👉 4 façons simples de créer un site Web à conversion élevée

WPBeginner participera Ă  New Media Expo (NMX 2013)

Ne lisez pas cet article à moins que vous ne souhaitiez plus de clients ou de clients via votre site Web.

Toujours là?

Super, parlons de la façon dont nous pouvons faire de votre site Web une machine génératrice de clients!

Le problème avec beaucoup de sites Web là-bas (et probablement même le vôtre) est qu'il a été conçu comme un chef-d'Ĺ“uvre de conception graphique pour montrer vos compétences de concepteur, ou mis en place à la hâte pour démarrer votre entreprise.

Donc, dans un effort pour vous faire passer de «meh» à «OMG – je ne peux pas croire que ces clients m'appellent», laissez-moi vous montrer comment recentrer votre site Web sur une chanson de sirène attirant le client!

Tout d'abord, vous devez commencer par…

1. Une grande fondation de site Web

Chaque site Web nécessite une base solide.

Tout comme votre maison, il est inutile de peindre les murs si vous les construisez sur des sables mouvants.

Même chose avec un site Web. Il est inutile que quelqu'un paie une visite à votre site Web s'il ne laisse que quelques minutes plus tard, souvent insatisfait.

Idéalement, votre site Web a besoin des éléments suivants pour bien commencer:

Un design attrayant

Si vous voulez montrer aux clients potentiels que vous êtes sérieux au sujet de votre entreprise, vous devez présenter un visage professionnel à Internet. Cela signifie que votre site Web doit être conçu de manière professionnelle ou, à tout le moins, conçu de cette manière.

Si vous possédiez une entreprise de briques et de mortier, vous ne laisseriez pas un novice peindre votre devanture. C'est trop important – vous voudriez vous assurer que cela a été fait correctement. Eh bien, votre site Web a également besoin d'une couche de peinture professionnelle!

Vous n'obtiendrez pas une seconde chance de créer une bonne première impression, non? Et ce post de ConversionXL montre que les premières impressions sont liées à la conception à 94%.

Alors, assurez-vous que le vôtre est à la hauteur!

Pointe: Si vous utilisez WordPress comme constructeur de votre site Web, consultez ThemeLab. Ils créent des thèmes de haute qualité pour WordPress, faciles à utiliser.

Gardez votre site Web fonctionnant comme une machine bien huilée

Tout comme une voiture bien ajustée, un site Web doit être maintenu et optimisé pour fonctionner de manière optimale et éviter les problèmes. Bien que cela puisse ne pas sembler si important, beaucoup de choses que vous faites pour maintenir un site Web actif ont également un impact sur vos visiteurs. Imaginez si votre magasin de commerce électronique était en panne pendant une heure?

Voici quelques exemples de maintenance de site Web:

  • S'assurer que votre logiciel est à jour (dans le cas de WordPress – mise à jour des plugins, des thèmes et de WordPress lui-même)
  • Garder votre site Web en marche rapidement pour ne pas perdre de clients avant même qu'ils n'arrivent
  • Ajout de la sécurité pour garder les pirates et votre site Web opérationnel

Rendre les choses les plus importantes faciles à trouver

C'est là que votre navigation et vos liens dans des endroits comme la barre latérale et le pied de page entrent en jeu.

Vous devez vous assurer que les pages les plus importantes de votre site Web sont faciles à trouver.

Des éléments tels que votre page de contact, vos pages de produits ou de services ou toute autre page de première importance pour générer des revenus (ou des pistes) pour votre entreprise doivent être très faciles à trouver.

Ne supposez pas que quelqu'un ira à la chasse. Ce n'est pas la saison des canards, c'est une affaire.

Alors, faites en sorte que vos visiteurs puissent facilement entrer en contact et acheter des produits. Si vous avez besoin d'un exemple, ne cherchez pas plus loin que le menu de navigation de Jared Ritchey:

Comme vous pouvez le voir, chaque élément important – de la liste des fonctionnalités de Jared Ritchey, à son information sur les prix, à son blog – est facile à trouver.

Bon nombre des points ci-dessus ne semblent pas avoir quelque chose à voir avec la conversion, mais réfléchissez-y: si votre site Web ne semble pas parfait ou se charge rapidement, vous allez perdre vos clients potentiels avant même de commencer à vous connaître .

Ainsi, une base de site Web solide est essentielle à votre réussite en ligne.

