à 12 millions d'utilisateurs en 18 mois. À l'époque, cela représentait plus de 20% du marché total du courrier électronique.

5. hack de croissance de cavalier de file d'attente de Monzo

Vous avez toujours voulu faire la queue? Il y a quelque chose de délicieux à savoir que nous battons les gens derrière nous.C'est le hack de la psychologie sociale que la banque mobile Monzo utilisait pour faire passer sa base d'utilisateurs de 0 à 250 000 utilisateurs en deux ans seulement.

Voici comment cela a fonctionné. Lorsque les gens se sont inscrits, ils pouvaient voir combien de personnes étaient en avance sur la liste d'attente pour les comptes et combien étaient derrière eux. Monzo a offert aux gens la chance de faire la queue en référant plus de nouveaux utilisateurs. Cela a récompensé les nouvelles inscriptions et a eu plus de clients pour la banque en même temps.

Est-ce que cela peut fonctionner pour votre entreprise? Cela a certainement fonctionné pour Robinhood, qui comptait un million de personnes sur la liste d'attente pour son application de négociation d'actions au cours de la première année.

6. Hack de croissance OptinMonster «Powered by»

Un autre exemple de piratage de croissance bien connu est le lien «alimenté par», qui a fait ses preuves. Par exemple, Statuspage indique que ce piratage les a aidés à augmenter les revenus mensuels de 5 fois, passant de 5 000 dollars à 25 000 dollars.

De nombreuses autres sociétés utilisent ce hack, et OptinMonster aussi. Par défaut, les campagnes marketing créées avec OptinMonster incluent un lien «alimenté par», mais il est facile de le désactiver si les utilisateurs préfèrent ne pas l'inclure.

Consultez notre galerie contextuelle des intentions de sortie pour plus d'exemples contextuels utilisant le lien «alimenté par».

7. Compétition prouvée

Est-il possible d'utiliser le contenu que vous avez déjà pour développer une croissance massive? C'est le cas, et c'est exactement le tableau de bord stratégique. Proven a été utilisé pour stimuler le trafic organique de 43%. Mieux encore, ils n’ont pas dépensé un seul centime supplémentaire en marketing.

Au lieu de cela, Proven a impliqué ses employés, avec un concours interne appelé «Mission Week». Après avoir identifié un contenu peu performant, tous les membres de l’entreprise ont dû atteindre leur objectif de gagner 20 points de mission en améliorant leurs performances.

Les employés ont gagné des points en partageant du contenu sur les médias sociaux, en optimisant le contenu, en promouvant le contenu avec des e-mails de sensibilisation, etc. Sans surprise, toute cette activité s'est traduite par une meilleure hiérarchisation des recherches sur le contenu et une augmentation du trafic organique!

Toujours à la recherche de plus d'inspiration? Consultez notre liste d'exemples de piratage.

C'est tout! Vous disposez désormais de toutes les techniques, stratégies, outils et exemples de piratage de la croissance dont vous avez besoin pour réussir rapidement.

Ensuite, consultez nos guides sur la création de liens SEO et la création de pages de vente à conversion élevée. Et n'oubliez pas de nous suivre sur Facebook et Twitter pour plus de conseils et de guides.

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