2. Conduisez vos visiteurs vers vos objectifs

Comprendre que votre site Web est là pour inciter les gens à atteindre vos principaux objectifs est la clé de votre réussite en ligne.

Bien sûr, votre site Web doit avoir une belle apparence et fonctionner sans problème, mais je vais l'appeler par-dessus tout.conception axée sur la conversion.

Ça a l'air complexe, hein? Mais ce n'est pas si difficile (une fois que vous savez ce que cela signifie).

L'idée est simple: gardez toujours à l'esprit que vous essayez d'amener votre visiteur à un ou plusieurs objectifs spécifiques sur votre site Web.

Ces objectifs dépendent de vous et du type de site Web que vous avez.

Quelques exemples incluent:

  • Amener les visiteurs à s'inscrire à votre liste de diffusion (blogs, entreprises, etc.)
  • Attirer des visiteurs pour s'inscrire à un essai gratuit (SAAS – outils en ligne, adhésions, etc.)
  • Demander aux utilisateurs de remplir votre formulaire de contact (services ou entreprises de coaching)

Alors, maintenant que vous voyez quels types d’objectifs vous pouvez avoir, comment vous y rendez-vous?

Le plus simple est avec un appel à l'action.

Cela consiste normalement en un titre (et un autre texte de soutien) avec un bouton qui amène les visiteurs à votre objectif (une page, un formulaire, etc.). Celles-ci peuvent être dispersées dans votre site Web à des endroits stratégiques (par exemple, lorsqu'un utilisateur pense à quelque chose en rapport avec votre objectif) et être placées dans des endroits plus communs tels que…

  • le haut de chaque page
  • la barre latérale
  • le pied de page
  • dans une popup

… et beaucoup plus.

L'un des meilleurs endroits pour attirer l'attention des gens se trouve dans la première section de votre page d'accueil (la page la plus visitée sur votre site Web). Souvent, cela s'appelle la section des héros de votre site Web, car elle présente votre héros. Non, pas superman, un produit, un service ou une offre!

L'un des meilleurs exemples de ceci sur un blog est Social Triggers de Derek Halpern. Il fait la promotion de cette idée depuis longtemps et sa dernière version est vraiment très élégante.

Comme vous pouvez le voir clairement ci-dessous, il se concentre sur votre inscription sur sa liste de diffusion:

Un autre exemple classique d'un appel à l'action placé stratégiquement est la page à propos de Pat Flynn. Il sait que les gens qui lisent à son sujet sont très intéressés, alors il leur donne un appel à l'action pour s'inscrire à sa liste de diffusion afin qu'il puisse rester en contact:

De toute évidence, ces exemples sont axés sur les listes de diffusion, mais vous pouvez prendre les idées et les ajuster à vos objectifs commerciaux assez facilement.

3. Gardez les moteurs de recherche heureux

Beaucoup de gens pensent que l'optimisation des moteurs de recherche concerne Google (et Bing).

C'était certainement vrai, mais les algorithmes de recherche ont tellement changé ces dernières années que les tables ont vraiment tourné.

Aujourd'hui, le référencement est tout au sujet de vos visiteurs.

Ce qui est parfait pour faire plus de ventes aussi!

Ainsi, lorsque nous parlons de garder les moteurs de recherche heureux, nous faisons également référence à vos visiteurs / clients.

De nombreux facteurs entrent en jeu sur un site Web pour que vos rêves de moteur de recherche deviennent réalité, mais ils en valent tous la peine à long terme. Nous en avons abordé quelques-uns dans la première section, en prenant en compte les principes fondamentaux de votre site Web, mais maintenant, plongons un peu plus en profondeur.

1. Mobile Ready?

L'année dernière, la recherche mobile a dépassé la recherche sur le bureau. De plus, Google a clairement indiqué que la recherche sur mobile est essentielle lors de la sortie de son testeur de site Web mobile. Ce test peut rapidement vous dire si votre site aura une bonne apparence et fonctionnera bien sur un appareil mobile.

Donc, si vous n'êtes pas sûr de votre site, essayez-le maintenant. Si les résultats sont négatifs / rouges (et que vous les avez vérifiés sur quelques téléphones), pensez à résoudre ce problème dans les plus brefs délais.

Remarque: Cela dépend également du nombre de visiteurs mobiles que vous recevez, alors vérifiez également vos analyses.

2. Sur la page SEO – Tweak Your Pages

Même si vous n'êtes pas un expert en référencement, cela vaut la peine de passer une heure à apprendre comment modifier votre site Web pour obtenir le plus de trafic possible sur les moteurs de recherche. C'est ce qu'on appelle sur la page SEO, et cet article de Brian Dean de Backlinko vous montrera à quoi ressemble une page parfaitement optimisée.

Cela peut sembler quelque chose de vraiment petit et ne vaut pas votre temps. Cependant, j'ai travaillé avec des clients qui ont obtenu 20% d'augmentation de trafic en un mois à partir de ces changements simples.

Donc, ignorez sur la page SEO à vos risques et périls!

4. Construisez votre liste de diffusion

Votre liste de diffusion est en fait l’un de vos actifs les plus importants en dehors de votre site Web (ou de votre magasin, si vous en avez un).

La raison en est que cela vous donne un accès direct aux boîtes de réception des personnes qui vous ont autorisé à les contacter par e-mail. Non seulement cela, mais selon ce sondage Econsultancy, le courrier électronique est l'un des canaux de vente les plus efficaces.

Ainsi, même si vous avez beaucoup de succès avec votre boutique, votre site Web ou votre réseau hors ligne, il est toujours utile de construire votre liste de diffusion. Même si c'est juste pour un jour de pluie (quand tous vos autres canaux de marketing se tarissent – sans jeu de mots).

Il existe de nombreuses manières différentes de créer une liste de diffusion, mais l'une des manières les plus simples de commencer consiste à proposer une offre simple à vos futurs clients. Cela pourrait être n'importe quoi de:

  • Une simple liste de contrôle
  • Un guide pratique
  • Une liste de ressources
  • Un petit cours vidéo

Assurez-vous simplement que votre offre est utile, utilisable et résout un problème commun à la plupart de vos clients potentiels. Cependant, laissez-les toujours un peu plus dans le besoin et proposez-leur de vous contacter s'ils ont besoin d'aide supplémentaire. Après tout, cette «aide supplémentaire» pourrait signifier l'utilisation de vos services ou produits.

Voir: 9 idées d'aimants de plomb très efficaces pour développer votre liste de diffusion

Une autre astuce pour utiliser efficacement une liste de diffusion afin de développer votre clientèle consiste à l’alimenter en permanence avec de nouveaux contenus. Cela pourrait signifier un bulletin hebdomadaire, un contenu de blog précédent, des conseils utiles et des études de cas (tous présentés dans une série pratique de répondeurs automatiques).

L'idée est de créer la confiance, de montrer l'expertise et de démontrer que vous comprenez les problèmes de vos clients. Finalement, cela les ramènera directement à votre porte.

Conseils pratiques:

Heureusement, il existe de nombreux outils utiles pour attirer des personnes sur votre liste de diffusion. Jared Ritchey est une solution efficace et rentable. Avec des fonctionnalités telles que la technologie Exit-Intent, la barre flottante, un générateur de formulaires par glisser-déposer, MonsterLinks et les pop-ups mobiles, Jared Ritchey a une solution pour chaque besoin de création de listes.

L'autre partie de ce puzzle consiste à vous procurer un système de gestion de courrier électronique, généralement en ligne. (Ne pensez pas que vous pouvez le maintenir dans vos contacts, cela ne fonctionnera pas). Les outils gratuits pour commencer incluent: MailChimp ou Mad Mimi. D'autres à considérer incluent: Aweber, ActiveCampaign et ConvertKit.

Temps pour améliorer votre site Web

Maintenant que vous avez des idées pour améliorer votre site Web et obtenir plus de clients, il est temps d'agir.

Plutôt que d'essayer de mettre en Ĺ“uvre toutes les choses que j'ai mentionnées, je vous recommande de faire ce qui suit:

  • Trouvez le fruit le plus bas de votre site Web / entreprise et commencez-y (site Web lent, aucun formulaire de contact, aucun objectif évident, etc.)
  • Ensuite, passez au prochain changement le plus important qui, selon vous, aidera à générer plus d’affaires.

Faites un pas à la fois, améliorez et surveillez en permanence les moyens d'améliorer votre site Web, de le rendre plus rapide, de vous concentrer davantage sur les objectifs et d'aider les clients!

Allez chercher ces clients!

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